Zuoyebang APPの製品分析！

現在、インターネット教育市場全体は、疫病後の活況期にあります。この記事では、主にZuoyebang製品の市場、製品、機能の3つの側面を分析しています。お役に立てれば幸いです。

1. 製品紹介

製品名: 宿題ヘルパー

製品紹介：Zuoyebangは、全国の小中学生にすべての科目の学習指導サービスを提供することに尽力しています。Zuoyebangの問題集は、全国の小中高の教科書と練習帳を網羅しています。問題集が大きく、検索速度が速く、回答が正確な、写真撮影による問題検索および問題解決ツールです。

製品の位置付け: 小中学生が学習プロセスで問題を解決できるように支援し、学習ガイダンスと演習を提供し、学習を容易にします。

スローガン: 学習を簡単にする

バージョン: iOS 13.11.0

開始日: 2014年1月15日

体験日時：2021年3月22日

2. 市場分析

1. 市場のキャパシティ

現在のデータ分析によると、中国のオンライン教育業界の市場規模は2015年から2020年まで毎年成長し、2020年には4003億元に達しました。K12オンライン教育の市場規模は2013年から2020年まで毎年成長し、2020年には900億元近くに達し、前年比37.6%の増加となりました。

中国のオンライン教育市場規模 / 中国のK12オンライン教育市場規模

2. ユーザーベース

現在のデータ分析によると、中国の3～18歳の児童・青少年の人口は2億6100万人に達し、ユーザーベースは巨大であり、中国のオンライン教育ユーザー規模は2020年に3億500万人に達し、前年比17.8%増加した。

中国の児童・青少年人口規模/中国のオンライン教育利用者数

3. 市場における競合製品の流通

現在の教育市場は、巨大な市場需要と大規模なユーザー規模に基づいて、プラットフォーム、K12、ツール、オンライン総合などのカテゴリに分かれており、合計80以上の教育アプリがあります。Zuoyebang APPはレッドオーシャン分野に属し、K12垂直教育カテゴリに属しています。

iResearch Instituteのデータ

4. 都市レベルの分布

過去3年間の左葉坊利用者の都市分布を見ると、2線以上都市の割合は35.1％に縮小し、3線以下の都市の割合は6.1％増加し、そのうち4線都市の割合の増加が最も大きく、23.9％に達した。

データによれば、左葉邦は下位都市に沈む傾向が明らかであり、大きな市場潜在力を持つ下位都市は左葉邦に大きな発展の余地を与えている。

都市レベルの分布図

5. 競争力のある製品流通

比較データから判断すると、学習指導ツールアプリはユーザーベースが大きく、総合的なオンラインスクールはより多くのユーザーの注目を集めています。その中でも、比較的総合的なHomework Helperアプリは、ユーザー規模の点で他の主要なプラットフォームをリードしています。

これは、K12オンライン教育プラットフォームにとって、ツール型の製品はユーザーベースの急速な拡大に役立つが、より多くの質の高いユーザーを維持し、プラットフォームの商業価値を高めたい場合、コンテンツとサービスのレイアウトがプラットフォームの唯一の道であることを示しています。

オーロラからのデータ

K12オンライン教育市場の構造は不確実ですが、依然として発展傾向を示しています。主要プラットフォームはそれぞれ重要な中核的優位性を持っており、競争はますます激しくなっています。

現在、大手3社である左葉邦、元福道、学刹オンラインスクールを例にとると、ユーザー規模が最も大きい3つのアプリ間のユーザーの重複は比較的小さい。左葉邦のユーザー独占率は85.7％と高く、小元検索問題と学刹オンラインスクールのユーザー独占率はそれぞれ60.2％と50.2％である。

オーロラからのデータ

これは、主要プラットフォームが明らかな中核的優位性を持ち、「独占」パターンがまだ現れていないことを示しており、K12オンライン教育市場における激しい競争を反映しています。

近年の大手企業のレイアウト戦略から判断すると、垂直ビジネスの拡大、ユーザー操作の洗練、サービス品質の向上、商業収益化効率の向上は、主要プラットフォームが将来的に市場シェアを獲得するための開発優先事項です。

6. Zuoyebangシリーズのユーザー規模

ZuoyebangzhuアプリはK12オンライン教育市場で大きなシェアを占めており、K12オンライン教育市場で大きなユーザーベースの優位性を持ち、9月の普及率は15.34%で業界1位にランクされています。

