Douyin ブランド ライブ スタジオ スタートアップ ガイド

みなさん、こんにちは。私たちは今年、ブランドがDouyinでライブ放送ルームを開設するのを支援してきました。今日は、今年のDPサービスについての私の感想と概要をシェアします。

当社は今年20以上のブランドにサービスを提供しており、そのうち5～6のブランドとは長期的な協力関係を結んでいます。

まず、2021年のDouyinブランドの自主放送をまとめます。16の単語を抜粋しました。

高圧的な、

政策の傾斜！

満足できない…

利益に疑問がありますか?

ちょうど1年前のこの時期、誰もが各業界のカンファレンスに参加するために外出したとき、2021年はブランド自主放送元年であり、DouyinでBlue V自主放送をしなければならないという合図が届きました。そして、この件に関して、Douyin はポリシー トラフィック サポートなどを実施します。

そのため、当時、機関とブランドの両方がこの機会の潜在的なメリットを明確に感じていました。当社もこの機会を捉えてDouyin DPサービスを開始し、Douyinの最も早い公認ブランドサービスプロバイダーの1つとなりました。

今年の半ばにFeiGuaが共有したデータを見たのを覚えています。わずか数か月で、Blue Vアカウントによる自主放送の成長率は、専門家による生放送の3〜5倍でした。この成長率は驚くべきものです。中国のECブランドは反応速度が決して欠けておらず、トラフィックと新しいチャネルへの欲求は生来のものであると思います。そのため、国内ブランドであれ国際ブランドであれ、Douyinで自主放送を始めています。

私たちは多くのブランドや同業者とコミュニケーションを取りました。トップ DP が、放送事業で彼らの部門は毎月 200 万ドルの損失を出していると私に言ったのを覚えています。別の会社は、毎月 100 万ドルの損失を出していると私に言いました。1 年間懸命に働いた後、最終的にどちらがより多くの損失を出しましたか?

ブランドと交流した後、ブランドオーナーから得たフィードバックは、彼らは基本的に今は赤字であるというものでした。ご覧のとおり、多くのブランドが毎月Douyinで高いGMVを達成しており、成長率も非常に期待できます。しかし、全体に投入された人員、支払われた手数料、マーケティング費用などを合計すると、損失が出ていることがわかります。

それで疑問なのは、DP は損失を出し、ブランドも損失を出し、それではお金はどこに行くのか、そして最終的に誰が儲けるのか、ということです。

そして、今年の最後の 2 ～ 3 か月で、専門家のライブ放送ルームのトラフィックが急速にピークに達したことは、誰もがはっきりと感じることができます。なぜ？非常に簡単です。ブランド生放送ルームは過去1年間、あまり好調ではありませんでした。プラットフォームも資金と労力を投入し、サポートポリシーを提供しましたが、ブランド生放送ルームのトラフィックの変換効率は、専門家の生放送ルームのそれよりもはるかに低いです。

年末ですし、プラットフォームも良いパフォーマンスを発揮する必要があるので、早くDaboをサポートしましょう。

まとめると、今年、Douyinプラットフォーム上で売れ行きが好調で、知名度を上げ、利益を上げたブランドはほとんどないようです。これが私の結論です。

ブランドが自らを発信できない理由をいくつかまとめてみました。

第一の理由は人間の問題です。正直に言うと、市場で採用できる運用人材は、1万元、2万元、3万元、4万元のいずれを希望しても、基本的に平凡な人材です。

今年、上海で多数の業界求職者と面接を行い、人事部はBoss Direct Hireで数万人とつながりを確立しました。実際、上海には杭州ほどライブストリーミングEコマースの人材がいないことから、上海での検索、チャット、掘り下げを続けています。

なぜなら、DP会社の開発であれ、ブランド独自の放送室の開発であれ、それを実現し完成させるのは最終的には人次第だからです。生放送ルームの運営がうまくいかないのは、すべて人的問題によるものであり、業界の人材不足はよくある現象であり、この状況は1年以内に緩和されることはないだろう。

