4つの主要なライブ放送スクリプト、適用するだけでヒットします！

ダブル11ショッピングフェスティバルでのライブストリーミングeコマースの人気により、ライブストリーミング販売は2020年に爆発的な成長期を迎えました。しかし、正確で効果的なライブストリーミング販売スクリプトの話し方がわからない初心者のライブストリーミング販売ホストはまだ多くいます。

あなたは李嘉奇ではありません。「買え、買え、買え」と言い続けると、取引が成立しないだけでなく、逆効果になる可能性もあります。

あなたはウェイヤではないので、高価な携帯電話や現金、さまざまなブランド品を贈り物として贈る余裕はありません。

一般的なライブストリーミングホストとして、明確で整理されたスピーチを使用して、ライブストリーミングルームのファンに迅速に注文してもらうにはどうすればよいでしょうか?

5 分ほどかけてこの記事を読んでから、積極的に実践してください。ライブ ブロードキャスト ルームの参加者数とコンバージョン率が飛躍的に向上するはずです。

▲写真はインターネットから

ライブストリーミングの過程で、人々に聞かせることと人々に理解させることは2つのことです。まず、同じ製品を説明するさまざまなアンカーを比較して、スピーチスキルの違いを感じてみましょう。

アンカーA： 「このバッグは牛の胎児の革で作られています。手触りがよく、生地もとても快適です。サイズは2×11×13で、携帯電話やその他多くのものを収納できます。」

司会者B： 「このバッグは胎児牛革で作られています。胎児牛革とは何ですか？胎児牛革は若い牛の革です。普通の牛革よりも柔らかい感触で、折りたたんでもシワになりません。ところで、このバッグのカードスロットをお見せしましょう。スロットは全部で3つあります。お金に加えて、携帯電話も入れることができます。どんなに大きな電話でも入れられます。」

明らかに、後者の紹介はより刺激的で論理的であり、消費者は胎児牛革が何であるか、ハンドバッグの容量がどれくらい大きいかをすぐに理解できます。

商品説明のロジック

どうすれば短期間でファンに商品を詳しくわかりやすく紹介できるでしょうか?式への参照は次のとおりです。

シンプル版（2～3分の商品プロモーションに最適）：商品紹介＋価格比較＋使用シナリオ

例えば：

この米粉は米を粉状に挽いて作られており、醸造後に粘り気のあるペーストになるため、胃に非常に良く、白米のお粥よりもさらに良いです。そのため消化しやすく、淹れ方もとても簡単です。カップに熱湯を入れてかき混ぜるだけです。とても滑らかな味わいで、飲み心地も抜群です。1カップに40g入っています。 （商品紹介）店頭の通常価格は1杯9.9元ですが、本日私の生放送室では1杯3.9元となっておりますので、安心してご購入いただけます。 （価格比較）これはサラリーマンにとても適しています。箱買いしてオフィスにストックしておきます。朝、朝食を食べる時間がない時に、一杯飲めばお腹が空きません。また、お腹が痛い時は何も食べずにこれを飲んでいます。 （使用シナリオ）

詳細版（主な商品に適し、5〜8分）：店舗名+商品紹介+元の価格+現在の価格+割引+オフライン価格+使用シナリオ+購入方法+速達+アフターサービス

例えば：

次の商品は、XX本店（店名）の米粉です。この米粉は、お米を挽いて粉状にしたものです。煎ると粘り気のあるペースト状になるため、胃にとても良く、白粥よりも美味しいそうです。だから、それは非常に密集しています。 - オリジナルの価格 +オフラインの価格は、オフィスに非常に適しています急いで、あなたがストアに入るときにそれをつかみます。 （購入方法）また、このお粥は全国送料無料（速達）・7日間の無理由返品・交換（アフター）に対応しておりますので、安心してご購入いただけます。

