辛いスナックブランドWeilongのマーケティング手法から、Appleの旗艦店を模倣できるのだから、何を恐れる必要があるだろうか！

ウェイロンは今回、旗艦店の開店方法を学ぶことで、再びアップルに「敬意を表した」。

ラティアオがオフラインの旗艦店をオープン？すみません、辛い麺を一袋食べて落ち着く必要があるかもしれません！

15日、卫龙食品の公式Weiboアカウント@卫龙食品は旗艦店のオープンを祝う9枚の写真メッセージを公開した。 17日15時時点でこの投稿は3万5000回以上転送され、1万4000件以上のコメントが寄せられており、微博アカウント開設以来最も人気のある投稿の一つとなっている。

微博の写真を見て、ネットユーザーはすぐにこの店舗がアップルの旗艦店のように見えることに気づいた。 Weibo の投稿が公開された後、編集者は購読アカウントと友人の輪の中で再びこのような画面スワイプを目にしました。

「私の辛い麺は最高です！WeilongがAppleストアをオープンしました！」

「アップルスタイルを模倣したデザインの中で、ウェイロンスパイシーストリップだけが本質を捉えています！」

「ハハハ、アップルに辛い麺が1つできたよ！」

Appleから学んだのはこれが初めてではない

Weilong が Apple スタイルを採用したのは今回が初めてではない。同社は 1 か月以上前にも一度これを実施しており、これもセンセーションを巻き起こした。

9月初め、Weilongは（本当に「発売」という言葉を使ってもいいのだろうか？ 胸を張って）新しい辛いスナック、Hotstr ip 7.0を発売した。名前はファッショナブルで科学技術っぽい響きがあり、ポスターのデザインはシンプル主義で、Appleの記者会見のポスターと90％似ており、「Appleが本当に辛いスナックを発売した」という戸惑いを感じさせた。この辛いスナックが発売された後、ネットユーザーは驚き、自主メディアはニュースで溢れ、予想外に良い結果が出ました。

なぜ他の模倣者は批判されるのに、Weilong はあれほど賞賛されるのでしょうか?その理由は、Weilong がネットユーザーの偽装神経に触れたからだ。

数日前、あるネットユーザーが、リー・イーフェンとアンジェラベイビーが出演するダヴの広告をデュレックスのコンドームバージョンにフォトショップで加工し、ネット上で話題になった。アンジェラベイビーがデュレックスのコンドームを持って「本当にこんなに滑らかなの？」と聞いているところを想像してみてください。いやらしいと同時に楽しいです。伝統的なお手頃価格のスナックである辛いストリップが、高級なAppleの携帯電話のスタイルで登場しました。そのコントラストはとてもかわいらしく、想像力豊かなネットユーザーは当然見逃さず、間違いなく広く広めるでしょう。

Hotstrip 7.0 が人気を博した後、それが Apple を模倣していると指摘されたことに対する Weilong の対応も注目に値するものでした。衛龍は自社のWeibo公式アカウントで「アップルがあなたの腎臓を奪ったので、私はあなたの胃の面倒を見なければなりません」と題した告知を発表した。告知の内容には強い階層意識が感じられる。

1. ウェイロンはアップルから学び、皆様の評価に感謝します。2. ウェイロンは食品分野にこだわり、集中しています。3. スパイシーストリップに加えて、ウェイロンには他の種類のスナックもたくさんあります。個人的には、この発表内容はタイトル通り素晴らしいと思いますし、PR 案にも大変満足しています。

Weilong は Apple の例に倣った最初の企業ではないし、最後の企業でもないだろう。しかし、Weilong は、「Apple から学ぶ」という事実を話題にパッケージ化し、Apple を模倣するあらゆる出来事をマーケティングに変えた最初の企業かもしれません。新型激辛ストリップ「Hotstrip 7.0」の発売にせよ、旗艦店のオープンにせよ、WeilongはWeiboや公式アカウントで大々的な宣伝をせず、単に情報を公開しただけだった。しかし、ニュースを聞いたネットユーザーや自主メディアは瞬く間に話題を呼んだ。

