「ショート動画+」を収益化するには？ 4つの主要なビジネスモデルを1つの記事で理解しましょう！

商業的な収益化は、短編動画クリエイターの原動力であり、永遠のテーマです。

従来の長編動画（一般的には30分以上の動画を指し、主に映画やテレビドラマ）の時代では、ビジネスモデルは比較的単純です。最も直接的で効果的な広告モデルは、映画やテレビドラマの前後に広告を配置するか、コンテンツの途中に広告を挿入することです。

コンテンツと広告を完全に分離するこのビジネスモデルは、明らかに短編動画では実現不可能です。短編動画のビジネスモデルは、自社の製品特性に基づいて、コンテンツの形式を変えずにユーザーの視聴体験を確保しながら利益を最大化する必要があります。そのため、「ショート動画＋」がより適したビジネスモデルとなります。

「ショートビデオ+」の登場により、広告は広告であり、コンテンツはコンテンツであるという従来のビジネスモデルが、あなたが私の中にいて、私があなたの中にいる、つまり「コンテンツが広告であり、広告がコンテンツである」というモデルに変わりました。

具体的には、「ショート動画＋」のビジネスモデルは以下の4つに分けられます。

1. ショートビデオ + eコマース収益化

短い動画コンテンツの存在により、クリエイターとユーザーの間に信頼関係が確立され、eコマースの収益化が現実のものとなり、ユーザーに受け入れられ、愛されるショッピング方法にもなりました。信頼があるからこそ、私たちは選択できるのです。信頼があるからこそ、選択はシンプルです。クリエイターとターゲット ユーザー間の信頼が強ければ強いほど、e コマースの収益化によるリターンは大きくなります。

現在、さまざまなショートビデオプラットフォームにおける電子商取引の収益化モデルは、電子取引の形でオンラインで実行されています。たとえば、さまざまなショートビデオプラットフォームは、TaobaoやJDの電子商取引プラットフォームと提携して、トラフィックを誘導して購買行動を生成した後、利益を分配します。

同時に、ショートビデオプラットフォームも、Kuaishou、Douyin Stores、Kuaishou Yellow Car、Douyin Shopping Cart、Doudian、ライブストリーミング販売などの独自の電子商取引ストアをオープンし、さまざまな機能的な製品モジュールを通じてクリエイターの収益最大化を支援しています。

Kuaishou にとって、その固有のコミュニティ属性により、ユーザーとクリエイター間の信頼関係がより強固になり、電子商取引の収益化が最大の利点となっています。タレントの羅永浩は2020年4月に初めてDouyinでライブストリーミング販売を行い、売上高は1億8000万元を超え、当時のDouyinでのライブストリーミング販売の新記録を樹立した。

同時に、快手スターのシンバがライブ配信で商品を販売し始めました。その夜、チームは総売上高が4億8000万元を超えたと発表しました。これは、快手プラットフォームのライブ配信販売能力を示しています。

ショートビデオ+電子商取引の収益化モデルでは、ユーザーはライブ放送を通じて自分のアカウントで商品を直接販売したり、商品を中心にコンテンツを作成したりできます。たとえば、Douyinでコンテンツを作成した後、関連商品に接続し、直接ジャンプしてトラフィックの正確な変換を完了し、商品の販売を完了できます。

ショートビデオ＋電子商取引モデルの出現は、まさに「コンテンツは広告であり、広告はコンテンツである」というクリエイティブの本質を実現し、本来は別個のものであった両者を完璧に統合したと言える。クリエイターとユーザーの間に信頼関係がある限り、電子商取引による収益化モデルはクリエイターにとって最も適した収益モデルとなるでしょう。

ショートビデオ + 電子商取引収益化モデルの採用を選択する場合、それはユーザーの信頼に基づいているため、適切な電子商取引収益化モデルを選択する際には、この信頼を大切にする必要があります。

この信頼とは、ユーザーの視点に立ったコンテンツの作成、商品選びに真摯な姿勢で取り組むこと、品質の確保、ユーザーの良好な購入体験の確保などと理解できます。お金を儲けるために購入の詳細を盲目的に無視してはいけません。そうすると全体像を見失うことになります。信頼は砂の塔のようなもので、ゆっくりと築かれていきます。しかし、それを軽視すると、一瞬で崩壊し、回復するのは困難になります。