▲セミの母データ

共通カテゴリーの製品紹介のポイント

食べ物：

このタイプの製品は、現場で試食する必要があります。ホストは実際に食べるプロセスをデモンストレーションし、食べ物の味を見せることで、ファンが食べ物の色、香り、味を理解できるようにします。同時に、食べ物のレシピを明確に紹介する必要があります。加工が必要な食品は事前に準備する必要があり、ホストは操作方法もデモンストレーションできます。

食品ユーザーが最も気にするのは、賞味期限、原材料、味、仕様、価格です。

▲写真はインターネットから

美容とスキンケア:

典型的な実験導入：フェイスマスクの場合は、その場でエッセンスを絞り出して内容物を確認する必要があります。口紅やアイシャドウの場合は、その場で色をテストする必要があります（フィルターなし）。

美容・スキンケア製品のユーザーフォーカス：使用感（テクスチャー、質感）、効能（保湿またはアンチエイジング）、成分（配合されている主な成分は何か、効能は何か、配合割合は何か）、対象者（肌タイプは乾燥肌か脂性肌か、適した年齢は何か）、価格

靴と衣類:

実演して紹介する必要があります。そのような商品の展示は、実際に着用してもらい、着こなしのコツを説明したり、着こなしショーを見せたりして、ユーザーに直感的に提示する必要があります。

靴や服のユーザーが注目するのは、どんなスタイルが合うか、生地が快適かどうか、実際の着用効果、色の違いがあるかどうか、サイズ（モデルの体型情報を明らかにし、ファンが比較するのに便利）、価格などです。

価格を比較する方法

1. 店舗の日々の価格を比較する

2. スーパーマーケットとオフラインの価格を比較してメリットを強調する

3. 過去の最大の割引と比較する（独身の日割引など）

4. 割引を強調する

例えば：

このフェイスクリームは、通常、プラットフォームの旗艦店で購入すると499円で、オフラインのカウンターで購入するとさらに高く、通常は539円です。しかし、今日は私のライブ放送室で399円で販売されています。これは、ダブルイレブンの時よりも30元安いです。全体では20％以上の割引に相当し、これまでこの価格で販売されたことはほとんどありませんでした。

知らせ：

過去最低価格でない場合は、盲目的に過去最低価格と比較しないでください。消費者を欺くことを避けるために、価格比較は真実でなければなりません。

マーケティングのユースケース

使用シナリオを作成することは、販売促進に非常に明らかな効果があります。ファンに「購入する理由」を知らせ、問題点に共感し、ファンの購買意欲を刺激することができます。たとえば、次のような効果があります。

バケットハット： 「夏に必ず買うアイテムはバケットハットです。とても便利です。女の子は外出するときは日焼け止めを塗らなければなりませんよね？でも、日傘を持っていくのは不便です。私たちが持ち歩いている小さなバッグは傘を入れるのに十分な大きさではありません。このとき、バケットハットはとても便利です。つばが広いので日差しを遮ることができます。また、バケットハットには今たくさんのスタイルがあり、フェアリースタイルもあります。レディライクなスカートと合わせても素敵です。」

蚊よけ： 「夏の夕方、赤ちゃんが公園に遊びに行くと、蚊が一番多くなります。赤ちゃんを守るために、普通の蚊よけを全身にスプレーしなければなりません。すると、体が蚊よけの匂いになり、赤ちゃんはそれを嫌がります。こんなとき、どうすればいいですか？遊びに行くときに、この蚊よけを赤ちゃんのふくらはぎにスプレーします。そうすれば、赤ちゃんは虫に刺される心配をせずに遊ぶことができます。」

要約する

現在、ライブストリーミングは徐々に今最もホットな販売モデルの1つになっています。企業や機関は、トラフィック、ライブストリーミングシーン、サプライチェーンに力を入れることに加えて、販売アンカーのスピーチスキルを研究し、磨く必要もあります。顧客と商品の視点からスタートする必要があります。ライブ放送中は、単に商品を紹介するのではなく、商品と顧客を組み合わせ、合理的かつ論理的に表現して、迅速な販売を実現する必要があります。