Bilibili（ビリビリ）製品分析

Bilibiliはもともと、明確なポジショニングを持つ2次元のウェブサイトであり、コミュニティ文化を重視し、優れたUPホストを多数抱えています。Bilibiliのエコシステムは比較的完備かつ明確であり、ユーザーは分類における各セクションの位置付けを明確に理解できます。この記事の著者はBilibiliを詳細に分析したので、一緒に見てみましょう。

私が初めて Bilibili (略して B Station) を知ったのは、多くの人からの勧めによるものでした。B Station には、オフィスソフトウェア、写真、美容などを網羅した実用的なチュートリアルがたくさんあります。

大学に入学して、自分を磨くための自由な時間ができたとき、すぐに Bilibili をダウンロードしました。コメントを投稿するには質問に合格しなければならないというハードルの高さが、このコミュニティに好感を抱かせました。

Bilibiliに入ってから、役に立つ情報だけでなく、面白い動画やグルメ番組、かわいいペットなどの動画がたくさんあることに気づき、すっかり夢中になりました。Bilibiliで働いていた数年間、多くのパートタイムのアップローダーが仕事を辞めてフルタイムになったり、多くの大学生のアップローダーが卒業後にフルタイムのブロガーになったりするのを目にしました。

最近、ビリビリの発展はロケットのようで、UPホストが海外に進出し、海外の有名人やネットセレブも参加しています。ビリビリの影響力はますます大きくなっていることがわかります。ビリビリの発展はますます良くなると信じています。

この記事では、以下の側面から分析します。

製品機能構造
競合製品分析
ユーザー分析
ユーザー調査
製品分析
要約する

1. Bilibili製品機能構造

製品アーキテクチャ

2. 競合製品分析

2.1 製品の位置付け

Bilibiliは当初2次元コミュニティとして位置付けられていましたが、長年の発展を経て徐々に総合的な動画コミュニティへと進化してきました。

同社は2次元分野のコンテンツを独占する一方、他の分野でも先行しており、特にUGC動画は動画再生回数全体の90%を占め、映画やテレビ番組の著作権も多数購入し、制作にも参加している。中国の若者向けに面白い動画を提供する総合動画サイトとして位置付けられている。

2.2 競合製品分析

Bilibiliはすでに二次元分野で独占的地位を占めており、その競争相手はDiyidanやAcFunなど、それよりも規模の小さい二次元コミュニティではありません。

ニッチな2次元サークルから中国の若者グループへと徐々に拡大しており、今後も成長と発展を続けていくためには、将来、すべての中国ネットユーザーにサービスを提供する3大動画サイト、テンセントビデオ、iQiyi、Youkuと競争するのは避けられないだろう。

Xigua Videoのコアビジネスは、Bilibiliのそれと最も似ています。2020年6月、UPホストのWizard FinanceはBilibiliと紛争を起こし、Bilibiliからの撤退を発表しました。多くのUPホストがXigua Videoに引き抜かれたことに人々は衝撃を受けました。2つのプラットフォーム間の競争はすでに始まっています。

したがって、Bilibiliの主な競合相手は、Xigua Video、Tencent Video、iQiyiです。

2.2.1 事業分布

事業展開

上記は、Bilibiliとその競合他社の事業分布図です。次のことがわかります。

Bilibiliの主力事業はUGC動画であり、アニメやドキュメンタリーなどの著作権コンテンツが補完しています。Bilibiliが作り出すコミュニティの雰囲気は良く、UGC制作への熱意は非常に高く、UGCコンテンツのエコシステムがしっかりと構築されています。

しかし、当初は劣化せず、動画インタースティシャル広告も追加しないと約束していたため、現在ではUGC型動画事業の収益化は難しく、ほとんどのUPホストは愛で発電しています。ビリビリは著作権のある動画も大量に導入しています。二次元文化からスタートして以来、国産と輸入の両方の方式でアニメコンテンツの拡大を重視しており、アニメ導入の面では、独占著作権アニメが他のプラットフォームをはるかに上回っています。ビリビリは多くの国産アニメにも投資しており、IPへの探求とこだわりを反映しています。

ビリビリの汎知性により、ドキュメンタリー「故宮の文化財を修復する私」はビリビリでヒットしました。ビリビリはこれを機に、海外の優れたドキュメンタリーを多数紹介し、「一糸乱れぬ生命」などのオリジナルドキュメンタリーの制作にも参加し始めました。

ビリビリのゲーム事業収益は、2019年第3四半期に50%に落ち込むまで、常に収益の大部分を占めてきました。ゲーム収益は主に独占代理店ゲームFGOとアズールレーンによるもので、海外市場での業績に基づくと、今後数年間は引き続きこのような収益を維持できるでしょう。ゲーム事業収益の割合が低下したのは、ビリビリがライブストリーミングや広告など他の事業を展開しているためです。