2. ショートビデオ+コンテンツトラフィック収益化

短い動画の最大の特徴は、ユーザーの注目をすぐに引き付け、長時間視聴させることができるため、ユーザーの視聴時間が長くなることです。この機能は、トラフィックの表示から広告料を得るというインターネットの基本的なロジックと一致しており、「トラフィックがあるところにビジネス モデルがある」という格言に沿っています。

短編動画の場合、コンテンツトラフィックの収益化では主に、プラットフォームが CPM (インプレッション単価)、CPC (クリック単価)、CPA (アクション単価) などに基づいてマーチャントの広告に課金し、その後プラットフォームとクリエイターが利益をさまざまな割合で分配します。

現在、ビリビリで短編動画や動画コンテンツを制作するクリエイターは、トラフィックを収益化することで直接収益を得ることができます。公式の創作活動に参加する限り、制作したコンテンツを通じて本当に莫大な利益を実現できます。さらに、作成されたコンテンツにはロングテール効果があり、ユーザーが気に入っている限り、プラットフォームはターゲットオーディエンスにそれらを推奨し続けます。

Bilibiliはクリエイターによる高品質なコンテンツの宣伝が得意です。クリエイターがユーザーのニーズに沿ったコンテンツの作成に長けている限り、より多くの人が視聴するでしょう。視聴者が増えれば、視聴回数も増え、広告の表示回数も増え、当然収益も増えます。

ビリビリのクリエイター「何先生」は、600万人と一緒に写真を撮る動画を作成し、科学的な方法を使って自分自身と600万人のファンのアバターの写真を撮り、誰もが自分のアバターをはっきりと見つけられるようにする方法を伝えました。

頭を悩ませる面白い内容で、動画の再生回数は短期間で1000万回を超えました。このビデオコンテンツが作成計画に参加した場合、10〜30元の価格で、10,000回の視聴ごとに10,000〜30,000元の収益が発生します。

これはあくまで動画がもたらすトラフィック収入です。更新頻度が高かったり、コンテンツがネットワーク全体に配信されたりすれば、収入はさらに高くなると思います。

Bilibiliのコンテンツトラフィックの直接収益化のメリットを享受することに加えて、Kuaishouでは、公式の広告共有プランに参加している限り、短編動画コンテンツに広告を掲載し、トラフィックを通じて収益化することができます。

ショートビデオの時代では、ビリビリや快手のほか、西瓜動画、好観動画、愛奇芸、百家哥、ペンギンなど、コンテンツトラフィックの収益化をサポートするコンテンツ配信プラットフォームが数多くあり、一部のプラットフォームでは広告収入が非常に高くなっています。クリエイターはトラフィックを収益化することで、まさに最初の金の壺を作ることができます。

コンテンツ トラフィックを収益化することを選択した場合は、ビデオの品質を向上させるために努力する必要があります。動画の品質を向上させることでのみ、ユーザーの支持を得ることができ、ユーザーの支持を得ることでのみ、動画の再生回数を増やすことができます。当然、広告の表示回数が増えるほど、収益も増加します。

3. ショートビデオ＋知識の収益化

インターネットの出現により利便性と多くの選択肢がもたらされました。

以前は情報を得るための手段は非常に限られていましたが、今ではインターネットを通じて情報を検索する方が便利になり、選択肢も増えています。

さらに、インターネット モバイル製品の誕生により、ユーザーの多様なニーズが満たされ、最も垂直的で小さなニーズも満たせるようになりました。これにより、私たちの時間はますます断片化され、いつでもどこでも情報ニーズを満たすことができます。

短い動画がテキストメディアとは異なる知識属性を持つ情報媒体として登場すると、ユーザーに人気が高まります。

短編動画の内容は、娯楽の饗宴であるだけでなく、知識の海でもあります。クリエイターがちょっとしたインスピレーションや洞察、真実などを伝えれば、ユーザーは価値を感じてくれるでしょう。その価値ある存在により、短編動画＋知識の収益化はクリエイターにとって最高の収益モデルとなっています。

実際、短い動画知識の収益化は、インターネットによって限界費用が削減され、短い動画コンテンツの知識がユーザーが自由に取得できるようになったという事実からも恩恵を受けています。