Zuoyebang口算やZuoyebangライブ授業などの垂直アプリが急速に成長しています。Zuoyebangアプリには、写真検索、インテリジェント演習、ライブ授業、口算の修正などの機能が統合されています。

さらに、左葉坊傘下のより垂直的なアプリは急速に成長しています。例えば、2020年9月、左葉坊口算と左葉坊ライブ授業の平均DAU（デイリーアクティブユーザー）は、2018年の同時期と比較してそれぞれ3倍と10倍に増加しました。

オーロラからのデータ

7. K12 月間アクティブユーザー数

Zuoyebang は中国最大のユーザーベースを持つオンライン教育プラットフォームです。

現在、市場には K12 アプリケーションのアクティブ ユーザーが約 2 億 1,000 万人います。

市場の巨人：Zuoyebang は月間アクティブユーザー数が 1 億 1,000 万人で、51% を占めています。

第一線製品：小源検索の月間アクティブユーザー数は2,500万人で、11%を占めています。一奇指夜は月間アクティブユーザー数が2,100万人で、10%を占めています。

第2層の製品であるKuaiDuiHomework、XueersiHomework、Xiaoyuankousuanはそれぞれ約5%を占め、YiQiXue、Zuoyebang Live Class、Zuoyeling、Yuanfudaoはそれぞれ約2.5%を占めています。

Analysys Qianfanのデータ

8. ユーザー満足度分析

調査によると、保護者がオンライン教育製品を選択する際に最も重視するのはプラットフォームの評判、教員の構成、プラットフォームの規模であり、次いでコース設計、オンラインコースの価格、学習環境となっているが、アフターサービス、ネットワークの流暢性などはユーザーにとって重要な参照要素ではない。

満足度に影響を与える要因

Zuoyebangオンラインコースの教師の評価はK12教育プラットフォームの中で低いランクにあり、データによるとZuoyebangオンラインコースの購入率とユーザー満足度は比較的低いことがわかります。

9. 会社の反復プロセス

• 2013.12.31 Zuoyebangの公式内部QQグループが設立されました。
• 2014.1.15 Zuoyebang APPが正式にリリースされました。
• 2015.5.19 左葉邦と北京教育メディアが協力協定を締結。協力内容は、「左葉邦」が北京教育メディアに写真撮影と質疑応答の技術インターフェースを無料で開放し、北京教育メディアが「左葉邦」に自社の「教室ライブ」と「学望」の4万本以上の動画コンテンツの使用を許可するなど。
• 2015.6.4 左葉邦が「有名人による高校入試問題の解説」公益活動を開始、参加した学生数は3000万人を突破。
• 2015.9.2 Zuoyebangは、Baiduの「空母計画」の一環としてスピンオフし、Sequoia CapitalとLegend Capitalが共同でAラウンドの投資を行ったと発表しました。 SequoiaとLegend CapitalからシリーズA資金調達で2,500万米ドルを調達。
• 2015.9.4 左葉邦はCCTV、教育部と協力し、「学校初授業」のパートナーとなる。
• 2015.10.31 Zuoyebang Education Technology（北京）Co., Ltd.が正式に独立運営を開始しました。
• 2016.9 左葉邦は再びCCTV、教育部と協力し、「新学期初授業」のパートナーとなった。 GGVとXiangheが主導し、SequoiaとLegend Capitalがそれに続くシリーズB資金調達で6,000万ドルを調達。
• 2017年8月、Zuoyebangは1億5,000万米ドルのシリーズC資金調達を完了しました。
• 2018.11 Zuoyebangはソフトバンクから5億ドルのD+融資を受けた。
• 2019.10 左葉邦は学西強国にコラムを開設し、左葉邦の1.8億の知能問題バンクを基に、初級から上級までの複数の教科知識ポイントをカバーし、学西強国の専門トピックとして設定されました。
• 2020.6 ZuoyebangはシリーズE資金調達で7億5,000万米ドルを完了しました。

