ソーシャルプロダクトの 7 つの大きなギャップに直面して、起業家はそれをどのように探求できるでしょうか?

まず質問させてください。ソーシャル ネットワーキングとは何だと思いますか?こんなに単純な質問に対して、視点によってさまざまな意見や理解、答えが出るだろうと考えたことがある人はいるでしょうか?

Baidu 百科事典の答えは次のとおりです。

それは社会における人々の間のコミュニケーションを指します。それは、人々が特定の目的を達成するために、特定の方法（ツール）を使用して情報を伝達し、アイデアを交換する社会的活動です。

ここで、参考までに私の頭の中にある答えを述べます。社交は、誰もが心の孤独を解決し、承認を得るための行動です。この質問に対する答えは、決まっていないと思います。正しいとか間違っているとかはありません。私たちが出す答えによって、生産できる製品の種類が決まります。

現在のソーシャル製品を見ると、知り合い同士の交流にはWeChat 、見知らぬ人との交流にはMomo、職場での交流にはMaimai、文芸青年の交流にはDouban、真剣な質疑応答交流にはZhihu、QQ、Tiebaなどがあり、これらの巨人たちはすでにほぼすべての分野で地位を占めており、特にWeChatに関しては、私たちにはまったくチャンスがないようです。現在、平均して、ほぼすべての人が80％の時間をWeChatに費やしています。これは非常に恐ろしいソフトウェアであり、その魔法は言葉では説明できません。

ソーシャルプロダクトの機会

ということは、ソーシャル ネットワーキングの方向にはもう進めないということでしょうか。実はそうではありません。WeChat は非常に強力ですが、無敵ではありません。結局、こんなに大きくなってしまったのです。「大きな船を方向転換するのは難しい」ということわざがありますが、実は理由がないわけではありません。 WeChat のようなソーシャル ソフトウェアの巨大な力は、私たちが活用できる機会を生み出したのかもしれません。ソーシャルネットワーキングには、次のような機会がまだあると思います。

1. ターゲットユーザー

今後は、1995年以降と2000年以降に生まれたユーザーをターゲットにしています。これらのユーザーは、1980年代、1970年代以降、さらには1990年代以降に生まれたユーザーの一部とは異なる考え方や消費習慣を持っている可能性があります。彼らは非常にオープンマインドで、消費レベルも高いです。次に私たちが注力できるのは彼らかもしれません。彼らはソフトウェアを使用する際に革新性と興奮感を求め、家族や両親から離れて新しいことを追求するためにあらゆる手段を試みます。

2. 垂直ソーシャルネットワーキング

多くの人がこの点にビジネスチャンスを見出していると思います。ユーザー層が非常に集中しており、ユーザーの粘着性も比較的高い可能性があり、収益化能力も非常に高いです。現在、成功事例も数多くあります。職場SNSプラットフォームのMaimaiは、職場という垂直分野において、まるで水を得たアヒルのようです。サッカーSNSプラットフォームのDongqiudiは、かなりの数のサッカーファンを集めてコミュニケーションを図っており、これも非常に成功しています。記事を書いたり読んだりするための浄土であるJianshuは、3、4級都市で始まりましたが、これはMaimaiと同様に、非常に強力なオフラインリソースを必要とするため、それを支える非常に強力なコンテンツが必要であることを誰もが忘れてはなりません。現在行っているライブ放送は、草の根起業家、私のように卒業したばかりで何も持っていない起業家であれば、どうすればいいのでしょうか。

また、タイムリーなニュースや編集コンテンツチームなどを必要とする東秋地もあり、これらには強力なコンテンツ制作能力、つまりPGC能力が求められます。したがって、垂直分野におけるソーシャル ネットワーキングは起業のよい機会となるかもしれませんが、コンテンツを作成する能力には依然として非常に高いレベルのスキルが必要です。多くのリソースを持つチームまたは起業家だけがそれに挑戦することができます。

3.ソーシャルネットワーキング

WeChatには多くのコミュニティがありますが、WeChatを開いてみると、本当に役に立ち、活発なコミュニティはほんのわずかです。また、ほとんどのWeChatコミュニティは知り合いで構成されているため、宣伝が難しいです。まずは興味のあるコミュニティから始めましょう。グループのターゲットは、プラットフォーム上のすべてのユーザーです。ユーザーベースが増加し、グループに参加するユーザーは同じ興味を持っているため、グループのアクティビティが確保される可能性があります。ただし、このエントリーポイントをコールドスタートすることは難しく、kolは非常に重要です。考えてみてください。コミュニティは一部のユーザーを落ち着かせ、WeChatに誘導しないようにすることができると思います。

4. プラットフォームソーシャル

おそらくこれは、タオバオ、天猫、JD.com、Mogujieなどのプラットフォームでしかプレイできないでしょう。ビッグデータに基づく興味に基づくソーシャルネットワーキングに基づいています。オンラインだけでオフラインの「約束」がないのは意味がないかもしれないことは誰もが知っています。電子商取引のソーシャルネットワーキングもジャック・マーがずっとやりたかった分野で、まだ誰もうまくやれていません。大物にとっては夢を実現するのに効果的かもしれませんが、草の根の起業家にとっては考えることしかできません。

