2年間、5億人のユーザー、Wi-Fiマスターキーの操作秘密

インターネット業界ではスピードと反復と更新が重視されます。しかし、例外となる会社が 1 つあります。それは WIFI Master Key という会社で、5 億人を超えるユーザーを抱えています。この製品は多くの人が知っていますが、この製品の創始者について言えば、彼に匹敵する人はほとんどいません。しかし、彼の名前は多くの人に知られており、彼の兄弟であるShanda Networkの創設者である陳天橋はさらに有名です。そして、この製品の創設者は陳天橋の弟である陳ダニアンです。

これまで公の場に姿を現したことがなかった陳ダニアンは、WiFiマスターキーのユーザー数が5億人を突破した瞬間、ついに黙っていられなくなり、この製品のために初のプラットフォームと公の場を捧げました。資金や宣伝も一切せずに、どうやって2年間で5億人のユーザーを獲得したのでしょうか?陳ダニアンは、まったく異なるモバイルの道を試みています。モバイル インターネットは、低速化することで高速化に勝つことができるでしょうか? ツール型アプリは、商業化の呪縛から解放されることができるでしょうか?

陳ダニアン氏の見解では、すべては太極拳の哲学にかかっている。太極拳は、剛柔の組み合わせを重視します。柔らければ特に柔らかく、剛ければ壊れにくいです。また、緩急、蓄積と解放の方法も使用します。陳ダニアンは、事業開始以来、マスターキーをスローな企業、準備万端の企業と位置付けてきました... 「ビジネスバリュー」の記者、劉宏軍がさらに詳しいインタビューを行いました。全文は、BTメディア「ビジネスバリュー」3月号と、Titanium Mediaの最初のオンラインリリースに掲載されます。

WiFi Master Key は、ユーザー数 5 億人、月間アクティブ ユーザー数 2 億 3,000 万人、1 日あたりの新規ユーザー最大数 200 万人という目を引く数字を携えて、初めて注目を集めました。このデータによると、この製品はWeChatとQQに次いで3番目にダウンロード数が多いモバイルインターネット製品となっており、チームは現在36人しかいない。

WiFi Master Keyの創設者である陳ダニアンは、複数のアイデンティティを持っています。彼は陳天橋の弟であり、Shanda Networkの創設者兼取締役であり、Guokr ElectronicsやQingju Crowdfundingなど多くの企業への投資家であり、中国の富豪リストに頻繁に登場しています。しかし彼は自分自身を「チャンスに出会った老いたプログラマー」と表現している。 2年前、彼は2つ目のビジネスを立ち上げ、WiFi Master Keyの製品を磨くことにエネルギーの99%を費やしました。

経済的自由を達成した後、陳ダニアンの人生は長い混乱の時期に陥った。彼は写真撮影が好きで、最高の写真撮影機材を購入した後、突然何をすればいいのか分からなくなってしまいました。陳ダニアンの人生に最も大きな影響を与えたものが二つあります。仏教と太極拳です。前者は彼を幸せにし、後者は彼を啓発する。彼が会社のリズムを把握していることは、太極拳で悟ったことと一致しています。

16年間の沈黙と4つの上場企業を所有した後、陳ダニアンはWiFi Master Keyのために最初のプラットフォームと公の場に登場しました。これも非常に興味深い時点です。少し前に、テンセントはWeChatをWiFiに接続できるようにしました。ユーザーはAlipayのWiFiに接続すると、プッシュ型のマーチャント広告を受け取ることができます。これに先立ち、Cheetahや360などのインターネット企業が無料WiFi市場への参入を発表している。

モバイルインターネットの競争はレッドオーシャンとなっているが、成功しているツールアプリはほとんどない。ツール型アプリは商業化の呪縛から解放されることができるのか？モバイルインターネットは高速なものを低速なもので打ち負かすことができるのか？ 2年間、資金も宣伝も一切ないまま、陳ダニアンはまったく異なるモバイルの道に挑戦しました。

遅さを利用してスピードを打ち負かし、反撃して勝利する

太極拳は一種の哲学思想であり、中国における陰陽の最も古い概念です。 Li Lei 氏は Chen Danian 氏に続いて初期に WiFi Master Key を設立し、現在は同社の副社長を務めています。彼は陳式太極拳の最後の弟子であり、陳ダニアンの太極拳の師匠でもある。陳式太極拳は、剛柔の組み合わせを重視します。柔らければ特に柔らかく、剛ければ壊れにくいです。また、ゆっくり打ってから速く打つ、蓄積して解放するという原則に従います。

蓄積はゆっくりと力を発揮するプロセスであり、また自分自身の状態を経験するプロセスでもあります。陳ダニアン氏は、事業開始当初から、マスターキーをスローカンパニーとして位置づけていました。

「今日私がやったことは、会社の足手まといになることだけだ」

陳ダニアンは言った。インタビュー前に終わった会議で、チームの若い男性がシステムが大きすぎると考えました。彼の仕事は、野心的すぎるアイデアを常に却下することでした。プロジェクト開始から2年間、私たちは「つながり」という根本的な悩みを解決するために常に取り組んできました。