市場の求職者やオペレーターにとって、有名ブランドやチームでどれだけ素晴らしい実績を残していても、実際のところ、彼らの仕事の能力は、少しの業務の基礎を身につけた人を基本的に 1 か月で彼のような人材にトレーニングできることを証明しており、給与は彼の半分、あるいは 3 分の 1 になることもあることがわかりました。

理由は簡単です。ライブストリーミング電子商取引の参入障壁は比較的低いです。基本的に、賢く、一生懸命働き、一定期間独学する気があれば、自分を運営者と呼ぶことができます。Douyinで商品を販売して稼ぐお金は、オフィスで働くお金より間違いなくはるかに多くなります。

そのため、優秀なトレーダーは皆自分でやっており、採用できる人材は基本的に平凡な人材です。そこで、業界トップクラスの知識と経験を活かして、彼らをチームに適した人材に育てる必要があります。そのため、生放送室の責任者やブランドのリーダーがDouyin電子商取引のビジネスとビジネスロジックを理解していない場合、この問題はうまく処理できないため、核心的な問題は依然として人の問題です。

2番目の理由は認知の問題です。 「ライブ放送エージェントとして月にいくら請求しますか？」と尋ねてくるブランドに何度も会ってきました。実際、この質問をするとき、彼らが計算しているのはただ 1 つのことだけです。つまり、お金を出せば、どれくらいの売り上げを伸ばすことができるのか、そして、最終的にどれくらいの利益を生むことができるのかということです。

何も知らないブランドも多く、すぐにいくつかの DP 会社を探して一緒にレースを行い、マトリックス アカウントを作成します。本当に優れたブランドは競馬に参加しないと言えます。なぜなら、この考え方は間違っているからです。

マトリックスアカウントを持つことの重要性は何ですか?実際には、差別化されたユーザーサークルを探索することです。

しかし、多くのブランドは、全体を統制するための計画能力を持っておらず、また、さまざまなマトリックス番号間の商品や人口の違いを調整して計画する方法も知りません。当初の希望はケーキを大きくすることでしたが、最終結果は全員がケーキを奪い合うことになりました。結局、損害を受けるのはブランドであり、損害を受けるのはブランドの時間とお金です。非常に多くの DP 企業が競合すると、ブランドのエネルギーは確実に限界に達し、すべての DP に忍耐と信頼が置けなくなります。これは実現可能だと思いますか?

多くの場合、ブランドはこの問題をしっかりと考えていません。彼らは、この段階では、誰が申し出ても長期的に協力するだろうと考えています。しかし、DP サービス プロバイダーの観点から見ると、すべての DP は次の 2 つのことを考えています。

まずは勝者とともに勝つことです。 あなたは勝者です、そして私はあなたと共に勝利します。受賞者には、すでに発言力と認知度のあるブランドだけでなく、Douyin で爆発的に普及する可能性を秘めたこの分野の大手ブランドも含まれています。弱い人間を勝者に育てようとする人はいません。私にその能力があるなら、ライブ配信を手伝ってあげましょうか？

2 つ目は、低価格または純粋なコミッション ベースでクライアントを引き受ける意思のあるすべての機関は、基本的にブランドの資金を自社のチームを育てるために使いたいと考えていることです。彼らはあなたからの協力 LOGO を望んでいるだけです。成功するかどうかは運次第です。

それで、この質問に戻りますが、認知度の低いブランドで、本当に喜んでサービスを提供してくれるサービス代理店を見つけたい場合は、お金、時間、信頼、忍耐を与えてください。そうでなければ、すぐに社内チームを構築して自分で作業し、株式を使用して高品質の人材を引き付けることができます。多くの社内チームは非常に良い仕事をしています。

3番目の理由は、精神的な問題です。誰もがDouyinのライブストリーミングが人気で、ライブストリーミングの電子商取引が黄金だと思っています。「私は隣の人と同じ業界にいますが、Tmallでは私ほど売れませんが、Douyinでは月に500万〜800万売れます。」私はこれを何度も聞きました。

Douyin ライブストリーミングの分野では、他社を追い抜く方法があることは明らかです。しかし実際には、多くのブランドが他を追い抜くことに失敗しただけでなく、逆に他をひっくり返してしまったのです。