Bilibiliはライブストリーミングを比較的遅く開始したため、発展の余地がたくさんあります。大きな利点の1つは、独自のファンを持つUPホストを直接ライブ配信者に転換できることです。Bilibiliの汎知識性により、ライブ放送の種類は多様で、学習、絵画などのライブ放送が推奨ページに表示されることがよくあります。Bilibiliが「Douyu No.1」Feng Timoと注目を集めて契約したことや、今後3年間のLeague of Legendsグローバル決勝の中国でのライブ放送権を獲得したことは、ライブストリーミングビジネスを発展させるという同社の決意を示しています。

動画サイトにとって、広告とメンバーシップの重要性は自明です。Bilibiliでより良い体験をしたい場合は、メンバーシップを購入する必要があります。アニメシリーズ、クラシック映画などの著作権で保護されたコンテンツは、プレミアムメンバーのみがほぼ独占的に利用できます。メンバーシップに加えて、Bilibiliはペイパービュー、アニメシリーズの契約など、他の支払い方法も模索しています。

ビリビリの2019年第4四半期の広告収入は2億9000万元で、前年同期比81%増加した。全体的に広告環境が低迷しているにもかかわらず、トレンドに逆らって成長してきたという事実は、ビリビリが広告主に好まれていることを証明している。

電子商取引事業の成長も驚異的で、収益は広告事業に迫っています。ホームページのTAB Member Shoppingにはビリビリの製品が展示されており、主に2次元フィギュアや周辺機器が中心です。ビリビリは教室エリアも開設し、知識を有料化する試みを始めており、音楽アルバムを購入できるオーディオエリアもあります。

長編動画分野の大手として、iQiyiとTencent Videoは事業内容が非常に似通っており、両社の主力事業はテレビドラマ、映画、バラエティ番組などの著作権動画です。Tencent VideoとiQiyiのアクティブユーザー数は6億人を超え、有料会員数は1億人を超えています。

しかし、iQiyi、Tencent Video、Youkuの3大プラットフォーム間の熾烈な競争により、コンテンツの均質化が進み、ユーザーの忠誠心は低い。ユーザーは良質なコンテンツのあるプラットフォームに流れていく。また、競争により動画の著作権料が高騰。コスト削減のため、近年は独自コンテンツの制作を始めており、このモデルが徐々に形を整えつつある。

iQiyiとTencent Videoの収益は主に会員制と広告ビジネスから得られている。ユーザー維持率を高めるため、会員の自動更新をより有利にするなどの対策を打ち出している。一般的に、会員収入と広告収入は同時に達成できない。会員になればユーザーは広告を見なくなる。しかし、会員限定広告や高度なオンデマンドモードは大手動画サイトでますます一般的になりつつあり、これらの運営は会員制＋広告モデルがジレンマに陥っていることを示している。

著作権で保護された動画に加えて、iQiyi と Tencent Video も UGC ショート動画モジュールを設置しており、どちらもホームページの 2 番目のタブの位置に存在します。iQiyi のセクションは Suike Video と呼ばれ、おすすめ、VOLG、ショート動画のエリアに分かれており、ショート動画と中・長編動画の両方が用意されています。Tencent Video には Douyin に非常によく似たショート動画モジュールのみが用意されています。

ファン経済の台頭により、セレブとファンのインタラクティブコミュニティの構築も模索されるようになった。2015年にはiQiyiが先陣を切ってBubbleコミュニティを立ち上げ、2017年にはTencent VideoもDokiコミュニティを立ち上げた。しかし、こうしたスターを追いかけるコミュニティの発展は鈍く、存在感は薄い。

Xigua VideoのコアビジネスはBilibiliのビジネスに似ています。立ち上げ当初から海外のYoutubeをベンチマークし、UGC動画を積極的に開発してきましたが、UGCコンテンツのエコシステムが十分に構築されておらず、ユーザーをブロガーに転換するのが難しいというジレンマに直面しています。

UGC動画の開発を進める中で、長編動画の分野にも参入した。 2018年8月、自社制作バラエティ番組分野への参入を発表し、その後、長編バラエティ番組やマイクロバラエティ番組（長さ5～20分）を多数放送した。映画やテレビドラマの著作権購入では、西瓜動画は古典作品を選び、そのほとんどは無料で視聴できる。今年の春節期間中、西瓜動画は「ロスト・イン・ロシア」を6億3000万元で購入し、無料放送し、話題を呼んだ。

ライブストリーミングも Xigua Video の重要な事業です。ライブストリーミングは、ゲーム、音楽、田舎、生活、メディア、車などに焦点を当てており、特徴的な内容となっています。

2.2.2 開発の歴史

開発の歴史

以上がビリビリ、西瓜動画、騰訊動画、愛奇芸の発展の歴史をまとめたものである。ビリビリはもともと二次元サイトとして位置づけられており、二次元文化への愛情から、設立当初からコミュニティ作りを重視しており、それは新年祭活動や駅員のイメージ設定からも見て取れる。ビリビリはコミュニティの雰囲気を非常に重視しており、訪問者は集中砲火を送ることはできず、正式な会員になるには質問に合格しなければならず、入会のハードルが高い。