10. 製品の反復プロセス

• 2014.1.15 Zuoyebang Androidが正式にリリースされました。
• 2014.3.19 ZuoyebangのiOS版がApp Storeで正式にリリースされました。
• 2014.9.10 Zuoyebangは有名校の新しいビデオコースを開始しました。
• 2015.1.6 Zuoyebang発売1周年を記念して、「写真検索」機能に重点を置いた新バージョン4.0が発売されました。
• 2015.8.18 宿題ヘルパーバージョン5.0、同期練習機能を追加しました。
• 2016.6.1 Zuoyebang 6.0がリリースされ、オンライン個別指導と中国語-英語翻訳機能が追加されました。
• 2016.7.7 Zuoyebangのライブ授業機能が開始され、オンライン教師とコースサービスが提供され、携帯電話での対話と指導が可能になりました。
• 2018.9.8 左葉邦は国内初の青少年情報セキュリティ保護プラットフォーム「村宮」プラットフォームを正式に立ち上げた。累計アクティブユーザー数：3億人、月間アクティブユーザー数：6,000万人以上。
• 2020.4 Zuoyebangは高校生向けに「大学入試ガソリンスタンド」などの無料オンラインライブコースを開始し、一連の学習ツールを公開しました。累計アクティブユーザー数は8億人を超え、月間アクティブユーザー数は1億7000万人を超えています。

11. 市場分析

データによると、ツール型のK12製品をエントリーポイントとして使用すると、ユーザーベースを急速に拡大するのに役立ちますが、プラットフォームがより多くの高品質のユーザーを維持し、商業価値を高めたい場合は、コンテンツとサービスのレイアウトがプラットフォームにとって必須であり、使用頻度と使用期間の増加にも役立ちます。

データによると、現在市場におけるサービス品質の向上は、主にプラットフォームの評判、教師の構成、プラットフォームの規模に基づいています。市場シェアを獲得するには、ユーザーに高品質の教育と教育環境を提供することが依然として必要です。

データによると、Zuoyebang APP の K12 垂直事業の拡大は、セグメント化された垂直事業の独占率を占めた後、その分野から他のセグメント化された垂直分野へのトラフィックを迅速に転換する必要があることを示しています。

データによれば、左葉邦は下位都市に沈む傾向が明らかであり、大きな市場潜在力を持つ下位都市は左葉邦に大きな発展の余地を与えている。

3.製品分析

1. ユーザーシナリオ分析

1) ユーザー分析

• 主な対象ユーザー: 6～18 歳の K12 生徒、および個別指導を必要とする保護者、公立学校の教師、養成機関の教師。
• 補助対象ユーザー: 子どもの教育を重視する 30 ～ 50 歳の K12 生徒の保護者。

2) ユーザーのニーズ

• 子どもたち: 宿題をするとき、難しい問題を解くことができません。彼らは学業上のプレッシャーを感じており、仲間と交流できるプラットフォームを望んでいます。深い学習に適していない場合は、いくつかの公式や知識のポイントを確認できます。
• 親：忙しくて子供に家庭教師を付ける時間がない。子供に家庭教師をしたいが、能力が足りない。家庭教師を雇うと状況を管理するのが難しいのではないかと心配。試行錯誤のコストが高い。年長者に子供の世話を任せるのは安全上のリスクが高い。
• 先生：クラスでは生徒の宿題や演習を大量に採点する必要があり、作業負荷を軽減したいと思っています。

2. 運用モデル分析

1) 理解する

• インターネットプラットフォーム（TikTok、Weibo、WeChat公式アカウントなど）でターゲットユーザープロモーションを実施します。
• オフラインエージェントを通じた市場浸透。
• 低コストのコースを通じてトラフィックを排出す​​る。
• 運営活動を通じて、招待した新規ユーザー1人につき30元の現金報酬を与えることができます。現金報酬は、新規ユーザー数の増加やテレビドラマとの協力による広告挿入に使用できます。

2) 信頼

• パブリックドメインで中国女子バレーボールチームと独占グローバルスポンサー契約を締結。
• 社内バンバンコインやその他の手段を通じて公共福祉活動を実施する。
• CCTV、婦女連合会、教育部、北京大学などの権威ある機関との協力を通じて、「大学入試ガソリンスタンド」、青少年情報サービスプラットフォーム、タンポポ教育計画などのプロジェクトを立ち上げ、オフラインエージェントを通じて学生を保護し、市場を拡大しました。
• 低価格のコースを通じてトラフィックを集めます。

