広告のコンバージョンコストが高いという問題を解決するにはどうすればよいでしょうか?

高い変換コストは、あらゆる最適化担当者のキャリアにおいて障害となる可能性があります。顧客が「なぜ今日のコストはこんなに高いのですか？」と尋ねるたびに、 ]、[あなたの調整戦略は何ですか? 】

これを聞いたとき、私は心の中でこう思いました。「どうして費用がこんなに高いのか分かるんだろう？」何も動かなかった！ ！ ！

よく見ると、業界やキャンペーンによって大きな違いがありますので、今日は一般的にコンバージョンコストが高い場合はどうすればよいかを説明します。

01 変換とはどういう意味ですか?

コンバージョンとは、広告を見た後にユーザーに取ってもらいたい行動のことです。

コンバージョン入札方式は一般的に ocpm または ocpc であり、これは露出に応じて課金するか、クリックに応じて課金することを意味します。このスマート入札モデルを使用すると、システムは特定のコンバージョン行動を実行する可能性が高いユーザーに広告をプッシュし、プロモーションの効果を確保します。

Bytedance を例に、一般的なコンバージョン目標を見てみましょう。

02 なぜ変換コストがこんなに高いのですか?

変換コストが高くなる原因としては、次のようなことが考えられます。

• バックエンドのコストが高い
• 学習期間中、費用は通常変動します
• モデルの学習が失敗し、コストが上昇する
• 頻繁な入札調整

コストが上昇している理由を突き止めることによってのみ、適切な解決策を見つけることができます。

03 変換コストが高い場合はどうすればいいですか?

まず、それがどのような広告なのかを区別する必要があります。一般的には、ブランド広告とパフォーマンス広告に分けられます。

ブランド広告の場合、実際にはインプレッション1,000回あたりのコスト（CPM）とクリック単価（CPC）が測定されます。

これら 2 つのコストが高いのは、通常、CPM 入札額または CPC 入札額が高すぎることが原因です。一般的に、入札額を下げて、確実に実行できるようにすれば、コスト削減の目的は基本的に達成されます。

パフォーマンス広告を行う場合、一般的には、アクティベーション、ダウンロード、支払い、登録、維持などの目標が伴います。パフォーマンス広告のコストは、アカウントまたはプランのさまざまな期間に応じて検討する必要があります。

一般的には、試練期、拡大期、後退期の3つの段階に分けられます。

1. テスト期間

テスト期間中のコストが高くなる原因は通常、モデルの学習が不十分なことにあります。これは、アカウントまたはプランが変換可能な対応する人々のグループを見つけられなかったことと同じです。

画像出典: 三里屯情報フロー

広告の初期段階では、システムは一定数の人々を広告に割り当て、彼らに広告を届け、その後、コンバージョンやクリック行動があるかどうかを観察します。

コンバージョン行動がある場合は有効なユーザーとして定義され、これらのユーザーと同じラベルまたは特性を持つユーザーもコンバージョンする可能性が高くなります。

システムは、このタイプの人、または同様のラベルを持つ人をもっと探します。

この時点で、システムは最初に人を見つけ、次に特徴を分析し、最後に分類するというプロセスを完了しています。このプロセスはモデル学習またはモデル構築です。

量を増やしてコストを低く抑える計画は、多くのモデル研究の結果であり、最終的に特定の特性を持つ人々を見つけたため、消費レベルは比較的安定し、コストは低く抑えられました。

2. ボリューム拡大期

ボリューム拡大期間中のコストは通常​​、比較的安定した範囲に留まります。そうでない場合、顧客はボリュームの増加を許可しません。 （大金を失ったわけではない）日々の大きな変動はないだろう。

大きな変動がある場合:

• データ送信に問題がないか（送信遅延または送信なし）を確認するよう顧客に伝えます。
• 市場全体の混雑状況は変動します。当日の市場の混雑状況を確認するには、メディアに問い合わせる必要があります。
• 一部の業界は特別な休日に買いに走る
• …

3. 衰退

インプレッション数とクリック数が 3 日連続以上減少し、コストが毎日増加している場合、プランは基本的に下降傾向にあります。

Ocean Engineでは、計画状況の参考としてカスタム列に[計画診断]があります。他のメディアでも同様のカスタム列があります。

不況時のプロジェクトでは、まず価格を上げて消費を回復できるかどうか試すことができますが、プロジェクト予算を制限する必要があります。高い入札額 + 低い予算。

同時に、さらにいくつかのプランをコピーし、入札額をわずかに増やし、コピーを変更して再度オンラインに公開し、ボリュームを再び増やせるかどうかを確認します。

04 広告に関するガイドライン

一般的に、成果報酬型広告を掲載する場合、ネガティブなアクションを減らし、ポジティブなアクションを増やすか、まったく行わないというデフォルトのルールがあります。

参照状況で従うべき基本的なルールは次のとおりです。

• 入札を頻繁に変更しないでください（2 回以上は頻繁とみなされます）
• プログラム期間中に費用が変動することを受け入れる
• 高コストのプログラムを速やかに停止する
• アカウント資料の重複を減らすために、コピーライティングを置き換えて更新することができます。
• 予算を少しずつ計画し、減らさないようにしてください
• アカウントの1日の予算を設定し、翌日のアカウント予算を変更することを忘れないでください

著者: エルバイ

出典: シュレーディンガーの情報フロー (W77PPT)