これを 1 年間続けた結果、非常に強力なブランド力、または非常に強力なアンカーと非常に強力な在庫がない限り、ライブ放送室で単純に利益を上げることは非常に非現実的であることがわかりました。多くのブランドが考えているのは、「入札広告を通じてライブ放送ルームでDouyinユーザーを直接獲得できる」ということです。これは素晴らしいことではないでしょうか。複数の製品と効果を1つに組み合わせています。

少しの常識があれば、これがどのように可能かは誰でも分かるでしょう。

現在、Douyin ライブ放送ルームでの平均滞在時間は 1 分未満、おそらく 58 秒から 59 秒です。したがって、平凡な人々や商品を通じてライブ放送ルームに新しいユーザーを引き付け、取引をさせたい場合、ROIは間違いなく低くなります。ブランドはROIが2を超えると利益を上げ始めると考えていますが、実際には1にも達しません。このような状況で、私の精神は崩壊し続け、結局、他の人を追い抜いたにもかかわらず、私は失敗しました。2か月間取り組んでも耐えられず、私はまだプラットフォームを責めていました。

商品を売るだけではなく、本当にブランドを構築したいのであれば、DouyinのFACTロジックに従うべきです。自己ブロードキャストをしたり、インフルエンサーマトリックスを作成したり、マーケティング活動を行ったりするべきです。これは確かに効果的です。これにより、予算の一部をライブ放送室の外に移動しながら、室内でメリットを得ることができます。

4番目の理由は実行の問題です。多くのブランドが最初は試しにやってみるという姿勢でDouyin市場に参入しましたが、その実行と反応速度はDouyinのペースに追いつくことができませんでした。しかし、Douyinプラットフォームでは、エネルギー、時間、リソースを100％投資する必要があることがわかりました。そうでなければ、うまくやる方法はありません。このビジネスを望まないと言わない限り、一度始めると、試すことはできません。これはとても残酷です。よく考えなければなりません。表面的で優柔不断な態度では、黙ってさらに代償を払うことになるだけです。

以上が、今年のブランド自主放送が物足りなかった理由として私がまとめた主な理由です。

昨年8月、Douyinが発表した1日のアクティブユーザー数は6億人だった。実は今年のこの段階で、その数は7億人、8億人に達している。 Douyin のライブ e コマースの毎日のアクティブ ユーザー数は、実際には 1 億人未満です。これは、ライブeコマースの現在の普及率が20％未満であることを意味し、将来的にはまだ大きな成長の余地があることを意味します。

Douyin のライブストリーミング電子商取引は、今年も非常に健全な形で成長しており、フルスピードで成長しているわけではないと思います。

Douyin がライブ電子商取引の普及率を 20% から 40%、50% に引き上げたい場合、アルゴリズムを完全に活用して、ユーザーをライブ放送ルームに素早く誘導することができます。しかし、Douyinはそうしませんでした。Douyinは今年、ユーザーが健康的で前向きで自然な消費習慣を積極的に身につけることを期待しています。そのため、現在Douyinの情報の流れの中で、商品を販売する生放送ルームの在庫は比較的少ないです。

多くのショートビデオインフルエンサーは、ライブストリーミングを開始した後、トラフィックが良好であることがわかります。これは、もともとショートビデオを視聴するだけだった多くのユーザーをライブストリーミングeコマースユーザーに転換したためです。これはDouyinが期待していることです。これはアンカー自身がファンに伝える信頼であり、ライブストリーミングルームで注文することに慣れていなかった人々がライブストリーミングルームに引き寄せられて注文するようになります。そのため、Douyinは、このタイプのライブストリーミングルームに多くの追加の重みとトラフィックを与えます。これは、ユーザーを教育し、消費習慣を育み、eコマースのクラウド ラベルを確立して最適化するお手伝いをしてくれたことに対して Douyin が報いるものです。