ショート動画＋ナレッジ収益化には、コース収益化、コミュニティ収益化、出版収益化などがあり、世間に受け入れられてきた従来のメディア購入形態とショート動画を組み合わせることで、新たなビジネスモデルとなります。

コース収益化とは、クリエイターが短い動画で伝えられる知識を一連のコースの形で収集し、外部に販売することで、ユーザーが価値を得られることを意味します。コース収益化は、さまざまな分野の知識創造者に適しています。ユーザーが価値を認識していれば、一連のコースを作成することで収益化できます。

快手プラットフォームには、山奥からやって来てExcelスプレッドシートの学習法を教えている女の子がいます。彼女は関連コースを作成することで月に6桁の収入を得ています。同様に、写真撮影のスキルを教えるDouyinプラットフォームのクリエイターも、特定のスキルコースを作成することで1万件以上の注文を販売しています。 Bilibiliの有料知識動画は長い間、プラットフォームの収益源の1つとなり、クリエイターの主な収入源となっている。

クリエイターが短い動画 + コースを通じて収益を得ることを選択する場合、ユーザーが直面する困難や問題点に対する実際の解決策を提供したり、ユーザーが特定の能力を習得して自分自身を向上させるのを支援したりする必要があることに注意してください。

コミュニティ収益化とは、クリエイターのターゲットユーザーをショートビデオプラットフォームからプライベートソーシャルツール（WeChat、QQ）に誘導し、グループを構築することでユーザーの問題解決や価値提供を支援することです。このアプローチは、コミュニティの有料コンサルティング、有料コース、有料の特定スキルなどのモデルを通じて実現できます。

有料相談とは、ユーザーをプライベートソーシャルプラットフォームに誘導し、月額または年額の料金と引き換えにユーザーの質問に答え、具体的な解決策を提供し、毎月の相談回数と期間を規定することを意味します。

有料コースは、プライベート ドメイン プラットフォーム上の有料ユーザー向けに設計され、有料ユーザーに低価格で販売されるターゲット コースです。これにより、インターネットの限界費用の低さが活かされ、より多くのユーザーが最低価格でより良い知識サービスを享受できるようになり、クリエイターの収入も増加します。

有料の特定スキルは、ユーザーが習得する必要のある特定のスキル、方法、またはトリックを対象としており、クリエイターが販売用に特別に動画を録画します。この手法には期限や制限はありません。新しいユーザーがコミュニティに参加する限り、販売は継続されます。

短編動画の登場により、それぞれの強みを持つクリエイターが人生の価値を実現し、さまざまな形の知識を通じて富を得ることができるようになりました。短い動画による知識の収益化は、オフラインでの有料講義や、一対一のコンサルテーションなどを通じても実現できます。価値ある知識や洞察を真にユーザーに提供できれば、相互信頼が生まれ、ビジネスモデルが生まれます。

クリエイターは知識を体系的なコンテンツとして作成し、書籍を販売するというビジネスモデルを構築することで、長期的な利益をもたらし、ブランド価値を高めることができます。

書籍の出版には、クリエイター自身に高い水準が求められます。専門的なスキルと知識が求められ、また、それぞれの創作分野のコンテンツを体系化・整理し、ユーザーが知識を習得できるメディアにする必要があります。

短編動画分野では出版収益化を実現できますが、これは学生教育、英語学習、技能訓練など、比較的体系的な知識分野に多く見られます。知識の二次的価値は書籍出版という媒体を通じて広められ、ユーザーが複数のオフラインのシナリオで価値を獲得できるようにしています。

4. ショートビデオ+コンテンツ広告収益化

ショートビデオプラットフォームにおけるコンテンツ広告の収益化は、ブランドを宣伝するために、ユーザーの注目を集めながら商品やブランドを表示・公開することです。

クリエイターにとって、短編動画コンテンツの収益化には、埋め込み広告、単発広告、スポンサー活動の 3 つの形態があり、クリエイターは自分の創作分野や自分のポジショニングに基づいて創作し、収益を得ることができます。

プロダクト プレイスメントとは、簡単に言えば、コンテンツの完全性に影響を与えたり、広告が目障りになりすぎたりすることなく、特定の商品をコンテンツの一部として表示することを意味します。たとえば、一部の料理クリエイターは、特定の料理を作成する過程で、特定のブランドの食用油や食器などを公開することがよくありますが、それはコンテンツ全体のリズムや整合性に影響を与えず、ユーザーの視聴体験にはまったく影響しません。