フレンドリーでインタラクティブ性の高いコミュニティの雰囲気により、UP ホストは愛情を込めて電気を生み出すことに喜びを感じます。また、UP ホストが作成する高品質のコンテンツにより、より多くのコンテンツ消費者が動画を作成するようになり、他のプラットフォームのコンテンツクリエイターも惹きつけられます。

2013年10月、ビリビリは初のBML（ビリビリマクロリンク）オフラインイベントを開催し、UPホストとファンのオフラインでの交流を拡大しました。2016年1月には課金機能が開始され、ユーザーはUPホストに報酬を与えて動画クリエイターをより良くサポートできるようになりました。さらに、クリエイターをサポートするために、ビリビリは創作インセンティブプランを開始し、UPホストの負担をある程度軽減できるようになりました。

ビリビリのユーザーは発展の過程で、2D文化愛好家から若者へと徐々に変化してきました。UGCコンテンツが豊かになるにつれて、ビリビリは生放送セクション、ライフセクション、国民創作セクション、コラムセクション、オーディオセクション、VLOGセクション、知識セクションなど、さまざまなセクションも作成しました。現在、UGC動画の再生量は総再生量の約90％を占め、中核コンテンツとなっています。

2014年7月、ビリビリは初の公式アニメドラマ「美都！」を買収した。ビリビリは2016年、ドキュメンタリー『浦安鉄筋家族』を制作し、著作権動画の分野に進出しました。現在までに、ビリビリのアニメシリーズの数は他のプラットフォームをはるかに上回っており、アニメを追いかける際の第一選択肢となっています。2016年2月には、ドキュメンタリー『故宮の文化財を修復する私』がビリビリで人気を博しました。ビリビリはドキュメンタリーの可能性を発見し、海外の優れたドキュメンタリーを紹介し始めました。

同年10月、ビリビリは有料会員サービス「プレミアムメンバーシップ」を開始しました。プレミアム会員は名作映画、テレビシリーズ、ドキュメンタリーを独占的に視聴できます。12月末時点でプレミアム会員数は760万人に達しています。

2016年9月、ビリビリはモバイルゲーム「Fate/Grand Order」の独占代理店になったと発表しました。2017年、ビリビリのゲーム事業は総収益の83.4%を占め、そのうちFGOは71.8%を占めました。ゲーム事業はビリビリの主な収益源であり、2019年第3四半期には50%にまで落ち込みました。

2014年11月4日、Bilibiliはライブ放送機能を開始しました。 2016年10月19日、生放送ホームページに「生放送したい」ボタンが追加され、すべてのユーザーに生放送を奨励しました。2019年12月3日、ビリビリは8億円を投じてリーグ・オブ・レジェンド世界決勝戦の3年間の生放送権を購入し、その後すぐに有名なキャスターのフェン・ティモと契約し、生放送分野を積極的に開発し始めました。

2017年11月2日、バージョン5.17で、Bilibiliホームページに新しい「会員購入」の入り口が追加され、電子商取引事業が開始されました。

2019年末の「最も美しい夜」パーティーや2020年5月のプロモーションビデオ「次の波」は話題となり、ビリビリは新たなユーザー層を獲得した。ビリビリは2019年と2020年にテンセント、アリババ、ソニーなどから投資を受けており、資本に大きく恵まれた発展をしていることがうかがえる。

Xigua Videoは2016年に設立されたばかりですが、非常に急速に発展しています。設立から4か月も経たない2016年9月20日、同社は短編動画クリエイターを支援するために10億人民元の投資を発表しました。2017年11月には、短編動画クリエイターの収益化を支援する「3+X」計画を実行するために、引き続き20億人民元のファンドに投資しました。いわゆる「3+X」プランとは、プラットフォームのアップグレードによる利益分配、購入しながらの視聴、ライブストリーミングを指します。

その後すぐに、2018年1月に、Xigua Videoは、プレイヤーが質問に答えることで賞品を獲得できるライブクイズ番組「Million Heroes」を開始し、合計で約3億人の参加者を集めました。このイベントは大成功を収め、わずか数日で、Xigua VideoアプリはAPPストアの総合ランキングで2位に達しました。それにもかかわらず、Bilibiliと比較すると、Xigua VideoのUGCエコシステムはまだ構築されておらず、ほとんどのユーザーは視聴するだけで撮影していません。

2018年8月、西瓜動画は自社制作バラエティ番組分野への参入を発表した。続いては「ナンバーワンミッション」と「試験の成績が悪かった？「大丈夫」など数多くのバラエティ番組を放送しており、スローガンは「人気タレント、モバイルバラエティ番組」に変わりました。

西瓜動画は映画やテレビドラマの著作権購入も開始した。2019年6月には『重犯罪課6』や『抜刀術』など数々の名作映画やテレビ作品が西瓜動画で公開され、2020年1月25日には『ロスト・イン・ロシア』が西瓜動画で公開された。公開から3日間で総視聴回数は6億回を超え、視聴者数は1億8千万人に達した。

