ネイティブ広告には奥深いルーティンがあります。事例に基づいたコピーライティングによって、情報フロー広告をさらに目立たせるにはどうすればよいでしょうか。

次のような見出しを見たことがあるはずです。

「おやまあ！彼女はすごく痩せて、腹筋が6つになりました。」

「彼女は空き時間を利用して通常の学部課程を修了しました！」

見覚えがありますか?特に情報フロー広告では、この種のコピーライティングは、時にはソーシャルニュースのように見え、時には天下の投稿のように見えます。少し親密で少し奇妙で、人々は常にクリックして調べたくなるのです。

惹かれながらも、このタイプの事件タイトルの何が人の心に響くのか、どのような場面で使用するのに適しているのかを真剣に考えたことはありますか？どうすれば良いケーススタディのコピーを書くことができるでしょうか?

心配しないで、一つずつお話ししましょう。

ケース本体の何が良いのでしょうか？

最も広告らしくないのは「ねえ、こんなのもあるよ」

事例ベースのタイトルの最も顕著な特徴は、その独創性の強さです。

ネイティブ コピーライティングの多くの種類の中で、ケース テキストは最も広告らしくないものとみなすことができます。

売り込みの意図はなく、ただ事実を述べているだけのように思われ、ユーザーが広告に対して警戒したり嫌悪感を抱いたりすることはありません。

「誘惑的な」誘導語すらないので、圧迫感が少なく、ユーザーに余地を残し、フォローややり取りを積極的に選択する自由を与え、実際により良い効果をもたらします。

実際、ユーザーの中には、どのような隠れた危険があるのか​​、どのようなより良い選択肢があるのか​​を知らない人もいるため、そのニーズを刺激する必要があるのです。このとき、適切な事例が彼女に計画外の決断を促すかもしれません。

車を買い替えるつもりのないユーザーが、「2 年前の車を 20 万元で売りました」というような広告を見たと想像してください。

彼は突然、中古車が良い値段で売れて、実際に新車を買うことができることに気づくかもしれません。

あるいは、「適切な家を購入すれば、何年もお金を稼ぐことができる」

こうした広告は、ある程度の成功を収めた都市部の若者に、投資目的で住宅を購入したいという新たな需要を生み出すきっかけとなる可能性がある。

固定観念に挑戦 - 「どうしてそんなことが可能なの!?」

ターゲットユーザーを特定する際に、消費意欲がなく、関連する話題に注目せず、心の中で抵抗感や嫌悪感を抱いている人は、私たちが求めているグループではないと考えます。

実際、このグループの人々こそが、私たちが最も無視する可能性が高い潜在顧客なのです。

もっと深く考えてみると、彼らの抵抗や嫌悪感は、主に以前から持っている固有の考え、つまり固定観念から生じています。

こうした固定観念に事実をもって挑戦し、新しいアイデアに進んで触れるようにすれば、説得できる可能性は大幅に高まります。

ここで、事例に基づいたコピーライティングが役立ちます。

たとえば、減量は自己拷問や不健康な行動の一種であると考える人もいます。彼らは広告でこう言いました。「ダイエットをしなくても、太った女性は減量して女神になれる！」

彼女の本来の考えとの対比により、彼女はもっと知りたいと思うようになるでしょう。本当に健康的な減量方法があるとわかれば、説得力は増すでしょう。

好奇心を喚起する – 「それは本当ですか？」

好奇心は、広告でよく使われる心理的要素です。啓示や疑問の質問と比較すると、事例ベースのアプローチでは、典型的な例を使用してユーザーに衝撃を与え、ユーザーが興味を持つものに対して好奇心を抱かせ、混乱するものに対して興奮させます。

特に、ユーザーが決断する前の検討段階では、良いケーススタディがあれば、ユーザーの不安や悩みを突き止めて解消し、「本当なの？」と思わずつぶやいてしまうような効果があります。

たとえば、あるゲームのスローガンは「2日間プレイしただけで、ガールフレンドからプロポーズされたよ！」です。

ゲームの結婚システムに最初は懐疑的だったユーザーも、「え？本当に結婚したりプロポーズされたりしてるの～」とウズウズしてきて、一気に試してみたい気持ちが高まります。

