コンテンツを通じてコストゼロで大きな露出を得るにはどうすればよいでしょうか?

マーケティングとプロモーションは、中小企業にとって常に悩みの種です。メディアから見た大手ブランドとは異なり、中小企業のプロモーション予算は決して十分ではありません。他の大企業では、Weiboでの抽選やパブリックアカウントでのインタラクティブなギフト配布などの軽いイベントは言うまでもなく、メディア広告に数千万を費やすことがよくあります。中小企業のマーケティング予算はすべて、入力と出力の比率を厳密に計算する必要があります。マーケティングとプロモーションは、あらゆる中小企業にとって悩みの種です。

しかし、中小規模のコンテンツ企業にとって、実は、操作が非常に簡単で原理も複雑ではない、効果的な低コストのマーケティング手法が存在するのですが、ほとんどの企業では無視されています。この手法はコンテンツベースの企業に適用できるだけでなく、ほとんどの 2C 企業でも再利用できます。

低コストのトラフィックはどこから来るのでしょうか?

企業のブランド露出チャネルは、基本的に2つの側面から成ります。1つ目は、さまざまな有料配置、リソース交換、プロモーションなどの広告リソースからであり、2つ目は情報コンテンツプラットフォームからであり、主にプラットフォームのコンテンツ配信とユーザーの積極的な検索から成ります。これらのコンテンツプラットフォームは、さまざまな情報、ビデオ、コンテンツメディアです。前者は活用するためのリソースを必要としますが、後者はコンテンツを通じて積極的な露出を求めることができます。

コンテンツ企業がプラットフォーム上で十分なトラフィック露出を獲得したい場合、コンテンツ プラットフォームにそれに応じた高品質のコンテンツを提供する必要があります。これは、コンテンツ ベースの企業の大多数や、さまざまな企業の新しいメディア/ブランド部門が行っていることでもあります。

コンテンツ業界に詳しい人なら誰でも、明らかなリソース上の優位性がなく、トラフィックを集めるために純粋なコンテンツに頼りたい場合、非常に長く非効率で「目立たない」期間を経る必要があることを知っているはずです。ほとんどの企業は、長期にわたるコンテンツの蓄積によって形成されたロングテール トラフィックを収穫できるようになるまで、自力で何とかするしかありませんでした。同時に、プラットフォームからのトラフィックがコンテンツに移行するのを待つことは、実際には非常に受動的なアプローチであり、座って何かが起こるのを待つのと似ており、マーケティングプロモーションを主導することは困難です。

しかしその一方で、プラットフォームにとって、垂直方向の高品質なコンテンツは常に不足しています。現在、コンテンツプラットフォーム間のコンテンツ競争はますます熾烈になっています。さまざまなプラットフォームが垂直コンテンツ分野で対応するMCN協力計画を立ち上げ、リソースの流れと政策の傾向を通じて優れたコンテンツチームと機関を引き付けています。 Weibo MCN（V Influence Summit）、 Taobao （Taobao Image Festival）、BaiduのMiaodong Video（Cheese Producer Alliance）などのMCNプラットフォームは、すべて、高品質のコンテンツチームにトラフィックと収益化の和平の手を差し伸べています。

そのため、当社は、対応するコンテンツプラットフォームに高品質のコンテンツを提供することで、コンテンツ・プラットフォーム協力メカニズムを形成し、複数のメディアチャネルを通じて共同プロモーションと集中的な露出を追求し、コンテンツビジネス協力の形でプロモーションの主導権を握ることができます。チャンネル プラットフォームが高品質のコンテンツを収集する一方で、コンテンツ プロデューサー (ブランド) も低コストで大量のプラットフォーム露出を獲得できます。

ブランドが大規模トラフィックプラットフォームと提携すると、自社のトラフィックとブランドの影響力を確保できるだけでなく、プラットフォームの下流でのインキュベーションと契約を通じて、より高品質なコンテンツを内部的に集約し、 MCN組織になることもできます。

このアイデアはシンプルですが、ほとんどの企業では無視されています。実際の事例を見てみましょう。

ワールドカップの興味深いビデオ、低コストで高い露出

ワールドカップは、春節を除けば2018年で最も交通が集中する時期ですが、マーケティング競争が最も激しい時期でもあります。このような競争の激しい時期に、中小企業はどのようにして低コストで幅広い露出を獲得できるのでしょうか。

多くの企業の従来のルーチンは、ワールドカップテストH5を作ったり、チーム旗アバターミニプログラムを変更したり、短いビデオを撮影したり、絵文字を作ったり、ジョークを書いたりすることです。これらは実際にはすべて正しいですが、最大の欠陥は、プラットフォームの推奨量と最終的な伝播効果を予測できないことです。拡散するのはほとんどユーザーの自発的な転送（または誘導された共有）に依存しています。つまり、中小企業は、自社のセルフメディアとユーザーグループ以外に、トラフィックの多い露出チャネルを持っていません。

Laihua は、コンテンツ制作に強みを持つオンライン手描き動画制作ツールです。また、手描きアニメーションという形式のため、素材をめぐる著作権紛争の問題も少なくなっています。しかし、トラフィックプールが強くないのが弱点です。