3) 価値

• Zuoyebangは、高品質の無料体験クラスと低価格の定期コース体験パッケージを提供しています。
• コースの講師の詳細ページで講師の資格、講師の個性タグ、ユーザーのレビューなどを提供します。
• このプロセスでは、WeChatコールドコールなどの従来の連絡方法を使用して、よりパーソナライズされたサービスを提供し、ユーザーの信頼を高めます。
• コンバージョン チェーン全体のあらゆる段階でユーザーに優れたユーザー エクスペリエンスを提供します。
• アプリ内で払い戻しチャネルとカスタマー サービス ホットラインを提供します。

4) 変換

• ライブ コースでは無制限の再生機能が提供されます。
• クーポンやコースパッケージなどを活用して、ユーザーの消費に対する不安を払拭し、ユーザーの消費を促進します。 ZuoyebangはユーザーVIPサービスとショッピングモールモジュールのサポートも拡大しました。
• VIP サービスは、質問に対する個別のビデオ説明を提供するなど、一般ユーザーの検索ニーズを満たしながら VIP メンバーの付加価値をさらに高めることができます。
• パーソナライズされた Q&A を実施し、専門チームが回答することで効率性を向上させることができます。
• モールでは、対象ユーザー層に応じて文房具、周辺機器、書籍、誤答プリント、対応教材などを提供し、ワンストップサービスプラットフォームを構築しています。

3. 利益モデル分析

Zuoyebangの現在の事業には、ライブティーチング、VIPサービス、モールビジネスモジュールなどが含まれており、その中でもプラットフォーム上でのライブティーチングが中心事業となっています。

• Zuoyebang は、教育と研究、教師の資格、コース経験、プラットフォームのコースレベルなどにおいてターゲットを絞った戦略を開発し、さまざまな種類のライブコースを提供しています。
• VIP では、質問に対するパーソナライズされたビデオ解説、パーソナライズされた Q&A コミュニティ、頻繁にテストされるポイントの概要、専門チームからの回答が提供されます。
• モールは、ターゲットユーザーグループに応じて文房具、周辺機器、書籍、正解プリント、対応教材などを提供し、ユーザーエクスペリエンスを最適化することで事業範囲を継続的に拡大し、ユーザーの粘着性を高め、製品収益力を高め、アプリ内で返金チャネルとカスタマーサービスホットラインを提供します。コースは無制限の再生機能を提供し、クーポン、コースパッケージなどを使用して、ユーザーの消費不安を払拭し、ユーザーの消費を促進します。

4. SWOT分析

利点:

• Baidu によって育成された当社は、ビッグデータとアルゴリズムを組み合わせて、全国各地から地元の質問を厳選しています。現在、幅広い科目と学年を網羅した 1 億 3,000 万件以上の質問バンクと、数億人のユーザーベースを擁しています。
• 無料のコース再生、パーソナライズされた学習モード、マルチカテゴリの練習問題バンク、オンライン自動修正メカニズム、間違った質問の自動保存機能
• Zuoyebangは、質問に答えることで報酬を現金に交換するなどの仕組みを通じて、良好な学習環境とインタラクティブな熱意を生み出します。ユーザーは、コミュニティの活動を増やすために友人を招待して現金を送ることもでき、ユーザーの活動は活発です。
• コミュニティプロジェクトにおいて、CCTV、教育部、女性連合会、北京市教育委員会などの主要な権威ある組織と協力します。

デメリット（W）:

• 補習/上級/トップレベルの学生向けの対応するオンラインコースを修了した後、基礎力が低い/中程度/高い学生に適した難易度の問題を練習する必要があります。 （コースの難易度を選択した後、対応する難易度の練習が必要になります）
• 生徒一人ひとりの知識の盲点に直面しても、教師が授業の中で大規模に詳細に説明することは困難です。マンツーマン授業ではないため、教師が生徒と対話する機会が限られており、生徒の具体的な学習効果を知ることができません。 （特定のコースの授業後の演習を通じて、学生の学習に関するリアルタイムのフィードバックを提供することができます）
• 保護者による監督やインタラクティブなコミュニティはありません。
• 生徒の学習意欲を高めるための有名な教師や課外読書、科学的探究などはありません。 （製品モジュールの改善と拡張が必要です）
• この製品は、有名な講師や口コミに対する市場の需要に基づいて最適化されていません。