それでは、Douyinライブeコマースの現状をまとめてみましょう。

ライブストリーミング電子商取引には大きな成長の余地があり、プール全体が拡大しています。現在このプロセスに関わっている、あるいは今後関わってくるすべての人が、このプロセスから利益と機会を得ることは間違いありません。今後 2 ～ 3 年を見据えると、まず第一に、この機会はまだ初期段階にあると私は考えています。

第二に、商品が人を見つけるというメカニズムにより、良い商品が再び注目の中心に戻ります。昨年は、たとえ製品が十分に優れていなくても、多くのトラフィックを獲得する機会がありましたが、現在は製品が優れていなければ、初期段階でトラフィックを獲得しようとすると、非常に制限されます。

3つ目は、新しいトラフィック配信モデルの下で、販売者が長期的な運用に注力できるように導くことです。言い換えれば、長期的な ROI を考慮し、TikTok のユーザー人口資産をより包括的に検討する必要があります。

最後に、成功モデルが継続的に検証され、Douyinライブ放送アカウントの作成サイクルが大幅に短縮されたことです。私は多くの優秀な草の根トレーダーを見てきました。アカ​​ウントを作成する過程で、100％とは言えませんが、基本的に新しいアカウントをうまくコピーできる可能性は99％です。

以前、私はとても小さな田舎町に行き、ライブ放送室を開設するプロセスを観察しました。このチームのアカウント開設の成功率はほぼ 100% でした。彼らは純粋な自然トラフィックを利用してホワイト ラベルの美容製品を販売し、1 回のショーで 100 万個以上を販売することができました。

私も多くの経験を積んできました。このような優れた才能や素晴らしい運営方法は、ブランドのライブ放送室ではなく、人々の中に存在すると信じています。理由は非常に簡単です。私は 1 本のゲームで 100 万本の売り上げがあり、粗利益は 30 ～ 40 です。なぜ私がブランドの商品販売を手伝う必要があるのでしょうか?

ですから、今日このプラットフォームにおける自分の立場と役割について、誰もが慎重に考える必要があると思います。 DP として、収益性の高い会社を構築したいですか、それとも価値のある会社を構築したいですか?このプロセスで短期的に大きな利益を得たいですか、それとも長期的に安定したトラフィック プールを獲得したいですか?商品を販売する側も、ブランド側も、サービスを提供する側も、みんなでよく考えるべきだと思います。

今日のことは考えても明日のことは考えず、商品を売るという短期的なビジネスをしながら、ブランドだと言うことはできません。もしそうなら、ブランドだと主張するのはやめましょう。ただプラットフォームに行ってトラフィックを獲得し、お金を稼いでください。正しい選択も間違った選択もありませんが、頑固になって自分自身や他人を苦しめないでください。

次に、最近の実用的な情報についてお話しします。

1. 短い動画は有料ストリーミングよりも安定した高いROIトラフィックをもたらす

これも、私たちが最近非常にはっきりと感じていることです。

今年上半期、10月以前も含めて、ブランドブロードキャストに関する相談はいくつか受けましたが、ブランド案件全体ではありませんでした。ブランドは他のチャンネルにすべての資金を費やし、私が代表して放送していたライブ放送ルームに非常に高い KPI 要件を設定しました。お聞きしたいのですが、あなたは誰ですか?

あなた方は私に広告宣伝費を費やさないのに、最終的な販売実績のクローズドループを達成するよう私に依頼する。そのような要求を受け入れる組織は、無責任な組織です。

今年の最後の四半期に、私たちはいくつかのブランドに連絡を取り、ブランドとの認知的整合性を維持し、来年に向けてクライアントの Douyin プロジェクト全体を引き受けました。すべてはこのブランドです。ショートビデオコンテンツの制作費、インフルエンサーのプロモーション費、Douyin製品のプロモーション費、入札ライブ放送ルームのトラフィックに対して私に支払わなければなりません。この方法でのみ、このDouyin電子商取引ビジネスの結果を保証できます。

