ソーシャル + ゲームのプロモーション パスを 3 分で理解する

最近、国内の2大インターネット大手がそれぞれ財務報告を発表した。NetEaseの2017年第2四半期のオンラインゲーム売上高は94.3億元で、前年同期比46.5%増となった。そのうち、「幻想西遊記」モバイルゲームと「 A Chinese Ghost Story」モバイルゲームは、依然としてNetEaseの純利益の前年比成長の核心的な鍵となっている。

テンセントの上半期の総売上高は1061億5800万人民元で、前年同期比57%増となった。スマートフォンゲームの売上高は前年同期比54%増の約148億人民元となった。スマートフォンゲームの売上高の伸びは、既存ゲーム（マルチプレイヤーオンライン戦術対戦ゲーム「 Honor of Kings 」など）と新作ゲーム（アクションゲーム「 Contra: Return 」、ロールプレイングゲーム「Dragon Nest Mobile Game」、「Classic Edition of Tianlong Mobile Game」など）によって牽引された。

モバイルゲームの収益の増加は、モバイル配当の飽和により市場の発展が鈍化していないことを十分に証明しています。モバイルゲームの成長傾向が鈍化したため、ゲーム体験のさまざまな側面に対するユーザーの要求が徐々に高まっています。モバイルゲーム市場は「量で勝つ」から「質第一」にシフトし、その結果、モバイルゲームのマーケティングルーチンはますます柔軟になりました。大手メーカーはIPの普及を活用し、中小企業は口コミの普及を通じて依然として地位を獲得できます。

効果的なマーケティングプロモーション計画は、ターゲットグループを正確にポジショニングするという前提の下で策定されます。コミュニケーションチャネルとゲーム自体の気質を多面的に分析するだけでなく、さまざまなチャネル製品とマーケティング手法を統合的に使用する必要があります。WeAD広告ゲーム最適化の経験概要によると、モバイルゲームのプロモーションは5つの側面から最適化および診断する必要があります。

1. 「見て」考える、さまざまなタイプのゲームプレイ

モバイル ゲームのプロモーションアピールをする場合、まずゲームプレイとタイプを分類する必要があります。ゲームのカテゴリによってテーマ、ゲーム設定、ターゲット グループ、プレゼンテーション形式が異なり、ユーザー層も異なります。例えば、戦闘で勝ちたいという強い欲求とゲームへの懐かしさを感じるRPGロールプレイングゲーム、軍事戦争をテーマにし、視覚効果と操作性を追求したFPSシューティングゲームなど、男性プレイヤーに適しています。時間を細分化したMOBA競技型は若いeスポーツグループに適しており、シミュレーション開発型は主にオタク、腐女子、シングル、二次元を対象としています。 「見て」考えるというのは、ゲームのキャラクターを配置することです。

2. 「匂い」から判断する基本的なユーザー像

リーンオペレーションとシナリオマーケティングの指導の下で、製品のユーザー層の分析は細分化されているほど良いです。最適化者は、年齢、性別、地域、幅広い次元などの条件に基づいて直接スクリーニングできます。若い年齢層のアクティビティ/インタラクション率は比較的高く、高い年齢層の有料コンバージョン率は比較的優れています。異なる地域の人々はまた、ゲームの種類に対して独自の好みを持っています。 「匂い」で判断することは、基本的なユーザーを識別するための効果的な方法です。

3. 「お願い」による移植は、人の心の痛みを直接的に突く

テンセントゲームズを例に挙げると、巨大なソーシャルユーザー基盤により、トラフィックとソーシャル配当の時期に独自の優位性を持っています。2015年には早くも汎エンターテインメント産業を開拓し、映画、テレビ、文学、アニメ、eスポーツ、ライブ放送などで強力な融合を実現し、映画とゲームの連携に強固な壁を築きました。興味に基づいたサークル内での口コミの影響力は最も権威があります。ユーザーの心理的な要求と興味を把握することによってのみ、クリエイティブな素材の提示とコピーライティングの指導において的を射ることができます。 「尋ねる」ことによる埋め込みは、ユーザーの行動に最も適合します。

4. 「カット」後の洞察、詳細なユーザーポートレート

なぜユーザーポートレートを2回最適化する必要があるのでしょうか？第1レベルの基本ポートレートは範囲をロックするのと似ており、第2レベルの精密ポートレートは座標マップを見つけるのと似ています。ユーザーのAPPダウンロードの好みに応じて、最も直接的なフィードバックは、広告表示から登録への変換率を高めることです。指定アカウント配信によりゲームユーザーのヒット率が向上します。このような段階的な最適化が、高いコンバージョンの基盤となります。カット後の洞察は、コンバージョンを導くための必須の薬です。