Xigua Video のスローガンも次のように変更されました。「何千もの大ヒット映画をゆっくりと鑑賞しましょう。」

西瓜動画は著作権を購入し、長編動画を開発する一方で、ビリビリから必死に人材を引き抜いてきた。2020年3月には、海狩集団として知られるUPホスト4人がビリビリを離れ、西瓜動画と契約を結んだ。2020年6月14日には、ビリビリの2019年度新人ウィザードファイナンスもビリビリからの脱退を発表し、その後西瓜動画に加わった。しかし、2つのプラットフォームのトーンの違いにより、引き抜かれたUPホストの中には、必然的に順応に苦労する者もいた。

iQiyiとTencent Videoは、当初から総合動画会社として位置づけられており、当初から著作権の購入に資金を投入していました。激しい競争により、業界全体の著作権価格は高騰しました。iQiyiとTencent Videoは、コストを削減するために、2014年に著作権のある独自の映画やテレビ番組の制作に注力し始めました。

2018年には自社制作ドラマの数が著作権ドラマの数を上回り、2019年も自社制作ドラマの割合は増加し続けました。iQiyiとTencent Videoの収益は主に会員制と広告事業から得られています。2011年5月、iQiyiは有料会員制サービスを開始し、2017年7月には連続して会員パッケージの自動更新活動を開始しました。

2018年第3四半期には、会員収入が初めて広告収入を上回り、最大の収入源となった。2019年6月、iQiyiの会員数は1億人に達した。テンセントビデオの会員サービスはiQiyiより1年半遅れて開始され、会員数も2019年末に1億人に達した。

iQiyiは2015年に収益の多様化を模索し始め、ライブストリーミング機能、iQiyi Mall、Bubble Communityを次々と立ち上げました。

2016年2月にiQiyi Readingが立ち上げられました。 2017年には漫画、iQiyiキャスター、文学などの新しい周辺事業が追加されましたが、テンセントビデオは2016年8月にライブ放送機能を開始し、2018年4月にネイティブ小説読者のサポートと漫画チャンネルを開始するなど、周辺事業の展開は比較的遅れていました。

2.3 データ分析

データソース: Analysys Qianfan、2020年1月

上記はAnalysys QianfanによるBilibili、Tencent Video、Xigua Videoのパフォーマンスデータであり、統計時間は2020年1月です。

次のことがわかります。

1) iQiyi のアクティブユーザー数は驚異的で、6 億人を超えています。Tencent Video はそれに続いており、6 億人に到達しようとしています。一方、Bilibili のアクティブユーザー数は最も少なく、1 億 2,000 万人です。Xigua Video のアクティブユーザー数は Bilibili よりわずかに多く、1 億 4,000 万人です。

IQiyiとTencent Videoは早くからスタートし、ネットユーザー全員をターゲットにしています。Bilibiliは常にコミュニティの雰囲気を重視し、参入障壁を設け、Z世代の若者をターゲットにしています。これほど多くのアクティブユーザーにリーチするのは簡単ではありません。Xigua Videoは新星ですが、ByteDanceシステムの巨大なトラフィックプールを持ち、多くの新規ユーザー獲得活動を行っています。

人数は若干多いものの、西瓜動画のユーザーの年齢構成は比較的悪く、同社はこの状況を改善し始めている。統計的に見て、ビリビリのいくつかのサークル外活動も新しいユーザーを呼び込んだはずなので、現在最もアクティブなユーザーがいるのは誰なのかはまだ不明だ。

2) 1人当たりの平均月間利用日数では、西瓜動画が11.6日と最も多く、次いでビリビリ動画（9.3日）、テンセント動画（8.4日）、iQiyi動画（7.7日）となっている。著作権のある動画の場合、ドラマやバラエティ番組は1話45分、映画は2時間程度と、ユーザーはまとまった時間を割いて視聴する必要があり、時間的制約が厳しいため、テンセント動画とiQiyiは1人当たりの平均月間利用日数が最も少ない。

短い動画は断片的な時間をつぶすことができ、いつでもどこでも開くことができます。ショート動画に重点を置くXigua Videoは、ユーザー1人当たりの月間平均利用日数がBilibiliよりも高くなっています。また、Xigua Videoの動画閲覧メカニズムはDouyinに似ており、親指でフリックするだけで動画を切り替えることができるため、Bilibiliよりも中毒性が高く、これがユーザー1人当たりの月間平均利用日数がBilibiliよりも高い理由かもしれません。

3) 1人当たりの平均起動回数では、西瓜動画とiQiyiがともに7回で同率1位。ビリビリとテンセント動画はそれぞれ5.6回と5.4回でほぼ同じ。月間平均利用日数が同じで、いつでも短編動画を視聴できるため、西瓜動画とビリビリの方が1人当たりの平均起動回数が高く、ビリビリよりも起動回数が多いのは、西瓜動画の中毒性メカニズムによるものと考えられる。