旅行関連コンテンツの各エピソードでは、さまざまな場所の習慣や文化を紹介し、テント、バックパック、日焼け止め、食品など、旅行関連のブランド製品もいくつか表示されます。これらは埋め込み広告の一種です。

最近では、コメディやドラマのコンテンツのクリエイターの中には、休憩中に特定のゲームをプレイしているとコンテンツ内で言及する人もいますが、これもプロダクト・プレイスメントの一種です。

クリエイターがプロダクト プレイスメントを使用する場合、適合性を測定する基準は関連性が高くなければならないこと、つまり、自分のクリエイティブ分野と広告ブランドの間に関連性がなければならないこと、商品がコンテンツに奉仕すること、つまり、コンテンツの完全性が破壊されてはならないことを覚えておく必要があります。プロダクト プレイスメントがなくても、ショート ビデオは単独で完全なコンテンツになることもできます。

受注型広告とは、プラットフォームの広告システムを利用してコンテンツ制作の商品広告を配信する広告形態です。ショートビデオプラットフォームが成熟するにつれ、快手クイックオーダーやDouyinのスターマップ広告はクリエイターと広告主のコミュニケーションの架け橋となり、広告主は適切なクリエイターを見つけ、さまざまな分野のクリエイターは適切なブランドを見つけることができるようになりました。クリエイターは、商品の特性と自らのポジショニングを踏まえた「提案型」のクリエーションを行い、最終的に利益を獲得します。

注文ベースの広告は、商品の個々の魅力を理解するだけでなく、独自のコンテンツの位置付けに焦点を当て、両者の完璧なバランスを見つける必要があります。それは、拡散可能で、完全で、楽しめるものでなければなりません。商業広告の制作は、広告業界における当事者 A と当事者 B の役割に多少似ています。当事者 B は、利益を得るために、制作に関する当事者 A の要件をあらゆる側面で満たす必要があります。

クリエイターが広告の受注を選択する場合、コンテンツの完全性を理解し、このビデオが製品のプロモーションや展示になり、製品の長所やメリットがすべて列挙されているとユーザーに感じさせないようにする必要があります。製品コンテンツは、コンテンツ作成のリズムと方法に従って作成され、ユーザーが受け入れて好むことができる方法になる必要があります。

「スポンサーシップ」という用語は新しいものではなく、映画やテレビドラマ、バラエティ番組、さまざまな影響力のあるメディアや情報媒体でよく使用されています。現在、ショートビデオの分野では、スポンサー活動はブランドがショートビデオプラットフォームと協力し、プラットフォームが1つまたは複数の分野で影響力のあるクリエイターを招待して有料作品を制作し、より多くのクリエイターをプラットフォームに参加させることを目指しています。

スポンサーイベントへの参加では、ブランドの外部スローガンをクリエイティブコンテンツとして使用することがよくあります。単発広告と比較して、作成の柔軟性が高く、要件が比較的低くなっています。スポンサーイベントの基本要件を満たしていれば承認され、自分のコンテンツの位置付けに影響を与えません。

クリエイターがスポンサーイベントに参加する場合、特定のイベントタグを追加し、公式プラットフォームで指定されたコンテンツ小道具やスクリプトを使用してイベントをガイドする必要があります。このようなクリエイティブな活動を選択するときは、知名度が高く、ブランドの影響力が強い製品を選択するようにしてください。これにより、目に見えない形でアカウントの信用が保証され、より多くの大手ブランドの選択のための良い基盤が築かれます。

実際、コンテンツ広告収益化のこれら 3 つのモードに加えて、リンク広告モデルもあり、作成者はコメントエリアの上部に特定のブランドのリンク広告を配置し、ブランドの露出と表示を目的としています。

インターネット技術の成熟、特に5Gの登場と普及により、ショートビデオ広告モデルはより多くの新しいビジネスモデルを導入するだろうと私は信じています。しかし、クリエイターにとっては、どのビジネスモデルを選択するにしても、収益を最大化し、発展し続けることができるビジネスモデルを見つけなければなりません。これがコンテンツを収益化する上で最も重要なポイントです。

著者: マーケティング戦略

出典：マーケティング戦略（lanhaiyingxiao）