契約締結までの7つのステップ - 53年間世界中で人気の実践的なセールスコース

Boxue Business School のリソースと著名な講師による講義の簡単な紹介:

【7ステップで契約成立】53年間世界中で親しまれてきた実践型セールス講座

180°反転！すごいですね！
サンドラー販売システム
1967 年以来、世界 32 か国で事業を展開しています。世界中に 250 のトレーニング センターがあり、200 社を超えるフォーチュン 500 企業にサービスを提供しています。現在、ハーバード ビジネス スクールの正式な MBA プログラムに加わっています。
これらの事例は、ハーバード・ビジネス・レビューを通じて世界中の大学やビジネススクールにも配信されます。
世界的に有名な組織であるアバディーンの報告によると、
「チームパフォーマンス、個人パフォーマンス、リピート注文」を顧客に達成させる
サンドラのコースカタログは、次の 3 つの指標において同業他社より大幅に優れています。
01. 従来の販売戦術は、顧客にとって「服がない」ように見える。mp3
02. クライアントに解雇されそうになった「サンドラ」が、どうやって生き返るのか見てみましょう！ .mp3
03. 世界のセールスマスターを200万回訪問したが、学んだことはすべて混乱だった。mp3
04.フォーチュン500企業向けのこのセールスコースはどのような業界に適していますか? .mp3
05. ヒント: コースを購入した学生は、どうすれば実践交流グループに参加できますか? .mp3
06. コンセプト: 当時お客様が掘ってくれたピット.mp3
07. コンセプト: 顧客があなたを見たときに隠れたくなるような行動はいくつありますか? .mp3
08. コンセプト：「ニーズを掘り起こし、商品を提供し、抵抗を解消し、取引を促進する」ことは、必然的に恥ずかしさにつながる。mp3
09. コンセプト: 顧客からどのように「誘導」されていますか?
10. コンセプト: 従来の販売方法は失敗する運命にある.mp3
11. コンセプト: 取引ルールを再構築して、より簡単に販売しましょう! .mp3
12.モジュール 1_残念ながら、ほとんどの人は「偽の信頼」しか築いていません。mp3
13.モジュール 1_「真の信頼」を築くための 4 つのヒント.mp3
14.モジュール 1_強制、誘導、ソフトな説得とハードな説得、哀れみのふりはどれも低レベルすぎる。mp3
15.モジュール 1_顧客があなたともっと話したくなる「秘密」.mp3
16.モジュール 1_営業におけるさまざまな「恥ずかしさ」とプレッシャーを解決する 1 つのコツ.mp3
17.モジュール 1_後退して前進し、顧客にリードしてもらい取引を成立させる.mp3
18.モジュール1_この章の質問への回答.mp3
19.モジュール 1_「相互に魅力的で楽しい」顧客関係の構築.mp3
20.モジュール 2_「顧客は何千回もあなたを虐待します」 - あなたがそれを望んだのです。mp3
21.モジュール 2_問題を解決する最善の方法は、問題が起こらないようにすることです。mp3
22. モジュール 2_製品に対する信頼は、顧客が「NO」と言えることから生まれます。mp3
23.モジュール 2_これら 3 つのレベルを達成すると、売上は完全にあなたのコントロール下になります。mp3
24.モジュール2_「考慮する」などの一連の制御不能な要因に対処する方法.mp3
25.モジュール2_この章の質問への回答.mp3
26.モジュール 3_顧客には明らかに「需要」があるのに、なぜ売れないのか。mp3
27.モジュール 3_「FAB (パフォーマンス、利点、価値)」の販売をやめる.mp3
28.モジュール 3_顧客の問題点を発見するための 4 つのステップ.mp3
29.モジュール 3_顧客は常に「問題はありません」と言いますが、それは本当ですか?
30.モジュール 3_顧客の購入を促すには、次の 5 つのポイントをクリックします**.mp3
31.モジュール3_この章の質問への回答.mp3
32.モジュール 3_顧客の心に入り込むための 2 つのステップ.mp3
33.モジュール 3_顧客の認識を変える 3 つの方法.mp3
34. モジュール 4_ お金について話すと、感情が傷つき、ストレスを感じますか?いいえ！ .mp3
35.モジュール 4_「脳のゴミ」に注意してください。mp3
36.モジュール 4_4 マイニング予算のヒント.mp3
37.モジュール 4_「お金について寛大に話す」ための 2 つのヒント.mp3
38.モジュール 5_「強制売却」が失敗した理由.mp3
39.モジュール 5_お金を得るために答えなければならない 6 つの質問.mp3
40.モジュール 5_実際に決定を下す人物を見つける.mp3
41.モジュール 6_最も魅力的なソリューション プレゼンテーションは、顧客には見えない部分にあります。mp3
42.モジュール 6_これは顧客が拒否できない種類のソリューションです。mp3
43.モジュール 6_ソリューションを提示する前に必要なアクション.mp3
44.モジュール 7_調理したアヒルを飛ばさないでください.mp3
45.モジュール 7_競合他社の引き抜き防止.mp3
46.モジュール 7_5 紹介を迅速に獲得するためのヒント.mp3
47. 潜水艦を駆使してフォーチュン 500 企業の販売大手に成長させた方法。mp3
48. サンドラセールスアカデミー: 著作権声明.mp3
49. 拡張: 理髪店でサンドラを練習しましょう! .mp3
50. 拡張: 未来を知りたければ、現在に戻るのが一番です。mp3
51. 拡張: 内面の価値観が外面のパフォーマンスを決定します。mp3
52. 拡張: 顧客の反対意見に対処する必要はありません。mp3
53. 拡張：弱さを巧みに見せ、優しさで勝つ！ .mp3
54. 拡張: ちょっとおバカになって、もっと売ろう! .mp3
55. 拡張: 反対のことをする.mp3