機会（O）：

• ユーザーベースは大きく、K12オンライン教育ではユーザーベースが最も高い割合を占めています。
• 写真検索など独自に開発した人気機能は他ブランドより先に市場に参入し、先行者顧客の信頼度が高まっています。

脅威（T）：

現在、オフラインの個別指導機関が多数存在し、市場の大部分を占めています。市場スペースはすでに小さいため、比較的厳しい状況です。第二に、ライブ授業の場合、画面を通じて生徒の関心を引くことができるように、授業を録画する優秀な教師を見つける必要があります。

4. 機能分析と最適化

1. 情報構造

宿題ヘルパー情報アーキテクチャ図

2. コンテンツモジュール

ホームページ上のモジュールでは、割引コースの選択肢が少なく、購入意欲がなく、ユーザーのインセンティブが不足しています。市場分析の観点から、有名な教師のIPが十分に構築されていません。

ホームページモジュール

ライブクラスモジュールでは、コースの順序はスナップアップエリア-無料エリア-購入エリア-スナップアップエリア-無料エリアです。プラットフォームのプロモーションしか見えず、ユーザー間の学習コンテンツが見えず、ユーザーのインセンティブが不足しています。

宿題ヘルパーライブクラスモジュール

3. 製品最適化計画の概要

• ホームページ - コンテンツ モジュール - 購入エリアを「誰もが学習している」に変更します (ユーザーのモチベーションを高めるため)。
• ホームページ - コンテンツ モジュール - 言語と数学、および一部の教材が人気の教師用モジュールに変更されました (ユーザー操作プロセスを最適化し、トップ IP を作成します)。
• 中国語構成モジュールリストのグリッドタイプの最適化（コンテンツモジュールの最適化）
• コースの難易度を選択した後、対応する難易度の演習を行う必要があります（コースを学習した後、質問が難しすぎるため、ユーザーは離れてしまいます）。
• 授業中に強制的に画面をロックする機能（保護者安心モード）を提供できます。
• 有名な教師、課外読書、科学探究など、学生の学習意欲を高める機能がありません。製品モジュールの改善と拡張（モジュールの最適化）が必要です。
• ユーザー間の学習を促進するコンテンツが不足しています。

4. 最適化の提案

A) 広告推奨ページの「特別コース」モジュールが「みんなが学んでいる」に変更され、モジュールが最大 6 枚のカードが表示される表示モジュールに変更されます。

最初の 3 枚のカードは現在学習中のもので、ワンクリックで簡単にアクセスできます。

最後の 3 枚のカードは、最近誰もが学んでいるものです。これらは、ユーザーの日常的な検索質問の弱点、実際に学習しているプロジェクト、プラットフォームが推奨するコースに基づいてユーザーに推奨されます。

B) 「中国語と数学にプラスαの要素を加える」というタイトルが「人気の有名講師」に変更されました。

A 利点: ユーザーの操作手順を最適化し、コースインターフェースに直接入ります。コースの比較/スナップアップ/数量購入率を向上させ、プラットフォームの収益を増加させます。B 利点: プラットフォームスーパー IP を構築し、セグメント化された科目に対してトップトラフィックを生成します。

ホームページ最適化前/ホームページ最適化後

A. 最適化前は、エッセイサンプルとエッセイ資料に 2 つのコンテンツモジュールが使用されていたため、ユーザーの操作コストが増加し、リスト形式のコンテンツモジュールはスペースを占有しすぎて、最初の画面に表示される選択されたコンテンツが少なくなっていました。最適化後、このコンテンツモジュールの割合を減らすために、コンテンツを宮殿形式のコンテンツモジュールに変更しました。

B. 最適化前は、モジュールはこの領域での構成タイトルの視覚的な強みを強調しておらず、コンテンツとタイトルの順位付けが不明確でした。最適化後は、モジュールの最初の視覚的側面はタイトルとなり、ユーザーは最初にタイトルを、次にコンテンツを観察するようになりました。

利点: 各モジュールのページ比率を合理的に調整し、毎日選択されるエッセイの視覚的なハイライトを最適化することで、ユーザーがエッセイ モジュールのトピックの目的を見つけやすくなります。

中国語作文ページ最適化前/中国語作文ページ最適化後

読んでくださった皆様、ありがとうございます。私は初心者ですので、ご質問があればご批判やご提案をお待ちしています。

著者: カイ

出典：KAI