2017 年のコンテンツ マーケティングのトレンドについて推測してみましょう。

少し前に、コンテンツマーケティングインスティテュート (CMI) は、コンテンツマーケティングのトレンドを把握するために、世界中のマーケティング担当者とコミュニケーションを図りました。 CMI チームは、進行中の調査と併せて、2017 年の主要なコンテンツ マーケティング トレンドを特定し、2016 年のコンテンツ マーケティング ワールド フォーラムでさまざまなコンテンツ マーケティングのトピックに関するプレゼンテーションを企画しました。

この記事では、マーケティング フォーラムで表明された思想的リーダーの意見を含め、企業のマーケティング担当者が直面している最大の問題のいくつかをまとめています。

以下の質問は特に順序付けられておらず、すべて重要であり、その一部はコンテンツ マーケティングの成熟度によって異なります。しかし、一つ確かなことは、企業コンテンツの作成と配信が過去 1 年間でますます重要になってきており、製品やサービスを超えたコンテンツについて話しているということです。

1. ネイティブ広告

「ネイティブ広告」という用語は、OMMA グローバル カンファレンスで Fred Wilson 氏が提案した「ネイティブ収益化システム」に由来しています。ネイティブ広告はまさに新しい概念となり、Interactive Advertising Bureau (IAB) の年次リーダーシップ ミーティングで広く議論されました。

①. ネイティブ広告とは？

ネイティブ広告は、表示されるプラットフォームの形式とスタイルを維持する Web 広告の一種です。たとえば、広告主による製品の宣伝広告は、ウェブサイトの編集チームがウェブサイト上の他のコンテンツと同様の形式で書いた記事です。ネイティブとは、プロモーション広告コンテンツと配信プラットフォームのメディア形式が一貫しており、一貫性があることを意味します。

②. ネイティブ広告のおすすめの種類は何ですか？

一般的なタイプには、推奨ウィジェット、フィード広告ユニット、プロモーション リストなどがあります。

③. 三者にとってWin-Winの状況

したがって、メディア、広告主、第三者のいずれであっても、ネイティブ広告は三方良しのソリューションです。メディアは報酬を得て、ブランドは露出を得て、消費者は有用なコンテンツを入手できます。

私はネイティブ広告をコンテンツ マーケティングの「誘発毒」によく例えますが、多くの企業がコンテンツ内で有料のネイティブ プロモーション手法を試し、成功を収め始めています。

なぜこれが重要なのでしょうか? 5 年前、企業は予算の 80% をコンテンツ作成に費やし、コンテンツのプロモーションには 20% しか費やしていませんでした。しかし、成功している企業が差別化されたコンテンツを作成し、それを宣伝するために多額の広告費を費やすようになったため、この比率は逆転したと私は考えています。

今年は、Content Marketing World でネイティブ広告に特化したセッション シリーズを初めて開催します。さらに、当社にはネイティブ広告をテーマとした第一人者の専門家によるパネルがあります。

2. インフルエンサーマーケティング

今ではますます多くの消費者が広告をあまり信じなくなったり、広告に目をつぶったりするようになり、信頼する人のアドバイスや推奨を信じようとする人が増えていることは明らかです。

これまで、インフルエンサー マーケティングはそれほど盛り上がっていませんでしたが、過去 6 か月間で、このトピックはホット検索のトップ 5 に急上昇しました。ある程度、インフルエンサーの推奨や提案は、他の人に行動を起こさせるのに効果的です。

3. 目標指向型マーケティング

なぜコンテンツを作りたいのですか?それは実際に顧客や見込み客にとって違いをもたらすのでしょうか?あなたの行動の背後にはもっと深い目的があるのでしょうか?セールスやマーケティングのためのコンテンツを作成するだけではいけません。目標を設定すると、マーケティングの実装が容易になります。

4. ビデオと視覚化

デジタル技術の急速な発展に伴い、情報爆発の流れの中にいる消費者は時間と労力を節約するために短い記事を好むため、視覚的なプロモーションがますます重要になっています。視覚メディアは現在、トラフィックを促進し、ブランド認知度を高めるためのますます効果的な方法となっています。デジタルマーケティング会社HubSpotの調査によると、マーケティング担当者の65％が写真や動画などでブランドストーリーをよりよく表現できると考えており、マーケティング関連担当者の55％がビジュアルマーケティングコンテンツをもっと追加したいと回答しています。

アメリカ人の母親キャンディス・ペインさんは、スターウォーズのチューバッカのマスクをかぶって魔法のように笑う動画をフェイスブックに投稿し、フェイスブックのライブ動画の記録を更新した。この4分間の動画は1億3000万人が視聴した。この例は、ビデオと視覚化戦略がいかに重要であるかを示しています。

しかし、ほとんどのブランドは現在でも、価値あるプロセスや組織を伝えるためのビデオを作成するのではなく、バイラルビデオをコミュニケーション戦略として使用しています。

5. コンテンツ戦略

私が基調講演のたびに聴衆に必ず尋ねる質問の 1 つは、その会社が専用のコンテンツ マーケティング戦略を持っているかどうかです。残念なことに、大多数はそうではありません。

当社の調査専門家によると、実績があり頻繁に調整を行っている企業は成功率が高いそうです。実際、私たちは活動や製品に集中しすぎて、計画を立てることの重要性を無視してしまいます。

