クリックベイト的なタイトルが満載のようですが、教育用ショートビデオの分野では、Lao Huang Speaks English、Sam Takes You to Learn American English、Xu Ge Speaks Englishなどのトップアカウント（数百万人のファン+強力で必要なカテゴリ+カリスマ性のあるアンカー）の場合、月に10万人民元を稼ぐことは難しくありません。月に100万人民元を稼ぐことさえでき、年間売上高は企業に匹敵する可能性があります。

36Krの以前のレポートによると、Kuaishouのトップ教師の年収は現在200万〜300万元である。制度的に運営される場合、成熟したKuaishou教育アカウントの年間収益は1,000万〜1,500万になる可能性があり、SKU、収益化パス、変換方法も増えます。

Beita Capitalの観察によれば、今年、Kuaishouの教育エコシステムは、収益が数千万規模の企業を数多く生み出す可能性があり、その中には企業ではなく個人も含まれる可能性がある。

業界関係者によると、Kuaishou教育エコシステムでは、一般的に、アカウントの年間平均ファン数に3〜5を掛けたものが、そのアカウントの年間収益範囲となるという。

たとえば、アカウントの年間フォロワー数が平均 50 万人の場合、このアカウントの年間収益は約 150 万～250 万元に達すると予想されます。

iResearch Consultingの統計と推定によると、短編動画+教育市場規模は2019年に62.3億元に達し、急速な成長を維持し、今後5年間でCAGRが50%に達すると予想されています。 2019年、ショート動画プラットフォームチャンネルを通じて販売された教育製品およびコンテンツのGMVは約117.5億元で、急速な成長を維持し、2023年までにGMVは1000億元を超えると予想されています。

1. 教育用ショートビデオホストの主な収益モデルは何ですか?

まず、キャスターが収益を得るための前提条件は、アカウントに人物（少なくとも定期的に画面に登場する人物）がいて、キャスターのプロ意識と信頼できる支持があり、一定数のファンと忠誠心があることです。これらがない場合は、アカウントの位置付けとフォロワーの増加、アカウントの温度の確立、ファンの粘着性の育成に現在の重点を置く必要があります。

教育用ショートビデオアンカーの中心的な収益化方法は、他のショートビデオ作成者の方法と似ており、次の 2 つの一般的な方法にすぎません。

1.1 ファンが支払う（目次）

電子商取引の販売モデルには、独自のコースと教育周辺製品（書籍、文化および創造的製品、玩具など）、ライブ放送のギフト報酬、およびその他の補足収入が含まれます。

1.2 広告主が支払う（ToB）

広告収益化については、ファン数が10万人に達すると、Douyin Star MapとKuaishou Quick Orderを開設できます。広告の種類には、ブランド広告（ピット料金、つまりリンクのコストなど）とパフォーマンス広告（教育機関がトラフィックを引き付けるための低価格のコースなど）が含まれます。

広告収益化は、ファンの規模とファンポートレートの商業的価値に大きく依存し、典型的な 2/8 の原則に従います。一般的に、収益を上げることができるのはトップクラスのアカウントのみであり、それを実現するには、通常、プロの MCN 代理店のビジネス チームとの協力が必要です。

また、教育用ショートビデオは垂直性があるため、誘致できるブランドオーナーが限られており、マーケティングサービスは主に教育垂直業界の著名な教育機関によって提供されています。

一般的に、電子商取引による販売は依然として教育用ショートビデオホストの主な商品化方法であり、電子商取引による販売は必然的に[人-商品-場所]のビジネスロジックと切り離せないものとなっています。

2. 人・貨物・会場

2.1 人々-ファン

初期段階でファンがあまりいないときに急いで収益化しようとしないでください。そうすると、非常に目的意識が強いように見え、ファンに嫌われる可能性があります。

もちろん、教育業界には収益化を始めるのに何人のファンが必要かという標準的な基準はありません。さまざまなセグメントの状況とファンの粘着性を参考にする必要があります。ファンの粘着性は、ライブ放送ルームのオンライン人数でテストできます。