5. 診断後と多次元データの方向付け

最後に、上記を踏まえて、ユーザーと製品の相関関係、類似点と相違点、関心ポイントを選別して割り当てる必要があります。ゲーム活動が活発な沿岸都市の場合、同じ種類の指定ゲームアカウントを使用できます。強力なIPの場合、基本データ+ゲーム関心+ダウンロード嗜好の複数の行動分析を使用できます。グループ特性は決して単一で不変ではありません。現在のすべてのゲームブランドがソーシャルプラットフォームを使用してゲームプロモーションの量的および質的変化を実現することは、必要な方法です。 「判断」後の診断は費用対効果の絶対的な保証です。

次の例は、診断最適化のパスを示しています。

1.情報フローのブログ投稿

フォーマット: 単一画像、複数画像、アニメーション画像、ビデオ

特徴: 多様なプレゼンテーション形式、比較的長いブログワード数 (140 ワード)、豊富なコンテンツ

適したゲームタイプ:

AR PG アクション モバイル ゲーム (例: Diablo)

カード戦略モバイルゲーム（例： Dota Legend ）

伝説の IP モバイル ゲーム (例: Legend of Mir 2 )

素材展示：格闘シーンの映像でダイレクトに注目を集め、コピーでは「本物・比類なき」「本格的」を強調したクールなアクションゲーム。

配信効果:

インタラクション率: 9%-13%

新規ユーザー: 1日あたり800〜1500人

2.情報フローアプリケーション

フォーマット: 4グリッド、6グリッド、9グリッド

機能: 画像ボタンをクリックして直接ダウンロードするか、APP Store に移動します。写真はブログ投稿よりも完全な内容を示します。視覚的なインパクトが強くなる

適切なゲームタイプ:

格闘技MMORPG（例：ソードマンワールド）

国家戦争MMORPG（例：鄭図）

ファンタジー ARPG モバイルゲーム (例: Wings of Fury )

素材表示：武術MMORPGタイプ、クラシックIPを使用して武術スタイルを作成し、 9つの正方形のグリッドで絶妙な絵画スタイルとキャラクターを表示し、ブランド効果を使用して強化と改善に役立ちます。

配信効果:

インタラクション率: 5%-7%

新規ユーザー: 1日あたり1500～2000人

3. 情報フローグラフィックカード

フォーマット: Pinsu Big Card、Pinsu Video

特徴: 大きな画像でコンテンツが明確かつ包括的に表示され、ダウンロードボタンをクリックするとダウンロードまたは APP ストアに直接ジャンプできます。

適切なゲームタイプ:

モバイルカード戦略ゲーム（例：陰陽師）

MOBA 競争型モバイルゲーム (例: Honor of Kings)

マテリアル表示: 豊富な表示形式と複数のカテゴリのプレゼンテーション。ゲーム画面、スポークスマン、強力な IP を使用して視覚的なインパクトを作成できます。複数の入り口を使用して、直接ジャンプ ダウンロードを実現できます。

配信効果:

インタラクション率: 1%～1.5%

新規ユーザー: 1日あたり200〜400人

ターゲットメソッドの診断に応じて、対応する戦略が与えられます。

1. 強力な IP: ゲームの普及率と話題性は高い。よく知られている IP モバイル ゲームは、ターゲットが比較的広く、幅広い潜在的プレイヤーに焦点を当て、性別によるスクリーニングを使用し、ゲームの興味をターゲットにすることができます。

2. 典型性: ハースストーンなどの比較的固定されたゲームプレイを持つゲームの場合、同じタイプのゲームアカウント、および一部のアンカー、e スポーツ プレーヤー、ゲーム バーティカル メディア アカウントを指定することで効果が得られます。

3. その他のカテゴリ: ほとんどのゲームはこのタイプです。アカウントのコンバージョンを向上させるには、ゲームのインフルエンサーやゲーム アプリの好み (特定の種類のアプリを頻繁にダウンロードする人を指す) を指定するなど、比較的正確なディメンションを選択します。

モバイルゲーム運営・プロモーション診断実例図：

プラットフォームの利点に基づき、Weiboの高い拡散性とゲームへのフィードバックとなるロングテールトラフィックを活用し、ソーシャル+ゲームからプラットフォームの完全なカバレッジを実現しました。オプティマイザーは創造性、データ、サービスに関する運用ガイダンスを提供し、ゲームプロモーションの合理化、インテリジェンス、最適化のための最も詳細な診断を提供します。