交通の時代は終わりました。私たちはどう新しい道を切り拓くことができるでしょうか？

PCからモバイルインターネットまで、ボーナス期間を活用したインターネット金融プラットフォーム群が急増した。

しかし今、トラフィック配当は消え、狂気じみた伝説的なトラフィック時代はあっという間に終わりを迎えました。

顧客獲得コストは数元から数千元、さらには数万元にまで高騰し、インターネット金融は岐路に立たされ、途方に暮れている...

トラフィックがすべて分割され、ユーザーはもはや目新しいものに興味を示さず、トラフィック大手は市場を独占した後、狂ったような搾取に従事しています。インターネット金融は、獲れる魚もなく競争が激しいこの血なまぐさい海でどうやって生き残ることができるのでしょうか。

01 限界に追い詰められて

2015年頃から、インターネット金融プラットフォームは、Baiduを介したトラフィックの迂回が突然「機能しなくなった」ことに気づいた。

「転換率は最高時には10％を超えていたが、現在は1,700程度にまで落ちている」と王財谷のパートナーである周雷氏は語った。

百度のプロモーションはかつて、インターネット金融プラットフォームが互いに競い合う重要な戦場だった。百度の入札ランキングメカニズムの下で、プラットフォームはキーワードと競合語の購入を競い合い、ずっと資金を燃やして「軍拡競争」に従事していた。

しかし、初期のユーザー配当金を獲得した後、誰もが突然、自分たちがトラフィック大手の「牧場」にいる牛や羊に過ぎず、彼らが得た利益のほとんどすべてが大手によって収穫されていたことに気づきました。

現時点では、 P2P 、財務管理、オンライン融資などのいくつかのキーワードが、とんでもない高値で宣伝されています。

このインターネット金融プラットフォームは、従業員に対し、「当社の公式サイトをお気に入りに登録し、キーワードを使って検索しないでください」と繰り返し注意喚起していた。たった1回のクリックで数十元の損害が発生するからだ。

百度のトラフィック時代は終わり、モバイルやサードパーティのチャンネルも盛況の波を経験した後、沈黙に陥った。

昨年以来、同プラットフォームのWeChatセルフメディアでの広告の有効性は急落し、効果は5分の1に減少しました。

高川氏は広告会社の取締役です。彼は、自分と協力できる金融垂直アカウントがおよそ 500 個あると概算しています。それらのアカウントは、それぞれ何十回もさまざまなインターネット金融広告にさらされています。「しかし、既存のユーザーの数は限られています。何度もクリーンアップした後、新しいユーザーを掘り出すのは非常に困難です。」

同時に、トラフィックを制御する第三者は、「トラフィックを獲得した者が世界を獲得する」という真実に気づき始めました。彼らは他人のウェディングドレスであり続けることを望まず、トラフィックを自分に向けるために独自の金融商品を構築し始めました。

昨年、Youong MediaはAimi Finance、Wacai、Suishuijiなどのモバイルアプリをリリースし、トラフィックとコミュニティを生み出した後、金融商品の販売も開始しました。トラフィック転換事業を主にしている51 Financeも、近々現金ローン商品をリリースすることを明らかにしました。

かつては親しいパートナーだったのが、ある意味突然競争相手になったのです。

インターネット金融プラットフォームのCEOは、少し憂鬱そうにこう語った。「ビジネスの世界には永遠の友人など存在せず、あるのは永遠の利益だけだ。」

生き残るために、一部のプラットフォームはグレートラフィックに頼り、フリーローダー軍団に助けを求めなければなりません。

フリーライダーは麻薬のようなもので、一度中毒になると抜け出すのが難しくなり、最終的には全身が腐敗してしまいます。

「割引がなくなり、フリーライダーが大量に撤退すると、プラットフォームは危険にさらされる」と、あるプラットフォームの責任者である戴小麗氏は語った。彼女は、フリーライダーによってトラフィックがハイジャックされたプラットフォームをいくつか見てきたが、彼らが撤退すると、プラットフォームは破産の危機に瀕するだろうと語った。

大手企業の高額な料金を支払うことができず、サードパーティのトラフィックプラットフォームからも見捨てられたフリーライダーたちは、この機会を利用してプラットフォームを乗っ取った。インターネット金融プラットフォームは周囲を見渡し、自分たちが追い詰められていることに気づいた。

運命の岐路に立たされた我々は、降伏すべきか、それとも最後にもう一度戦うべきか？

02 首なしハエ

不安な気分はまるで疫病のように群衆の間に急速に広がった。

人々はボーナスを逃したり、時代の波に乗り遅れたりすることを恐れ、あらゆるチャンスを掴もうと必死に走り回ります。

「会議中、我々は皆、上級管理職の緊張を感じた」と、あるプラットフォームの広報部長ハン・ボー氏は語った。彼は、このような緊張がチームをより衝動的にしていると感じた。