優れたコンテンツは重要ですが、適切な戦略なしにユーザー エクスペリエンスや技術的な影響力を向上させようとすると、結果は悲惨なものになります。

コンテンツ マーケティング インスティテュートの最新データによると、マーケティング担当者の 88% がコンテンツ マーケティングを利用しており、マーケティング担当者の 76% が今年は昨年よりも多くのコンテンツを作成する予定であると回答しています。コンテンツが多いほど良いというわけではなく、期待を上回る結果が出るわけでもありません。別のデータによると、自社が実施しているコンテンツ マーケティング手法が効果的であると考えているB2Bマーケティング担当者はわずか 30% です。この数字は昨年より8パーセントポイント減少した。これは、コンテンツは増えているものの、コンテンツ戦略を本当にマスターしている人が減っているためかもしれません。戦略が標準化されれば、成功する可能性は高くなります。

6. モバイルマーケティングコンテンツ

昨今、モバイルデバイスの利用が非常に普及しています。今年はモバイルデバイスの年だと言う人も多いのではないでしょうか。つまり、コンテンツにモバイルフレンドリーなバージョンがない場合、大きな問題に直面することになります。

世界中でモバイル デバイス経由で Web にアクセスする人が増えるにつれ、モバイル マーケティング コンテンツは 2016 年にますます人気が高まるでしょう。消費者の関心を引き付けるために、ブランドは現在、モバイル マーケティング コンテンツの作成を優先しています。

私たちが開発するコンテンツのほとんどはまずモバイルでリリースされるため、モバイルへの移行は自然な流れでした。

7. コンテンツマーケティングテクノロジー

コンテンツ マーケティング用のテクノロジーを選択する前に、まず完全なマーケティング戦略があることを確認してください。完全なマーケティング戦略ができたら、マーケティング テクノロジーに関する Scott Brinker の膨大なインフォグラフィックをご覧ください。どのマーケティング担当者も、どれを選択するか迷うのではないでしょうか。

私はポール・ロッツァー氏の機械学習に関する講演に非常に興味を持ちました。これはもはやコンテンツの未来ではありません。人工知能と機械学習はすでにコンテンツマーケティング分野で役割を果たし始めており、私たちは注目しなければなりません。

8. マーケティングとセールスの統合

数年前、私はマーカス・シェリダンと素晴らしい会話をしました。その中で、ほとんどの組織は売上高によって動かされており、フォーラムに営業担当者を招待しなければ、彼らは会社に戻ったときにおそらく崩壊してしまうという悲しい事実に気づきました。

Content Marketing World もマーケティングとセールスのカンファレンスへと進化しており、今年はマーケティングとセールスの統合に関するシリーズと、ベストセラー書籍「Same Side Selling」の著者であるマーカスとイアン・アルトマンが主催する、成功している企業がどのようにセールスとコンテンツ マーケティングを統合しているかを解説するワークショップを追加しました。

9. マーケティングオートメーション

最近、電子メールマーケティングに関するいくつかの事実を知りました。まず、電子メール マーケティングは決して消滅したわけではなく、コンテンツ マーケティングにとってこれまで以上に重要になる可能性があります。第二に、ほぼ 99% の企業がコンテンツを装ったスパムを主要ユーザーに毎日送信しています。

その後、多くの B2B 企業と同様に、電子メール マーケティングのみからマーケティング自動化へと移行しました。私は最近、マーケティング担当者がマーケティング自動化ソフトウェアの力の 10% しか活用していない、つまりほとんどの人がマーケティング自動化を間違った方法で使用していると考えている上級戦略家と話をしました。

10. コンテンツは少なく、プロモーションは多く

もう一度言いますが、現在の傾向はコンテンツが少なくなり、プロモーションが多くなることだと私は思います。コンテンツが普及されず、プロモーションされないことで生じる損失は許容できません。

ここで私が言いたいのは、「良いワインにも茂みは必要ない」ということです。インターネットの奥深い路地では、商品のセールスマンのように、率先してコンテンツを宣伝する必要があります。

ウェブサイトであれ記事であれ、そのトラフィックソースは多様である必要があり、検索エンジン、直接トラフィック、参照トラフィック（フォーラム、Q&A、コミュニティ、ビデオなど）を含むさまざまなチャネルが一定の割合を占める必要があるというのが私の哲学です。各チャネルからのトラフィックが存在する必要があります。このようにしてのみ、比較的健全で安定したトラフィックと見なすことができます。

11. インタラクティブコンテンツが急増

受動的なコンテンツでは消費者の関心を引くのが常に難しいことはご存じのとおりです。そのため、より多くの消費者の関心を引き、ブランド認知度を高めるために、なぞなぞなどのインタラクティブなコンテンツが増加しています。

インタラクティブなマーケティング コンテンツにより双方向のコミュニケーションが可能になり、ユーザーはキャンペーンに対する好み、感情、経験を表現できるようになります。 Demand Metric によると、マーケティング効果の点では、インタラクティブ コンテンツは静的コンテンツよりも 2 ～ 3 倍効果的です。

12. グローバル統合

2015 年のコンテンツ マーケティング ワールド フォーラムには、フォーチュン 100 企業の 40% が参加しました。これらの企業はいずれも世界規模で事業を展開しており、複雑なプロセス、分散したチーム、コミュニケーションの問題、さまざまなユーザー エクスペリエンスに直面しています。一言で言えば、複雑です。

Green Gua Mediaのコメント:

コンテンツ マーケティングは、これまでのマーケティング モデルから大きく変化しました。マーケティング担当者は、インタラクティブ マーケティング コンテンツの重要性を認識し、より多くのオーディエンスにリーチするための新しいツールや方法を探し始めています。この傾向は、今後数か月でさらに顕著になるでしょう。

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この記事の著者は@马海祥で、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。