友人の中には、このようなトピックマーケティングやイベントマーケティングが直接的な売上をもたらすことができるのかと尋ねる人もいました。この質問に正確に答えることはできませんが、Weilongの販売データをいくつか確認しました。WeilongのTmall旗艦店では、Hotstrip 7.0の2つの製品、スパイシーストリップとキスビーンスキンの販売はそれぞれ227,000以上と143,000以上でした。これら 2 つの製品はオンラインで販売されてからまだ 1 か月以上しか経っていませんが、その売上数は店内の 56 製品の中で上位 5 位にランクされています。

Weilong のような伝統的な企業にとって、オフラインの製品チャネルは非常に充実しており、オンラインでの販売量はそれほど重要ではないかもしれませんが、マーケティング イベントの計画から得られる露出と可視性は、間違いなく長期的にプラスの影響を与えるでしょう。

2年間のマーケティングを経て、スパイシースナック業界でインターネットの有名人になりたい

「神経を落ち着かせるには、辛い麺を一袋食べましょう。」

「相手はあなたと話をしたくなかったので、辛い唐辛子の入った袋をあなたに投げつけました。」

辛い麺類といえば、私はウェイロンを思い浮かべます。ウェイロンは辛い麺類界のネット有名人だと言われています。反対する人はいますか？編集者は確信している。

TmallとJD.comに参入し、マーケティングに従事した後、Weilongは2015年から別の会社になりました。威龍の広報部長である于鋒氏はメディアのインタビューを受けた際、威龍がネットの有名人になりたいと明言した。彼は「インターネットプラットフォームの力を借りて、興味深く、楽しく、ユニークな新しい消費シーンを創造し、威龍ブランド全体の爆発的な成長を促進したい」と語った。

実際、Weilong は 2 年近くにわたってさまざまな興味深いマーケティング活動を計画しており、ほとんどすべての一般的なマーケティング手法を試してきました。

1. なりすまし動画を作る。昨年10月、衛龍の広報チームは映画「ファイト・バック・トゥ・スクール」を模倣したビデオを企画したが、これはかなりパロディ的なものだった。

2. 独自のオンラインストアをハックします。今年のTmallの618ファンフェスティバルの前夜、Weilongは自社のオンラインストアの信用を落とすマーケティングキャンペーンを計画した。その日、微龍の天猫旗艦店は開店できず、画面には黒の背景に赤い文字で「私に発送しませんか？」と書かれていた。このマーケティングキャンペーンは、新浪微博のリアルタイムホット検索リストで直接トップになり、大人気となった。

3. インターネットセレブの張全丹を招待してライブ放送を行う。 7月、衛龍はタオバオプラットフォーム上で生放送マーケティングキャンペーンを計画し、ネット有名人の張全丹（宝蔵コミックスの契約俳優）を制作ワークショップに招待して生放送を行った。 7月11日夜、生放送室の視聴者数はピーク時に20万人に達した。

4. パッケージには辛いストリップに関するジョークが印刷されています。少し前、一部のネットユーザーが、威龍激辛味噌のパッケージに「実は激辛味噌を食べて落ち着くんだ」「激辛味噌を一袋食べて落ち着く」など、激辛味噌に関するジョークが書かれていることを暴露しました。これは当然、威龍チームが展開したパッケージマーケティングです。

パッケージを改ざんするブランドは数多くあります。コカコーラがその典型です。威全日報Cもセリフボトルを試しました。しかし、威龍のパッケージマーケティングはやはり独創的だと言わざるを得ません。彼らはインターネットのジョーク文化を素早く吸収し、自社ブランドにマッチするポイントを見つけ、それを素早く実行し、確かに良好なコミュニケーション効果を達成しました。

上記のマーケティングキャンペーンは必ずしもヒットするわけではなく、ネットユーザーから熱狂的な支持を得ることもないが、Weilong のマーケティングはますます正しい軌道に乗っているようだ。しかし編集者は、ネットユーザーが共同でジョークを作れるブランドとして、Weilongは間違いなく人気があると考えています。マーケティングも累積的な効果をもたらすでしょう。おそらく、老干馬のように、次に世界を征服する企業はやはり伝統的な企業、つまり威龍になるかもしれません。

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この記事の著者 @包子 （APP Top Promotion）が編集・発行しました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。