ハーボリスト生放送室運営戦略

ライブストリーミング電子商取引が疑問視されていた状態から、非常に人気が出るまで、わずか2年しかかかりませんでした。一般人、経営者、農家、才能のあるアマチュア、バーの歌手などが、ショートビデオライブストリーミング業界に参入し、時代の流れに沿ってきました。国民もライブストリーミングショッピングの流行に加わり、低価格の商品、有名ブランド品、ブランドのライブストリーミングが、活気のあるライブストリーミング時代の一部になりました。

消費者はオフライン店舗での消費からオンラインライブストリーミングでの消費へと移行しており、一部の実体メーカー、企業、ブランドはトラフィックトレンドの受動的な参加者となっています。電子商取引の販売チャネルを開設していなくても、ライブストリーミング販売のあらゆる側面と内容をすぐに理解する必要があります。

ユーザーはライブ放送ルームの参加者であるだけでなく、消費のガイドでもあります。ライブ放送は消費者に優れたショッピング体験をもたらし、コストパフォーマンスに優れており、電子商取引業界の進歩を促進しています。現在、ライブ放送分野のあらゆる側面で新たな変化が起きています。ブロガーはライブ放送でどのように革新と変化を求めることができるでしょうか?

1. 短編動画やライブストリーミングコンテンツの展開

「退化」という言葉は、登場以来、ライブストリーミング電子商取引界の人々によって絶えず強調されてきました。ライブストリーミング分野だけでなく、コンテンツ分野にも退化が起こっています。チームが斬新なライブストリーミングルームや高品質のビデオコンテンツを作成すれば、自然なトラフィックを獲得し、アカウントの露出を高め、ブランドの支持を得ることが容易になります。

1.短編動画の退化

10月末、「劉葉熙」というアカウントが登場し、10月31日に動画が公開され、フォロワーが200万人増加した。この動画では、リアルアニメーション技術を使用して仮想キャラクター「劉葉熙」を作成しました。彼女は美容の専門家であり、モンスターキャッチャーです。動画の中で、彼女は小さな男の子の目にいくつかのストロークを描き、小さな男の子に「異次元」の世界を開きました。

劉野熙のアカウントのプロフィール「モンスターを捕まえるバーチャルビューティー専門家」は、アカウントのその後の発展の基礎を築いた。アカウントの際立った個性は、その後のアカウントの販売とプロモーションのより多くのチャネルを開拓するだろう。現在、劉野熙は2本の短編ビデオを発表しただけで、400万人以上のファンがおり、彼女の発展の可能性は期待に値する。

バーチャルキャスターには長年の課題、つまり収益化があります。バーチャルキャスターはファンの活動にもっと注意を払っており、ファンに愛されているIPだけが長く生き残り、発展することができます。ブランドにとって、バーチャルキャラクターを作成することは「費用対効果の高い」ビジネスであり、バーチャルキャラクターを通じてブランド文化を伝え、より多くのブランド価値をもたらします。 Z世代の購買力が高まり続ける中、バーチャルアンカーはブルーオーシャン市場です。

2.生放送室での巻き込み

「女帝」がライブでグッズ販売を始めると、生放送室の様子はどうなるのでしょうか？ 「ハーブ園：延禧宮物語」アカウントは、通常の生放送販売形式とは異なり、生放送シーンは宮殿の背景を採用し、キャスターは古代の衣装、精巧な頭飾り、繊細なメイクを施し、清朝の宮廷ドラマに匹敵します。

生放送ルームには「西菲」「龍姐」「金梓」の3人が登場。生放送でグッズを販売して有名になった「西菲」の物語が展開される。「西菲」がメインキャスター、「龍姐」が副キャスターとして、ロールプレイングとグッズ販売を同時に行う。生放送室では、商品の効能や成分を説明するだけでなく、皇帝との愛憎劇も挿入されています。商品を紹介する際には、女王が商品を使ってファンの疑問に答えたり、「王子に返事」「女王に返事」などの面白い言葉を使って答えたりもしています。

