「トラフィックを買うことは死を求めることであり、トラフィックを買わないことは死を待つことである」、一体どうして私たちは再び溝に落ちてしまったのでしょうか?

死を待つか、死を求めるかというジレンマに直面すると、目の前にある問題は本当の問題ではないことは間違いありません。

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まずは、初期に流行した「ターミナルが王様」から始めましょう。

それはハイパーマーケットが隆盛を極めていた時代だった。カルフール・チャイナ社長のジョセフ・シュローダー氏は地方自治体のビジネス会議に頻繁に主賓として招かれ、主催者らは彼にお世辞を言い、多大な敬意をもって接した。

カルフールは年間10店舗をオープンしていますが、これはまだ非常に抑制された数字です。

企業においては端末作業は「仕上げ」と呼ばれ、極めて重要視されています。

「ディスプレイ」は営業の命とも言われます。

小売業者や多くのマーケティング専門家は、企業のリソースを端末に集中させることを提唱しており、これを「端末こそ王様」と呼んでいます。他にも「ショッピングターミナル」「決定端末」など熱いキャッチフレーズが並んでいます。

一般的な論理は、最後の仕上げが非常に重要なので、11人のフォワードを交代すれば、中国サッカーはアジアから抜け出すことができるというものだ。

最終結果として、端末リソースはますます不足し、高価になっています。入力は増加していますが、出力は減少しています。

誰もが嘆きました。端末を作ることは死を求めることであり、端末を作らないことは死を待つことである。

当時、いくつかの有名な「黄金の文」が広く流布されていました。

「初期投資は大きいが、市場が開ければその後の投資は自然に少なくなる」

「私の店では利益は出ないかもしれないが、ブランド効果があり、市場全体を牽引することができる。これは広告に等しい。」

見覚えがありますか?

空に浮かぶ色とりどりの雲は、先週あなたが私に借りていた500元のように見えませんか？

同じような場面が何度も繰り返された。我々はまた、「広告こそが王様」の時代を経験し、その結果は「広告は死につながり、広告しないことは死につながる」というものでした。健康製品にとって「コンセプトが重要」な時代において、結果は「コンセプトを作れば死ぬ、コンセプトを作らなければ死ぬ」というものです。

近年、「広告が王様」という言葉は長い間誰も口にしておらず、「端末が王様」という不健全な傾向も過ぎ去りましたが、もっと大きな不健全な傾向、つまり「トラフィックが王様」がますます強くなっています。

もちろん、トラフィック王が盛り上がるなかで、「トラフィックを買うのは死を求めること、トラフィックを買わないのは死を待つこと」という叫びもまだあるし、「市場が開かれ、その後の投資が減る」「広告と同じだ」といった嘘もまだある。

ただ、今では「ブランドと効果の統合」など、用語がより高度になっています。

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「何かをすれば死に、何もしなければ死を待つことになる」私たちは特にこのジレンマに陥りやすいようです。

彼は一つの溝から這い上がるとすぐに、別の溝に落ちてしまった。どうしたの？

わかりやすいシナリオを見つけましょう。

『水滸伝』第36話では、宋江が掲陽鎮の穆洪と穆純の兄弟を怒らせ、浚陽河まで逃げた。

前方には大きな川が立ちはだかっており、背後からはいじめっ子たちが追いかけてきていますが、宋江は泳げません。

それはジレンマです。「川を渡れば死ぬ。川を渡れば死を待つことになる。」

危機的な瞬間、張和公という熱心な市民が駆けつけ、公明兄弟を「力づけ」たいと望みました。彼は熱心に、そして積極的に公明兄弟を川の向こう側に連れて行きました。

船が川の真ん中に着いたとき、熱心な住民が一瞬にして盗賊に変わり、船頭の張恒の本当の姿が明らかになり、ただ船賃を要求しているだけではないことを誰が想像したでしょうか。 「

バンダオ麺かワンタンか？この黒人野郎、同じものを選べ。

バンダオヌードルはあなたを川に切り落とすことを意味し、ワンタンはあなたを縛って川に投げ込むことを意味します。

もはや死を求めることや死を待つことではなく、「病気のときに殺す」ことなのです。

ここで重要な点があります。公明兄弟は「ジレンマ」から「致命的な問題」に変わったこの問題をどのように解決するのでしょうか?

