マーケティング界の職人技 VS マーケットスタイル

この記事を書こうと思ったきっかけとなった広告は何だったか忘れてしまったが、当時私を感動させた広告は、おそらく有名な時計にPAPIソースを使った「最強の組み合わせ」のようなもので、本当に胸が痛かった。ブランドのロゴとスポークスマンの顔が一緒に映し出されると、そのキービジュアルにブランドが用意したすべてのストーリーが書かれているように思えます。詳細は以下の通りです。

製品の売上は減少し、ブランドの影響力は弱まり、新しいメディアマーケティングは普及していますが、混乱しています。ストーリーを伝えたい、上手に伝えたい、影響力のある伝え方をしたいなら、インターネットの有名人を見つけましょう。 バンッ、広告が出ました。

まず最初に、私はこれが間違っているとは思わないことを明確にしておきます。私が嘆きたいのは、マーケティングがますます疲れる、扱いにくい仕事になってきているということです。そして、「フリーマーケットショッピングスタイル」を通じて売上を達成しようとするブランドが増えているのがわかります。

繰り返しますが、これは間違っているわけではなく、ただ複雑な気持ちなだけです。自由市場で野菜を買うことの特徴は、市場に入る人は皆同じ身分、つまり一般人であり、市場に入る目的も同じで、調理するための原材料を買うことであり、買い方も同じで、店主に値段を尋ね、交渉し、取引する商品を選ぶことです。

考え方

ケータリングマスターはプロの市場に行き、最高の食材を選びます。彼らにとって、食材を選ぶことはおいしい食事を作る上で最も基本的な要素であり、軽視することはできません。もちろん、家の近くに野菜市場を見つけて、そこに走って行って、欲しいものを選ぶなんてことはしません。特殊な原材料を探すのは時間がかかり、手間がかかり、費用もかかるかもしれませんが、それが最高のものを追求する唯一の方法であり、厳密に行う必要があります。

代理店、コンテンツ制作者、メディア、大口顧客、スポークスマンなどを選択することは、マーケティング広告主の仕事と同じです。料理を作るのに、近くにあるものを何でも選ぶだけでいいのでしょうか、それとも、せっかく苦労して、時間を無駄にし、さらには追加料金を払ってまで、豪華な料理をテーブルに並べるべきなのでしょうか?これは考え方の違いであり、当然ながら製品を決定します。一日三食の食事を用意することと、ミシュランの三つ星レストランをオープンすることの間には違いがあるはずです。

責任

最近、私はある疑問について考えていました。広告は主流の美学に応えるべきか、それとも型破りで市場をリードすることを目指すべきか？

これは私個人の疑問だけではなく、仲間内の多くの友人が冷静に考えるべき良い疑問です。マスコミュニケーションの一部として、広告はブランドを支援する責任があるだけでなく、大衆の美的嗜好を導く役割も担っています。リリースされるものは、美しさを主張し、願望を導き、より良い夢をカスタマイズするものであるべきです。

しかし、いわゆるニューメディアの普及により、いわゆるインターネット文化に合わせた美的嗜好が広まり始めました。はっきり言って、失礼な話し方をして、人間の醜さをさらけ出せばさらすほど、人気が出る可能性が高くなります。苦情、皮肉、中傷、さらには罵倒さえも、インターネットの大衆文化の頂点に達しています。ファッションの専門家は服をダサいと言わない限り有名にはなれませんし、広告業界のネット有名人はクライアントをバカと言わない限り再投稿されません。

何も悪いことではありません。これが中国の現状です。我が国のネットユーザーは、不信感を抱き、型破りな方法で個性を表現することを好み、責任や法律に対する畏敬の念を欠く若者が中心です。このような論理で作られたコンテンツは人気が出る可能性が高いです。これは「現実的」です。まるで野菜を買いに自由市場に行くようなもので、そこには本当に普通の人々がいるのです。

しかし、私たちは現実的になりたいのでしょうか?あなたは違う意見を持っているかもしれません。しかし、私は常により高い責任感を持つことを主張しています。私たちの行動は世代に影響を与えるかもしれません。私たちの作品は、私たちがどんな人間なのか、私たちの動機や価値観について多くを語っています。

時々、高級輸入スーパーマーケットに行って、外国の小さな食材や食品を買いに行きます。偽りをしたいのではなく、人生で違った経験をしたいのです。最も重要なことは、自分自身にもっと落ち着き、自由、そして美しさを与えることです。人生の質を体感してください。これは、毎日自由に自由市場に出入りすることとは異なります。

価値

同じ料理を最低コストで作る - これがおそらく自由市場に参入するほとんどの人の考え方でしょう。価格を下げたり、無料で何かを手に入れたりできることは、お金を使う人が身につけるべきスキルです。しかし、安いものは安く手に入るわけではなく、英語のことわざにあるように、「garbage in, garbage out」です。一方で、20 万元の費用がかかる Web サイトをわずか 1 万元で作成できる Web サイト開発者を見つけることができますが、他方では、間違いや漏れが必ず発生し、体験は非常に悪くなります。投資したお金はすべて、驚くようなこともなく、間違いなく品質に反映されます。

また、サービス提供会社のサービス料やKOLの協力料など、値引きできない価格や節約できないお金もあります。もちろん、相手方の提示額が妥当であり、法外な金額ではないことが前提となります。当初は 10 人で作業する予定でしたが、交渉の末、サービス提供者が譲歩し、作業には 5 人必要になりました。結果は予想通りです。物事は無秩序に行われ、サービススタッフは残業しなければならないことに絶えず不満を言い、彼らは絶えず交代し、最終的に苦しむのは彼ら自身です。 KOL との協力は、何か良いことを言うために彼らにお金を払わなければならないため、よりリスクが高くなります。値引き交渉の後、そのブランドのイメージは悪くなり、KOLは会う人すべてにそのブランドはあまり良くないと言った。結局、あなたはただトラブルを招いているだけです。そもそもそれを探さない方がましです。

職人はそうは思いません。良いものは高価になるのは必然です。しかし、価格は高くなり、数量は少なくなる可能性があります。一番大切なことは、食べる人全員が幸せになることです。評判が良ければ、リピーターや紹介客が多くなります。ビジネスは長期的なビジネスですが、すべての人の認識は一度に形成されます。そんなにお金をかけたくないなら、そんなことはしないでください。やると決めたのなら、お金を節約しないでください。簡単に言えば、それだけです。

仕事を長く続けていると、どうしても感覚が麻痺してしまいます。主婦が一日三食の食事を用意しなければならないのと同じように、まるで客をもてなす豪華な宴会のように、毎食の準備に全力を注ぐことは不可能です。しかし、マーケティングコミュニケーションは、毎日の食事や睡眠のように機械的に行えるものだと誰もが考えているときに、一部の人々、あるいは時には一部の人々が、それを芸術として捉え、真剣に、そして徹底的に取り組むことは、とても感動的です。私たちはまだ時々触れられる必要があります。

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