Kuaishou のインセンティブ プランのしきい値を参照すると、ファンが 10,000 人を超えるとライブ ストリーミングを開始し、収益化を開始できます。

2.2 商品 - コースおよび教育用周辺機器

電子商取引の販売では、教育収益化のカテゴリは、コース、書籍、文房具、おもちゃ、教材に集中しています。

このうち講座収入は商業的な収益化の主な手段であり、ある程度のコストがかかる書籍や文房具などと異なり、講座の制作コストは極めて低く、利益率も極めて高いものとなっています。

2.3 ライブ放送室

仮想の非標準製品であるコースでは、信頼を築くために多くの詳細な説明が必要であり、ライブ ストリーミングが必須になります。実際、教育用短編動画の収益化は、最終的にはライブ放送のシナリオに依存します。 2020年はライブストリーミング販売元年として知られており、教育アカウントもこのトレンドの波に追いついています。

まとめると、教育用ショートビデオのキャスターが年間100万ドルを稼ぎたい場合、収益化の主な方法は知識を収益化すること、つまりライブストリーミング+コースの販売です。2つ目は商品（物理的な商品）を使ったライブストリーミングです。

細かく分けると、ライブ ブロードキャストの運用、コースの運用、サプライ チェーン、プライベート ドメインのトラフィックと変換など、いくつかの重要な運用リンクが関係しています。これにはチーム全体の作成が含まれ、その運用とコラボレーションの質によってアカウントの収益上限が決まります。

理想的な状況は、各モジュールが専門的な才能によって操作され、システム全体を管理できる複雑なトレーダーが不足しないことです。

以下では、私が個人的に観察したいくつかの教育的な短いビデオケースを組み合わせて、これらの重要なリンクにおける運用スキルと注意事項を具体的に分析します。スペースの制約により、方向とコアの焦点のみを分析し、後ほど関連する記事を作成して詳しく説明します。経験豊富な友人は、バックグラウンドでコミュニケーションを取ることを歓迎します。

2.3.1 ライブ放送の運用

最終的な収益化はライブストリーミングに頼る必要があります。定期的なライブストリーミングを形成し、ファンの粘着性を強化し、ライブストリーミングルームに入る人々を維持し、人々が消費し、消費後に繰り返し戻ってくるようにすることが重要です。

純粋に物品販売を目的としたライブ配信とは異なり、教育目的のライブ配信では講義をメインとし、物品販売は補助的なものとして行う必要があります。

ライブ放送運営のポイント：

1. トラフィック生成: 人気のあるライブ放送ルームを作成する方法 - 従来の操作には、予熱、お金の支出、売れ筋のプロモーションが含まれます。
2. コンテンツ: ライブ コンテンツのスクリプト計画、トピックの操作、ランダムな視聴者を維持するための 3 ～ 5 分ごとのハイライト。
3. インタラクション: インタラクティブなデザインをガイドし、ファンの質問にタイムリーに回答し、ファンとつながり、ギフトや特典を送信します。
4. 変換: ライブ放送の部屋のシーンのレイアウト、視覚的な支援、リズムのコントロール、さまざまな製品の販売スキルなど。
5. データ: ライブ放送の運用データを抽出、分析、整理、要約し、データのフィードバックと競合製品の分析に基づいて運用戦略を調整し、細部まで繰り返しテストと最適化を行い、ライブ放送のユーザーの維持率、粘着性、コンバージョン率を向上させます。

2.3.2 コース運営

優れたコースは、コンバージョン率と再購入率において中心的な役割を果たし、すべてのマーケティング手法はそれに花を添えるものです。既存の高額コースをそのままコピーするのではなく、ライブ放送室の特性を踏まえた差別化されたアプローチをどのように計画し、採用すればよいのでしょうか。

たとえば、101 Teacher Factory はトップの教育キャスターがコースを開発するのを支援し、契約したタレントに高額のコミッションの配信権を開放しています。

コース運営のポイント：

1. コース設計: ヒットコースを作成するには、コースのテーマがファンの強いニーズや問題点を満たしているかどうか、コンテンツ、形式、サービスリンクの設計が学習目標を満たし、学習成果を達成できるかどうかが重要です。
2. コース制作: コンテンツの品質と配信効果を保証するために、コースのトランスクリプトを磨き上げて提示します。
3. 価格戦略: 最初は単価を高く設定しすぎず、利益は小さくても回転率は速めにします。録画放送の場合は、500元を超えないようにするのがベストです。いくつかの物理的なオブジェクトを追加することもできますが、リードインコースの入場料は10元を超えないようにしてください。記事のデータによると、ライブストリーミングに関しては、Kuaishouユーザーは一般的に低価格で使いやすい製品を好む。0〜30元と30〜50元のKuaishou製品がより人気があり、製品とユーザーはより現実的である。Douyinユーザーは価格に対してより寛容であり、50〜200元の製品が一般的に人気がある。
4. パッケージング: コースの詳細ページのパッケージング、問題点の発見方法、ニーズの活性化、教師の推薦、学生のレビューなど。
5. 利用可能なコース。

【快手教室】：

Kuaishouは800人のファンから始められるオンライン講座をサポートしており、パートナーは早期開設を支援している。

現在、Kuaishouプラットフォームと個人およびMCNとの収益分配率は税引き後で約50％です。Kuaishouプラットフォームは税引き後で約50％をサービス料として受け取り、残りはユーザーの実際の収入です。コースはサードパーティの自営店（Youzanなど）を通じて販売することもでき、プラットフォームは一定の技術サービス料のみを請求します。

【Douyinストア】:

Toutiao の有料コラムは現在、Douyin ストアを通じてのみ掲載できます (「書籍教育」-「教育とトレーニング」カテゴリになければなりません)。個人が自分のストアを持っていない場合は、公式ストア (Byte Education Classroom) を開設できます。

現在、プラットフォームは約40％の手数料を請求しており、Douyin Storeは最終純利益（各種手数料やコミッションを差し引いた利益）に基づいて10％のプラットフォームサービス料を請求します。

もちろん、Douyinストアに空のコースシェルを置いて、WeChatでコース配信を完了するようにユーザーを誘導することもできます。この方法では、プラットフォームは10％のサービス料金のみを請求します。ただし、Douyinの関係者は現在、独自の知識支払いプラットフォームをアップグレードしており、将来的には配信が製品内で完了するように強制される可能性があると予想されます。

2.3.3 サプライチェーンの機能

ショートビデオプラットフォーム自体もサプライチェーンの構築を積極的に推進しています。Douyinは厳選されたアライアンスを提供しており、Douyinストアの商品とサードパーティの主流eコマースプラットフォームを結び付けています。KuaishouにもKuaishouストアがあり、YouzanやJD.comなどのサードパーティの主流eコマースプラットフォームもサポートしています。教育アンカーは、事業を始めたばかりで独自のサプライチェーンを構築する能力がない場合でも、高品質の商品を配布して手数料を稼ぐことができ、顧客サービス、物流、アフターサービスのコストを大幅に節約できます。

2.3.3.1 サプライチェーンの重要なポイント:

商品の選択：コンテンツは垂直であるべきであり、販売する商品もコンテンツとファンに垂直である必要があります。コンテンツと商品がターゲットを絞っていれば、商品が販売しやすくなります。教育アンカーに関する限り、コアカテゴリーは書籍、教材、玩具、文房具、教材に過ぎません。製品選択の参考基準:

1. キャラクターにぴったりで、ファンのニーズを満たしています。
2. 価格優位性、ネットワーク全体で最も低い価格。
3. 利益率は高くなければなりません。
4. 人気商品やネットで有名な書籍（ネットワーク全体の販売量を確認できます）
5. 独自性、希少性。
6. 実用性、学問分野などの問題点の解決。
7. 強力な支持。
8. ストーリーの拡張。

最初の 3 つを除き、上記の基準をすべて満たす必要はありません。

一般的なサードパーティのショートビデオデータプラットフォームには、TOP製品ランキングリストがあり、書籍やおもちゃなどの教育周辺カテゴリを選択的にフィルタリングしたり、関連ビデオの数、売上高、視聴回数、販売価格、製品サイクル内の製品転換率や手数料率を確認したり、人気商品に対応するプロモーションビデオを閲覧したりできます。

2.3.3.2 自社構築のサプライチェーン

チームの規模が大きい場合は、独自のサプライ チェーンを構築することもできます。バックエンドのサプライ チェーンをオープンにすることによってのみ、販売をより持続可能にすることができます。

一方では、上流まで遡ってコスト効率の良い商品の供給源を模索し、より安い価格、より高品質の商品、より高い利益率を確保します。

例えば、Naodong History（Douyin で 302 万人のファン）、@地球村论者（Douyin で 1214 万人のファン）などは、大規模なファンベースに依存し、独自の店舗を運営し、上流の書籍や文房具のサプライヤーや代理店とつながり、独自の製品選択戦略を確立し、単一のプラットフォームで 1 万を超える販売数を誇る人気商品を多数発売しています。

一方、自社ブランドを立ち上げ、IP派生商品を開発し、自社生産のために工場と契約し、物流やアフターサービスを開始することで、ファンに差別化された製品を提供し、フロントエンドとバックエンドのショッピング体験を確保し、IPの影響力を拡大し、商業収益化の上限を高めることができます。

2.3.3.3 店舗運営

自社運営店舗のSKU管理、物流、アフターサービス、店舗評価の維持・向上、流通の専門家との連絡、業務協力の展開など。

2.3.4 プライベートドメイントラフィック

ショートビデオプラットフォームは、商品の「販売-配送」の完全なビジネスクローズドループをすでに実現していますが、トラフィック変換パスを短縮し、取引率を高めることができます。しかし、サービス指向の教育業界にとって、プラットフォームのインフラストラクチャはまだ、学生に最高のサービス体験（宿題の採点、学生とのやり取り、ティーチングアシスタントによる質問への回答など）を提供できるほど完璧ではありません。

さらに、教育自体が意思決定サイクルの長い業界であり、特に顧客単価の高いコースでは長期的な信頼関係の構築が求められます。プラットフォーム内のファンは、最終的にはパブリックドメインのトラフィックです。WeChatエコシステムのように柔軟な（双方向の）連絡とフィードバックを実現したり、パブリックドメインをプライベートドメインに変換したり、プライベートドメインのトラフィックプールを統合したり、より高い顧客単位でのコース販売/研修生募集/トレーニングを支援したりすることは不可能であり、それによってより大きな商業収益化能力を満たすことができます。

そのため、多くの教育キャスターが、自己紹介やプライベートメッセージ、ヘッダー画像、コメント欄などにWeChat ID、公開アカウント、電話番号などを残すことで、ショートビデオプラットフォームからWeChatにプライベートトラフィックを転送・変換していることは容易に想像できます。

トラフィック生成ツールには、低価格のコース、無料特典（メンバーシップ体験、オープンコース、電子資料など）、ファン グループなどがあります。

もちろん、現時点で最も効率的にトラフィックを集める方法は、ライブ放送+低価格のコースです。スペースの制約上、このトピックについては詳しく説明しません。後続の記事では、制度的トラフィ​​ック迂回の運用スキルを個別に整理します。フォローしてコミュニケーションを歓迎します。

著者: シハン

出典: 廖廖ディメンション