WiFi に接続するための最初のステップは、WiFi に接続するための基礎となる信号強度を判断することです。ユーザーの携帯電話の信号が 20% を下回る場合、信号が弱すぎるため、接続は推奨されません。それは単純な判断でしたが、チームは非常に洗練されたことを実行しました。

多くの Android ブランドの中には、信号強度が非常に良好であるように見せかけるように設計されている携帯電話もあり、そのため表示される信号強度は正確ではありません。携帯電話によっては、信号強度が 30% でしか接続できないものもあれば、20% でも接続できるものもあります。携帯電話が20～30％のどの信号強度値でWiFiに接続できるかを正確に判断するために、技術チームは市場に出回っている1,000台のAndroidスマートフォンの信号強度をテストし、各スマートフォンのパラメータ値を示し、ユーザーが参照できるデータベースを構築しました。

インターネット接続を例にとると、陳ダニアンはそれを12の部分に分割しましたが、これは全体の12分の1にすぎません。

Li Lei 氏は、WiFi マスターキーの開発を 4 つの段階に分けます。

WiFi Master Keyのコンセプトは、WiFi共有プラットフォームになることです。しかし、初期のユーザー層は少なかった。ユーザーが製品をダウンロードした後、共有できる WiFi ネットワークが少なく、維持率が低いことがわかった。そこで、WiFi Master Keyは、WiFiを無料でシェアするとiPadが当たる抽選制度など、シェアを奨励する活動をいくつか初期段階で実施しました。

初期の頃は、ユーザーグループがアプリをアンインストールしなかったため、開発の第 2 段階に入りました。アンインストールしていないユーザーの場合、一度成功すると拡散し始めます。しかし、接続の成功率と安定性をどのように向上させるかが、Chen Danian が卓越性を達成するために提案した 12 のステップです。

ユーザー維持率が高くなかった段階で、チームはユーザーの問題点を調査し始めました。 3日間で10人、全員がユーザーに電話をかけていました。 1,000 件の通話がすべて終了した後、チームは問題を 1 つずつリストアップし、1 つずつ改善を行いました。

リー・レイは、学校の前にある小さな麺料理店のオーナーが WiFi を共有したため、学校の生徒 7,000 人以上が突然自社の製品をダウンロードしたことを発見しました。これにより、ユーザーが急速に増加し、プラットフォーム上のデータ量が増加するにつれて、より多くのホットスポットが出現しました。

第 3 段階では、多くのユーザーが確認できるものの、共有しても解決できないホット スポットがいくつかあります。CMCC や ChinaNet などのホット スポットは、どのユーザーも共有できません。陳ダニアン氏は、ユビキタスホットスポットサービスを増やすため、月に数百万を投じて通信事業者のWiFiを購入し、ユーザーに無料で提供し始めた。

現在、WiFi Master Keyは、Koala、GaopengなどのオフラインWiFi敷設会社と協力し始めています。これらの企業がWiFiホットスポットを設置した後、多くのユーザーが接続方法を知らないことが分かりました。ユーザーは接続プロセスが面倒で失敗率が高いと感じており、これはそのような企業の商業的な収益化能力とアクティブユーザー数に役立っていませんでした。そのため、マスターキーを見つけ、広告ディスプレイをいくつか提供し、ユーザーがワンクリックでWiFiに接続できるようにして、接続しきい値を下げました。

過去2年間の起業で、WiFi Master Keyが解決した中核的な問題は「接続成功率」です。これは、陳ダニアンが過去 2 年間にわたってこのプロジェクトに注いできたエネルギーのすべてです。チーム全体が常に数学の問題に取り組んでいました。貯水池には入口と出口があります。入口は自然に拡大するので、ユーザーが自然に留まるように出口をどんどん狭くするにはどうすればよいのでしょうか。

現在では、接続成功率は当初の0.01％から70％まで上昇し、口コミを通じて5億人のユーザーを獲得しています。これは陳丹年が提唱する、力を蓄えて解放を待つ、ゆっくり速く打つ方法でもあります。

陳ダニアンは社内で何度も、まずは良い製品を作ることであり、数年以内の収益化や利益率は考えないことを強調した。これは、WiFi Master Keyがこれまで資金調達をしたことがなく、資金不足に陥っていなかったことにも関係しているかもしれない。陳ダニアン氏と10年来の付き合いがあるWiFiマスターキーの副社長、王小樹氏は、「当社は民間企業であり、社長自身も金儲けに特に熱心ではないので、下にいる人たちにプレッシャーはあまりありません」と振り返った。

現在、マスターキーの収益モデルはモバイルアライアンストラフィックの収益化に限定されており、テンセント広電通と百度モバイル広告アライアンスの最大のパートナーとなっている。 36 人のチームのうち、収益を生み出すために働いているのは半分だけで、残りの半分はさまざまなチャネルでのプロモーションを担当しています。

現在、インターネット アクセスを提供する WiFi ホットスポットは 1 億 2,000 万箇所あります。 1 月中旬、WiFi Master Key は iOS 版をリリースし、わずか 5 日間でツール リストのトップ、無料リストの 3 位に躍り出ました。

