新しい SEM プロジェクトを迅速に引き継ぐにはどうすればよいでしょうか?

オンラインマーケティングといえば、まずSEMマーケティングを思い浮かべる人も多いでしょう。有料プロモーションの最も効果的な方法の一つであるSEM入札マーケティングは、企業が最短時間で問い合わせを受け取り、営業担当者とのコミュニケーションを通じてコン​​バージョンを促進することができます。業界に参入したばかりの多くの新人 SEM 担当者は、プロジェクトを獲得した後、戸惑いを感じるでしょう。新しい SEM プロジェクトを迅速に引き継ぐにはどうすればよいでしょうか? Dongguan Network Promotionの Feng Chao 氏と一緒に調べてみましょう。

新しい SEM プロジェクトを迅速に引き継ぐにはどうすればよいでしょうか?

1. ビジネスを理解する。ビジネスは一般的な概念です。編集者は、ビジネスを理解するには、製品の周りの買い手と売り手を直接理解する必要があると考えています。どんなビジネスも買い手と売り手から切り離すことはできません。この 2 つが同時に存在して初めて、ビジネスが形成され、ビジネスが生み出されるのです。

2. 売り手、つまりサプライヤーまたは販売者は、製品によって形成される産業チェーンを管理します。製品はすでに市場に存在するため、価値があるはずです。この側面から始めて、製品の機能、特性、さらには製品の背後にある文化を理解します。

会社の製品部門や営業部門を通じて学ぶこともできますし、インターネットを通じて関連知識を得ることもできます。短期間で製品を販売するために、適切な時期と場所でターゲットユーザーを見つける必要はありませんが、少なくとも製品の直接的な価値を理解しておく必要があります。

3. 購入者、つまり需要者は、生活の中で解決しなければならない特定の要求を持っています。小さな要求はカスタマイズでき、一般的な要求は大量生産できます。多数のユーザーがこのようなニーズを持っている場合、このビジネスモジュールは必然的に市場に登場し、ビジネスを生み出します。購入者を理解するということは、購入者自身の特性、性別、年齢層、社会的地位、その他のユーザー属性など、購入者がどのグループに属しているか、購入者が通常どのような目的でこれらの製品を入手するか、購入者が購入時に製品のどのような特性を重視するかを理解することです。これらすべてを検索エンジンを通じて取得できれば、SEM の価値が生まれます。

4. データ分析も 2 つの側面から始まります。1 つは業界データの調査、もう 1 つは現在の SEM データのパフォーマンスです。

5. 業界データ調査を組織から直接取得できます。簡単に言えば、ビジネス関連のキーワードのカバー範囲と人気に基づいて推測できます。これらを行う目的は、主に現在の業界市場状況を把握し、現在の会社の事業の市場浸透率を比較することです。簡単に言えば、市場のパイがどれくらい大きいか、現在自分が占めているパイのどれくらいかを把握し、会社の事業の将来の成長空間を推測することです。また、主に製品構造、サービスなどの観点から直接の競合他社を理解し、総合的に比較し、自分の優位性を見つけ、後のSEM運用に適応する必要があります。
6. 現在の SEM データのパフォーマンスは、単語数、地理的範囲、ユーザー コスト、ROI、履歴データ パフォーマンスの 5 つの側面から大まかに把握できます。単語数は現在の広告がカバーするユーザーの割合を反映できます。地理的範囲は会社の事業のカバー範囲を反映でき、後期には市場状況に基づいて対応する戦略を立てることができます。ユーザーコストと ROI を組み合わせることで、会社の現在の SEM の有効性を反映できます。アカウントの過去のデータパフォーマンスを理解することで、アカウントを初期段階で運用する際の短期的な効果予測を重要な参考資料として使用できます。これらすべてのデータを把握しておく必要があります。これは、将来の SEM 戦略を策定する際に非常に役立ちます。

