ローンチ初期段階でソーシャルマーケティングを使用してアプリを宣伝するにはどうすればよいですか?

競争の激しい市場に直面し、資金があまりなくプロモーション費用が限られているアプリローンチの初期段階では、ソーシャルマーケティング（WeChat、Weibo）は依然として良い選択肢です。本日、陳錦氏は小咸美APPのWeiboとWeChatで興味深い話題や活動事例を共有し、大量のユーザーの中から的確なユーザーを選別し、ブランド効果を迅速に増幅させる方法を教えてくれました。

当初は予算もなかったため、多くの CP がプロモーションの方法について頭を悩ませていました。

「鶏が先か卵が先か」という問いと同じように、アプリのプロモーションとアクティベーションダウンロードは相互に補完し合います。製品が成熟すると、プロモーションとアクティベーションは互いに刺激し合い、CPに予期せぬ素晴らしい効果をもたらします。製品開発の初期段階、特に0から1への障壁をまだ越えていない段階では、CPは限られた予算をどのように活用して最も効果的なダウンロードをもたらし、確固たるブランドイメージを確立できるでしょうか。

プロモーションは、必ずしも多額の資金と広告を投入して目標を達成するわけではありません。WeiboとWeChatは新しいメディアとして、適切に運用すれば、印象的なプロモーション効果を生み出すことができます。初期の段階では、小吐皮はWeiboとWeChatにそれぞれ独立しながらも、互いに影響を与えることができる2つの異なるルートを計画していました。

Weibo の主な特徴は、メッセージの送信、軽量で簡単に拡散できるコンテンツやアクティビティ、そして強力なインタラクティブ性です。

そのため、Xiaodu製品の最新開発が発表されるたびに、Weiboで更新され、ユーザーが最初に知ることができます。コンテンツの面では、XiaoduはWeiboのコンテンツを充実させるために#小肚皮瘦身减肥记#漫画を作成し、ファンの活動を増やすための活動を継続的に開催しました。

WeChat は、製品の位置付けに関連するより詳細なコンテンツを提供し、より具体的です。

そのため、Xiaodupi製品に新たな開発があるたびに、Weiboで更新され、ユーザーが最初に知ることができるようになります。コンテンツ面では、小肚皮瘦身减肥记#という漫画を制作し、Weiboのコンテンツを充実させ、ファンの活動を増やすためのイベントを継続的に開催した。

製品の位置付け

小吐びアプリは、「健康と幸福」を主な特徴とする、軽い運動と減量のアプリとして位置付けられています。そのユーザーのほとんどは、手軽に減量したい、美容も大好きな、1995年以降に生まれた一級都市、二級都市、三級都市の若い女性です。そこで、私たちは製品に多くのゲーム要素を取り入れて、活気と可愛らしさを持たせました。

Xiaodupi はブランドとユーザー特性を明確に位置付けた後、ユーザーのニーズに重点を置き、自社のアプリとはまったく異なる一連のマーケティングおよびプロモーション手法を開始しました。

微博

製品が発売されるずっと前から、小头皮はWeiboで「小头皮APP」の公式Weiboアカウントを立ち上げ、一連のターゲットマーケティングプロモーションを開催しました。

Weibo の運営の焦点は、アプリ自体のユーザーを維持し、口コミを通じてそのユーザーの友人や潜在的なユーザーに影響を与えることです。

Weiboの特性を踏まえ、漫画でブランドイメージを形成して商品を表現し、Weiboのトピックで商品ブランドの定義を高め広げ、APP機能を組み合わせて3つの側面からWeiboを運営する活動を行っています。

1. 漫画がブランドイメージを形成する

Weiboの設立以来、XiaodupiはWeiboで#小肚皮瘦身减肥记#という毎日オリジナル漫画シリーズを開始しました。漫画のテーマは、主にユーザーの日常生活で起こる興味深い出来事を中心に展開されます。

生き生きとした漫画は、ダイエット中のユーザーに無限の楽しみをもたらすだけでなく、さらに重要なことに、面白くて、優しくて、かわいくて、うぬぼれが強くて、時々だらしない二次元的なグルメである「リトル・ダム」の非常に立体的なイメージを作り出します。漫画Weibo投稿ごとの平均転送率は200を超え、コメント数は70を超えています。

トピック「#小肚瘦身减肥记#」自体は、すでに326万回以上の閲覧、4万件以上の議論、1万件以上の注目を集めています。

漫画の登場により、「リトルベリー」は単なる平面的な二次元ボディではなくなり、ユーザーの日常生活に真に溶け込み、ユーザーの良き友人となりました。小吐皮はWeiboでの漫画と連動して、アクティブユーザーに配布する早期賞品として、十二支ノート、携帯電話ケース、ステッカーなど、多くのイメージ周辺機器も制作しました。

その結果、「Little Belly」の漫画イメージがアプリ全体のブランドイメージにうまく組み込まれ、ユーザーの定着率が向上し、ブランドロイヤルティが培われました。

2. Weiboのトピックプロモーションはブランドの意味を広げる

小吐皮はダイエットアプリとしてのブランド意義を広げるために、早い段階から多くの美容・スキンケア製品と提携し、ブランドの目的を「ダイエット」から「美しくなる」「生きる」など、より広いレベルに高めてきました。

小达比は、オフラインで様々な美容ブランドとコラボレーションするだけでなく、オンラインでも定期的に様々なブランドとの共同プロモーションを実施し、微博トピックイベントを開催し、微博活動へのユーザーの積極的な参加に対する報酬として美容ギフトを送付しています。

