アプリプロモーションの考え方を理解していますか?

昨日、友人が私に尋ねました。「このプロモーションはどれくらい続くと思いますか？」実際、チャネルベースのプロモーションの考え方がどれだけ続くかはわかりませんが、マーケティングの考え方は永遠です。どんな時代でも、広告は決して死ぬことはありません！ モバイルインターネットマーケティングの専門家として、チャネルの調査とデータの分析は日常業務ですが、マーケティングの本質を認識し、独自のマーケティング感覚を養うことも不可欠です。広告プラットフォームのモデルと性質の分析、生活行動習慣と人間性の観察によって形成されるマーケティング感覚は、マーケティングにおいて非常に重要な役割を果たします。正しいマーケティングの考え方を持っていれば、チャネルがどのように変化してもすぐに方向性を見つけることができます。まず、現在主流となっている2つの広告モデルを比較し、RTB（情報フロー、DSP、広告ネットワークなどのプログラマティック広告）と検索エンジンマーケティングの違いを比較して、広告の基本モデルを見て、マーケティングの考え方を覆してみましょう。 RTBモデル：情報フロー広告の元祖はFacebookで、これまでのバナーやインタースティシャルなどの広告と、私たちが得たい情報コンテンツを巧みに組み合わせていますが、広告モデルの観点から見ると、実は本質的な変化はありません。RTB広告のプロセスは、「プッシュ」という言葉で鮮明に反映されていると思います。RTBモデルには多くの広告プラットフォームがあり、トラフィックは分散しています。画像、テキスト、動画などの広告情報がユーザーにプッシュされ、潜在的なターゲットユーザーや顧客を刺激します。マーケティングが釣りだとしたら、複数の広告プラットフォームの組み合わせは漁網です。 (RTB) 漁網の利点は明らかです。 1. マルチプラットフォームの連携と調整：現在主流の情報フロー広告は、広東語、微博、今日頭条のいずれであっても、興味、地域、性別、趣味などのタグに基づいて潜在的な視聴者ユーザーに広告をプッシュし、瞬時に大量の露出を得ることができます。マルチプラットフォームの連携と調整の大規模なネットワークは、簡単にトラフィックマトリックスを形成できます。 2. ターゲットを正確にロックする方法：情報の流れ、 DSP広告収益化の効果は実際にはビッグデータに大きく依存しています。ユーザーの行動、興味、趣味が詳細に収集され、広告プラットフォームに設定された興味タグが多ければ多いほど、ターゲットユーザーを正確に選択しやすくなります。WeChatモーメンツとヘッドライン広告プッシュの精度は驚くべきものです。小型プラットフォームのユーザーは垂直的でクリーンです。たとえば、カップル向けのソーシャル製品では結婚式の写真広告を掲載でき、会計製品では財務管理関連の広告を掲載できます。時にはその効果に驚くことも少なくありません。 3. 広告素材は最も重要です。画像、テキスト、ビデオは現在の情報フローの主な素材モードです。画像、テキスト、ビデオのモードは、ユーザーに強い視覚的インパクトと刺激を与えます。ゲーム、ソーシャルネットワーキング、電子商取引などでは、この素材を使用して、ターゲットユーザーをより簡単に引き付けます。たとえば、ホワイトカラーユーザー向けの釣り網は次のようになります。

たとえば、これは張全丹が代表するFoxconnの友人のために用意された釣り網です。

情報フロー広告を運用することに決めたとき: 1. プラットフォームのユーザー属性が私の製品と一致するかどうかが、私が考慮する最初の要素です。（この海域には欲しい魚はいるかな？） 2. 私が考慮する 2 番目の要素は、プラットフォームのビッグデータ機能 (魚の位置を正確に特定するのに役立つかどうか) です。 3. アイデアとマーケティング思考を持つ運用担当者は、私が考慮する 3 番目の要素です (適切な実行がなければ、最高の計画も無意味です)。