2020年1月、iQiyiの1人あたりの平均起動回数はXigua Videoとほぼ同等でしたが、これはおそらく、当時の人気コンテンツであるテレビシリーズ「ラブアパートメント5」、「アンダーザパワー」、バラエティ番組「U Can U Bibi 6」によるものであり、Tencent Videoのテレビシリーズと映画は同じ期間に人気が低かったためです。

4) 1人当たりの平均利用時間で見ると、iQiyiとTencent Videoはドラマやバラエティ番組などの著作権動画が中心なので、利用時間は間違いなく長いです。しかし、Xigua Videoの120分もすごいです。これは、著作権動画の多くが会員登録なしでも視聴でき、会費も安いため、ユーザーが長い時間視聴しているからかもしれません。しかし、Bilibiliの著作権動画のほとんどはプレミアム会員限定で、視聴回数の90%はUGC動画で、平均再生時間は8分程度です。再生時間も66.8分と非常に長いです。

5) 翌月継続率では、ビリビリが39.6%と最も低く、一方、西瓜動画が66.7%と最も高い。テンセントビデオは65.1％、iQiyiは55.40％です。iQiyiの1月の翌月維持率は比較的低く、これは1月に人気の独占コンテンツが新規ユーザーを引き付けたものの、2月には新しい人気コンテンツがなかったため、引き付けたユーザーが自然に離脱したためと考えられます。

Bilibili の割合が最も低いのは、おそらくその独特なコミュニティの雰囲気と特徴的な機能により、新規ユーザーが統合しにくいためだと思われます。

ここで示す翌月維持率とは、統計期間中に新規インストールしたユーザーが翌月も引き続きアプリを使用する割合を指します。ただし、Bilibiliのユーザーは登録メンバーと正式メンバーに分かれています。登録メンバーは質問に答えて正式メンバーになって初めて、集中砲火やコメントを送信できます。

ビリビリ11周年のスピーチで陳睿氏が発表した最新データによると、過去2年間の正式会員の翌年維持率は80％を超えており、ユーザーが一度ビリビリに定着すると離脱しにくく、驚異的なユーザー定着率を誇っていることが分かる。

6) 2020年6月1日以前、ビリビリの業界分野は2次元コミュニティでした。二次元コミュニティとして、2019年11月の業界独占率は44.6％と高く、ビリビリが二次元分野において独占的地位にあることを示しています。

業界が2次元コミュニティから総合映像業界に変化した後、データ不足のため業界独占率を算出できなかった。同じ総合分野において、iQiyiの業界独占率は10.3%で、Tencent Videoの9.9%をわずかに上回っている。一方、Xigua Videoの業界分野は短編動画集約プラットフォームであり、業界独占率は最大29.4%である。

2.4 まとめ

ステーションBの長所と短所の分析

上記の表は、Bilibiliの長所と短所を簡単にまとめたものです。

利点:

1) ビリビリ創立11周年記念スピーチで、陳睿氏は一連の最新データを発表した。

2020年第1四半期、ビリビリの月間アクティブUPホストの平均数は180万人に達し、毎日数十万本の動画を制作し、数千の主要カテゴリをカバーし、非常に広範囲に及ぶUGCロングテールコンテンツライブラリを形成しています。

昨年から今年にかけて、アクティブなUPホストの数は前年比146％増加しました。UPホストが増えても動画の品質は低下しておらず、ビリビリのUGCエコシステムが形成されていることを示しています。ビリビリのユーザーは主に自分のメディアを作ることに非常に興味を持っている若者であり、コンテンツの消費者からコンテンツの作成者への転換率は非常に高いです。

2) 若者はミームの作成と遊びが得意で、集中砲火やコメントを通じて積極的に交流し、コンテンツに対して積極的にフィードバックするため、ビリビリのコミュニティの雰囲気は非常に良好です。過去2年間、ビリビリの公式メンバーの定着率は80％を超えています。 10年以上の経験を持つ古いユーザーのうち、60%以上がコミュニティでまだアクティブであり、新しいユーザーが流入する一方で、古いユーザーもアクティブなままです。ユーザーの粘着性は驚くべきものであると言えます。

3) Bilibiliは2Dコンテンツを独占しており、2D文化愛好家の集いの場として、今後も多くの若者を魅了し続けるだろう。

4) Bilibiliの収益事業は多様で、ゲーム、広告、ショッピングモール、会員制、生放送、教室、オーディオなどがあり、事業は直接相関しておらず、お互いへの影響も小さいため、リスクが軽減されます。

Bilibiliのデメリットは主に以下の通りです。

1) まず、ビリビリのユーザー規模は小さいです。かつてビリビリはリテンションに重点を置いていたが、現在では競合他社からの激しい攻撃に直面し、ビリビリの焦点は成長に移っている。ビリビリに対する多くの人の印象は依然として2次元コミュニティのものだが、そのUGCコンテンツが長い間一般化されており、現在では金融、法律、歴史、学習、職場などを含む包括的なコンテンツを持っていることを知らない。