7. アカウントをよく理解する

第一段階と第二段階をマスターした後、現在のアカウントを完全に理解する必要があります。 熟知には主に、アカウント構造、予算、アカウント配信エリア、期間設定、フレーズ分割、キーワード（効果監視ワード、表示ワード、トラフィックワード、除外キーワード、無効ワード比率）、創造性、ランディングページ設定が含まれます。 このステップは実践に重点を置いています。 SEMに一定期間従事しているほとんどのウェブマスターは基本的に習得できるので、ここでは熟知しておくべきポイントだけを挙げます。 その点について質問がある場合は、WeChatで直接私に連絡してください。 つまり、アカウントを完全に熟知することは、作業効率を向上させるための重要な前提条件です。

1) アカウントの改善 アカウントに慣れた後、第 2 ステップでアカウントのデータ分析を組み合わせて、今後のアカウント運用で改善が必要な点を分析します。主に、語彙のカバレッジの拡大、無効な単語のフィルタリング、効果のある単語の安定化、潜在的な単語の効果の向上、地域をターゲットにした予算比率の調整 (このステップは実際の運用によって異なります。集中的な運用のために複数のサブアカウントを開設することをお勧めします)、配信期間の調整、クリエイティブとランディング ページの選択、データの監視などが含まれます。

2) 語彙拡張ツールを使用して語彙を拡張し、対象集団の検索意図の範囲を広げます。ここで編集者は Ares キーワード ツールの使用を推奨しています。検索エンジンには独自のキーワード推奨ツールがありますが、実際にはすべてのキーワードを推奨できるほど深く掘り下げてはいません。

3) 無効な単語のフィルタリング: 結局のところ、アカウント内のキーワードは完全にカバーされている必要があります。正確な一致を設定することは非現実的であり、アカウントの長期的な発展には役立ちません。運用中にフレーズを使用したり、アカウントを徹底的にテストしたりすることが不可欠であり、多くの無効なクリックにつながります。したがって、無効な単語のフィルタリングを適切に行うことは非常に重要です。

4) 効果ワードを安定させることは非常に重要です。複数の監視フォルダを使用して監視を集中することができます。アカウントが運用されるにつれて、より多くの効果ワードが発見されます。結局のところ、これらのワードはSEM効果を向上させる核心です。

5) 地域カバレッジ：データ分析では、地域分布は実際の市場潜在力と組み合わせると述べられていますが、予算要因により、消費が不均等になることが多く、重点を置くべき地域の潜在力が限られています。したがって、対象地域を固定するために、運用用の別のサブアカウントを開設することをお勧めします。

6) 期間の最適化も非常に重要です。アカウントを長期にわたってフルタイムで配信すると、大量のデータが蓄積されます。予算の要因により、アカウントが早期にオフラインになり、重要なプロモーション計画がうまく実行されない場合があります。したがって、期間の最適化は、すべての SEM 担当者が監視に重点を置くものです。

7) クリエイティブとランディングページの選択。編集者は、各プロモーションユニットに少なくとも2つのクリエイティブが必要であり、最適な配置は最終的な効果によって制御される必要があることを推奨しています。ランディングページは業界によって大きく異なりますが、ユーザーのコンバージョンを誘導するランディングページを選択するのが最適です。結局のところ、SEMの最終的な目標はコンバージョンです。

8) データの監視は、後の最適化にとって非常に重要です。条件が許せば、すべてのキーワードを監視できます。ただし、ほとんどの場合、クリエイティブのカバレッジはすでに非常に良好です。ここで、エディターはリンク アドレスを定期的にカスタマイズすることをお勧めします。システムは、さまざまなチャネル、さまざまなプロモーション グループ、さらには紹介を通じてキーワードの変換効果を監視できます。もちろん、Web サイトが GA を使用している場合は、GA の監視コードを使用して同じことを実行することもできます。

現状のSEMをベースに着実に市場浸透率を高めたい場合、必要なことは高品質のトラフィックを獲得することだけです。これを実現するために、この段階で必要なのは予算を増やし、投資を増やすことです。各予算の増加は、制御できる効果に基づいてポイントに合理的に割り当てる必要がありますが、増加は比例しない可能性があります。そのポイントに限りなく近づき、効果を制御して着実に改善するという目標を達成するには、SEMの全ステップを実行し、サイクルで最適化する必要があります。