検索エンジンマーケティングは、キーワードを通じてターゲットユーザーを狙い撃ちする、マーケティング担当者の手にある銃です。ユーザーはキーワードを検索することで広告をトリガーします。すべてのトラフィックは数千、数十万のキーワードによって積み重なっています。SEM のトラフィック獲得マトリックスは分散しており、情報フロー広告よりもコストを制御できます。では、自分の製品がSEMに適しているかどうかをどのように判断すればよいのでしょうか。 1. 検索はどのような状況で使用されますか? 作り方がわからない料理に出会ったら、レシピを検索したり、見たいドラマを検索したり、読みたい小説を検索したりします。生徒たちが料理の仕方がわからない問題に遭遇したら、百度で検索して、どのソフトウェアが役立つかを調べます。人生における細かいことや行動は、マーケティングにさらなる指針を与えることがよくあります。私の需要が非常に強い場合、この広告をクリックするべきだと思いますか?

2. 検索インデックスは照準器です。どこに照準を合わせるべきかを示し、キーワードを通じてユーザーを 1 つ 1 つターゲットにします。検索エンジンがあるところには必ず検索エンジンマーケティングがあり、検索エンジンマーケティングの手順はどこでも同じです。 ASOの場合、私たちは主に Bird Brother ASO やASO100などのツールを使用して人気度を照会し、どのキーワードのランキングを最適化し、露出を増やし、検索結果のトラフィックを傍受するかを決定します。 Baidu 検索は Baidu インデックスを使用します。インデックスと人気度によって、特定のキーワードの検索ボリュームが決まります。インデックスと人気度が高いほど、トラフィックが多くなります。この一連のキーワードで構成されるトラフィックマトリックスにより、より多くのターゲットユーザーを囲い込むことができます。強いIPは強いトラフィックを引き付けることが多いです。私が動画プレーヤーアプリのSEMをやっていたとき、人気ドラマがリリースされると、1回のアクティベーションで1元以上の収益が得られることが多く、1日の取引量は簡単に数万に達しました。小説や漫画など、IPを重視した商品はコストが非常に低いことが多いです。 現時点でこの記事に掲載されている唯一のデータ:

3. SEM の利点:関連するキーワードに対するユーザーの積極的な検索によってトリガーされる広告は、当然ながら精度が高く、コンバージョンが保証され、トラフィックをより制御しやすくなります。ブランド広告を展開すると、SEM はユーザーを正確にターゲットにしてアクションを起こし、トラフィックをしっかりと遮断することができます。マーケティングネットを準備し、銃に弾丸を装填すれば、マーケティング狩りを始めることができます。優れたマーケティング担当者は銃とネットの両方を手に持っています。銃とネットを柔軟に使いこなすことが、優秀なマーケティング担当者になるための基礎です。個人的には、優れたマーケターは、人間の性質、生活や文化の違い、さまざまなリソースのマッチングと統合にもっと注意を払い、安定した投資効果とトラフィックマトリックスを生み出すべきだと考えています。データは、私たちインターネットマーケターが重視する最終的な結果ですが、優れたマーケティングセンスと市場への敏感さは、優れたマーケターにとって不可欠な資質です。優れた製品は人々の感情や欲求に焦点を当てており、優れたマーケティング担当者も同様に重視すべきです。今年の状況から判断すると、私が知っている多くの製品は徐々に収益化しています。広告は最も単純で粗雑な低コストの収益化方法の1つです。小型垂直アプリのユーザーは比較的純粋です。適切な協力を見つければ、ターゲットを狙うのは簡単な場合が多いです。しかし、小型プラットフォームの非標準化と混沌とした交渉モデルにより、鋭いマーケティングセンスと経験豊富な人の交渉スキルがなければ、雷を踏む可能性が大幅に高まります。統合マーケティングは私が見ているトレンドであり、大きな可能性がありますが、私が会ったマーケターの80％はこのトラフィックをうまく活用できていません。

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