したがって、ブランドが直面している主な問題は、ネットワーク全体で高品質のコンテンツが集中的に大量に公開されるようにするにはどうすればよいかということです。

来花は、「ワールドカップ・来花ファンガイド」のビデオコンテンツの制作に協力し、オンラインとオフラインの主要メディアチャネルを見つけて共同でプロモーションを行い、ワールドカップ期間中の代替配信に重点を置く予定です。

共同プロモーション計画全体は神秘的なものではありません。まず、ブランドチームがワールドカップのコンテンツ選択を計画します。ビデオサンプルを制作した後、各ヘッドチャネルとの協力を交渉し、ワールドカップ期間中に集中配信と継続的なコンテンツ出力を行います。さらに、配信の有効性を確保するために、Laihua はビデオを一連のコラムにパッケージ化しました。これにより、単一製品のビデオを過剰に配信するリスクを回避しただけでなく、ワールドカップ期間中にゲームの進行状況と結果について継続的に発言できることも保証されました。

コンテンツ プラットフォームは、ユーザーを引き付け、ホットなトピックをフォローするために高品質のコンテンツを必要とし、ブランドもコンテンツを通じてブランド認知度を高めることができます。同ブランドによると、ワールドカップ広報期間中、制作された手描きアニメーション動画11話のオンライン総視聴数は2,300万回を超え、オフラインの地下鉄メディアでの報道は2,800万人を超えた。

膨大なトラフィックリソースを持たない企業にとって、これほどの規模の露出を実現するのは容易ではありません。さらに重要なのは、動画コンテンツの企画と制作はもともとブランドコンテンツの定期的な出力アクションの一部であるため、この一連の運用はほぼゼロコストであるということです。

コンテンツとプラットフォームの連携モデルは、実際にはさまざまな方法で展開できます。従来のコンテンツエンディングパッチに加えて、クリエイティブインサート、プロットインプラント、さらにはユーザーアクティビティをコンテンツに連携させることができます。これはビデオコンテンツに限定されません。一連の詳細な画像とテキスト、苦情とコメント、画像とテキスト、コミック、ショートビデオなど、すべてのコンテンツプレゼンテーション形式を適用できます。

全体的なマーケティングルーチンは、コンテンツテーマの計画 - コンテンツサンプルの制作 - チャネル協力交渉 - 集中的な共同プロモーションとして要約できます。

実際、具体的な実装は複雑ではなく、コンテンツ作成チームにとって敷居も高くないため、ほとんどの企業はそのまま再利用できます。しかし、中小企業の多くはこれを無視しています。

これは低コストで高いプラットフォーム トラフィックを獲得する方法ですが、万能な近道というわけではありません。注意すべき点がいくつかあります。

1. 提案: ブランドは十分であり、コンバージョンは向上する

ブランドコンテンツの露出は、ブランドイメージの露出が主であり、販売志向の高いコンテンツはプラットフォームからチャネルプロモーションの協力を得られにくいため、露出はブランドイメージの認知度向上が主であり、短期的な販売促進やユーザー数の増加に対する効果は特に顕著ではない。

また、コンテンツ連携プロモーションモデルは、大量のトラフィック獲得に集中できるものの、本質的には、これらのトラフィックは依然としてさまざまなプラットフォームに分散しており、特に巧妙な設計がない限り、大量のトラフィックを整理し、ブランド独自のトラフィックプールに含めることは困難です。

2. 機会：ベンチマークケースを作成する機会を活用する

中小企業は、通常、ブランド構築（売上や顧客獲得に比べて）にあまり注意を払っていませんが、ブランドレベルでの大規模な露出は、相当数のユーザーを呼び込めなくても、広報パッケージングや宣伝の波を起こすこともできます。

対外ビジネス協力に関して、中小企業にとって最大のデメリットは、影響力のあるマーケティング事例が十分にないことです。前述のコンテンツ・プラットフォーム共同プロモーションを通じて、中小企業は迅速に業界のベンチマーク事例を作成し、その後のブランドプロモーションやビジネス交渉の労力を大幅に節約できます。

3. 将来 - 企業のIP構築を支援

WeChatやWeiboなどのセルフメディアプラットフォームの台頭により、すべての企業がメディア化しています。企業のメディア化は、各企業ブランド/マーケティング部門にとって重要な課題です。各企業メディアは、特定のブランド特性を通じて独自のトラフィックプールを集めます。企業IPの作成は、企業プロモーションの明らかなトレンドです。

企業IPは、大量の関連コンテンツに依存してサポートされる必要があるため、この観点から、すべての2C企業はコンテンツ企業の属性を備え、高品質のコンテンツを継続的に作成し、ユーザーを維持し（WeChatやWeiboなどの企業セルフメディアを通じて）、ブランドロイヤルティと製品の粘着性を育みます。

そのため、このコンテンツ・プラットフォーム連携推進モデルは、コンテンツ企業に適しているだけでなく、より広い再利用性も備えており、企業IP構築のコールドスタート段階にあるあらゆる企業に適しています。軽量で低コストの連携モデルを通じて、大量のユーザー認知と注目を獲得できます。

結論

コンテンツとプラットフォームの連携による共同プロモーションモデルを通じて、スタートアップ企業/中小企業は低コストで大規模なブランド露出を実現し、市場でのブランド認知度を迅速に獲得し、ブランドIPをゼロから構築することができます。

著者： 鄭卓然、青瓜メディアの許可を得て出版。

ソース： 体操を広げる