この場合、ビリビリは積極的に枠を超えてユーザーを引き付ける必要がある。今年、ビリビリは良質なコンテンツで何度も枠を超え、影響力が高まっている。UPホストの海外進出や海外スター、ネットセレブの参入もこれを証明している。

専門的かつニッチなコンテンツの一般化により、新規ユーザーの年齢層が上昇しました。ビリビリのユーザーは主に1、2級都市の若者で、新規ユーザーの50%以上が3、4級都市から来ています。これはすべて、ビリビリが既存のサークルからうまく抜け出し、ユーザー数の増加が順調であることを示しています。

2) 収益構造が不合理であり、ゲーム事業に過度に依存している。動画コミュニティとして、ビリビリの商業化エンジンは緊急に切り替える必要がある。ビリビリの多角化された事業の中で、ライブストリーミングは非常に有望である。ビリビリのライブストリーミング事業の浸透率は他のプラットフォームに比べて大幅に低いが、2019年末には月間売上高が1億5000万元を超えた。

Bilibiliはすでにライブストリーミングに多大な努力を払っており、有名なキャスターであるFeng Timoと契約を結び、League of Legends決勝戦の3年間のライブストリーミング権を購入しました。これにより、ライブストリーミングを愛する多くのユーザーが間違いなく引き寄せられるでしょう。

Bilibiliは、トップのUPホストにライブストリーミングへの切り替えを奨励しており、良い結果が得られています。羅翔氏がビリビリライブと契約を結んだ後の最初の番組は、ピーク時に600万人を超える人気を博しました。羅翔氏、老帆奇氏、その他のトップUP司会者もライブストリーミングへの移行に成功しており、ライブストリーミングは彼らが当然得るべき利益を得るのに役立っています。

生放送事業に加え、最も期待されているのが広告事業だ。陳睿氏が言うように、ビリビリは11年間データの信憑性にこだわってきたため、中低レベルのUPホストが商品を持ち込む能力は実は非常に強い。しかし、広告主は常にトップレベルのUPホストを好んでおり、有能な中低レベルのUPホストがインセンティブプランだけに頼って地位を維持することは難しく、長期的には創作意欲を削ぎ、否定的なフィードバックを形成するのは避けられない。

2020年7月、Bステーション花火UPメイン商業プラットフォームが正式にオープンしました。 Fireworksは、ブランドとUPホストが商業協力を行うことを支援し、取引をより安全で透明にし、紛争を減らします。これにより、中低価格帯のUPホストが注文を受けやすくなり、発展の動機付けになります。

さらに、B社の電子商取引、音楽、教育などの事業でも新たな動きがあり、これが続けば、長期的にはB社の収益構造は必ず改善されるだろう。

3) Bilibiliはリソースが限られており、アニメやドキュメンタリーなどの分野にのみ重点的に投入することができ、映画、テレビ番組、バラエティ番組の著作権購入において他のプラットフォームと競争することはできません。しかし、Bilibiliはオンラインバラエティ番組からスタートし、徐々に制作に参加したり、自主制作したバラエティ番組を立ち上げています。

8月22日、ビリビリ制作のバラエティ番組「Rap New Generation」がスタートし、反響は非常に良かった。自主制作の路線を取り、著作権争いに巻き込まれないことは、B局の資源配分としては非常に合理的だ。

3. ユーザー分析

3.1 ユーザーロールマップ

ユーザーロールマップ

3.2 ユーザープロファイル

Bilibiliのユーザーポートレート

4. ユーザー調査

機能最適化の提案をより適切に行うために、筆者は2020年9月初旬にBilibiliの6人のユーザーを対象にユーザーインタビューを実施しました。

4.1 調査質問とインタビュー結果

4.2 ユーザー調査の概要

筆者が調査した6人のユーザーのうち、3人はZhihuなどの他のウェブサイトや公開アカウントでBilibiliの推奨を見てダウンロードし、1人は友人に勧められ、2人は家族や友人が使っているのを見てそれに倣った。

5人のユーザーは主にUGCのショート動画を視聴しており、1人だけが主にドキュメンタリーや映画を視聴し、ショート動画も視聴しています。4人のユーザーは大学1年生のときにBilibiliを使い始め、1人は中学生のときに使い始め、1人は就職してから使い始めました。5人のユーザーは毎日Bilibiliを使用しており、1人だけが週に2〜3回使用しています。

4.2.1 学習

この調査に参加したユーザーは全員、若者にとって価値のある学習サイトと言えるBilibiliで勉強したことがあり、Bilibiliには非常に豊富な学習リソースがあり、5人のユーザーがBilibiliで真剣に勉強していました。Bilibiliでの勉強を好まないユーザーは1人だけでした。彼女は以前は主に大学院入試ビデオを見ていましたが、Bilibiliの大学院入試ビデオの内容は比較的表面的であると感じており、機関が提供するコースを見ることを好みました。

