利益率の高い商品の情報フロー広告の手法について、どれくらいご存知ですか?

この記事を読んだ後、以下の点が改善されることを願っています。

1. ユーザー属性分析

2.コピーライティングとランディングページのルーチンの使用

3. 監査制度を回避する方法

情報フロー広告市場には、主に以下の種類の広告スポンサーが存在することを知らない人も多いかもしれません。

1.電子商取引

2.ゲーム

3. 健康食品・化粧品

4. ローカル/エンティティ

その中でも、健康食品や化粧品は利益率の高い商品が多いです。まずは健康食品と化粧品の人口属性についてお話ししましょう。

業界の友人は皆、情報流通広告でよく見かける健康食品には、気血を補う、シミやニキビを取り除く、湿気を取り除く、ダイエット、身長を伸ばす、痛風などの商品が含まれていることを知っています。例えば：

このタイプの製品については、広告の最適化に多少役立つと思われる、対応する人々の共通の特徴をまとめてみましょう。

1. 判断力の欠如

なぜそんなことを言うのですか？例えば：

50代の老人は、白髪が多すぎてすぐに白髪になり、染めるのが面倒で不満でした。ある日、テレビで「洗うだけで黒くなる」という商品（そう呼びましょう、誰も商品名を覚えていません）を突然見ました。いわゆる専門家は、その商品がいかに魔法のようで、その効果がいかに顕著で、使い続けると若返り、白髪にさよならできるなどと話していました。期間限定の特別キャンペーンもあったので、老人は電話をかけて契約を結びました。

分析してみましょう:

（１）生老病死はすべての人間に共通である。若さを取り戻すにはどうしたらよいか？

（２）「数回洗うだけで黒くなる」という効果があまりにも強力であるため、健康に悪い化学物質が含まれている可能性はありますか？

しかし、老人はそれを信じ、何も考えずに買って使いました。なぜなら、彼はこれらのルーチンを理解しておらず、判断力に欠けており、治癒を熱望しているからです。

テレビをモバイル インターネットプラットフォームに置き換えたほうがよいかもしれません。同様に、私の製品は、副作用やリバウンドなしで、1 週間で 20 ポンドの減量を効果的にサポートします。判断力のある人は、これらのセールス ポイントの信憑性を合理的に分析しますが、判断力のない人は、それを固く信じて契約を結びます。

2. 他に選択肢がない場合は、試してみる

多くの方法が用いられてきましたが、この難治性の病気は根本的に解決できません。

たとえば、長年痛風に悩まされ、あらゆる方法を試しても効果的に治らず、何年も昼夜を問わず痛みに苦しみ、ついには絶望の淵に立たされたとき、命を救う一筋の光を見つけたユーザーを例に挙げましょう。

「やってみましょう！」

「とにかく、私は長年、食べ物よりも薬を多く飲んできました！」

「うまくいけば利益が出る！」

3. トラブルを避けるため

減量を例に挙げてみましょう。

運動は疲れすぎる。

鍼治療は遅すぎる。

ダイエットはあまりにも残酷だ。

でも、美しい服やハンサムな男性のことを考えてみると…

「痩せたい！」

え？食べるだけで痩せるの？それはいいですね！食べ物を避ける必要はありません、私は好きです！

「1ヶ月で20ポンド痩せる!!!」

「2ヶ月後には憧れの人に告白できる！」

幸せすぎて無限YY〜

以上が健康食品を摂取する人々の特性の簡単な分析です。一言でまとめると、判断力がなく、他に選択肢がなく、手間を省いて近道をしたいと考えている人々です。重要なのは、製品と将来に対する期待に満ちているということです。

そのような人に対しては、消去法を使うことができます。例えば、

高齢の人は一日中インターネット、特にソーシャル情報プラットフォームに時間を費やすことはありません。高学歴の人のほとんどは基本的な知識と判断力があり、軽率に物事を信じません。大都市の人々は外部情報を受け取るための多様なチャネルを持っており、誰もが賢い、などです（簡単な例、ブレインストーミングできます）。 Ps: これらの人々のグループに対して、さまざまな次元でセグメンテーション テストを実行できた場合、どのような結果になるでしょうか?ぜひご自身でもお試しください！

上記のグループの人々にとって、情報フロー広告のクリエイティブなアイデアとランディングページは何でしょうか?