答えはたった2つの言葉、 「ブランド」です。

宋江が「山東の適時の雨」というブランドスローガンを掲げている限り、すべての英雄は彼にひれ伏すだろう。あなたが河龍であろうと黒竜であろうと、翼のある虎であろうと小虎であろうと、私にひれ伏すしかありません。

Huawei、Xiaomi、Lao Gan Ma はトラフィックの問題を心配することはなく、OV、Gree、Nongfu Spring は人々を「ジレンマ」に陥れることはありません。

Pinduoduoは急いでテスラにトラフィックを提供し、商品の販売を支援するために補助金を出したが、テスラはそれを評価せず、商品の出荷を拒否した。

長い間、自らの価値観を堅持してきた実体のある企業は、「死を求める」か「死を待つ」かを選択することは決してありません。

もし誰かが私を窮地に追い込むほど盲目であれば、私はあなたをさらに恥ずかしい思いをさせます。この件に関しては董明珠姉妹が最も発言力を持っています。

冷酷なボス、Guangyu Huangは黙って36個の「いいね！」を与えた。

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「死を待つ」ことと「死を求める」ことのジレンマに陥ると、目の前にあることは本当の問題ではなくなります。

あなたの問題は「端末での販売がない」、「トラフィックがない」、「コンバージョンがない」ように見えるかもしれませんが、実際には、製品が魅力的でなかったり、アプリケーション シナリオが不足していたり​​、優れたエクスペリエンスがなかったり、ブランドの魅力がなかったり、市場の需要がなかったりする可能性が高くなります。

公明兄さんが「川を渡れば死を招き、川を渡らなければ死を待つ」と言ったように、それは彼が穆兄弟を怒らせたからであり、逃げるときに慌てて、間に合うように兆候を見せなかったからであり、彼の目の前の浚陽河とは何の関係もありません。

浚陽河がなくても、長江は存在する。長江がなくても、死の谷は存在する。

本当の市場価値がない限り、考えてみると死を求めているのではないかと思ってしまうようなハードルが常に存在しますが、あなたはただ死を待っているだけです。

「広告をやるのは死刑宣告だ、広告をやらずに死を待つ」や「ターミナルをやるのは死刑宣告だ、ターミナルをやらずに死を待つ」という古い格言はもうありません。今は「トラフィックを買うのは死刑宣告だ、トラフィックを買わずに死を待つ」です。将来的には「コンバージョンをやるのは死刑宣告だ、コンバージョンをやらずに死を待つ」、「プライベートドメインをやるのは死刑宣告だ、プライベートドメインをやらずに死を待つ」、「ミドルプラットフォームをやるのは死刑宣告だ、ミドルプラットフォームをやらずに死を待つ」…

死に方は多彩で興味深い。

根本的な問題には、需要など、顧客が認識する価値のようなジレンマは決してありません。 「価値を創造することは死を求めることであり、価値を創造しないことは死を待つことである」とか「市場の需要を満たすことは死を求めることであり、市場の需要を満たさないことは死を待つことである」と言う人はいないでしょう。

したがって、ジレンマに遭遇したとき、まず最初にすべきことは、現在の問題から離れて、根本的な問題を見つけ、実際に何が起こっているのかを確認することです。

「思いやりのある市民」に特に注意してください。「女の子が川を渡りたいのですが、誰が私を押してくれるでしょうか？」

群衆の中には、一斉に「押してあげるよ！」と叫ぶ素晴らしい人たちがたくさんいるに違いありません。次々と色とりどりの雲に乗って「巨匠」たちがやって来た。

「交通ジレンマ」に遭遇した場合、彼は交通問題の解決をお手伝いします。「ライブ配信と商品販売のジレンマ」に遭遇した場合、彼はライブ配信と商品販売の問題を解決するお手伝いをします。

「インターナショナル」はずっと前から「救世主はいない」と教えてきた。この熱狂的な市民たちが川の真ん中にたどり着くと、彼らは船の火災の標的となり、運よくあなたからいくらかのお金をもらうか、平打ち麺を食べなければならないかのどちらかになるだろう。

あるいは、彼が変装した詐欺師であることが発覚し、水が深く波が激しくなり、彼とあなたは一緒に川に落ちてしまうでしょう。

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その理由は理解するのが難しくなく、私たちの実際の上司は皆賢い人々であるのに、なぜ彼らは今でも頻繁に罠に陥るのでしょうか?

これは、2 つの簡単な言葉で説明することもできます。1 つは「錯覚」、もう 1 つは「幻覚」と呼ばれます。

錯覚というのは、私たちは常に最近の相関関係を因果関係として判断しているということです。

企業は売上を欲しており、広告を出せば売上は上がるので、「広告こそ王様」です。

端末が発売されれば売上が伸びるので、「端末こそが王様」です。

その後、トラフィックを購入すると売上が増加したため、「トラフィックこそが王様」となりました。

このゴールはフォワードによって決められたため、多くの企業はフォワード11人を交代させたいという衝動に駆られている。以前混乱を引き起こした「王」は、取引に最も近いリンクでした。

売上高は総合的な要素であることを深く認識していますが、それでも製品を差別化し、より良い顧客体験を提供し、ブランド認知度を獲得する必要があります。

しかし、パフォーマンスのプレッシャーに直面すると、私たちの目は無意識のうちに売上に最も近いリンクに集中します。これは本能です。

ラオミャオ氏は、董明珠氏は商品を売るためのライブ配信は詐欺だと信じており、トラフィックの役割をあまり重視していないと語った。誰かが「Greeは大企業なのでトラフィックを重視しない。トラフィックを重視しない中小企業なら、死を待つしかない」とメッセージを残した。

