明らかに | 6 つの主要なインターネット収益モデル (Meituan Waimai と Mobike の事例を含む)

4月3日、 MobikeはMeituanに37億ドルで売却された。 Mobikeは2015年1月に3年間で37億ドルを投じて設立されました。

5月3日、Xiaomiは評価額700億米ドルでIPO目論見書を香港証券取引所に正式に提出した。 Xiaomiは2010年に設立され、8年間で資本金700億米ドルを調達した。

5月11日、アント・ファイナンシャルは100億ドルを超える資金調達を完了し、評価額は約1500億ドルとなる。アント・ファイナンシャルは2004年に設立され、14年間で資本金1500億米ドルに成長した。

滴滴出行は早ければ今年中に株式を公開し、目標評価額は700億～800億ドルになるとネット上で噂されている。 Didiは2012年に設立され、6年間で資本金700億米ドルを調達した。

上記の 5 社は、長い間さまざまな分野でユニコーン企業として知られており、その価値は数千億ドル、あるいは数兆ドルにのぼると最近話題になっており、私のような傍観者を怖がらせています。

1998年は中国のインターネット元年として知られています。その年に、捜狐、新浪、網易、騰訊の4大ポータルがほぼすべて設立されました。当時、インターネットは中国に導入されたばかりで、インターネットでお金を稼ぐ方法を誰も知りませんでした。 20年後、これらのインターネットの先駆者がわずか数台のコンピューターでフォーブスの中国富豪リストに入ることができるとは誰も思っていなかったでしょう。

テンセントが創立1周年を迎えた1999年当時、同社には利益モデルがなく、帳簿上の資金を使い果たした後、60万ドルで売却される寸前だった。しかし現在、ポニー・マーは数千億ドルの資産を持つ中国一の富豪となっている。

中国のインターネット発展の20年の歴史

収益モデルには、自発的な収益モデルと意識的な収益モデルの2種類があります。中国のインターネットの初期の頃には、明確な収益モデルはありませんでした。誰もが手探りで努力し、多くの人は広告を売ってかろうじて生計を立てていました。

現在、インターネットの収益モデルはますます規則的になり、多くの企業が最初から自社製品の明確な収益モデルを設計し、意識的な収益の段階に入り、ますます豊かになり、富の蓄積の速度はますます速くなっています。

Didi が 0 から 1 になるまでにかかった時間はわずか 6 年で、評価額は 800 億米ドルに達しました。 Didiは車を所有していませんが、どのタクシー会社よりもはるかに規模が大きいです。インターネット時代では、「所有よりもつながりが重要」です。Didiは2,000万人以上のドライバーとつながり、 WeChatは月間アクティブユーザー数が10億人、Weiboは月間アクティブユーザー数が4億人、Meituan Dianpingは月間アクティブユーザー数が8,000万人を超えています。

インターネット時代では、トラフィックはお金です。トラフィックとユーザーがあれば、お金を稼げないという心配はなくなります。 10億人のユーザーそれぞれが毎月1元の収益をテンセントにもたらすとすれば、テンセントは毎月10億人民元を稼ぐことができることになる（私は子供の頃、中国人全員が1元ずつ私に与えてくれたら、人生の頂点にたどり着き、笑顔で目覚めることができるという夢を持っていた）。

しかし、すべての企業が独自の収益モデルを見つけられるほど幸運なわけではありません。多くのスタートアップ企業は投資家の資金を使い果たしても利益を上げることができず、最終的には消滅します。では、インターネット製品の収益モデルとは何でしょうか?トラフィックを収益化する最良の方法は何ですか?今日は、現在の中国のインターネットにおける6つの主要な主流収益モデルについてまとめたいと思います。

1. 広告の販売

広告の販売は、中国のインターネットの初期の頃の最も原始的な収益モデルであり、今日まで続いています。ポータル時代には、4大ポータルがフォーカス写真、全幅広告、ポップアップなど、さまざまな広告スペースを販売し始めました。20年間の進化を経て、広告フォーマットはますます多様化し、ビッグデータによってターゲットユーザーのターゲティングはますます正確になりました。広告ビジネスもSSPからDSPへと移行しました。

広告の種類：オンラインアライアンス広告（例：百度オンラインアライアンス、アリババマザー、その他中小規模のオンラインアライアンス）、モバイル広告（例：多夢、優米、Adsage、クリックスルー）、検索入札広告（例：百度SEM ）、情報フロー広告（例：騰訊ソーシャル広告、今日頭条、新浪扇動、新浪富易、網易優道）

