小紅書の競合キーワードを分解し、ブランド配置戦略をマスターする

小紅書のブランドマーケティングは、草刈りノートの配置と切り離すことはできず、ノートにレイアウトされたキーワードは、宣伝対象商品の露出に影響を与えます。キーワードを比較することで、自社のブランド キーワードのインタラクティブ効果を理解し、競合他社のキーワード レイアウトを調査し、インタラクティブな傾向を把握することができ、ブランドがコンテンツ レイアウトと配信戦略を最適化するのに役立ちます。

01 データレビュー、ブランドキーワードレイアウトの最適化

キーワードはXiaohongshuの運営において重要な役割を果たしており、ブランドの注目度ランキングや商品の人気に影響を与えます。商品のキーワードレイアウトやトレンドを分析することで、ブランドワードの選択やレイアウトの最適化の参考になります。

図｜千瓜データキーワード比較

アイクリーム製品を例にとると、キーワード比較トレンドチャートでは、過去90日間で「エスティローダー アイクリーム」というキーワードに関連するコメントが多く、「リトルブラウンボトル アイクリーム」は「エスティローダー ダークサークル」よりもわずかに多く、「エスティローダー ステイイングアップレイトアイクリーム」に関するコメントはほとんど分布していないことがわかります。

ブランドはキーワードを配置する際に、「ブランドワード＋商品ワード」の組み合わせを選択する傾向が高く、次いで「商品印象ワード＋商品ワード」「ブランドワード＋シーンワード」の組み合わせが続くことがわかります。したがって、プロモーションノートのキーワードとしてカテゴリワードを選択する方が適切です。

図｜千瓜データキーワード比較

インタラクションの傾向を比較すると、「エスティローダー アイクリーム」の総インタラクション量は、「リトルブラウンボトル アイクリーム」や「エスティローダー ダークサークル」よりも高くなっています。「リトルブラウンボトル アイクリーム」と「エスティローダー ダークサークル」のインタラクション量は比較的安定していますが、「エスティローダー ダークサークル」は5月5日と6月11日に突然ピークに達しました。

ユーザーはカテゴリワードについてより熱心に議論していることがわかりますが、「目の下のクマ」などの問題を気にする人もいます。ブランドがキーワードを配置する際には、さまざまなユーザーのニーズを満たす言葉を補助として追加することを検討できます。

図｜千瓜データキーワード比較

インフルエンサーのファン数の分布を見ると、1万～10万人のファンを持つ中級インフルエンサーは「エスティローダー ダークサークル」を使用する傾向が高く、28.81%を占めています。300人未満のファンを持つ通行人は「リトルブラウンボトルアイクリーム」を使用する傾向が高く、41.48%を占めています。1千～5千人のファンを持つアマチュアは「エスティローダー ステイイングアップレイトアイクリーム」をキーワードとして使用する傾向にあります。

図｜千瓜データキーワード比較

専門家間のインタラクション量を分析した結果、さまざまなタイプの専門家のファンが「エスティローダー アイクリーム」について最も多く議論しており、ウエストレベルの専門家のインタラクション量が最も高く、次いでジュニア専門家とアマチュアの順となっている。しかし注目すべきは、アマチュアや中級専門家のアカウントにおける「エスティローダー ダークサークル」のインタラクション量が「リトルブラウンボトル アイクリーム」のそれにほぼ追いついており、これはファンが「ダークサークル」の問題を解決したいという強い需要を持っていることを示しています。

まとめると、各種専門家ノートの配置では、メインキーワードレイアウトとしてカテゴリワードを選択し、次にセグメント化されたユーザーニーズのキーワードを補助として追加することが最善です。これにより、ノートのインタラクション量をより高め、最良の草刈り効果を達成できます。

図｜千瓜データキーワード比較

Qiangua Data キーワード比較を使用すると、照会するブランド キーワードを入力し、比較レポートをすばやく生成して、ブランド ノートの詳細を直感的に理解できます。データ分析を使用してキーワードの配置を最適化します。

02 競合製品の調査、プロモーションノートとトレンドの比較

小紅書プラットフォームは毎日数十億のヒントを公開しています。ブランドキーワードは、多数のユーザーの注目を集め、消費者の心をつかむために、ノート内で高い露出と高いインタラクションを得る必要があります。競合他社のキーワード人気を調査し、自社ブランドキーワードのインタラクション量と比較することで、ノート運用戦略をリアルタイムに調整することができます。

図｜千瓜データキーワード比較

ランコムと資生堂の2つのエッセンスのデータを比較すると、ノートの傾向を見ると、「ランコム エッセンス」は「資生堂 エッセンス」よりも関連ノートが多く、「ランコム リトル ブラック ボトル」も「資生堂 レッド ウエスト」よりもプロモーションノートが多く、ランコムのエッセンス製品がユーザーの間でより人気があることがわかります。

そのため、ブランドがキーワードを配置する際は、主に自社のカテゴリワードをキーワードとして活用し、草の生えたコンテンツを展開します。競合ワードが自社ブランドワードよりも人気がある場合は、レビューノートを配置し、競合ワードを補助キーワードとして追加することができます。

図｜千瓜データキーワード比較

「黒い小さなボトル」や「赤いウエスト」などの商品印象語に比べ、「ランコム美容液」や「資生堂美容液」といったカテゴリー語に関する注釈が多く見られます。同時に、インタラクティブトレンドの比較から、「ランコム エッセンス」と「資生堂 エッセンス」の議論熱は、「ランコム リトル ブラック ボトル」と「資生堂 レッド ウエスト」よりも依然として高いことがわかります。