ユーザー参加アクティビティは、一般的に次のような形式をとります。

1. このWeiboをリツイートし、友達に@を付けてください。

2. 要件を満たす写真をアップロードします。

ブランド協力の形態は一般的に次のようになります。

1. 9グリッド表示。

2. ブランドの転送。両タイプの共同ブランドは、Xiaodupi のイベント デザイン テンプレートに従って、対応するブランド プロモーション グラフィックを作成します。

活動テーマは、以下のフェスティバル/ホットトピックと自作トピックに分かれています。

1. 祭り/ホットトピック: #人圆月圆#/ #3.8女神节# (イラスト参照)

2. 独自のトピックを作成します: #インターネットの有名人になるための唯一のソフトウェア# (例を参照)

3. アプリの機能を組み合わせてアクティビティを実施する

小吐鼻微博の3つ目の特徴は、アプリ独自の機能を組み合わせて活動を行うことがよくあることです。このような活動は、Weiboの人気を高めるだけでなく、ユーザーのアプリ利用の積極性を積極的に高め、ユーザーのアプリ利用をさらに導きました。

ユーザーは通常、アプリのスクリーンショットをアップロードしてアクティビティに参加します。活動のほとんどはトピックの形でも宣伝されます。

以下は、Xiaodupi の過去の Weibo での活動の例です。 「痩せていると何を着ても似合う」など、自分で作ったトピックもあれば、「ルーハンの誕生日シーズン」など、ホットな話題と組み合わせたトピックもあり、いずれも単なる強引なプッシュではなく、さまざまな興味深い形でユーザーの参加を促しています。

1. 独自のトピックを作成: #痩せているとすべてがよく見える#

2. ホットな話題と話題を組み合わせる: #LuHanBirthdaySeason#｜#誰もがデザイナー#

3. 特定のアクティビティ時間中に h5 ゲーム ページのスクリーンショットをアップロードします: Shake Up the Scholar Game | Bragging Game

微信

WeChat と Weibo は同じように機能しますが、それでも多くの違いがあります。 Weiboと比較すると、WeChatはブランドの価値提案の定義に重点を置いており、ユーザーはWeChatパブリックアカウントの位置づけをより明確に把握できます。したがって、WeChat上のすべてのコンテンツは、その定義を中心に展開する必要があります。

1. ブランドイメージを決定する

小芙蓉WeChatが設立された当初、Weiboの高品質なコンテンツが同時にWeChatに移行され、小芙蓉のかわいくて面白いイメージが再びWeChatで宣伝されました。これにより、ユーザーのブランド製品に対する理解が深まっただけでなく、WeChatが設立当初はあまり注目されていなかったため、小芙蓉はコンテンツと製品を組み合わせて特典を開始し、ユーザーの共有意欲を高め、コンテンツを通じてユーザーにアプリのダウンロードを促しました。

2. WeChatメニューの注目コンテンツ

WeChat メニューバーには、製品全体と WeChat コンテンツが直感的に表示され、すべての有料ユーザーが会社全体をさらに理解し、関心を高め、WeChat を通じて製品を直接ダウンロードできるようになります。

Xiaodupi WeChat メニューバーの設定は次のとおりです。

1. 会社と製品の詳細：製品のダウンロードリンク、会社の詳細、主な業務協力情報を集約

2. コミックシリーズ：コミックはXiaodupiの非常に興味深い部分であり、フォローしているすべてのユーザーが直接見つけることができます。

3. Weibo Jump: WeiboとWeChatを相互にリンクし、WeChatユーザーがXiaodupi Weiboを直接閲覧できるようにします。

4. H5ゲームはエンターテイメント性を高める：H5は友人の輪の中で宣伝するのに良い役割を果たすことができます。XiaodupiはWeChatで作った面白いH5を直接表示します

e) 高品質なコンテンツの集約: WeChat 上の興味深く人気のある記事を選別し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。

3. ホットスポット・フェスティバルとコンテンツを組み合わせたプロモーション

コンテンツ制作の面では、小豆皮はホットなニュースと祭りを組み合わせて特別なコンテンツを発表し、商品を統合し、祭り期間中の福祉活動を通じて宣伝とプロモーションを強化します。

1. ホットなイベント：ホットなニュースを通じて宣伝効果を高め、自社製品の特徴をそこに盛り込む

Xiaodu.comのユーザーは女性が多く、若くてハンサムな有名人に興味を持っているため、同社はルーハンの誕生日にコンテンツをプッシュした。

コンテンツを組み合わせて小腹の特徴を強調し、同日、ルハンの誕生日を祝う特別なアクセサリーである鹿の角が発売され、ユーザーのアクティビティが増加しました。

2. フェスティバル活動：フェスティバルを通じて、福祉交流を開始し、ユーザーが喜んで共有し、賞品を獲得する機会を提供します。

2大プロモーションチャンネルであるWeChatとWeiboは、小吐皮が運営を開始してから1年以上を経て、ますます安定してきました。Weiboのファン数は43万人を超え、1日平均3,000人以上のファンが増加しています。WeChatの記事の閲覧数は10万人を超えることが多く、フォロワーの累計数は100万人を超えています。

設立当初、小吐皮はWeiboやWeChatなどのメディアプロモーションプラットフォームを巧みに活用し、限られた予算で最大限の製品のマーケティングとプロモーションを実現し、多数のユーザーを集め、初期段階で製品に良好な成果を達成させ、将来のさらなる発展のための良好な基礎を築きました。実際、ユーザー グループを正確に特定し、製品と組み合わせて優れたコンテンツやアクティビティを継続的にユーザーに送信すれば、非常に優れたプロモーション結果が得られます。