実際、このプロセスでは、入札ライブ放送ルームのトラフィック料金はお金のほんの一部に過ぎないことがわかりますが、多くのブランドはそれを誤解しています。

ブランドがDouyinに費やすすべてのお金とリズムを完全に制御できるようになると、ライブ放送ルームの結果を保証し、費やしたお金に対してどれだけの利益をもたらすことができるかを約束できます。このリターンは、ライブ放送室のパフォーマンスに対するリターンだけでなく、5A 人口資産、長期的な ROI、ユーザーの再購入なども含まれます。これらはすべてリターンです。他の人とお金を使って、ライブ放送ルームで直接トラフィックを入札するという形で報酬を私にもたらしてくれることを期待することはできません。これは不可能です。

ショートビデオトラフィックの話題に戻りましょう。私たちは上海にチームを持っており、ライブストリーミングクライアントにショートビデオ制作費として月額約10万元を請求しています。私たちはブランド向けの高品質なeコマースコンテンツの制作を専門としており、1日あたり約5〜10本、月に150〜300本のコンテンツを制作できます。これは、私がもともと生放送室で広告入札に費やしていた10万人民元を、生放送室の外に移してコンテンツ制作費に充てたことに相当します。現在、このアカウントのライブ放送ルームのトラフィックの80％は無料であり、これには自然トラフィックとショートビデオトラフィックが含まれます。店全体の生産量は業界平均をはるかに上回っており、コールドスタートアップ期間中に1か月で200万以上を販売し、ブランドも利益を上げました。

実際、1か月余りで、このライブ放送ルームへの毎日のトラフィックの30％以上がショートビデオから来ています。これらのショートビデオは、ライブ放送ルームにトラフィックをもたらすだけでなく、正確なコンバージョンももたらすため、すべてのブランドがコンテンツ制作に注目することを願っています。

ショート動画が有用であることは誰もが認めるところですが、ショート動画の敷居と上限はライブ放送ルームよりも高いため、多くのブランドのライブ放送ルームではこれをうまく行うことができません。しかし、私の意見では、この問題には大きなチャンスと利益があります。

有料トラフィックは無料トラフィックを活用できる手段であるということは、以前からよく言われてきました。さて、私の意見では、短い動画は無料トラフィックとより高いコンバージョンを活用できる手段でもあります。

第二に、ファン数の少ないインフルエンサーが商品をもたらす能力と費用対効果は、深刻に過小評価されている。

少し前に、私の公開アカウントのファンから連絡があり、彼らの会社が製造している製品は14歳以下の子供向けの家庭用フィットネス機器だと言われました。これらのフィットネス機器は高価なものではなく、主な機能は、自宅でジャンプしたり跳ねたりすることで子供たちの身長を伸ばすことです。

彼らのチームはライブストリーミングのやり方を知りませんが、Douyin トラックにチャンスがあることはわかっているので、社内にチームを立ち上げ、Douyin で純粋なコミッションのインフルエンサーを特に手動で募集しています。これはすべて、従業員が自分で短いビデオを視聴し、これらのインフルエンサーに 1 対 1 でプライベート メッセージを送信して無料サンプルを送ることにかかっています。

最終的に月間売上300万以上を達成した。

300万元以上は、従業員がDouyinでフォロワー数の少ないインフルエンサーとつながり、無料サンプルを送ったり、短い動画で商品を宣伝したりすることで稼いだものだ。しかし、もし彼らがライブ放送を行えば、Douyin のライブ放送ルームに関する知識と運用能力をもってしても、1 か月で 100 万本も売れないかもしれません。彼女たちは、リンクスターマップ上では質の高いインフルエンサーではなく、おそらく 1 万～ 2 万のファンしかいない、フォロワー数の少ないママたちです。彼らがアプローチした人々の多くは、これまで商品を持ち込んだことがなかった。

3つ目に、アンカーよりもレトリックが重要であり、商品よりもグループ製品が重要であり、高いCTR = 自然なトラフィックの安定した流れである。

私たちは常に、人、物、場所がいかに重要であるかを強調してきました。

司会者としてのスキルが優れていなくても、レトリックが十分に優れていれば、司会者の平凡な能力をカバーできます。アンカーをトレーニングした後は、カメラの前で演技者になります。特に優秀なアンカーを見つけるのは非常に難しいということを理解する必要があります。そのような優れた能力を持つ人は、大手ブランドに引き抜かれるか、自分で起業するかのどちらかです。アンカーを採用するにしてもオペレーターを採用するにしても、その人が凡庸な才能であることを認めなければなりません。これが現実であり、現状です。