会社代表者：百度（百度：当社はテクノロジー企業であり、広告会社ではありません！私：財務報告書をご覧ください）

2.電子商取引による販売（物理的な製品と仮想商品を含む）

世界最古の電子商取引企業は、現在世界で最も裕福な人物であるジェフ・ベゾスによって1995年に設立されたアマゾンです。中国で最も古い電子商取引会社は、1999年にジャック・マー氏によって設立された8848です。

電子商取引の種類: B2B 、 B2C 、C2C、F2C、 O2O

製品代表者: HC360 (B2B)、 NetEase Yanxuan (B2C)、 Taobao (C2C)、Direct-to-consumer (F2C)、O2O (Meituan)

注：厳密に言えば、タオバオとTmallの収益モデルは商品を販売することではありません。彼らは単に商人に商品を販売するプラットフォームを提供しているだけです。彼らの本当の利益は商人の取引手数料と、スルートレインやダイヤモンドエキシビションなどの広告事業から得られます。

3. プラットフォーム手数料

プラットフォームは取引を促進した後、販売者から手数料を請求します。プラットフォームは価値を直接生み出したり作成したりするのではなく、リソースを統合します。この方法は不動産仲介業の聯家のようなもので、一方では家主、他方では住宅購入者を結び付け、取引が完了したときに手数料として2％の料金を請求します。

5月11日にニューヨーク証券取引所で上場したばかりのHuya Liveに代表されるライブストリーミングプラットフォームの主な収益モデルは、プラットフォーム上のキャスターのファンからチップやギフトを集めることだ。

委託対象者：商人、運転手、ウィトキー、アンカー

製品代表者: Tmall (マーチャント)、Meituan (マーチャント)、Didi (ドライバー)、Bajie.com (証人)、 Huya Live (アンカー)

IV. 付加価値サービス

基本機能は無料、高度な機能は有料となります。まず無料の製品やサービスを使ってユーザーを引きつけ、市場シェアとユーザー規模を獲得し、その後付加価値サービスやその他の製品に対して料金を請求します。

今年4月末、雷軍は小米の記者会見で、小米のハードウェアの純利益率は5％を超えないと述べた。彼は嘘をついていないかもしれない。なぜなら、小米のエコシステムでは、ハードウェアは無料＋コンテンツ/サービスは有料であり、完全なエコロジカルな閉ループモデルだからだ。

サービスタイプ:より高度な機能/コンテンツ/サービス、会員特典、仮想アイテム

代表的な製品: 360 Antivirus (エンタープライズサービス)、QQ Member (会員特典)、 Honor of Kings (バーチャルプロップ)、WPS Office Software (会員特典)、Baidu Netdisk (会員特典)

5. 有料サービス

家事代行、家庭教師、ツアーガイド、法律相談など有料サービスは古くから存在していましたが、インターネット時代になり、サービスの種類はより多様化しました。

少し前にニュースで取り上げられたタオ・ユエンミンの子孫を思い出します。彼は90年代以降、ヒマラヤでキャスターを務め、ストーリーテリングで月に100万元を稼ぎ、経済的自由を獲得しました。これは10年前にはまったく不可能なことでしたが、SNSネットワークが発達し、便利なオンライン決済技術が発達した現在では、このようなことが毎日のように起こっています。

サービスタイプ:製品、情報、機能、テクノロジー、APIインターフェース、知識、コンテンツ、経験、コンサルティング

製品担当者：Alibaba Cloud Server（機能）、 Umeng （技術/データ）、Amap（インターフェース）、NetEase Cloud Classroom（知識）、 Fan Deng Reading Club （コンテンツ）、 Fenda （体験）、Zaixing（コンサルティング）

VI. 財務業務

肉を冷蔵庫から取り出して、元に戻してください。質問: 何が残っていますか?もちろん水と油です！

これが、テンセントとアリババがユーザーの決済ポータルを掌握しようと懸命に努力している理由です。今年3月、ウォルマートはテンセント側に立ち、 Alipayの使用をやめ、 WeChat Payのみのサポートを開始した。

仕組み:金融融資、口座期間、預託金、資本プール、ポンジスキーム

製品の代表例：華北（貸付）、建書などのプラットフォームの報酬引き出しルール（100元以上ある場合のみ引き出すことができます。口座にある15元は要りません。あなたにあげますよ～）、モバイク（沈殿基金）、パイパイダイ（資金プール）、山林金融（ねずみ講、制裁対象）

付属ケース：

事例1:美団のテイクアウト収益モデル

1. 手数料

加盟店から一定量の取引シェアを得る

2. プラットフォーム付加価値サービス

美団内の広告スペース（バナー、おすすめスペース、特別トピックなど） - 加盟店

ユーザーポートレート、競合情報など - マーチャント

有料会員特典 - ユーザー

3. 自営ケータリング

プラットフォームはすべての販売者の注文データにアクセスでき、最も利益を上げるにはどの場所で、どの時間に何を販売すればよいかを把握しています。これがビッグデータです。

