お金をかけずにインターネットで宣伝する方法について学びましょう

インターネットの発展の時期によって、ボーナス期間のマーケティング戦略は異なります。ボーナス期間中は顧客獲得コストが低く、マーケティング効果が良好です。

では、かつてボーナス期間を享受していたマーケティング手法やチャネルは何だったのでしょうか?この記事を読むと、次のことが分かります。

1. インターネットマーケティングを行うには？

2. 最も適切なチャネルを選択するにはどうすればよいでしょうか?

3. Baidu の広告はまだ効果的ですか?

4. 1 億人を超えるユーザーを抱える Keep は、どのようにコールド スタートを実行するのでしょうか?

5. ショートビデオは将来のマーケティングのボーナスとなるでしょうか?

検索時代

百度が知っている1つのサイトは1日あたり1万件以上のトラフィックを集めている

2014年以前、インターネットマーケティングの主戦場は依然として百度や捜狗などの検索エンジンでした。インターネットから顧客を獲得したいと思ったとき、まず思い浮かぶのは、ウェブサイトを構築し、Baidu でキーワードを最適化し、ランキングを獲得することです。

具体的にはどのように行うのでしょうか?

まず、ウェブサイトを構築します。ハードルは高くありません。インターネット上には、既製のテンプレートが多数用意されています。次に、クラウド サーバーのスペースとドメイン名を購入すれば、ウェブサイトがオンラインになります。もっと簡単な方法は、QQ Space または Sina Blog を直接使用して操作することです。

次に、キーワードランキングを開始します。ランキングが上がる限り、Baidu からのトラフィックは毎日安定して流れ続けるでしょう。

貧しい企業は、キーワードの設計方法やウェブサイトのコンテンツの更新方法をゆっくりと理解するためにオペレーションマネージャーを雇います。半年かけてウェブサイトを百度検索のトップページに載せ、その後は毎日トラフィックが流入するのを待ちます。その後は、ウェブサイトをメンテナンスしてランキングを上げ続けるだけです。より資金力のある企業は、入札広告を直接掲載して、ウェブサイトをホームページに永久に掲載し続けることができます。

効果は何ですか？投資ゼロで大きなトラフィック生成効果を発揮し、Baidu Knows に 1 つの投稿をするだけで、毎日何万ものトラフィックを自分の Web サイトに生成できる人もいます。今これをやろうとすると、基本的に不可能でしょう。

Baidu は広告から多額の収益を得ています。後を追うウェブサイトの中には、アフィリエイトマーケティング広告から得た収益で非常に快適に暮らしているものもあり、企業のウェブサイトのランキング付けを支援する SEO 最適化担当者が最も人気のある職業となっています。 2011 年頃、北京の平均的な SEO 担当者の給与は一般的に 8,000 ドル程度でしたが、他の運用職では 4,000 ドルから 5,000 ドル程度でした。

その後、インターネットに対する人々の注目はパソコンから携帯電話へと移り、トラフィックの変化に伴ってマーケティングの主な戦場も変化しました。

微信時代

コンテンツの再投稿や移動によって何千万人ものファンを獲得することもできる

2014年から2018年までの第2次配当時代は、Weibo、WeChat、Zhihu、Doubanなどのソーシャルプラットフォームが主流でした。特にWeChatは一年を通じて主流となっています。

これを行う最も一般的な方法は、公開アカウントを開設し、記事や小規模なイベントを通じてトラフィックを集めることです。どのような業界や商品であっても、インターネット上で宣伝したい場合は、まず公開アカウントを開設する必要があります。 2013年には公的アカウントの数はわずか200万程度でしたが、 2017年には2000万を超えました。

初期の頃は、パブリックアカウントを作成するためのハードルも非常に低かったです。 Kawa Weika、WeChat Traffic Conditions、Feng Webmaster's Home、Lengtu、Visual Journalなどのように、初期段階ではオリジナルコンテンツを作成するために多くの労力を費やす必要はありません。他のプラットフォームからのコンテンツを転載したり移動したりすることで、すぐにファンを集めることができます。さらに、コンバージョン効果も非常に良好です。記事のクリック率は30％に達し、原文を読むコンバージョン率は5％近くになります。現在までに、クリック率は10％に達し、非常に高く、原文を読むコンバージョン率は0.5％と低くなっています。

繁栄には混乱も伴い、一部の公的アカウントは読者数を膨らませることに全面的に依存している。 2016年にWeChatはバックエンドシステムをアップグレードし、クリックスルーツールが機能しなくなりました。元々数万人の読者を抱えていた多くのWeChatアカウントの読者数が大幅に減少し、読者数は70～80％減少しました。