したがって、この場合、このライブ放送ルームに提供する必要があるのは、継続的に磨き上げられた強力なレトリックです。

製品の組み立てとは何でしょうか？製品自体は平凡かもしれませんが、戦略的に製品を再編成し、ライブ放送室のプロセスと連携することで、製品に再び価値とプレミアム性を持たせることもできます。

そして、良いシーン = 高い浸透率 (CTR) = 自然なトラフィックの安定した流れが生まれます。

先ほど述べた小さな郡のホワイトラベル化粧品を販売するライブ放送室は、お金をかけずに 1 回の番組で 200 万ドルを稼ぎました。背景を見ると、普及率は 39% で、40% 近くありました。普及率が非常に高いので、トラフィックは確実に発生します。だから、トラフィックを得られなかったからといってTikTokを責めないでください。TikTokは露出度を高めてくれますが、ユーザーにクリックしてもらう力がありません。これはあなたの問題であり、TikTokの問題ではありません。

そのため、自分のライブ ブロードキャスト ルームの露出を振り返るとき、トラフィックがないことをライブ ブロードキャスト ルームのせいにしないでください。ユーザーがライブ ブロードキャスト ルームの外部からクリックして入ろうとしないのであれば、ライブ ブロードキャスト ルームで商品を購入しようとは思わないはずです。

ライブ放送ルームの浸透率に関して言えば、多くのライブ放送ルームには改善の余地がたくさんあると思います。トラフィックの購入方法ばかり考えてはいけません。まずはライブ放送ルームの浸透率を 5% から 20% に上げられるかどうかを確認してください。これは視聴者数の 4 倍の違いであり、トラフィックのレベルがまったく異なります。

4. 有料トラフィックの量と上限は無料トラフィックよりも小さい

ライブ放送ルームに 10,000 人または 20,000 人の視聴者を集めたい場合は、お金を投資する必要があると思われるかもしれません。しかし、この効果を得るにはどれくらいの資金を投資する必要があるのでしょうか?みんながよく冗談で言うようなことでなければ、一定のROIを維持し、投資コストを気にするのであれば、できるだけ多くの投資をすると言うのは不可能です。多くのライブブロードキャストルームは、お金をかけてもオンラインで何万人にも人気を高めることはできません。

多くの有名人やトップクラスのライブ ブロードキャスト ルームには、多数の視聴者と多数のオンライン ユーザーがいることがわかります。有料トラフィックに頼っていては、そのようなレベルに到達できないため、ライブ ブロードキャスト ルームのトラフィックのほとんどは無料トラフィックから来ているはずです。

実は現在、生放送室では、お金を使うのが一番簡単な方法だとみんな思っています。なぜなら、それが最も頭の悪い方法だからです。お金さえあれば、トラフィックを消費することができます。自然なトラフィックは良いですが、無料のものは最も高価です。無料のトラフィックを獲得したい場合は、プロセス、言葉、製品の構成、アンカーの能力など、すべてのリンクを磨くために時間を費やす必要があります。

もう一つのルールを教えましょう。

0から1、月間売上100万、自然流入に頼る

1から10、月間売上100万から1000万、短い動画と自然なトラフィックに頼る

10～100、月間売上1000万以上、有料トラフィック＋ショート動画＋オーガニックトラフィックに依存

ブランドのライブ放送ルームが、たとえば 1 か月で 3,000 万の売上を本当に達成したい場合は、有料トラフィックを追加する必要があります。有料トラフィックが無料トラフィックのレベルに達することは決してありませんが、ライブ放送室の天井を破りたいのであれば、料金を支払う必要があります。これを証明する事例があります。

毛ガニのライブ配信ルームを独自に運営しておりますが、シーズン終了に伴い、今月でこのアカウントのライフサイクルが終了します。 10 月の GMV は 993 万 8,600 でした。このアカウントは 1 ペニーも投資せず、完全に自然トラフィックに依存していました。この製品が確かに最高級品であることは否定できません。