皇后のパフォーマンスに加えて、生放送室での連携も非常に良好で、背景には宮殿風の音楽が流れています。商品をリストしたり、在庫を尋ねたり、プロモーションを宣伝したりすると、生放送室のスタッフが一斉に「陛下、商品は完売しており、在庫がほとんど残っていません。マスターは本当に素晴らしいです」と言います。

プレビューの短いビデオで、ナニー・ロングは冗談を言った。「当初、このアカウントは10日か半月後にしか訪問されないだろうと思っていましたが、翌日には何千人もの人がオンラインになり、運営チームの同僚によるホット検索のトップに押し上げられるとは思いませんでした！」

2. 商品を販売するコンテンツブロガーの時代は終わりを迎えるのか?

『延禧宮物語』がヒットすると、Douyinの運営者も黙っていられなくなり、追随し始め、宮殿風の生放送ルームが次々と登場した。生放送シーンの内部循環は「延喜宮」だけにとどまらず、以前はダウンジャケットを着た「雪山生放送」や美女4人による「ディスコ生放送」などもあり、尽きることのない新しいアイデアが生放送分野に波を起こしている。

ライブストリーミングシーンが崩壊状態にあるだけでなく、コンテンツブロガーもライブストリーミング販売チームに参加しようと躍起になっています。少し前に、「牛愛芳の小春花」がライブストリーミング販売を開始しました。田舎暮らしのコンテンツを撮影していたこのカップルが、ついにライブストリーミング販売を始めました。

ショートビデオにプロモーション商品を挿入するだけでなく、継続的にコンテンツを発信するショートビデオブロガーにとって、ライブストリーミングは本当にコンテンツブロガーにとって世界の終わりなのでしょうか?

「ライブストリーミングはみんなのもの」という今の時代、トップアンカーが大量のトラフィックを占めています。コンテンツはアカウント運営の要であり、彼らは中堅コンテンツクリエイターの砦を一歩ずつ築き上げています。しかし、トラックには均質なコンテンツが頻繁に登場します。退化現象を打破し、イノベーションを起こすには、チームが消費者の視点から、どのような状況で製品が使用されるかを考えることが最も重要です。例えば、

スノーマウンテンライブルーム、 7月から8月の暑い夏にダウンジャケットが必要になるのはいつでしょうか？ダウンジャケットはいつ着ますか？そこで作戦では、生放送室を標高4,000メートルを超える雪山に直接移した。

内部競争が激しいプラットフォームに直面した場合、運営者は何を考えるべきでしょうか?創作ライブ配信シーンの多くは、盛り上がる時間が短い。こうしたライブ配信ルームの寿命は、どのくらい続くのだろうか。どれほどの利益をもたらすのでしょうか?これはすべてのオペレーターにとってのゲームです。オペレーターは、自社のブランド、製品、チームメンバーなどを考慮し、自分に合ったライブ放送形式や動画コンテンツを考える必要があります。

Herborist を例に挙げてみましょう。

生放送室の内容は斬新で面白く、多くのファンを魅了して視聴させた。しかし、生放送室の観客は商品に惹かれなかった。多くのファンは「正直に言うと、ストーリーは面白いが、商品は良くない。応援するためにも買うことすらできない」とコメントした。

Herboristのライブ配信で販売される商品のうち、1回のライブ配信で約15の商品が店頭に並びますが、低価格の商品は「9.9元の化粧ポーチ」「39.9元の洗顔料」「89元のフェイスマスク」「9.9元のサンプルクリーム」の4つだけです。他のライブ配信ルームと比較して、このような価格は価格優位性がなく、より多くのファンの購買意欲をそそることができません。そのため、ほとんどのユーザーはライブ配信ルームでストーリーを視聴するためだけにライブ配信ルームに入り、実際に消費して注文することはありません。