観光プロジェクトに携わっている友人がいます。彼はかつて地元メディアの公式アカウントにソフトな記事を掲載しました。2万元以上を費やしましたが、記事の閲覧数は5万回を超えましたが、コンバージョンは1件もありませんでした。

現在、コンテンツ作成のハードルが上がったことにより、トラフィック獲得のために公式アカウントに頼るコストは大幅に増加しています。オリジナルコンテンツを制作するには、少なくとも 2 ～ 3 人の専門チームが必要です。

公式アカウントやソフト記事に頼るだけでなく、WeChatプラットフォームをベースにしたさまざまな遊び方も生まれています。より人気のあるものとしては、H5 ゲーム/テスト/シミュレーション シナリオ、ミニプログラムのグループ購入/分裂/チェックイン、友人ポスターなどがあります。これらすべてはわずか2、3年の間に起こったのです。

2014年7月、H5のミニゲーム「Surround the Nervous Cat」がWeChat Momentsで大ヒットし、3日間で500万人のユーザーと1億回の訪問数を獲得したが、かかったコストは開発費のみだった。

現在、これら 2 種類のゲームプレイは時代遅れです。今このようなゲームを作っても、ユーザーはまったく興味を持たないでしょう。たとえ人気が出ても、2、3 時間以内に禁止されるでしょう。

コミュニティ時代

高品質なコンテンツでオピニオンリーダーになる

2010年から2016年頃にかけて、一部の企業はZhihu、Douban、Tiebaなどのコミュニティソーシャルプラットフォームに注力しました。マーケティングキャンペーンは業界でセンセーションを巻き起こすほどではありませんでしたが、効果があり、ひっそりと多額の収益を上げました。

例えば、界隈ではかなり有名な「機雷敷設計画」の砦。

Keep は 2015 年 2 月に開始され、地雷敷設計画のおかげでわずか 6 か月で 500 万人のユーザーを獲得しました。

アプリがリリースされる1か月前に、運営チームの5人のメンバーは、さまざまなフィットネス関連のWeibo、QQグループ、Tieba、Doubanグループ、WeChatグループで高品質のフィットネスコンテンツを連載し、ユーザーとの長期的なコミュニケーションを通じて、最も発言力のある最もアクティブなユーザーになり、最終的にはオピニオンリーダーになりました。製品が正式に発売されると、運営部門はこれらの投稿を同時に「爆発」させ、すべての人に製品を体験するよう推奨します。 2,000人のグループにダウンロードリンクを投稿したところ、100人以上がダウンロードしました。この変換率はすでに非常に高くなっています。

今、鉄破、豆板、芝湖に行って地雷を敷設しても、爆発しないかもしれません。しかし、コミュニティ内での遊び方はまだ時代遅れではなく、チャネルが変わっただけで、Xiaohongshu、Keep、SoYoung、What’s Worth Buyingなどの垂直コミュニティになりました。

コミュニティの時代

共同購入によって築かれた360億ドル以上の価値を持つ企業

ソーシャルメディアマーケティングは2016年頃から人気が出てきました。現在でも、ソーシャル マーケティングに関する記事やコースは数多く存在します。

ソーシャルマーケティングはQQグループの時代から存在していましたが、ほとんどの企業では活用されていません。 WeChat グループ制御ソフトウェアが登場して初めて、WeChat グループに基づいたソーシャル マーケティングが容易になりました。グループ管理ソフトウェアは、ロボットアカウントでグループを作成し、QRコードをスキャンしてグループに参加し、100人になると自動的に新しいグループを作成するなど、多くの労力を節約できます。メッセージも自動的にリリースされ、24時間オンラインアクセスが可能になります。

パブリックアカウント記事の開封率が低い時代に、コミュニティはリーチが高く、開封率が高く、公開回数に制限がないという利点があります。

Pinduoduo はソーシャル ネットワークを基盤として構築されており、そのアプローチは一般の人々よりも洗練されています。グループ購入の仕組みにより、Pinduoduo は独自に WeChat グループを構築する必要がなくなり、他の人の WeChat グループを利用してユーザーの成長を実現できるようになりました。 Pinduoduo が株式を公開するまでにかかった時間はわずか 3 年で、その時価総額は最高で 360 億ドルを超え、一時は JD.com の時価総額を上回りました。