信じやすい――「わあ、本当だ～」

優れた事例ベースのコピーライティングの最大の利点は、人々が信じやすく、気づかないうちに意思決定やコンバージョンを促進することです。

減量を例に考えてみましょう。お腹の脂肪を落とす方法を悩んでいて、この広告を見たとします。

「こうして身長が 2 フィート 1 インチから 1 フィート 9 インチになったんです!」

「おやまあ、親友の腰回りの脂肪が消えるのにほんの少ししかかからなかった」

その結果に驚き、その方法を見て実践してみたいと思いませんか?

良いケーススタディを書くにはどうすればいいでしょうか?

症例の説明には対照的な対比があり、人々の興味をそそります

ケースはよく書かれていますが、違いは何ですか?以下に 2 つのタイトルがありますが、どちらも認定に関するものです。どちらを選択しますか?

A: この資格があれば、寝ているときでもお金を稼ぐことができます！

B: 今年最も価値のある証明書を申請しました

明らかに、最初のタイトルの方が魅力的ですが、なぜでしょうか?より色彩豊かで、対照的な描写が誇張されているため、寝ながらお金を稼ぐことができるという事実が、この証明書の価値と魅力を際立たせています。

このようなコントラストによって、普通の物語に劇的な効果をもたらし、目を引く、驚きを与える、注目を集めるという目的を達成することができます。

このことから、ケーススタディを書くための鍵は、何を強調したいのかを見つけ出し、その中で対比と比較を書き出すことであることがわかります。

ケースを現実的に保ち、誇張を避ける

事件の質を判断する基本的な基準は、それが人々に受け入れられ、信じられるかどうかです。人々がそれを見た最初の反応が「これは偽物であり嘘に違いない」であれば、基本的に誰もクリックして見ないでしょう。

したがって、事件の信憑性は極めて重要です。

前の点に関して、私たちは事例の説明において矛盾や逆転を主張しますが、事例自体は一定の信憑性を維持し、過度に誇張されないようにする必要があります。

一歩引いて考えてみると、ユーザーがいわゆる「3日間で5斤の損失」の事例を信じたとしても、さらに詳しく知ったり購入しようとしたりすると、それが真実ではないことが分かります。この悪影響は非常に深刻で、回復するのは困難です。

事件は人々の生活に密着しており、人々の関与を感じさせます。

事例がユーザーの興味を喚起するためには、リアルであることに加えて、それが自分の周りの人や物であり、自分と密接に関係していると感じさせる没入感も必要です。

これを行うには、case person を使用するというトリックがあります。

同僚、親友、上司、妻/夫など、私たち一人一人の周囲に存在する役割を活用しましょう。

例えば、「私の親友が985大学に大学院生として入学しました。彼女はこの特別トレーニングキャンプに参加していたことが判明しました」「同僚がこのアウターベースシャツを勧めてくれました。暖かくておしゃれです」

「李さん」や「王さん」もソーシャルニュースでよく使われており、これも非常に一般的なニックネームであり、良い効果をもたらすことが多いです。たとえば、「林さんはその日のうちに車を売った」などです。

代名詞を使わず、直接的に事例を語ることで、意外な現実感も生まれます。例えば、「私が2年間乗っていた車が20万元で売れた」

地域ターゲティングと組み合わせることで、ケースの関連性が高まります

人物の名前に加えて、地理的関連性にも取り組み、タイトルで事件の場所を強調することもできます。たとえば、「長沙の人々がここで中古車を販売しています」、「武漢で3年落ちの中古車が12万元で販売されています」などです。

人々は自分の街で何が起きているかに特別な注意を払う傾向があり、これは私たちが利用できるものです。

一般的には、タイトルに都市名を記入し、異なる都市を個別にターゲティングするか、条件が許せば、都市名に基づいて動的なターゲティング コピーを生成し、ユーザーの都市を自動的に特定することができます。

この記事の著者は@Chuangyoutang Marketing Creativityで、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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