広告の創造性は極めて均質化しています。どうすればこの行き詰まりを打破できるでしょうか?

私たちの創造的なアイデアが均質化したり、常にコピーされたりした場合はどうすればよいでしょうか?今日は、住宅リフォーム業界を例に、簡単にお話ししたいと思います。

では早速、広告のケースを見てみましょう〜

外面的な創造性:

上の写真を参照してください。多くのオペレーターがShangjiaの広告を見たことがあると思います。同じスローガンが異なる素材の写真と組み合わされています。私の知る限り、発売されてから1年半、特に過去6か月間で、さまざまなホームセンターブランドがこのスローガンを使い始めました。唯一の違いは、素材の写真、スポークスマンのポートレート、ブランド名の置き換えです。

次の図に示すように:

この独創的なタイトルは本当に素晴らしいです。選ばれたスタイルは十分に独創的です。タイトルには全部で 3 つの文があります。

最初の文「引き渡しが終わったばかりの家」は、新しい家の装飾を必要としているターゲットユーザーグループを対象としています。

2番目の文「インストールが間違っている」と「大きな損失」は、恐怖を利用してユーザーの悩みを直接的に刺激します。

3番目の文：「10,000枚の美しい写真」大量の関連情報がユーザーのクリックを誘う

同じ業界でさまざまなプラットフォームでプロモーションを行う場合、結果が出るまでクリエイティブの均質化はほぼ避けられない問題です。では、どうすれば行き詰まりを打破できるのでしょうか?

2つの提案:

1. コンバージョン効果に基づいて広告予算を合理的に配分します。高品質なクリエイティブのコンバージョン率が安定していれば、配信予算の一定割合を維持し、継続的に配信することが可能です。

2. ボリュームを増やすための新しい創造的なアイデア。元の広告アイデアの利点を分析して学び、同じタイプの新しいアイデアを書き出したり、他の次元からクリエイティブライティングの方向性を広げたりします。ただし、新しいクリエイティブ効果が期待に応えられるかどうかは、十分なテスト予算も必要です。

私が見た広告から判断すると、Shangjia の高品質なクリエイティブが再投資されていますが、ここ数日で新しい広告クリエイティブも見られました。下の写真をご覧ください。

外面的な創造性:

1. ブランド名が弱体化している。おそらく、ブランドが立ち上げられてから長い時間が経っており、ブランドに飽きたユーザー層を引き付けたいためでしょう。

2. 創造的なルーチンは、元の創造性に似ています。

① 視聴者層が明確にセグメント化されており、アバター素材、クリエイティブ素材、そして「助けを求めない新しい家のデザイン」というオリジナルタイトルで、家の装飾のニーズを明確に指摘しています。

② 恐怖を利用してユーザーの悩みの種を突く。「一歩間違えるとすべてが台無しになる」というのは、「間違ったふりをする」ことや「大損する」ことに似ています。

③優遇措置でユーザーのコンバージョンを誘導。0元デザインと1万枚の美しい写真など、すべて無料コンテンツを利用してユーザーを引き付けます。

3. ランディングページが合理化され、コンバージョンウィンドウが目立つ

（最初の画面）

（セカンドスクリーン）

①ページは2画面のみで、1画面目では活動内容を簡潔にテキストで説明し、2画面目ではアニメーション画像で様々な事例を紹介します。

②コンバージョンウィンドウの直後にアクティビティ情報が表示され、送信ボタンで割引情報が応答し、「無料デザイン」や「容量拡張」の利用を誘導してユーザーを引き付けます。

広告はクリエイティブコンテンツからランディングページまで論理的に一貫しており、ユーザーの気を散らす無関係な情報を排除し、「アクティビティ＋事例」に重点を置き、限られた広告表示時間内でより価値のある情報をユーザーに届けるよう努めています。

「0元ゲット」広告の事例を見てみましょう

「無料でゲット」は商品関係者がよく使うプロモーション手法ですが、無料でゲットするルーティンとは一体何なのでしょうか？次は、粉ミルクを無料で提供するWeChatサブスクリプションアカウントの広告を分析します。

図1～3は広告閲覧、イベント参加、応募プロセスですが、応募結果は間違いなく失敗です…

（図1）

（図2）

（図3）

プロモーションとコンバージョンの観点から見ると、WeChatエコシステムでは、ファンを囲い込むことと顧客リソースを引き付けることの2つの方法しかありません。図のケースでは、Jikeziは申請プロセス中に有効な携帯電話番号とWeChatの個人情報を完全に取得でき、公式アカウントを使用して活動を実行します。コピーライティングが論理的にスムーズであれば、フォロワーを増やすこともできます。

しかし、このケースはいつも奇妙に感じます。

ユーザーの視点から:

「0元ゲット」イベントに参加しましたが、成功率は非常に低いと推定されます（または失敗するように設定されています）。ユーザーにとって、イベントに参加することは無効な操作であり、収集に失敗した後にフォローを解除する割合は非常に高いはずです。

ブランドの観点から：

「無料は無料」は、諦める覚悟のある人を主に引きつけます。応募しないことは、ブランドに良い印象を与えません。無料のギミッククリエイティブプランを考案したオペレーターは、無料ユーザーの最終的なコンバージョン率が非常に低いと感じるはずです。ブランドにとって、これらのユーザーの顧客資本を独占することはあまり有益ではありません（または、顧客資本は他の目的に使用すべきでしょうか？）

その他の「タダ同然」活動、例えば今日頭条の「タダ同然ワイン」などは、ユーザーに発送する前に[評価保険料]を請求することで利益を得ている。本質的には、これは偽装された課金形態であり、低価格製品の宣伝である。

このタイプのプロモーションは、製品コスト、物流コスト、倉庫コスト、プロモーションコストなどを伴うため、コンバージョン率に対する要求が非常に高く、利益は少ないが回転が速いタイプです。初期段階でボリュームが急増した場合にのみ利益が出る可能性があり、その後はファンを囲い込んでリピーターを誘致し、プラットフォームのパブリックドメイントラフィックをプライベートドメイントラフィックに変換して二次マーケティングを行い、長期的な運用を行うことに重点が置かれます。

しかし、今日頭条の審査が厳しくなったため、最近ではワインの無料提供の多くが取りやめになっている。

まとめると、「0元ゲット」プランが有用かどうかは別として、実行する前にプロモーションのニーズと配信環境を総合的に考慮する必要があります。このプランにはリスクがあり、開始する際には注意が必要です。

著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM