活動の効果をすぐに高めるための、赤い封筒を使った6つの一般的な方法！

赤い封筒は、新規顧客の誘致、活性化の促進、顧客の維持、顧客の覚醒など、多くの応用シナリオを持つ一般的なマーケティング手法の 1 つです。しかし、赤い封筒はどのようにデザインすればよいのでしょうか。現金またはバウチャーを直接入金するべきでしょうか?どのような目的を達成できるゲームプレイとは何ですか?フリーライダーを避けるには？あなたはこれらの質問について考えたことがないかもしれません。

1. 赤い封筒を通じてどのような活動目標を達成できますか?

活動の目的に応じて、対応する赤い封筒のフォームを設計する必要があります。一般的な赤い封筒のマーケティング目的は次のとおりです。

1.プロモーションにおけるユーザーコンバージョンの向上

プロモーションや新規顧客の獲得において、紅包の役割は最後の仕上げを締めくくることです。例えば、100元で服を買いたい場合、紅包だけが条件ではありません。デザイン、元の価格、品質、評判も考慮する必要があります。しかし、他の要素が競合製品とあまり変わらない場合、紅包は最後の仕上げになります。

同様に、プロモーションの過程で、赤い封筒はユーザーのクリック、ダウンロード、登録を誘導することができますが、役割はそれだけではありません。たとえば、フィットネスアプリのプロモーションコピーは「春の30日間の運動、夏はショートパンツをはく」です。目立つシーン自体は、春に運動して体重を減らすと、夏に肌を見せたときに見栄えが良くなるというものです。元のプロモーションコピーに「30日間のプライベートトレーニングコースのバウチャーをゲット」という一文を追加すれば、ユーザーは製品に対する期待が高まります。

プロモーションの転換率を高めるための第一条件は、閾値がないことです。転換率自体は非常に高い閾値であるため、転換を促す際に制約を加えないでください。具体的な内容は、製品の機能とユーザーの懸念に基づいて決定する必要があります。電子商取引ではお金が、オンライン教育ではコースが、ツールでは無料トライアルが、サービスではメンバーシップ体験が提供されます。赤い封筒は福祉の用語であり、特定の内容に限定されません。

2. 赤い封筒は核分裂促進中に転換率を高める

分裂成長は「古いものが新しいものをもたらす」活動の一種であり、紅包で遊ぶための主な推奨方法は運に頼ることです。たとえば、食品配達プラットフォームは、注文が入ると紅包を送ることができます。

比較的斬新な遊び方としては、ラッキンコーヒーが始めた「幸運をつかむコーヒーゲーム」がある。伝統的な赤い封筒に入った商品券や割引券をコーヒー1杯と交換するのだ。コーヒー1杯の商品券と変わらないように聞こえるが、本物を手に入れたという実感はより強い。

核分裂促進の目的は、ユーザーAを中心に、できるだけ多くの小規模ユーザーを拡大することであるため、紅封筒の設計コンセプトは、より多くの人々が利益を得られるよう考慮する必要があります。同時に、参加意識を高めるために、フードデリバリープラットフォームの赤い封筒に「8人目は最高の幸運」などのコピーライティングをすることも非常に効果的な戦略です。

核分裂促進紅包を設計するときは、プロセスに注意する必要があります。まず、ユーザーに賞品をもらい、その後、ユーザーに登録またはダウンロードさせます。ダウンロード率を高めるために、一部の運営者は、受け取る前にユーザーに登録させます。明らかな「キャンディー」がないと、幼い子供でさえあなたの「キス」に騙されません。

3. 期間限定の赤い封筒が売上に貢献

定期的に開催される大規模イベントでは、イベント目標を達成するために、期間限定の赤い封筒ゲームプレイを使用することができます。これは既存のユーザーを活性化する戦略なので、ユーザーが特定の行動をとるように促すためにいくつかのしきい値を追加することができます。

4. 指定商品専用封筒で人気商品を作る

指定された商品に有効な赤い封筒を古いユーザーにプッシュします。赤い封筒は、イベント内のすべての商品、モール内の特定のカテゴリ、または単一の商品に限定できます。

指定商品用の赤い封筒は、人気商品の作成、在庫の一掃、サプライヤーのプロモーション支援という目標を達成できます。

5. 一定額以上の購入に対する割引の赤い封筒は、平均注文額の増加を刺激する

全額割引の赤い封筒は、単一レベルの全額割引と多段階の全額割引に分かれています。単一レベルの全額割引の目的は、ユーザーの注文を刺激することですが、多段階の全額割引の目的は、ユーザーの注文を刺激し、平均注文額を増やすことです。

6. 指定ユーザー用赤い封筒は複数の目的を達成できる

ユーザー指定紅包は、ユーザーをセグメント化したマーケティング活動です。ユーザー行動分析により属性ラベルを設定し、異なる特性を持つユーザーに紅包を配布します。たとえば、過去 7 日間に注文したユーザーに赤い封筒をプッシュすると、再購入率が向上します。また、休眠ユーザーに赤い封筒をプッシュすると、ユーザーの目を覚まさせることができます。

指定紅包のゲームプレイは、ユーザーのセグメンテーション、マーケティング目的に応じた人々の選別、人々の特性に基づいた紅包のデザインに基づいています。

2. 3元の紅包と30元の商品券ではどちらが魅力的ですか?

3元の紅包と30元の商品券は、実は紅包の具体的な内容設計の問題です。現金の紅包の方が魅力的かもしれませんが、多くのフリーライダーも引きつけます。現金の紅包の魅力はそのタイトルによく反映されていますが、クーポンの紅包はより多くの特典と割引をもたらすことができます。

現金紅包のルーティンは、現金を配布することであり、現金を引き出すことではありません。ユーザーはクーポンで何が買えるかわからないため、プロモーションや新規ユーザーの獲得に効果的です。一方、クーポン紅包はユーザーの次の行動を誘導し、3元では何が買えないかをユーザーが知っているため、古いユーザーにとってはより効果的です。

要約：紅包は福祉の一形態です。紅包の中身は現金や商品券に限定されません。割引や実物品も紅包の中身になります。紅包の金額を設計する際には、グループの平均注文額に基づいて設計する必要があり、過去のマーケティング活動からユーザーの興味を引くことができる「割引ポイント」をまとめます。紅包の割引は、過去の割引ポイントよりもわずかに有利になる可能性があります。

出典: Zhuge io データコーチ