4. 資金プール

毎週または2週間ごとに商人との取引を決済します。口座期間を利用して入金した資金を投資する

5. 販売者データおよびユーザーデータ情報の販売

美団のユーザー情報が1件1セントという低価格で販売されていたと報道（美団：私たちは無実、そして無力！私：私には1ドルの価値もないのか？）

事例2: モバイクの収益モデル

2018年3月8日現在、 Mobikeは世界200以上の都市に進出し、登録ユーザー数は2億人を超え、稼働中の自転車台数は900万台を超えています。ある著名な投資家はかつて「モバイクは過去3年間で中国で最も強力なビジネスイノベーションモデルだ」と語った。

1. 預金プール/資金プール

利用者の保証金は299元だが、何人のMobike利用者が保証金を支払ったかというデータは公表されていない。 2017年の初め、一部のメディアは、Mobikeのユーザー預金プールが数十億ドルに達し、その資金を監督する規制機関が存在しないと報じました。1年が経過した今、預金プールにいくらのお金があるのか​​誰も知りません。

これだけのお金を銀行に預けたとしても、年間4%の利回りなら年間数千万になります。それに、Mobikeは銀行にお金を預けて4%の利回りを得るでしょうか？

2. 有料サービス、タイムシェアリングリース

料金は1回1元です。1日4回利用した場合、年間250日として計算されます。自転車は1台あたり年間1,000元の収益を生み、1台のコストは500～2,000元（公定価格は3,000元）である。現在、MobikeはFoxconnと協力して自転車を製造しており、Mobikeの新世代のコストは1,000元未満になるはずだ。自転車を4年間使用できるとすれば、1年で投資を回収し、残りの3年間で純利益を上げることができる。

3. 広告収入

2億人のユーザーを抱える高頻度スーパーアプリは、広告を出すだけでかなりの収入を得ることができます。当社がこれまでに仕事をしてきたクライアントには、 Vanke Real Estate 、ユニクロ、No.1 Store、 JD.com 、Justice League Movieなどがあります。

4. 電子商取引による販売

モバイクは利益を上げるためにさまざまな方法を試みており、周辺製品の販売もその1つだ。モバイク達成センターではレインコート、手袋、断熱ボード、キーホルダーなどの製品を販売しているが、結果は期待外れだった。

注：Mobike は減価償却率が高く、運営・維持費も高く、都市の急速な拡大や大量の自転車の製造にかかるコストも高いため、強力なキャッシュフロー基盤が必要であり、これが最終的に売却された理由であると考えられます。

事例3：ファン・デン読書クラブの収益モデル

ファン・デン読書クラブは2013年に設立されました。創設者のファン・デンは、若い頃にCCTVの司会者でした。その後、羅振宇のような知識支払いビジネスを始めました。現在、有料会員は200万人近く、オフラインコミュニティは600、都市支部は300あり、年間収入は1億元を超えています。

1. 有料サービス

年会費は365元で、50冊の本がカバーされます。有料コースサービス

2. 本を売る

通訳を聞いても満足できなかったので、実物の本を買って読みたいと思いました。そうそう、本も売っています。

3. オフラインで書店を開き、伝統的なビジネスを行う

IPファン・デンは現在大きな魅力を持っているため、オフライン書店事業を開始し、フランチャイズシステムを採用し、フランチャイジーに5万～10万元のフランチャイズ料を請求し、さらに管理費、研修費などを追加で請求しています。

4. オフラインコミュニティ有料活動

各都市のエージェントは地域コミュニティの管理権を持ち、毎週いくつかの地域活動を組織し、コミュニティのメンバーから一定額の組織費を徴収することができます。

要約する

成熟した製品エコシステムでは、収益モデルは 1 つだけではなく、多様である必要があります。ビジネスモデルの一部として、利益モデルは企業の持続的な発展の基盤となりますが、継続的な変化と革新も必要です。

少し前のGoogle I/OカンファレンスはWeChatモーメントを席巻し、過去は過ぎ去ったのではなく、未来がここにあると人々にため息をつかせました。未来は人工知能のAI時代、あらゆるものがインターネットになるIoT時代です。ポストインターネット時代のAI革命で主導権を握る方法は、大手企業が考えなければならないことだけでなく、私たちも考えなければならないことです。なぜなら、時代があなたを見捨てるとき、彼らはさよならさえ言わないからです。お互いに励まし合いましょう！

最後に、上記の要約が不適切または間違っている場合は、コメント欄でお気軽に議論してください。

この記事の著者は@康伊兵で、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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