ちょうどその頃、インターネットの三大巨頭であるBATが登場し、新たな市場チャンスも訪れました。

36億5千万の無料トラフィック

太極拳には「負けない、無理しない、一人で伸ばしたり縮んだりしない」という格言があります。 「投げる」は二人の手が離れることを意味します。太極拳は遠くから標的を攻撃することはできません。相手の体力と攻撃の方向を判断するには、物理​​的な接触が必要です。「押す」は、私が強いのであなたを打ち負かすことができることを意味します。 WiFi Master Keyの製品戦略において、「負けない」とは他社製品の強みを研究することであり、「競争しない」とは他社製品と対立せず、皆とパートナーとなり、BATと正面から競争しないことを意味します。

昨年、美団は「美団WiFi」を立ち上げ、テンセントは商用WiFiの「美外迪」を買収し、微信も無料WiFiを立ち上げました。ユーザーはアリペイの無料WiFiに入ると、自動的に商店の情報を受け取ることができます。オフライン WiFi アクセスをめぐる戦いはすでに始まっています。

陳ダニアンがキャリアをスタートさせてから16年で初めて公開の場で製品を発表し、800社以上のO2O企業が参加した。会場には当初200席余りしかなかった。

太極拳の哲学には、反撃して優位に立つというルールもあります。一時的な勝ち負けを競うのではなく、致命的な被害が出ない限りは気にしなくていいというのが前提です。最高の機会を待ち、相手が弱みを見せたら、全力で相手を倒しましょう。

1年前、WiFi Master Key はひっそりと機能をリリースしました。ユーザーがホットスポットに接続すると、場所や名前などの基本情報に加え、ホットスポットがどの事業に属しているか、ホテルかレストランかなどのホットスポット情報を入力するよう求められます。ユーザーが提供する情報に基づいて、詳細なデータマイニングが実行され、より多くのホットスポットの従属位置が計算されます。現在、10億を超えるホットスポットの正確な座標が確立されています。

記者会見で、WiFiマスターキーの副社長であるLi Lei氏は、次のように計算しました。

「当社は17億のホットスポット接続を提供しています。ユーザーへの1,000インプレッション（つまり1CPM）の価格は業界では60元、あるいは100元と言われていますが、当社は6元という非常に低い基準で計算しています。17億インプレッションは170万CPMに相当し、これは約1,000万の広告料に相当します。年間365日×1,000万は36.5億トラフィックに相当します。つまり、当社は1年間で少なくとも36.5億元相当のトラフィックをO2O業界に提供することになります。」

ただし、地上マーケティングを行う予定はなく、パートナーと協力するアプローチを採用しています。 Baiduと締結したばかりの協力協定では、Baidu NuomiはWiFi Master Keyがオフライン商店のホットスポット座標を改善し、POIデータベースを充実させるのを支援します。また、WiFi Master KeyはNuomiの商店に無料で交通広告を提供し、商店の注文情報や割引情報がWiFiに接続するとポップアップ表示されます。

WiFi Master Keyは、食後にDidiタクシーサービスを推奨したり、ホテルやその他の商品についてCtripとリソースを交換したりするなど、より多くのO2O企業と協力する予定です。

今後の市場競争の核となるのはビッグデータです。 WiFi 接続には自然な位置属性があるため、ディープ データ マイニングが Wi-Fi マスター キー ビジネス エコシステムの中核となります。例えば、アニメをテーマにしたバーをオープンしたい場合、バーのバックエンドでインターネットにアクセスする人々に対してデータ分析を行うと、毎日店に来る人々はアニメよりもスポーツをより強力なラベルとして持っていることがわかります。このテーマバーをスポーツテーマに変更すると、ビジネスは2倍良くなるかもしれません。このようにして、O2Oエコシステム全体の構築に参加できます。

陳ダニアンは人材採用に厳しい要件を設けており、入社する人全員を厳しく審査しています。現在、チームには36人しかおらず、そのうち技術者が60%以上を占め、残りは製品、運用、保守テストなどに携わっています。しかし、ビッグデータに基づいた正確な推奨に関しては、上限はなく、できるだけ多く採用するという基準を設けました。

負けたりトップになったりせず、ただ蓄積して解放するだけです。陳ダニアンがこの機会を選び、一躍有名になった理由は、競合他社の参入と密接に関係しており、製品が長い間に実力を蓄積した後の接続成功率の向上にも関係しています。

WiFi Keyの宣伝後、投資銀行や取引所が私たちに連絡してきて、上場基準を満たしたこのモバイル製品をできるだけ早く市場に投入したいと希望しました。陳ダニアン氏は、3年以内に株式を公開することは考えていないとする公開書簡を発表した。

彼は資産を持ち、独自の投資も行っているが、資本との交渉が苦手で、WiFi Master Key はまだ資金調達を受けていない。彼は、O2O が将来巨大な市場になると信じており、彼の製品は過小評価されている。

ユーザーを蓄積した後、陳ダニアンの新たな挑戦は始まったばかりです。それは、O2Oエンタープライズサービスをより良く提供し、商業化を加速することです。