調査対象となった4人のユーザーは、いずれも他のプラットフォームで有料の知識商品を購入したことがある。しかし、ビリビリの教室セクションに興味を持つ人はいなかった。4人のユーザーは聞いたことがあるだけで、2人のユーザーはこのセクションの存在すら知らなかった。

学習リソースが膨大であるにもかかわらず、収益化がほとんど行われていないことから、Bilibili は学習の側面をまだ十分に探求していないように思います。

4.2.2 ソーシャル/ダイナミクス/チャネル/ホット検索

社会的交流の面では、ほぼすべてのユーザーがコメントをほとんど投稿せず、黙って傍観しています。2 人のユーザーは、自分の気分に影響を与える悪いコメントを見るのが怖いため、コメントをほとんど投稿しません。4 人のユーザーはコメントしません。1 人は何か共感できるものがあった場合にのみコメントを投稿し、もう 1 人はコメントセクションが非常に寂しいのを見て同情からコメントを投稿します。

6人のユーザーは、Bilibiliがビデオを見る必要はないと考えているため、めったにビリビリでビデオを共有し、Bilibiliの認識を勧めています。

4人のユーザーはすべて更新をチェックし、そのうち2人は毎日更新をチェックします。これは、著者がソーシャルネットワーキングフィールドに簡単に導入した後、Bilibilyが非常に興味深いと感じ、Bilibiliがソーシャルネットワークの開発に大きな可能性を秘めていることを示しています。

1人のユーザーのみがチャンネルに入り、ビデオを視聴しますが、1人のユーザーがホット検索を視聴することがよくあり、対応するビデオを表示します。

4.2.3グランドメンバー/フルメンバーレベル

1人のユーザーがプレミアムメンバーシップを購入し、1人のユーザーがBilibiliの著作権で保護されたビデオに興味がありません。3人のユーザーは、視聴したいビデオがある場合にのみプレミアムメンバーシップを検討すると述べましたが、一般的にユーザーレベルに注意を払っていません。

4.2.4ライブブロードキャスト

2人のユーザーは、ライブストリーミングを見たことがなく、1人のユーザーがゲームのライブストリーミングを視聴し、3人が実用的な情報のライブストリーミングを視聴します。

4.2.5列

4人のユーザーは、ホームページで推奨されているか、列を掲載したことがないため、2人のユーザーが列を読んだことがありません。

5。機能的最適化

ユーザーインタビューの結果と分析によると、動的モジュール、Bステーション学習体験、およびその他の（いくつかの小さな機能）3つの側面を最適化します。

機能的なマインドマップを最適化します

5.1動的モジュールの最適化

需要の背景：ビデオウェブサイトとして、Bilibiliでのコンテンツの生産コストは非常に高いです。

最近、Bilibiliは、新しく発売されたWatch Together機能など、ソーシャル分野にも参入しています。学校に戻るシーズンなどの運用活動から、より良い社会的雰囲気のプラットフォームを作成することに取り組んでいることがわかります。

ステータスは、調査対象の6人のユーザーがBilibiliに同じ関心を持っている人に会う唯一の場所です。

アップデートを使用すると、優れたソーシャルサークルを作成でき、誰もが自由に話し、ソーシャル雰囲気を高めることができます。ただし、通常のユーザーの更新は表示されず、ユーザーは更新を投稿することを望んでいないため、最適化する必要があります。

最適化の目標：Bステーションのソーシャルネットワークを開発し、ユーザーの粘着性を高め、ユーザーアクティビティを改善します。

最適化の提案:

チャネル最適化、新しいサークル関数が追加されました。
動的ページを最適化し、推奨される列を追加します。
動的公開を最適化し、サークルに同期を追加します。
グループ表示機能を動的に追加します。
検索結果はダイナミクスを示します。

5.1.1チャネルに追加された新しいサークル関数

著者の調査によると、1人のユーザーはBilibiliのチャンネルを使用していますが、残りはチャネルに注意を払ったことがなく、この機能が低いことを理解していない人もいます。

チャンネルページには、もともとは3つのカテゴリしかありませんでした。注目のビデオ、包括的なビデオ、トピック：

注目のビデオはビューの数でソートされており、表示されるビデオはめったに変更されません。
包括的なビデオについては、特定の期間内に人気のあるビデオまたは最新のビデオ提出物を表示できます。
トピックは、UPホストがビデオまたは列を提出したときに同時に公開されている更新を示しています。

「トピック」という名前は十分に説明的ではないため、著者はそれを「コンテンツダイナミクス」に変更しました。

同時に、ユーザーが更新することができるサークル関数が追加されました。

5.1.2動的推奨ページを追加しました

オリジナルのダイナミクスページには、ビデオと包括的な2つのカテゴリが含まれています。

元の動的モジュールは私のダイナミクスに相当し、最適化後に投稿されたダイナミクスのみを見ることができます。推奨ページは、推奨されるフォロワー、トピック、動的な正方形で構成されています。