右の写真は、Feigua Smart Investment のバインドされたライブ放送ルームのスクリーンショットです。右下隅のトラフィック分布はすべて 0 です。このアカウントは9月20日に公開され、現在までに1,700万個以上を販売しています。わずか 2 か月で、ホームページに 533 本の動画を掲載しました。お金を投資せずに Douyin とトラフィックを交換するには、他の手段を使用する必要があるためです。

有料トラフィックなしでもこれほど売れているという事実は、良い製品と良い人材、そしてそれを購入できる良い場所があれば、自然トラフィックと短い動画トラフィックに頼るだけで毎月数千万の売上を達成できるということを証明しています。しかし、この生放送室が月間売上3000万を達成したいのであれば、投資が必要になると思いますが、3000万しか売れなければ赤字になります。だから、自分が何を望んでいるのかを知らなければなりません。1000万で売れば、楽に儲かります。でも、3000万で売ると、一生懸命働いた後に損をすることになります。これはTikTokです。

5.自分のアンカーを燃やす+優れたスピーチ方法、あなたは1つのゲームで100万のコールドスタートを達成することができます

多くのライブ放送ルームを見た後、これがブランドのライブ放送ルームが再現できる道であると思いました。

左のスクリーンショットは、このアカウントが37分間放送し、102万枚を売り上げ、30万人の視聴者を獲得したことを示しています。右のスクリーンショットは、2時間23分間放送され、47万人の視聴者を獲得し、187万枚を売り上げたことを示しています。

トラフィックのソースがわかります。これは純粋なオーガニック トラフィックであり、1 ペニーも投資していないのに、どうやって実現したのでしょうか? 2つのポイントにまとめました。1つは、自分自身を燃やすことができるアンカーを持つこと。自分自身を燃やすとはどういう意味ですか?浸透率は39％で、これは自分自身を燃やすと言われています。実力の差から判断すると、人によっては20％でも燃えると考える人もいます。しかし、浸透率が5％のライブ放送ルームのほとんどは、明らかに自分自身を燃やしているわけではありません。キャスターたちはそこに座ってお金を燃やしているのです。

弊社では、店舗放送員に1日6時間の放送を義務付けていますが、本当に疲れ果ててしまうと、2時間しか放送できません。この状態は多くの体力とエネルギーを消費するため、2時間後には疲れ果ててしまいます。ホストが座っている場合と立っている場合では、浸透率、滞在時間、コンバージョン率が異なることがわかります。

この状態をもう少し詳しく説明すると、ホストがカメラに向かって、情熱と興奮の状態に本当に完全に浸り、ユーザーの滞在時間が増加します。ただし、この状態がどのようなものかをお見せする方法はありません。朱瓜瓜の生放送を見たことがある人は多いはず。彼女の生放送では、キャスターの生放送も含めて、その燃える様子が見て取れる。

そして、ユーザーがライブ放送室の外であなたを見たら、クリックして入りたくなります。ライブ放送室で何か大きなことをしていると思っているのです。司会者の大げさなパフォーマンスと燃え尽きた様子は、とても伝染力があります。これは無料のトラフィックを引き付けるためのものですが、ほとんどの人はそれができないので、トラフィックは公平です。投入した分だけ得られます。これをするために生まれてきた人もいますが、少しの才能が必要です。

交通は常に 28 ルールです。トラフィックの 80% は、ライブ ブロードキャスト ルームの 20% に送信されます。トラフィックはマシュー効果です。あなたが持っているものは何でも、Douyin は 2 倍にして、トラフィックが溢れて処理不能になります。あなたが持っていないものは、あなたが持っているものを他の人に与えます。したがって、このプロセスで自分自身を燃やす価値があるかどうかは、あなた自身で判断できます。私の意見では、それは非常に価値があります。

ホストのコンディションをそこまで才能あるレベルまで向上させる必要はないと思います。現状より30％向上させることは可能だと思います。 30% の改善により視野が 2 倍または 3 倍になる可能性があり、これは十分に価値があります。