現在、グループ購入は多くの電子商取引プラットフォームの標準的なマーケティングツールとなっています。

ショートビデオの時代

現在のマーケティング配当

DouyinやKuaishouなどの短編動画プラットフォームや、ライブストリーミング販売のゲームプレイ。

Heytea、Answertea、Uncle Reeseなど、多くのブランドが短い動画のおかげで人気を博しています。これらはすべて消費者向け製品です。 2017年頃、Douyin のコンテンツは主に娯楽と消費でした。昨年、Tik Tokは知識と文化コンテンツを重視する「ひまわりプロジェクト」を立ち上げた。これまで、Douyin には知識ベースの短いビデオが数多くあります。そのため、教育、知識の支払い、出版製品はDouyin上で機会を得ています。

最近、 Douyin は 10 億のトラフィックを使用して、旅行や食品製品のボーナスである Vlog をサポートしています。 Douyin で商品を販売することは、Taobao の販売者にとって最大のメリットです。Douyin は、ワンクリックで Taobao の商品ページにジャンプできる Taobao ショッピングカート機能も開始しました。

タオバオの紳士服店「古阿鑫」は2017年からオンライン販売に力を入れ始めた。2018年5月時点ではファンは10万人に過ぎず、1日平均の売り上げは7000～8000元、月間売上高は20万元を超えている。

昨年7月、Douyinのショッピングカート機能はまだ小規模なテスト段階であり、一般に公開されていませんでした。 Douyinの専門家である顧阿新は7月にDouyinショッピングカートを開設し、当時の月間売上高は約100万に達した。 2018年の12月12日の売上高は108万台に達したが、2017年の同時期は40万台強にとどまった。現在、Gu Axin の売上の 60～70% は Douyin から得られています。

これはすべて、配当金の第一波を獲得することによってもたらされた成長です。 Douyin は今後 1 ～ 2 年で優れたマーケティング プラットフォームになると予測できます。

これは、各時代の主流のマーケティング手法を簡単にまとめたものです。ということは、今こそTik Tokやライブストリーミングをやらなければいけないということでしょうか？入札広告は無駄ですか？

あまり。それは主に、お持ちの製品の種類によって異なります。

自分に合ったマーケティングチャネルの選び方

留学、医療、チェーンフランチャイズ、ウェディングフォトグラフィーなど、低頻度消費商品の場合、人々がそのような問題に遭遇すると、一般的に百度で検索するため、検索広告を配置し、キーワード最適化を行うのが効果的です。食べる、飲む、遊ぶなど、高頻度消費の場合は、検索広告を配置するよりも、短い動画やライブ放送にお金をかける方が良いです。なぜなら、人々が百度で食事や遊び方を検索することはほとんどなく、代わりにDouyinやWeiboを閲覧しているときに、おいしい料理や美しい景色に心を動かされるからです。

1. ターゲット人口のマッチング

これが最も重要なことです。マーケティングは、製品に対する需要のあるユーザーをターゲットにした場合にのみ効果的です。製品が一般大衆を対象としていない場合は、広範囲にわたるアプローチを使用しないでください。正確にターゲットを絞った方がコストがかかりません。

2. 支払い意欲は強いですか？消費習慣はありますか？

人々はお金を使うためだけにタオバオに来るので、タオバオでの広告費を支払う意欲は強い。ネットセレブの生放送も同様で、彼らには消費習慣がある。小紅書も同様です。初期にこのアプリを使用していた人々は、物を買う目的で使用していました。彼らにとってお金を使うことは自然なことであり、プラットフォームのユーザーには消費習慣があります。

3. コンバージョンパス

なぜ短い動画ではなくライブストリーミングで商品を販売するのでしょうか?

もちろん、短いほど良いです。リンクが少ないほど、最終的なコンバージョン率が高くなります。たとえば、パブリックアカウントやミニプログラムを宣伝したい場合は、Baidu 広告を絶対に実行しないでください。そうすると、ユーザーは Baidu の Web ページに切り替え、携帯電話を取り出し、WeChat を開いてキーワードを検索してからフォローすることになります。このコンバージョン パスは非常に長く、離脱率が非常に高くなります。しかし、WeChatでのプロモーションは異なります。QRコードを置いて長押しするだけでスキャンでき、コンバージョンパスが短く、コンバージョン率が高くなります。

4. 大きな流れ

トラフィックへの注意は最後にすべきであり、トラフィックの量は実際には最も重要なことではありません。

マーケティング ボーナス チャネルとゲームプレイを見つけるには、運用とマーケティング、運用/マーケティング コースなどの垂直 Web サイトや公開アカウントの最新記事をさらに読んで、トピックがどのようなゲームプレイに関するものかを確認します。もちろん、いくつかのサークルと混ざるのがベストでしょう。サークルに参加することで、最新のゲームプレイについて知ることができるだけでなく、大規模なトラフィック チャネルに接続する機会も得られます。

著者:魏喬

出典: Egg Startup