高い ROI を実現するために、医療・健康製品を Xiaohongshu に正確に配置するにはどうすればよいですか?

ブランドにとって、小紅書はブランドマーケティングの重要なプラットフォームとなっています。

多くのスタートアップブランドは、小紅書でのシードを通じて露出を獲得し、徐々にユーザーの心を占領してブランドの影響力を高め、直接的なコンバージョンを達成しています。スキンケアと美容は、依然として Xiaohongshu で最も多くのトラフィックがあるカテゴリです。

千瓜データプラットフォームによると、過去30日間のセールのうち、スキンケア・美容が33％、衣類・靴・バッグが26％、家電製品が19％を占めた。

ただし、医療・健康に関する機密性とプラットフォームの制限により、公開数は比較的少なく、関連する検索用語の多くはブロックされます。または、注意: 医療分野は高度に専門的であるため、治療や投薬については通常の医療機関を受診してください。

医療美容整形や医療機器を強引に売り込むと、トラフィック制限に遭います。また、プラットフォーム側も健康に関してユーザーに誤解を与えることを懸念しているため、健康に関しては、正確なターゲットユーザーにリーチするためのスキルを習得することが非常に重要です。

01. 報道トピックを確定する

小紅書のホームページを開くと、3つのカテゴリーがあります。フォローしているブロガーのノートが表示されるほか、中央のディスカバリーページでは、プラットフォームの「千人の顔、千人の顔」推奨アルゴリズムと、ユーザーが読んだコンテンツ、滞在時間、検索したキーワードなどの最近の閲覧行動に基づいて、対応するノートも推奨されます。

たとえば、最近婦人科を検索した場合、Natural Discovery ホームページでは婦人科関連のコンテンツをユーザーに推奨します。

もう1つは検索です。多くの若者は基本的に小紅書を百度検索として利用しており、興味のあるトピックを検索して参考にします。次に、プラットフォームはキーワードと関連トピックをキャプチャしてメモを照合し、表示します。

そのため、キーワードのレイアウトが特に重要となり、商品やサービスに応じてターゲットトピックやターゲットグループを絞り込む必要があります。

たとえば、婦人科コンディショニング製品を宣伝する場合、ターゲットグループは 18 歳から 35 歳の女性です。製品を取り巻くトピックは、親密なケア、科学普及ガイド、症例評価などにまで拡張でき、婦人科や女性のプライベートケアなどのキーワードをタイトルと本文に配置することができます。オフラインの病院サービスを宣伝する場合は、深セン婦人科検診などの都市のキーワードをさらに使用して、近くの人々の注目を集め、より正確なオーディエンスにリーチすることができます。

しかし、通常、一つの単語を検索すると関連するノートが多数表示されるため、競争が激しく、ノートがユーザーに見られる可能性は非常に低くなります。このとき、ランキングを最適化するためには、ロングテールワードや周辺ワードを拡張する必要があります。

婦人科ジェルなどの製品の場合、婦人科ジェルの使用方法がさらに細分化され、産後婦人科炎などの対象顧客グループに応じて、対象ユーザーの注意をすばやくロックできます。月経中など、どのような症状が発生するかなど、使用シーンに応じてキーワードが設定されています。

婦人科で人気のロングテールワード

02. 敏感な言葉を避ける

特に注意する必要があるのは、フロー制限語とも呼ばれる禁止語やセンシティブな語を避けることです。

事前にプラットフォームのスタイルを調査し、実際の操作を通じて、炎症、病原体などの多くの部分や病気の用語が制限され、プラットフォームのルールが絶えず変化していることがわかります。

投稿する前に、ノートを Xiaohongshu のノート違反単語検出ツールにコピーしてテストすることができます。システムはノート違反による降格を避けるために、いくつかの敏感な単語を自動的に検出します。

03. 思い出に残る瞬間を創る

製品の最も深いハイライトを抽出し、ユーザーに伝えたいことを明確にし、製品の差別化を強調します。そうしないと、ユーザーがページをスワイプしても覚えておくことが難しくなります。

例えば、プロバイオティクスの場合、他社がダイエットや胃腸の調子を整えることを強調している一方で、美白や解毒などの他の機能に焦点を当てることができます。 もしかしたら、そのようなニーズを持つ人もいるかもしれません。 あるいは、製品の成分や資格をリストアップし、類似製品の中で独自の利点を示すように努めることもできます。 すべての製品に同じ「広告スローガン」を使用しないでください。また、1つの製品にさまざまなセールスポイントを与えないでください。 消費者が製品のコアセールスポイントを覚えておくのは難しくなります。

高級感があり見た目も良い製品パッケージ、暖かく快適な病院環境なども推薦ポイントに加算されます。

例えば、HPVセルフテストキットの中には、とても美しいピンク色のサンプル採取スティックが入っており、女性が好む上品な雰囲気があります。写真を何度も見せることで、印象が深まります。

04. 関連性の高いブロガーを選ぶ

ブロガータイプの人は、健康的な生活に焦点を当てたファングループを選択すると、より早く目覚めることができます。

たとえば、ホームブロガーに投資した場合、ユーザーはあなたが彼を十分に信頼していないと感じます。人々はホームファニッシング製品を見るためにこのブロガーをフォローしており、医療や健康製品が突然登場すると、少し気取っているように見え、ブランド価値にも影響します。

内容に関しては、ユーザーの視点から現実的で効果的な価値を提供することに重点を置く必要があります。治療事例の共有、実際の評価、ストーリー+製品の配置、科学知識の普及などがこれに該当します。誇張せず、誠実で中立的な姿勢を維持してください。それでも人気のあるノートにすることができます。

05. ブランドそのものに戻る

マーケティング自体の目的は売上を伸ばすことですが、ブランドの役割やコミュニケーションの位置付けは見落とされがちです。

Xiaohongshu プラットフォームでの広告を通じて何を得たいのか考えたことはありますか?店舗への集客のためですか、それともブランド露出のためですか?

プロモーションの各段階では目的や戦略が異なり、初期の拡大、口コミによるプロモーションからコンバージョンまで、段階的に進めていくため、一度にすべてのプロモーション目標を完璧に解決することはできません。特に医療健康分野では、ユーザー心理と製品特性を組み合わせて、信頼性と権威を高める必要があります。衣料品や化粧品のようにコンバージョン率が速いわけではありません。

そのため、ブランドワード検索表示ページのパッケージングも、ユーザーに高品質の感覚的印象を与えるために非常に重要です。

ブランド表示ページ参照

最後に、企業アカウントに関しては、医療機関、遺伝子検査、医療機器など、ほとんどの医療カテゴリが一時的に決済できない状態となっております。企業によっては、独自の商標を使って医療以外の資格も申請し、認可されるところもあります。

Xiaohongshu エンタープライズ アカウントのカテゴリ要件

では、アクセスできない場合は何もできないということでしょうか?

実は、個人アカウントを使って企業アカウントのような雰囲気を演出し、ブランド名をつけたアカウントにすることで、ユーザーがブランドワードを検索した際にそのアカウントが最初に表示されるようにすることも可能です。これは、ブランドのメインベースと、ブランドとユーザーを直接結びつける窓口を持つことと同等であり、ユーザーの識別に役立ちます。

著者: ジェイダ

出典: Great Joy