最初のフォーカス画像デザイン、クリック率が少なくとも50％増加

「デザインの美しさ」と「配信の有効性」のバランスをどのように取ればよいのでしょうか?クリックスルー率を最大化するために最初のフォーカス画像をどのように設計するかに基づいて、Alimama Creative Center からの一連の方法論を紹介します。お楽しみください〜

この一大プロモーションのバナーデザインが完成しましたので、ぜひご覧ください。"

「全体的な見た目が宣伝効果が足りない気がします。ロゴを大きくして、もっと明るい赤にすることはできますか？」

「これは醜いですね。本当にこのように調整しますか？」（1時間後）「わかりました。もう一度見てください」

「それはいいです。ところで、ショッピングの雰囲気をもっと盛り上げるために、当店の商品をもう少し置いていただけますか？」

「……」（絶句）

上記の会話は、仕事で毎日デザイナーと接しなければならない多くの人にとって、とても馴染み深いものだと思います。

デザインの美しさは、すべてのデザイナーの心の最も純粋な追求であるべきです。しかし、メディアコストが非常に高いこのeコマース環境において、私たちが最も望んでいるのは、私たちが出稿した広告をクリックする人が増え、さらには取引まで行ってもらえることです。この 2 つは矛盾しているように見える状態に陥ることがよくあります。

では、「デザインの美しさ」と「配信の有効性」のバランスをどのように取ればよいのでしょうか?

次に、クリックスルー率を最大化するために最初のフォーカス画像をデザインする方法に関する、Alimama Creative Center の一連の方法論を紹介します。

電子商取引の環境に精通している人なら誰でも、最初のフォーカスは店舗のトラフィック獲得能力を最適化するための重要なツールであり、主に消費者のクリックを促すために画像表示に依存していることを知っています。多くの場合、写真のクリエイティブなデザインがクリックスルー率に影響を与える最初の要素となります。

この目的のために、研究チームはまず、寿角旗の創造的デザインを構成する以下の 6 つの要素を分解しました。

そして、ダイヤモンド広告の年間最優先素材のクリックスルー効果をAB比較しました。デザイン要素の違いを除けば、2つのグループは配信プラン、配信単位、ランダムトラフィック配分条件において一貫性があり、比較結果はクリエイティブ品質がマーケティング効果に与える影響の差をより純粋に再現することができました。

商品カテゴリーの異なる製品特性を考慮すると、クリエイティブディスプレイのさまざまなスタイルと要素デザインにはそれぞれ独自の利点があり、すべての業界が同じというわけではありません。したがって、本号で議論されている方法論は、主に食品・お茶・タバコ・アルコール、子供服・母子、靴、化粧品・スキンケアの 4 つのカテゴリーに適用されます。

以下のコンテンツでは、第一の焦点となるクリエイティブデザインを構成する6つの主要要素に関する研究結果を紹介します。

色調: 実写背景 > 単色背景、モノクロ背景 > 多色背景

食べ物/お茶/タバコとアルコールを除く他の 3 つのグループはすべて、写真を全体的な背景として使用するという創造的な選択により、より高いクリックスルー率を獲得できることを示しました。より現実的な生活シーンは雰囲気を際立たせ、スタイルを伝えることができ、単調な色調よりも優れています。

子供服・ママ・ベビー、靴、化粧品・スキンケアの3カテゴリーにおいて、背景が写真の商品は、カラー背景の商品と比較してクリックスルー効果がそれぞれ19.4%、11.0%、11.3%増加しました。

2つのスタイルでは、食品/お茶/タバコとアルコールの選択に明らかな違いはありませんが、色を背景としたデザインでは、単色ブロックの方が多色ブロックよりもパフォーマンスが良く、効果が22.7向上しました。食品はシンプルな雰囲気の中で、自身の属性をより明確に伝えることができます。

色調に関して：製品によって好まれる主な色は大きく異なります

単色の背景でクリック数が多いグループとクリック数が少ないグループのクリエイティブの違いを比較すると、異なるカテゴリーの製品で好まれるメインカラーが大きく異なることがわかります。

