非常に効果的な Facebook 広告のためのコピーライティング ルーチンの分析!

あなたはこのようなジレンマに直面していませんか? 多くの時間と予算を費やし、多くの広告事例を読み、ようやく Facebook 広告のオーディエンスとコンバージョン目標を設定し、さまざまな広告リソースを適用しましたが、まだ広告効果が見られません。

「コピーライティングの背後には、実はセールスロジックがあるのです。」広告を出すときに、優れたコピーライティングと優れた素材がなければ、優れたマーケティングの足がかりを逃してしまうことになります。優れたコピーは 100 人のセールス エキスパートに匹敵し、広告の効果をさらに高めることができます。

ここでのコピーとは、広告で使用される画像、動画、その他のクリエイティブ素材の周囲に追加されるテキストを指します。

画像や動画がまず人々の注目を集めるかもしれませんが、広告コピーには伝えたいメッセージとユーザーに取ってほしい行動が明確に記載されています。さらに、コピーが適切に書かれ、規制に準拠していれば、広告審査の進行も速くなります。

消費者の認知度を迅速に高める

それが何なのかさえわからない製品を買いたいと思う人は誰もいません。認知「スキーマ」を使用して、消費者の認知を迅速に確立する非常に実用的な方法があります。

かつて、ある有名なアメリカの学者が「利用可能性バイアス」を提唱しました。これは、記憶や知識の限界により、私たちは判断を下すときに常に馴染みのある情報を使用するというものです。このとき、相手の既存の認知スキーマを利用して未知の事柄を説明するのが一般的であり、これにより理解がはるかに容易になります。

典型的な例を見てみましょう。スティーブ・ジョブズが iPod を発表したとき、記者会見でこの有名な宣伝文句を言いました。「1,000 曲をポケットに入れて。」この文章はシンプルで純粋です。ユーザーがすでに理解していることを使って未知の事柄を説明し、視聴者が広告コンテンツをより深く理解して、さらなる行動を起こせるようにします。

ユーザーの核心的な欲求からセールスポイントに焦点を当てる

購入の決定は欲望によって動かされます!適切な人を見つけて、その人の心に届くように書きましょう。特定の視聴者に訴えかけるターゲット広告を作成します。異なるグループの人々向けに異なる広告を作成します。

伝説的な広告コピーライターのユージン・シュワルツはこう言っています。「コピーライティングでは製品への欲求を生み出せない。」何百万人もの人々の心の中にすでに存在する希望、夢、恐怖、願望を特定の製品に集中させることしかできません。

ユーザーのコアニーズを見つけることで、 「欲求の強さと欲求ポイント」を高めることができます。

Facebook を通じて、ユーザーの年齢、興味、言語、国、さらにはユーザーがよく使用するハードウェア デバイス (Apple、Samsung、Kindle、Windows シリーズ) などに基づいて、ユーザーの興味や趣味を直接見つけることができます。 Facebook の強みはターゲティング機能にあります。Facebook Power Editor を使用すると、より正確にオーディエンスをターゲティングできます。

次に、リストアップした製品のハイライトとユーザーのニーズを組み合わせます。この「重なり合うポイント」が、ユーザーに印象を与えることができるセールスポイントです。

簡単に言えば:

• プロモーションの過程では、「セールスポイントに重点を置く」ことを忘れないでください。ユーザーに印象を与えることができる1〜2つのキーポイントをしっかりと把握するだけで十分です。他のセールスポイントを使用することもできますが、調整する必要があります。
• 製品に多くのコアセールスポイントがあると思われる場合は、それらを異なるグループまたは異なるシナリオに分割し、さまざまなコアセールスポイントをターゲットを絞って宣伝し、一度に 1 つだけ宣伝し、ブレークスルーにも焦点を当てることができます。

ここにトリックがあります:

競合他社では満たせない方法で満たせるユーザーのニーズを見つけましょう。そして、ユーザーに対してこの欲求を満たすことができることを約束します（製品の機能/品質/サービスなど）。

商品のセールスポイントを説明するときは、商品自体の特徴のレベルをアピールするだけでなく、商品の価値がどの程度なのかを明確に説明しましょう。

シーンと共鳴を生き生きと描写する

広告は多くの場合、ターゲット消費者のより良い生活のイメージを描き出そうとし、ブランドは感情の追求という精神的なレベルで消費者とコミュニケーションをとります。純粋に理性的に言えば、何かを買っても人生が最高潮に達するわけではないことはすべての消費者が知っています。

鮮明なディテールは人々の感情的な共鳴を呼び起こします。コピー内の説明を変えるだけで、脳の理性が「騙され」、衝動買いを誘発しやすくなります。

心理学理論によれば、鮮明な連想と感情的共鳴は、対象集団に認知的リラクゼーションをもたらします。さまざまな製品のコスト効率とパフォーマンス パラメータのトレードオフは二の次になります。理性的にリラックスした瞬間に、購入の決定を下しやすくなります。

直感に反し、注目を集める

直感に反するということは常識を覆すということであり、消費者はそのような情報を見るとショックを受けることが多いです。以前は関連のなかった 2 つの情報が結びつくと、脳は何か新しいことを理解したかのように感じ、衝撃を受けるのです。

このタイプのコピーライティングでは、通常、消費者がすでに合意に達している部分を見つけて、その逆のことを行います。

例えば、あるシャンプーブランドは、世間に逆らって「あなたはこれまでずっと髪を洗ってきましたが、頭皮を洗ったことはありますか？」というスローガンを打ち出しました。これは、髪を洗うことは髪を洗うことだけであるという過去数百年にわたる人々の固定観念を即座に覆し、頭皮を洗浄することだけが根本的な問題を解決できることを消費者に思い出させました。

つまり、注目を集めるには、あなたの意見は一般大衆の意見とは違っていて、彼らの意見に反するものでなければなりません。

極端さを作り出すことは、通常、何かが極端に達することができる重要なポイントです。人々は、このタイプのコピーライティングのタイトルを見ると、それがあなたが言った通りであるかどうかを確認したいと思うのが普通です。

例えば、効果音を重視したゲーミングヘッドセットの場合、「ヘッドセットが最後まであなたと一緒に戦います」と言うよりも、「隣人が改装中で、敵の足音がまだ聞こえます」と言う方が良いでしょう。

最後の行動喚起

最後に、同様に重要なのは、行動を促す呼びかけです。人々はあなたの画像を気に入り、あなたのコピーを読み、行動を起こす準備ができています。このとき、広告の下部に CTA (Call to Action) ボタンを追加して、次に何をすべきかをユーザーに伝えることができます。

Facebook では、「今すぐ予約」、「お問い合わせ」、「詳細」、「サインアップ」など、さまざまな優れた CTA オプションを提供しています。そこから、選択した広告目的に基づいて適切な行動喚起を選択できます。

セール価格の魅力に加えて、時間を示す単語やフレーズ（「今日」「今」「今週」など）を使用すると、緊急感も加わります。

たとえば、「ビッグサマーセール、今週末のみ全品 50% オフ！」この広告を見ると、ビッグセールがもうすぐ始まり、週末の 2 日間だけ続くことがすぐにわかります。目立って、ショッピングの時間を確保しましょう。

著者: パパイヤモバイル

出典: Papaya Mobile (ID: appflood)