Zhihu/Mafengwo/Boss Zhipinはワールドカップ中にどのように自分自身を宣伝しましたか?

今日は、ワールドカップ期間中に知乎、馬峰窩、Boss Zhipinが広告を出したことを実際の運用の観点から共有します。この3つのアプリを宣伝する目的は、露出とダウンロードを増やすことです。今日は、これら 3 つのアプリプロモーションの分析を共有することで、皆さんにインスピレーションを与えることができれば幸いです。

これはモバイルアプリなので、ユーザーは関連する広告を見た後に携帯電話にダウンロードします。一般的なプロセスは次のとおりです。

ユーザーがアプリについて知りたいときは、ブラウザで検索します。検索数と検索頻度は、ある程度、このアプリの人気度を反映します。 Baidu ブラウザはモバイル ブラウザの大部分を占めているため、Baidu Indexツールを使用すると、リリース期間中のアプリの有効性を把握するのに役立ちます。

まず、過去 1 か月間の 3 つのアプリ「Zhihu」、「Boss Direct Hiring」、「Mafengwo」の検索インデックスを見てみましょう。

3つのアプリの指標はいずれも上昇傾向を示していますが、実際の成長率は異なります。Boss DirectとMafengwoの成長率は非常に顕著です。成長率が異なるのは、配信チャネルと関係があるのでしょうか?

まず、Mafengwo の需要マップを見てみましょう。

需要マップでは、3 つのアプリに共通するキーワード、つまり「ワールドカップ」、「Youku」、 「ライブ放送」が上昇傾向にあります。ワールドカップはスポーツイベントであり、Youkuとライブ放送が放送チャンネルです。ネットユーザーがこれらのキーワードを検索してアプリが表示されたわけではありません。代わりに、ネットユーザーは数多くのメディアでワールドカップを観戦し、アプリの広告を見て、それらのアプリを検索するようになりました。

広告からブラウザでの検索までのプロセスは、 SEMのディスプレイクリックに似ています。アイデアが良いかどうかは、クリック率が高いかどうかによって決まります。クリエイティブが適切な人に提示され、彼らがそれに興味を持ってクリックした場合にのみ、クリックスルー率は向上します。

アプリの検索には、ブラウザでの検索だけでなく、各種アプリストアでの検索やダウンロードも含まれます。ダウンロード量の分析では、これら 3 つのアプリの広告効果も反映されます。ダウンロード分析に使用したツールはaso100です。iOSとAndroidの3つのアプリの関連データは参考としてのみ確認しました。

まず、Android スマートフォンでのダウンロード数:

過去 1 か月間で、これら 3 つのアプリのダウンロード量は 6 月 6 日から増加し始めました。ワールドカップは6月14日に開幕するので、市場を盛り上げるためにワールドカップ前に広告がリリースされることになる。これら3つのアプリの中で、Zhihuの成長率は比較的大きく、これは明らかに広告の効果によるものと考えられます。 Boss Direct HireとMafengwoの成長率は似ています。

ダウンロード チャネルに関して言えば、3 つのアプリは、アプリケーション マーケットや携帯電話のブランドによってダウンロード量が異なります。

私は興味深い現象を発見しました。それは、異なるブランドの携帯電話を使用する人々は、異なるアプリに注目するということです。 Mafengwo および Zhihu Android スマートフォンのダウンロードの大部分は、 Huawei スマートフォンを使用しているユーザーによるものです。

Boss Direct Hireをダウンロードした人のほとんどはMeizuスマートフォンのユーザーだった。ネット上では、ハイエンド層の多くがHuaweiのスマホを使っていると言われています。これが理由なのでしょうか。

多くの携帯電話ブランドの中で、データが欠落しているのはXiaomiだけです。

次に、iOSにおける3つのアプリのダウンロード数と傾向を見てみましょう。

最も上昇傾向が顕著なのはMafengwo Travelで、Zhihuは比較的安定しており、Boss Direct Hireは変動が大きいです。しかし、ワールドカップ開幕後は、3つのアプリすべてが上昇傾向を示し、広告効果は依然としてかなり顕著でした。

iOSでは、検索数やダウンロード数の増加もアプリランキングの向上につながりました。

最も顕著なランキング上昇が見られたのがMafengwo Travelです。短期間で、リスト上の順位が急上昇しました。ランキングの向上はダウンロード数の多さと切り離せないものであり、この期間中のプロモーションが大きな役割を果たしたことも示しています。しかし、Boss DirectとZhihuの場合、ランキングの向上はそれほど顕著ではありません。

また、同じアプリでも、Android と iOS ではダウンロード数が大きく異なります。使用方法の要素とは別に、アプリが直面するユーザー グループも大きな影響を与えます。

Mafengwo、Boss Zhipin、Zhihu にとって、ワールドカップ期間中に広告を掲載するのは、より多くの露出とダウンロードを獲得するためです。さらに、これら 2 つは同時に実行されなければならず、明らかに増加します。 Baidu IndexやAndroidとiOSのダウンロード統計を見ると、その効果は明ら​​かであることがわかります。

著者：Li Kaiping、Qinggua Media より出版許可。

出典：李開平（ WeChat ：13407277235）