5. シナリオベースの社会的交流

あるシナリオに基づいて、ユーザーの最も痛いところを掘り下げ、針のようにユーザーの心を突き刺すことができます。これは私たち一人ひとりが探せるものです。外国人は自己破壊メッセージの機能をうまく利用することができますが、中国では革新なしに他人を完全にコピーしているため、それができない可能性があります。したがって、中国の国情に合ったシナリオを見つけ、深く掘り下げ、革新する必要があります。

6. 製品のギャップを見つける

WeChatのような巨大製品の欠陥を探してください。例えば、Moments。現在、ほとんどの人は投稿するのが面倒です。関係者が多すぎるし、リーダーに見られるのが怖いからです。マイクロビジネスはどこにでもあり、投稿されたステータスはすべて、本当の気持ちのない、良くて気取ったものかもしれません。実際、これらはMomentsの欠点と欠陥です。これらの側面で人々のニーズを探ることができます。WeChatと同じように、知り合いが交流するが、知り合いは実際には知り合いに過ぎず、感情を表現し、人生を記録できる人生の浄土のようなソフトウェアがあったら、あなたはそれを使用しますか？

7. 時代の流れに遅れない

AR 、 VR 、MRの時代が来ます。拡張現実、仮想現実、混合ディスプレイビデオソーシャルネットワーキング、音声ソーシャルネットワーキングなどを使用して、私たちの社会的夢を実現することは不可能ではないかもしれません。

製品を作成する手順

私たち起業家一人一人が探求すべきギャップはまだたくさんあるかもしれません。すべての製品にはライフサイクルがあります。生まれたら必ず死んでいきます。WeChatも例外ではありません。それは時間の問題です。私たちがすべきことは、ソーシャルプロダクトだけでなく、私たち自身のプロダクトを把握することです。プロダクトの大部分は、私たちのアイデアを実現するための次のステップと方法に適用できます。

1. ユーザーのニーズ

特定のユーザーニーズに基づいて、ユーザーにとっての製品の価値を深く探究します。最近、ニーズや問題点について語る人が多すぎます。それらはすべて良いことだと思いますが、別の言葉、つまり価値を使うことができると思います。ユーザーにとって価値がある限り、ユーザーが購入しなかったり、定着しなかったりすることを心配する必要はありません。価値は、製品レベルで製品の品質をよりよく反映している可能性があります。価値を探求することで、需要をよりよく生み出すことができます。かつて誰かが言ったことがあります。優れた企業とはニーズを満たす企業であり、偉大な企業とは需要を創造する企業です。ユーザーとユーザーが達成したい目標の間に橋を見つけ、それをつなぎ合わせて橋を作り、需要を創造します。これがユーザーにとっての製品の価値です。

2. ターゲットユーザー

ターゲットユーザーを特定します。製品のターゲットユーザーを分析する場合、年齢、性別、職業、興味、趣味などの次元に分類して、ユーザーポートレートを構築する必要があります。大きな需要があるという前提に基づいて、最小限の実行可能な製品を実現し、その後、迅速に反復します。各反復では、特定のタイプのユーザーを満足させるために戦略レベルでレイアウトを作成します。したがって、ターゲットユーザーを決定した後、一度にすべてを満足させるのではなく、段階的に進め、各反復で特定のタイプのユーザーを満足させ、段階的に進めます。

3. 機能的なポイント

次のステップは、要件を通じて抽出できる機能ポイントです。例えば、A地点からB地点まで5kmかかるのに、そこに着くまで10分かかります。このとき、昔の人は「強い馬をください」と言ったでしょう。しかし、私たちの焦点は馬ではありません。馬は確かにユーザーの要求ですが、ユーザーの根本的な要求は利便性です。このとき、機能を作るとき、私たちが作っているのは馬ではなく、車です。機能ポイントが抽出された後、もちろんインタラクティブな組み合わせが行われ、製品が生まれます。

4. アプリケーションのプロモーション

製品が生まれたら、何をすべきでしょうか？プロモーションを利用します。子供が生まれたら、子供を育てなければなりません。このとき、製品を宣伝するためのさまざまなチャネルが必要です。たとえば、主要なWebサイト、フォーラム、BBS、QQ、WeChat、Moments、新しいメディアなどです。シードユーザーを獲得し、大量のユーザーフィードバックを収集して、製品を更新および反復します。

5. 収益モデル

最後に、投資家が最も懸念しているのは、収益モデルです。営利を目的としないビジネスを始めるのは単なる詐欺だと言う人はたくさんいます。実際、これには理由があります。私たちは、収益モデル、いつ利益が出始めるか、そして利益が出なくてもどれくらい続けられるか、を深く理解する必要があります。

上記の 5 つのステップで判断した後、実現可能であれば、製品の作成を開始できます。製品の作成にあまり熱心になりすぎないでください。何百万ドルもの価値がある製品では、自分がどのように死んだのかさえ分からないでしょう。私たちは一歩一歩進み、無駄のないアプローチを採用し、フィードバックを求めなければなりません。

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