1.タイトルに関する一般的な手順

① 問題点に直接取り組む：「太っている人はここを見て」「顔にシミがある人は注目」など、ターゲットユーザーと正確なグループを見つけます。

② 方法論: 通常は「10 年来の痛風は耐えられない? これが解決策です」のように、症状を対象として方法を紹介し、クリックを集めます。

③事例：「私の親友の顔色が最近どんどん良くなって、顔のニキビが全部消えた」など、ユーザーの周りに事例を作る

④ 需要の定量化: 「3 か月で 50 ポンド痩せるコツを教えます」など、ユーザーのニーズを正確に定量化してクリックを誘い、説得力を高めます。

⑤ サスペンスを残す: よく使われる言葉には、「驚き」、「実は」、「ショックを受けた」などがあります。「ショック！私の親友が最近どんどん良くなっているけど、その理由はこれだ！」

⑥ 疑問を提起する：ユーザーの悩みを踏まえて、「出産後に顔にシミができたらどうしたらいいですか？」など、「どうすればいいですか？」という疑問を提起し、ユーザーのクリックを促します。

⑦ 心理的暗示：「XXが起こるまで待たずに条件付けを考えましょう」など、怖い雰囲気を作り出して、ユーザーが状況に共感するように促します。

2. ランディングページに関する一般的な手順

①ソフト記事形式（問題の説明～問題の解決）

②一人称自己語り

③ 専門教師の推薦

④WeChat変換ガイド

⑤ ビフォーアフター比較

⑥ 成功事例

⑦ ユーザーレビュー

例えば：

しかし、このランディング ページのルーチンについては不満を言わずにはいられません。

ユーザーエクスペリエンスが悪く、レイアウトに美しさが欠けています。

信憑性は高くなく、説明も誇張しすぎている。

あなたは私を真似し、私はあなたを真似し、そして私たちはみんな一緒に死ぬのです。

情報フロー広告のボーナス期間中、このモデルは確かに大きな利益を上げましたが、ネットユーザーはやはりネットユーザーです。一度や二度は信じますが、何度も見れば、自然に識別力が増します。まだこんなに粗雑であれば、効果があるかどうかはコメントできません。

さらに、中高年向けの製品についてお話ししましょう。例えば、私たちのおじいさんの黒髪についてですが、中高年は毎日モバイルインターネットにどれくらいの時間を費やしているのでしょうか？ Toutiao、 Tencent News 、あるいはYidian Zixunのようなサイトにどれくらいの時間を費やすでしょうか？

いくつかのデータを見てみましょう: (ユーザー年齢属性、テンセントニュースは情報カテゴリのトップにあります)

データによれば、40歳以上の人はわずか6%程度です。

したがって、メディア人口の属性は、モバイル インターネットと印刷メディア テレビの最も基本的な違いです。

ということは、どんな商品であっても、情報フロー型広告は若者向けだと言えるのではないでしょうか！ （例えば、高齢者向けの商品が子供向けに該当するなど）。

若い世代にとって、このような粗雑でぼやけた LP の離脱率は想像に難くありません。

しかし、大まかな LP は人をふるいにかける手段でもあり、賢い人はそのようなランディング ページを見るとコンバージョンしないだろうと言う人もいるかもしれません。しかし、疑問は、これらの賢い人々がコンバージョンしないことがわかっているのに、なぜタイトルで彼らを惹きつけてクリックさせる必要があるのか​​ということです。タイトルでユーザーを引き付けることに成功したのなら、LP にもっと力を入れて、コンテンツの価値を感じてもらい、さらに読み進めてみてはいかがでしょうか。では、早速、学ぶ価値のある事例を一つご紹介しましょう。

【第一画面】

フォント、レイアウト、色など、相変わらず絶妙です。上のピクセルが密集した真っ赤なやつよりずっといいと思いませんか？

同時に、ユーザーの読書への興味を刺激するための質問も出されます。記事全体を通して、「人はなぜ太るのか」「何に注意すべきか」「どんな方法があるのか​​」などが詳しく説明されています。実際、ルーチンは同じですが、より深く考えられています。

さらに、記事の最後には、インタラクションを促すためのテスト テーブルが追加されています。

テストの質問はすべて分かりやすいです。はい、いいえを判断するだけです。テストを送信すると、WeChat 変換ページにリダイレクトされます。

次のようなコメントが付いた投稿がまだいくつかあります:

トラフィック配当期間が過ぎた今、情報フロー型広告の効果はますます発揮しにくくなるはずなので、クリエイティブにしてもLPにしても、誠意を持って取り組まなければなりません。

さらに、当事者 A と当事者 B の両者は、顧客/ファンのコストは住宅価格と同じようにどんどん高くなるだろうという心理的期待を抱いているはずです。購入に最適な時期はいつでしょうか?今すぐ、今すぐ！

3. 監査の一般的な手順

これは完全に経験と試行錯誤に基づいています。上には政策があり、下には内政があります...