情報フロー広告のコンバージョン率が低いですか? 2つの大きな問題！

情報フロー広告の実践者として、私はよくこんな疑問を抱きます。「この広告のクリエイティビティは非常に優れていると感じているのですが、CTR データを見ると理想的ではないようです。なぜでしょうか?」

長期にわたる観察とまとめの結果、優れた創造性が必ずしも優れた CTR データ パフォーマンスをもたらすわけではなく、必ずしも視聴者の好みに合うわけでもないことがわかりました。

情報フロー広告はデータと密接な関係にあるため、視聴者に本当に愛され、高いCTRをもたらす広告を作るにはどうすればよいのでしょうか。

1. コンテンツはセールスポイントと一致している必要がある

どの業界カテゴリーに属していても、まず自社製品が誰のためのものか、つまり製品のターゲット層が誰なのかを明確にする必要があります。

弊社の事例をご覧ください。初期の分析を通じて、私たちのソーシャルプロダクト「Mosheng」は高齢男性をターゲットにしていることがわかりました。彼らにとって、スタイルが良く、見た目が良い女性は興味を引くポイントです。したがって、この場合、ユーザーの興味に基づいてそのような俳優やコンテンツのデザインを選択することは明らかです。同時に、私たちはセールスポイントを宣伝しています。Moshengでは多くの魅力的な異性を見つけることができます。この製品の機能は友達を作ることです。それは非常に明確で、疑いの余地はありません。他のカテゴリーのケースでも同様です。一目で何をするかがわかります。

もちろん、私たちは情報フロー型の広告をたくさん見てきたはずです。クリエイティブなアイデアをデザインするときには、注目を集めることだけを気にし、自分の製品のセールスポイントは何かを考慮していません。こうなると、視聴者はあなたが何をしているのか分からなくなり、最終的には、あなたがもたらすトラフィックで望むコンバージョンを達成できなくなります。

2. 情報フロー広告をコンテンツベースにする

商品のセールスポイントを見つけることは、情報フロー広告の前提条件です。それは、視聴者の注目を集めるための単なる足がかりにすぎません。最初の 3 秒間に視聴者の興味を維持し、コンテンツを継続的に探索してもらうにはどうすればよいでしょうか?これには、コンテンツを巧みに扱うことが必要です。

1. プラットフォームのトーンに合わせてコンテンツの方向性を変える

このことから、Douyin のキーワードは面白く、流行に敏感で、若々しいものであることがわかります。

もう一度、Tik Tokのスローガンについて考えてみましょう。

Tik Tok: 美しい人生を記録する

これは、Tik Tok が集中化された製品であることを示しています。このような分析を通じて、Douyin プラットフォームには独自の特徴があることがはっきりとわかります。このユニークなキャラクターにより、ユーザーのポートレートと使用習慣が固定化されます。このような分析を行った後でも、広告コンテンツは作成者の好みに基づいて恣意的に制作できるとまだお考えですか?

明らかに、Douyin の美学は、より若々しく、よりトレンディで、より斬新な傾向があります。快手はより現実的

ラオス文化。ソーシャルプロダクトを作る場合、Douyin では芸術的な発想で感情的な共鳴を引き出すことができ、Kuaishou では直接的に感覚的および視覚的な刺激を追求することができます。

2. コンテンツの形式を製品のトーンに合わせる

情報フロー型広告には、PPT型、口頭型、ストーリー型などさまざまな形式があります。では、さまざまな形式の中で、最も効果を上げるには何を使用すればよいのでしょうか?これは盲目的に推測できるものではなく、初期段階で製品のトーンについて綿密な調査を行う必要があります。

製品を分析した結果、ほとんどのOTC製品はより厳格なトーンを持っているため、アムウェイのビデオに適していることがわかりました。プロットを設計する場合は、演技がシンプルで現実の状況に近いプロットにも適しています。

しかし、ゲームのような娯楽性の高い商品の広告では、あまり保守的になる必要はありません。緑化、特殊効果、誇張などの形式を使用して、製品のセールスポイントを示すことができます。

実は、情報フロー広告を制作する上で最も重要なのは、この2つの側面を理解することであり、実践者には慎重さと鋭い洞察力が求められます。皆様のお役に立てれば幸いです。

著者: Qi Xin Interactive

出典: Qixin Interactive