6. 売れ筋商品は、依然としてブランドにとってライブ放送の最も効果的な手段である

多くのブランドのライブ放送ルームでは、SKU が 10 個ある場合、ライブ放送ルームで 10 個の SKU すべてを販売することはお勧めしません。ライブ放送ルームで売れ筋商品を宣伝することもできますが、この売れ筋商品は顧客の注文数が多く、粗利益が高く、コンバージョン率も高くなければなりません。

ダブルイレブンには何をすればいいでしょうか？価格を上げるべきだ。 12月12日は何をすればいいでしょうか？価格を上げるべきだ。

より注文価値の高い商品を作成し、ライブ放送ルームで販売する必要があります。実際、当社のライブ放送室はすべて、基本的にこの製品組み立ておよび価格設定戦略に従っています。

過去1年間、非常に役に立ったと感じています。弊社は以前、高級スキンケア製品のライブ配信室と機能性食品のライブ配信室を担当しました。引き継いだ後、まず最初に取り組んだのは、ライブ配信室で顧客からの注文が多いメインプロモーション商品を作ることでした。ご覧の通り、この2つのライブ配信室はカテゴリーでトップになり、Douyinサービスプロバイダーカンファレンスのショーケースにもなりました。

10月に私たちはHujiaqingブランドのライブ放送室を引き継ぎました。そのTmallでの顧客平均支出は129で、ライブ放送室グループの顧客平均支出は489です。これまでに20万台以上を販売しました。こんなニッチなカテゴリーなのに、生放送ルームで1日30万個売れるのはかなり嬉しいですね。重要なのは、顧客の注文が多いグループに商品を分類することです。トラフィック コストは非常に高いため、ユーザーをライブ ブロードキャスト ルームに引き込んでも、高価なものを購入するよう促さなければ、価値がありません。

Douyin のライブストリーミングルームの現在の価格は、基本的に Tmall の 3 ～ 4 倍です。これがDouyinで興味関心に基づく電子商取引を行うことの意義だと思います。

7. 良いコンテンツ、良い製品、良いサービスを使用してDouyinとトラフィックを交換します

良質なサービスは基本的なニーズであり、厳格な要求です。サービスが良好でない場合は、Douyin ライブストリーミングを行わないでください。ストアの信用スコアと製品の評判スコアを改善できない場合は、基本要件を満たしていないことになります。

優れたコンテンツには、優れた短編動画コンテンツと優れたライブ放送コンテンツの両方が含まれます。どちらも優れたコンテンツです。どちらが得意か自問してみてください。優れた短編動画コンテンツを制作できれば、必ずしも 1 日 18 時間放送する必要はありません。ショートビデオがバイラルになったときにのみ放送を開始するアカウントが多数あります。効率も非常に高いです。それほど費用対効果を重視する必要も、多くの人をサポートする必要もありません。1か月で数百万を販売できるため、非常に収益性が高いです。

チームによっては、優れた短編動画コンテンツの制作は得意ではないものの、ライブ放送室向けの人材と商品のプラットフォームの作成が得意なところもあり、これも許容範囲です。彼のホームページは作品数は多くありませんが、人、物、場所が良く、トラフィックも集められ、有料トラフィックのコンバージョン率も高いので、どれが優れているか見てみましょう。

あなたが短いビデオ、商品、場所の両方が得意であれば、この市場でお金を稼ぐことができない理由はないと思います。

良い製品に関しては、真に一流の製品に直面して、すべての運用スキルが効果的ではないと思います。 Douyin Live Broadcast Roomに非常に高品質の製品を置くと、注文を抑え、販売を促進したり、価格を変更したり、その他のトリックを使用したりする必要はありません。ご覧のとおり、毛むくじゃらのカニを販売するライブブロードキャストルームには基本的にトリックはありません。

それが今日の共有のためです。私は誰もが自分自身とドゥインをより明確に理解できることを願っています、そして、私は誰もが多くの注文を得ることができることを望みます。

著者: 太火良義

出典：太火良益