食品/お茶/タバコやアルコールの場合、明るいピンク（+20.7%）、黄色（23.9%以上）、落ち着いた神秘的な黒（+21.7%）で最も高い強化効果が得られます。

マタニティ服と乳幼児服の全体的なトーンはシンプルで純白（+22.3％）を採用しており、クリエイティブな効果が大幅に向上しています。

靴は、茶色 (+54.1%) や灰色 (+22.1%) などの彩度の低い背景に対してより魅力的になります。

化粧品・スキンケア製品で最も効果の高かった色は茶色（+11.0%）と緑（+19.1%）で、全体的な雰囲気は人間の目に心地よいものでした。

製品とポートレートの使用：美容製品を除いて、製品のみを提示するのが最善です

商品の特徴的な属性を伝え、実際の雰囲気を再現するために、商品画像やポートレートモデルがよく使用されます。食品・お茶・タバコ・酒類、子供服・ママ・ベビー、靴については、商品のみを提示した場合の方が商品とポートレートの組み合わせよりもクリック効果が優れており、それぞれ19.3%、30.9%、24.4%増加しました。

美容製品の場合、単に製品の魅力を伝えるだけでは最善とは言えません。人物のポートレートのみの画像（+22.3%）や、どちらも掲載されていない画像（+30.0%）の方がパフォーマンスが優れています。スポークスマンやスタイリッシュなデザインを使ったブランドプロモーションは、より高いクリックスルー率を達成できます。

商品の数量: すべてのカテゴリーで、商品の数量が多いほど良いというわけではありません。

食品・お茶・タバコ、お酒は、単品でもギフトパッケージでもそれぞれメリットがあり、商品数によるクリック率の差は顕著ではありません。マタニティ服、子供服の商品は多いほど良いです。3点以上の場合の効果は1～2点の場合より16.7%高くなります。

個人のイメージ管理に役立つビューティーとフットウェア製品の場合、商品数の選択には2つの選択肢があります。1つは、活気のある雰囲気を演出したり、いずれかの製品に消費者の興味を惹きつけやすくするために、複数の商品を配置することです（ビューティーで16.3％増、フットウェアで24.8％増）。もう1つは、商品を配置せずに、テキストや画像でブランドイメージを伝えることです（ビューティーで18.4％増、フットウェアで55.9％増）。

ポートレートの数: メイクアップ/スキンケアカテゴリのモデルポートレートが複数枚 > ポートレートなし

食品・お茶・タバコ、アルコール、マザー＆ベビー・子供服などの商品イメージを伝えるためにポートレートモデルを使用する必要はありません。

メイクアップ/スキンケアのカテゴリーでは、製品がない場合、複数のポートレート（3つ以上）が大幅に増加し（+22.2％）、美容ポートレートは主に唇、指、顔、その他の体の部位を撮影したものです。

履物製品のポートレートルールと製品数量は基本的に一貫した特徴を示しており、モデルなし（+19.8%）または複数モデル（+36.0%）がより良い選択肢となっています。

ロゴ: ロゴを多く配置するとクリック率が向上します

4 つのカテゴリの製品はすべて、ブランド ロゴが含まれているとさらに魅力的になります。

ブランドロゴがある場合、イベントロゴのある母子・子供服の効果はより良く、25.9％増加します。一方、イベントロゴのある靴製品の効果指数は29.6％減少します。

内容：食品は「割引価格」タイプ、衣料品は「期間限定・数量限定」タイプ

クリエイティブコピーライティングのデータタイプ分析を比較し、キーワードに応じて情報コンテンツを「価格割引カテゴリ」と「期間限定・数量限定カテゴリ」に分割します。

データによると、食品/お茶/タバコおよびアルコールのコピーライティングでは、価格割引関連のプロンプトでより顕著なプラスの改善（+13.9%）が見られました。食品は、祭り期間中の値下げや割引を通じて、より高い注目を集めることができます。

マタニティ・乳幼児向け衣料品や靴製品では、期間限定や数量限定の情報が大きく貢献し、マタニティ・乳幼児向け衣料品は13.0％増、靴は60.7％増となり、消費者のクリック意欲を効果的に刺激することができた。

著者: JS プランナー

出典: JS Planner (ID: powerpluspoint)