ユーザーが最も頻繁に監視するUPホストに似たホストをフォローアップすることをお勧めします。トピックは包括的なトピックから移動します。

ダイナミックスクエアは、ビデオ、テキスト、投票などを含むユーザーのダイナミクスをランダムに推奨します。

5.1.3動的に公開する際の選択可能なステータス

ダイナミックな推奨ページを追加した後、各ユーザーのダイナミクスは見知らぬ人に見られる可能性があるため、ダイナミクスを投稿すると同時にダイナミクスをサークルに同期することができます。

5.1.4動的に視聴可能なグループ

動的ページのビデオと包括的なモジュールの両方は、ユーザー自身の利益団体に従って表示できます。

5.1.5検索結果の動的表示

更新の露出を増やすために、検索結果は更新も表示し、時間または人気によって表示できます。

5.2学習関数の最適化

需要の背景：ユーザー調査によると、Bilibiliユーザーは一般に学ぶ必要があります。

Bilibiliの学習ビデオはさまざまなタイプ、高品質であり、ユーザーの学習体験も非常に優れていますが、特別に開かれた教室セクションについてはほとんど知っていません。

Bilibiliが別の学習セクションを開き、学習Webサイトとしてのポジショニングをさらに明確にし、学習コンテンツエコシステムを作成すると、学習雰囲気を確実に強化し、商業目標をよりよく実現します。

最適化の目標：ユーザーがBilibiliで学習し、学習エコシステムを形成し、より多くのユーザーをユーザーの成長を実現するように促します。

最適化の提案:

学習パーティションを追加しました。
新しい学習の入り口がホームページに追加されました。
学習計画の作成、学習時間の設定など、新しい学習計画機能を追加しました。

5.2.1新しい学習ゾーンの追加

学習セクションを追加して、Bilibiliから学習リソースを収集します。

学習セクションでは、デフォルトで推奨列を入力します。これには、さまざまな種類の学習ビデオと学習計画（学習計画は5.2.3で詳細に説明されています）を含みます。これは、アルゴリズムに基づいて関心のあるユーザーに推奨されます。
英語、ソフトウェアチュートリアルなど、学習セクションの他のカテゴリは、そのタイプの学習ビデオのみを表示します。
言語学習、ソフトウェアチュートリアル、キャンパス学習、趣味、プログラミングと開発、個人開発、試験など、学習分野には8つのカテゴリがあります。

5.2.2ホームページに学習エントリを追加します

学習の入り口は、学習の3つのアイコンをより便利にしています。

5.2.3学習計画の作成

ユーザーがBilibiliの勉強を支援するために、新しい学習計画機能が追加されていますが、違いは、研究計画が具体的にコースの研究時間を配置し、ユーザーに計画に従って勉強するように促すことです。

第一に、学習計画の作成。最初の反応は、勉強する前にお気に入りのフォルダーを保存することです。

各ユーザーは、学習計画を作成する場合、公開する場合、人気のある学習計画を入力することもできます。

5.2.4個人ホームページに作成された学習計画を表示する

UP所有者のフォロワーが学習に従うことを容易にするために、学習計画が作成者の個人的なホームページに追加されます。これは、学習計画の露出を増やすのにも役立ちます。

5.2.5学習計画ページ

特定の学習計画のページが図に示されています。これは、調査計画のようにコメントして、調査を開始することができるビデオリストインターフェースを表示します。

プラン設定バーでは、スライドするためのスライドと、その時間内に学習するビデオの量を選択します。

5.2.6ホームページ - 調査 - 私の学習計画ページ

ホームページ - 私の学習計画には、私が現在勉強している学習計画が含まれています。

研究されている学習計画は、研究計画を直接修正または削除することができます。

5.3その他

5.3.1は、ワンクリックフルスクリーン再生機能を追加しました

ユーザーの調査では、6人のユーザーがハーフ画面でビデオを再生することがわかりましたが、他のユーザーはほとんどの場合、ビデオをクリックするとフル画面で表示され、次にフル画面の再生ボタンがクリックされます。

5.3.2公式メンバーシップレベルの情報を追加しました

調査によれば、モバイルターミナルの正式なメンバーシップにアップグレードする方法については、ほとんどのユーザーはレベルについてはあまり気にしません。

導入には、公式のメンバーシップレベル、メンバーシップレベルが何であるか、メンバーシップレベルの利点、レベルのアップグレード方法が含まれます。

現在のアップグレード方法は、毎日ログインし、ビデオを視聴し、共有できることです。

著者は、毎日のビデオウォッチングポイントを獲得するために、毎日のキャップを5つのエクスペリエンスポイントで獲得し、毎日1つのダイナミックメッセージを投稿するための2つのエクスペリエンスポイントを獲得し、毎日勉強のために5つのエクスペリエンスポイントを獲得し、毎日コラムまたはビデオを送信するための5つのエクスペリエンスポイントを獲得します。