これは因果関係を逆転させるだけです。Gree、Huawei、Nongfu Spring、Lao Gan Maのいずれであっても、トラフィックを重視するのではなく、製品の競争力、戦略的な競争力、市場の需要に焦点を当てたため、最終的に大企業になりました。私たちが大企業になったからといって、トラフィックを重視しなくなったわけではありません。

交通のバトンに従う企業は、決して良い結末を迎えることはないでしょう。

このような「幻想」の基盤があれば、トラフィック所有者は幻想を作り出すことができます。 「トラフィックは極めて重要であり、不足している」という幻想です。

トラフィック自体は直接的な商業価値を生み出さず、製品に寄生することによってのみ収益化できるというのは、何度も繰り返されてきたビジネスの常識です。

トラフィック所有者がトラフィックを良い価格で販売したい場合は、一方ではトラフィックの重要性を強調し、他方ではトラフィックに対する不安を抱かせる必要があります。

大手交通プラットフォームや一部のメディア関係者の宣伝により、「交通はビジネスの本質」はビジネスの「常識」となっている。

売上高＝トラフィック×コンバージョン×平均注文額。このいわゆる「ビジネス公式」は、小学校の算数レベルですが、実は運用の黄金律として使われています。

同時に、彼らの主張により、「交通の枯渇」、「交通のピーク」、「交通がますます高価で不足する」ことがすぐに「コンセンサス」になりました。

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交通量は本当に減少しつつあるのでしょうか?

多くのマーケティング担当者に尋ねたところ、ほとんどの人が肯定的な答えを返しました。また、多くの経営者にも尋ねましたが、ほとんどの人が懐疑的でした。

この質問に対する答えは非常に簡単です。問題の根源に立ち戻り、当事者、つまり私たち一般人に直接質問すればよいのです。

たとえば、広場で踊っている中年女性にインタビューすることができます。

彼らは必ず最初にトラフィックとは何かを尋ねます。

携帯電話でアプリを開き、それを見るたび、クリックするたび、それに投資するたびがトラフィックと呼ばれるものであることを伝えます。

そして、このものはますます希少になり、値段も高くなるだろうと彼女に伝えます。

信じられないかもしれませんが、彼らはあなたに同情の目で見るでしょう。

「この子の脳は何かおかしいのか？ ネズミ講に加入して騙されたのか？」

李克強首相は、中国には月収が1000元未満の人が6億人いると悲しそうに語った。

私たちのような普通の人にとって、注目は無価値ですが、注目は十分にあります。

お金は貴重です。

睡眠時間を除いて、私たちは一日24時間、常に注意を向けています。もしこの物がお金で売れて、ますます希少になり、高価になれば、私たちは皆、金持ちになるでしょう。

これは伝説の「TikTokを見て、Taobaoで買い物をすると、米国は農業国に戻ることになる」ということか？

さあ、さあ、誰が私たちのトラフィックを購入しても、私たちは決して勝手に価格を上げません。あなたの親戚全員を巻き込んで、あなたが破産するまで購入させます。

ビジネスを行う際には、まず常識を働かせなければなりません。

注意力を使って交通量を定義すると、10億人以上、1人あたり1日24時間の場合、総量はあまり変わりません。違いは、キャリア、アイデンティティ、年齢、ニーズの変化に応じて、私たちの注意が変化するということです。

トラフィックは枯渇しておらず、上限もありません。ユーザーは存在し、注目も集まっています。

煙の海のように広大で、終わりがなく、常に変化し続けます。

交通所有者が交通の重要性を強調するのは当然であり、すべての「希少性」が誇張されています。しかし、本当に数が増えると、価格は本当に上がります。

より多くの企業がこの慣例を見抜いてこの幻想のバブルを破れば、トラフィックの価値は本当に回復するでしょう。

結局のところ、すべてのインターネット プラットフォームは本質的に広告会社です。

以前の広告リソースが「トラフィックの組み合わせ」と呼ばれるようになっただけです。消滅した「広告こそ王様」という言葉が今や復活し、「トラフィックこそ王様」と名前を変えました。

実店舗ビジネスの場合、これは問題ではありません。やりたいことは何でもできます。

「XXが王様」という大混乱を乗り越えて、私たちは今も元気です。私たちは、これからも社会経済の主力であり続けます。

自分の価値、製品、ブランドをうまく活用すれば、より強力な消費者体験と、より強い価値観への共感を得ることができ、自然とより優れた「トラフィック ホスト」になれるでしょう。

プラットフォームは、トラフィックを収益化する最良の方法は、より優れたホスティングを通じてユーザー価値を実現することであるということを最もよく知っています。

トラフィック所有者は、必要なときには常にサポートを提供し、必要なときにあなたを利用します。それはあなたがどのパスを選択するかによって異なります。

董姉さんは生放送をし、雷軍さんは記者会見を開いていますが、交通問題を心配することはありません。

あなたが「時宜を得た雨」である限り、なぜ「黒い旋風」を恐れるのですか？

著者:シャンマ・ラオ・ミャオ

出典: Lao Miao Si Marketing