消費者によく知られているカテゴリーワードの方が、ユーザーの心を占める割合が高いことがわかります。ブランドの新しいファンは商品の印象語を理解していない可能性があることを考慮すると、メモを整理する際にはブランドカテゴリーワードを使用する方が効果的です。

03 プロモーション戦略を最適化するための包括的なデータ分析

ブランドプロモーションには明確なアイデアと慎重なプロモーション計画が必要です。キーワードを比較することで、競合他社の小紅書へのプロモーション効果を把握でき、ブランドプロモーション戦略を最適化するための参考になります。

図｜千瓜データキーワード比較

ランコム、資生堂、エスティローダーの3大ブランドの類似商品のキーワードを比較すると、過去90日間のノート動向では、エスティローダーが4月下旬から5月にかけてのプロモーションノート数でトップとなり、プロモーションノートは4月21日から5月7日までがピークで、5月7日がピークで合計227ノートとなったのに対し、ランコムと資生堂のノート動向は比較的安定していた。

エスティ ローダーは、618 の保存期間中に小紅書でのプロモーションを重視し、スプリント期間中にさらに 618 マーケティング ノードからのトラフィックを収集することに注力しています。

ブランド マーケティング ノードを立ち上げる際は、貯水期間を利用してブランドを宣伝し、スプリント期間を利用して正確なトラフィックを収集することができます。

図｜千瓜データキーワード比較

インタラクション傾向の比較データによると、3つのブランドの総インタラクション量は基本的に同じです。エスティローダーは5月21日にピークに達し、総インタラクション量は55,292、資生堂は21,264、ランコムは8,131でした。同時に、エスティローダーの「リトルブラウンボトル」の検索数は5月21日に45,025件と、突然爆発的な増加を見せた。

図｜千瓜データ-人気検索ワード検索

5月21日、エスティローダーは618の先行販売ライブ放送を開始し、ライブ放送活動もエスティローダーの小紅書でのインタラクティブ量を押し上げました。ブランドは、マーケティングノードで小紅書を通じて勢いを生み出し、ライブストリーミング販売のトラフィックを促進できます。同時に、ライブストリーミングはプロモーションノートに新しいラウンドの声をもたらし、双方向のトラフィック誘導を実現します。

写真｜出典Weibo

広告インフルエンサーの選定はブランドプロモーションにおいて重要なポイントです。ブランドキーワードに対するインフルエンサーファンのインタラクション傾向を理解することで、ブランドはインフルエンサーレイアウトを最適化し、ブランド製品のプロモーション効果を高めることができます。

図｜千瓜データキーワード比較

インフルエンサーのファン数データを見ると、ランコム、資生堂、エスティローダーのインフルエンサー数は基本的に同じで、ファン数が300人未満の通行人と、ファン数が1万～10万人の中堅・中堅インフルエンサーに集中している。そのうち、ランコムは主に通行人による売上に依存しており、その割合は40％を占めています。

これら 3 つのブランドはいずれも、小紅書のピラミッド原則に従っており、アマチュアを活用して存在感を高め、中堅インフルエンサーを大量に借りてブランドを宣伝し、少数のトップ KOL を選択してブランドの影響力を高めています。専門家の組み合わせによるマーケティングは、ブランドに好まれるマーケティング戦略であることがわかります。

図｜千瓜データキーワード比較

インフルエンサーのインタラクション総量のデータ分析により、エスティローダーの中堅・中級ファンのインタラクション量はランコムや資生堂よりも高く、中堅インフルエンサーは314,300人、中級インフルエンサーは416,500人であることがわかった。同レベルのインフルエンサーの中で、エスティローダーが選んだインフルエンサーは質が高く、商品の宣伝力も強い。

図｜千瓜データキーワード比較

ファンのポートレートデータを比較すると、3つのブランドのファンは主に広東、上海、北京の一線都市に分布しており、人口上位2つのラベルはメイクアップとスキンケアのファンです。インフルエンサーのファンは正確で購買力が強く、単価の高い製品を受け入れる可能性が高くなります。

このことから、ブランドはインフルエンサーを選ぶ際に、インフルエンサーのファンの数だけでなく、ファンの商品宣伝能力にも注目していることがわかります。平均注文額が高い商品の場合、より良い結果を得るためには、第 1 層、第 2 層のファン分布を持つインフルエンサーをターゲットにすると良いでしょう。

図｜千瓜データ-私がフォローしているキーワード

Qiangua Data を使用すると、追跡したいキーワードを追跡し、比較を直接クリックしてブランド キーワード比較レポートをすばやく生成し、競合他社のプロモーション ノートの詳細を把握できるため、便利で迅速です。

03 結論

キーワード操作は小紅書の運営において極めて重要です。インタラクション量の多いブランドキーワードを選択することは、ノートのランキングを向上させ、露出を増やすのに役立つだけでなく、消費者の心を占領する上で決定的な役割を果たします。

キーワード比較分析を通じて、自社製品のキーワード量と競合製品のプロモーション傾向を把握することができ、ブランドがノートレイアウトを最適化し、プロモーション戦略を調整し、高品質のブランドプロモーションを実現するのに役立ちます。