クーポンを活用して教育・研修会社のコンバージョン率を高めるにはどうすればよいでしょうか?

近年、オンライン教育の普及率は急速に高まり、資本からもますます好まれるようになっています。データによると、2020年の教育業界の資金調達額1164億元のうち、オンライン教育分野だけで1034億元を占め、89％を占めた。

流行病の後押しもあり、資金調達額だけでなくオンライン教育の利用者数も急増した。データによると、オンライン教育の市場規模は2020年に2573億元に達し、オンライン化率は23～25％でした。中国のオンライン教育業界の市場規模は2021年に5596億元に達すると予測されています。

オンライン チャネルを使用してブランドのプロモーション、登録、コンバージョンを行うことは、教育およびトレーニング企業にとって標準となっています。しかし、多くの企業は、事前の作業をたくさん行い、高品質のコース製品を用意しても、コンバージョンの最終段階で効果がなく、多くのエネルギーと物質的リソースを無駄にしています。教育およびトレーニング企業のオンラインコンバージョン率を本当に向上させるには、どうすればよいでしょうか。

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コンバージョンに問題を抱えている教育およびトレーニング会社を支援できる素晴らしいツールがあります。それはクーポンです。柔軟に活用すれば、生徒数とコンバージョン率の2倍増も簡単に実現できます！高品質なコンテンツ製品を持ちながらも、運用スタッフが不足し、コンバージョン率に問題がある教育機関に特に適しています。

以下では、中小規模の教育・研修会社が好むWeChatエコシステムへの転換を例に挙げます。教育・研修企業は、まずテクノロジーサービスプロバイダーのMaker Artisanを利用して、公式アカウントやミニプログラムなどのオンライン教育プラットフォームを構築し、プラットフォーム上にコースを配置してから、クーポンの使用を開始します。

01クーポンとプロモーターを利用して学生の社交サークルを促進する

中小規模の教育機関の場合は、コース開発に主な力を注ぎ、宣伝やプロモーションを行う人員はあまり多くないかもしれません。そうすれば、Maker Craftsmanクーポンを使って口コミの分裂を助け、トラフィックを増やし、本当に「製品を語らせる」のがより良い方法になるでしょう。

最初のステップでは、教師はいくつかのメインコースを「購入バインド」として設定します。つまり、ユーザーAが学生Bが共有したポスター/リンクを通じて購入すると、ユーザーAは学生Bにバインドされます。それ以降、ユーザーAがプラットフォーム上でコースを購入する限り、学生Bはボーナスを受け取り、同時に「指定の知識製品クーポン」が設定されます。

2 番目のステップは、「すでに学習中です。一緒にサインアップするためのクーポンを請求してください」など、トラフィックを生成する優れたコピーを設計し、コース紹介ポスターと一致させることです。

3 番目のステップは、共有ルールを導入し、有料受講生に既製のポスターとコピーライティングを提供し、Moments と WeChat グループに投稿するよう奨励することです。友人がコースに興味を持っている限り、学生は講師にクーポンリンクを尋ねることができ、友人は割引価格でコースを購入できます。同時に、学生もボーナスを受け取ることができます。

3 つの簡単なステップで、既存の生徒を全面的に活性化し、無料のブランド プロモーター グループを獲得し、各プロモーターの背後にある潜在的なユーザーを活用し、高品質のコース製品が口コミ分裂を引き起こし、継続的にトラフィックと収益化を引き付けることを可能にします。

02動画再生＋クーポンでコース消費を促進

クーポンは、教育およびトレーニング企業のコース消費の問題を解決し、ユーザーの学習体験を大幅に向上させることもできます。

最初のステップは、授業のハイライトを記録することです。

教師は教室にカメラを設置して授業全体を録画することができます。授業終了後、授業ビデオをオンライン プラットフォームにアップロードします。

2 番目のステップは、クーポンを確認して、欠席したレッスンを補うことです。

何らかの理由でオフライン クラスに参加できない学生には、コース終了日の夜に講師が学生にこのコースの引き換えバウチャー/クーポンを送信し、学生が欠席したクラスの内容を無料で復習できるようにすることができます。

これを行うと、主に 4 つの利点があります。

まず、生徒の学習の進捗を確実にし、その後の学習に影響を与えないようにします。

2 つ目は、保護者（K12 コースの場合）が子供の学習状況を直感的に把握できるようになることです。保護者はオフラインでは教室での学習に参加できず、子供の学習状況を直感的に理解できないため、オンライン個別指導を通じて、保護者は実際の教育プロセス全体に参加し、教育機関の教育サービスを実感することができ、保護者の満足度の向上に役立ち、その後の科目の更新や拡張に非常に役立ちます。

第三に、教育・研修機関にとっては、コース受講のプレッシャーが大幅に軽減されます。補習授業のための動画の見直しを準備しておけば、感染症の影響でオフライン授業が実施できない場合などでも、オンライン授業で授業を継続することができ、保護者の受け入れも進むだろう。

4つ目は、蓄積された動画を編集して募集資料にし、オンラインプラットフォームに掲載することで、潜在的なユーザーが事前に実際の教室を知覚し、信頼感を高め、コンバージョン率を大幅に向上させることができることです。

03クーポンのターゲット運用ときめ細かなユーザー管理

スタッフが少なく、コンバージョン率が低い教育・研修会社でも、ターゲットを絞った運用＋クーポンを通じて運用エネルギーを大幅に節約し、アクティベーション、コンバージョン、リピート購入という複数の目標を簡単に達成できます。

たとえば、教師は「ユーザー グループをカスタマイズ」し、ターゲットを絞ってクーポンを配布できます。

1週間以内に未払い注文がある「興味あり」の方には、しきい値なしのクーポンを発行してコンバージョンを促進できます。取引実績はあるが、過去30日間にコース購入実績がない「新規取引者」には、類似コースの引き換えクーポン/バウチャーを発行してユーザーの再購入を促進できます。訪問日数が多い「アクティブユーザーグループ」には、新規コース体験クーポン、全額割引クーポンなどを発行して、ユーザーの再購入や科目拡大を促します。

これらの小さなクーポンには、さまざまな使い方があります。教育会社や教師は、柔軟に使用して、運用エネルギーを大幅に節約し、高品質のコンテンツの利点を最大限に活用し、すべての潜在的なユーザーを獲得し、コンバージョン率を大幅に向上させる必要があります。