APP推進のための2つの戦略：広範囲に網を張り、漁業に重点を置く

派手な冒頭の挨拶はありません。過去 1 年間、有名なアプリのプロモーションを単独で担当してきた私の経験を、シンプルかつ率直に皆さんにお伝えしたいと思います。皆さんのお役に立てれば幸いです。ご批判も大歓迎です。私は昨年の10月にこの会社に入社しました。今年、会社はモバイル製品を精力的に開発するプロジェクトを立ち上げ、比較的短期間で非常に優秀なチームを立ち上げました。このチームでは、製品のプロモーション、運用、業務連携、部門間の調整など、一連の業務を担当しています。

私の意見では、お金をかけずに宣伝するのは非常に難しいです。幸いなことに、会社はモバイル製品に対して十分なサポートをしてくれており、少額ではないものの決して多額ではない予算を承認してくれました。金持ちになれても、強情になれない。チャンネルのプロモーションに関して私が考えているのは、網を広く投げて釣りに集中することです。

1. 包括的な網を張る

私が最初にしたのは、網を広く張り巡らせてチャネルを構築することでした。条件が整っていれば、それに挑戦し、条件が整っていなければ、条件を作って挑戦しました。 iOS の純正チャネルでも、多数の脱獄チャネル (91、Syncios、pp assistant など) でも、Android の第 1 市場、第 2 市場、...N 市場もすべてカバーする必要があります。初期の頃は製品の反復サイクルが長かったため、多くのプラットフォームでチャネル構築を完了するのに十分なエネルギーがありました。

2. キーフィッシング

重点は、釣りと戦略の策定にあり、それは主に3つの部分に分かれています。1つは、会社独自のリソースで提供できるプロモーションサポートです。2つ目は、有料プロモーションモデルの選択です。3つ目は、無料のプロモーション方法の手配です。

1. 自社リソースによるプロモーション支援

同社のウェブサイトには相当な量のトラフィックがあり、それを有効活用しないのはもったいないことです。その結果、さまざまな電子メールや社内コミュニケーションを通じて、すぐにウェブサイトにアプリを宣伝する広告スペースが N 個できました。広報部門も大いに協力してくれました。繁忙期には、全国数十都市でオフライン広告にアプリのプロモーションが掲載されました。長い間、WeiboとWeChatにはこのアプリを宣伝するソフトな記事が溢れており、12月のBaidu Mobile Assistantでの独占デビューも良いPRサポートを受けました。私がやりたいのは、私たちにはアプリがあり、このアプリはとても素晴らしいということをユーザーに伝えることです。

2. 有料プロモーションモデルの選択

私は、業界のピークシーズンである旧正月後の 3 か月間に、ほとんどの有料プロモーションを集中させました。ここでは、私が選択した Android 有料チャネルに焦点を当てます (基本的に、オンライン アライアンスやオフラインの事前インストールは選択しませんでした)。

①高品質応用市場のCPT（数量を集客しない製品のCPを厳選）

最高のアプリストアと携帯電話メーカーのマーケットを含め、360 Mobile Assistant、Baidu Mobile Assistant、Android Market（当時は大丈夫でした）、Lenovo Le Store、Meizu App Store（当時は商用化されていなかったので、最初に書き留めておきます）が主に選択されています。 CPT を利用して製品の自然なトラフィックを増やし、業界のピークシーズンのユーザーの強い需要と相まって、半分の労力で 2 倍の結果を達成したいと考えています。

②一部のブラウザと第2、第3カテゴリ市場のCPD/CPA

たとえば、UC Browser と Opera Browser の CPD、Kingsoft Mobile Assistant の CPA は、規模はそれほど大きくないにもかかわらず、合計するとかなりの成長につながる可能性があります。

③CPD/CPC入札プラットフォーム

Xiaomi、Wandoujia、Baidu Primavera、Tencent Guangdiantong、Weibo Fanstongなど、ここには実用的なコンテンツが多く含まれており、Xiaomi、Wandoujia、Baiduが重視されています。

● XiaomiとWandoujiaのディスプレイ広告

私の戦略は、まず商品の新規追加パターンを観察することです。よく知られているユーザーのアクティブ時間（21:00-23:00など）には価格を強制せず、10:00-12:00（新規追加傾向が良好な別の時間帯）には入札額を上げ、残りの時間帯には入札額をわずかに下げ、よく知られているユーザーのアクティブ時間（21:00-23:00など）の終わりには非常に低い価格を提示しました。これにより、CPDコストをうまく制御し、良好な新規追加を獲得できます。Wandoujiaのキーワード検索広告では、よく使用される一般的な単語、競合製品の単語、もちろんブランド単語について同社のSEMチームに相談し、価格を微調整し続けました。現在、ダウンロードコストは一般的に1〜3元に抑えられています。

●Baidu Primaveraプラットフォームは、Baidu App Store、Baidu独自のアプリ、Baidu Unionなどのリソースを統合します。

私の戦略は、妥当な高めの入札額を使用して、アプリストアや Baidu Tieba などの Baidu 独自のアプリでの広告表示を確実にすることです (価格は製品によって異なります。自社製品に類似したアプリの入札については、Chunhua の PM に相談してください)。入札額が非常に低いため、獲得したリソースは基本的にアライアンス ネットワークのリソースです。コストは非常に低いですが (私のアプリは当初、ダウンロードあたり 0.3 セント未満でした)、ユーザーの質も非常に悪いです。もちろん、最終的なダウンロードコストは、通常、入札額よりもはるかに低くなります。

3. 無料のプロモーション方法

ご存知のとおり、大手アプリストアには基本的に、初回リリース、固定の推奨セクション（Lenovo の Fresh and Hot、Huawei の See You on Monday など）、さまざまな特別アクティビティなど、いくつかの無料リソース推奨方法があります。私が行っている作業は、すべての無料紹介関連コンテンツを 1 つの表にまとめることです。主要アプリストアの初回リリースルールは？無料推奨は何日間まで？これまでにアプリをリリースしたアプリストアの実績は？主要アプリストアの固定推奨セクションに新しい追加はありますか? 申請できますか? どのように提出すればよいですか?さまざまな特別アクティビティは、どのようにアプリストアと連携しますか? 担当者は誰ですか? 物理的または仮想的なギフトのサポートを提供する必要がありますか?これらはすべて表形式で提示されており、一目でわかるため、作業効率が自然に大幅に向上します。

どうすれば 1 人の人間がこれほど多くのチャネルに接続できるのかと疑問に思う人もいるかもしれません。簡単です。皆さんは『天空の剣と龍の剣』を読んだことがあるでしょう？そこには他人の力を使って彼らを倒すというトリックがあります。私は他人の力を使うだけです。具体的な方法は、1つまたは2つの代理店会社と契約し、支払いなしで協力契約を締結し、彼らにCPT要求を提出することです。私がする必要があるのは、リソースを決定し、投資を分析し、支払いを決済することだけです。