「どんな新しいチャンネルも必ず試さなければならない」経営陣が命令を出した後、ハン・ボーは頭のないハエのように、あらゆるところで新しいことに挑戦した。

一つ目は生放送です。

昨年、ライブストリーミングが突然話題となり、ネットセレブのライブストリーミングページには数万、数十万ものアクセスが簡単に集まりました。

トラフィックが多いということは「儲かる見込み」があることを意味するため、インターネット金融プラットフォームは当然この機会を逃したくないのです。

インターネット融資ホームのデータによると、昨年9月時点で20社以上のインターネット金融会社がライブ放送に参加しており、中には数百万人が同時にオンラインで視聴した企業もあった。

ライブ放送の内容には、記者会見、祝賀宴会、日常の仕事風景、あるいは CEO をステージに呼び出して座ってユーザーと直接コミュニケーションをとるといった内容が含まれます。

ハン・ボーはライブストリーミングに数十万ドルを費やし、一定のブランドコミュニケーションを実現したが、トラフィック転換効果は「何もないよりはまし」だった。ハン・ボーは、ほとんどのライブストリーミングプラットフォームはトラフィックを偽造しており、完全に偽の番組であることを発見した。

ハン・ボー氏は、成功していない直接的な理由は「ユーザーがまったくマッチしていないこと」だと考えている。「ライブ放送を視聴する人のほとんどは、ただ娯楽目的で視聴している負け犬か金持ちです。彼らはどうやってお金を管理できるのでしょうか？」

数か月前、ミニプログラムの出現もインターネット金融プラットフォームを盛り上げました。

ハン・ボー氏の会社では、技術、製品、運用の各部門が夜通し会議を開き、プラットフォームへのトラフィックを誘導する方法を検討した。その結果、WeChatの「使って放っておく」エコシステムでは、トラフィックの迂回は誤った提案であることがわかった。

さらに、 WeChat ミニプログラムはまだ教育段階にあり、普及していません。

2度の火を燃やした後、ハン・ボーは肉体的にも精神的にも疲れ果てた。しかし、渋滞を突破するための戦いは待ってくれない。

羅振宇氏は大晦日のスピーチ「時間の友」の中で、「オンライン企業にトラフィックがないなら、オフラインに目を向けるべきだ」と指摘した。オフライントラフィックの活用は、プラットフォームが目指す方向となっている。

松果金融の曽成最高経営責任者（CEO）は、現在、一級都市での競争は熾烈だが、インターネット金融プラットフォームは三級都市、四級都市からスタートし、地方で壁画を描くような試みもできると語った。「一見低レベルに見える宣伝方法も、予想外の効果をもたらすことが多い」

2014年には早くも、百度やアリババなどのインターネット企業が農村部に壁画を描くグループを結成し始め、その後すぐに、インターネット金融企業も中国の最も小さな農村部を征服し、そこからトラフィックを「掘り出そう」と試み始めた。

「融資は貧乏人にも金持ちにも受けられるが、信用できない人には受けられない」「低金利、融資承認が迅速、訪問サービス」「XXXを使えば、思い切って子供を産んだり家を建てたりできる」。インターネット金融会社の特徴的なスローガンは、農薬や化学肥料の古い地位を圧迫している。

「農家の中には銀行カードすら持っていない人もいる。どうやって資金を管理すればいいんだ？」と、インターネット金融会社の代表は言う。しかし、この政策はほとんど効果がない。農村部には基本的な金融サービスがなく、「信用」という概念も知られていない。

3 つの方法が失敗した後、「ロングテール トラフィック」の収集が最後の手段となりました。

モバイルインターネットの時代には、大量のアプリが次々と登場しましたが、花火のように、輝かしいものの、長続きしません。例えばO2O分野。

栄華の時代は過ぎ去りましたが、依然としてトラフィックは蓄積されています。

多くのインターネット金融プラットフォームは、トラフィックを絞り出すためにこれらのアプリと協力し始めています。効果については、まだ分からない。結局、特定の層をターゲットにしておらず、ユーザー数も限られており、コンバージョン率も不安定です。

不安とパニックの中、誰もが脱出しようと奮闘しましたが、光を見つけた人もいます。

03 絶望的な状況から抜け出す戦い

「Lazy Investmentの投資資金の30%がどこから来ているか知っていますか？」と尋ねると、Gao Chuan氏は「CEOのZhang Lei氏のWeChatパブリックアカウントから変換されたものです」と答えた。

張磊氏は2014年にLazy Investmentを設立したが、すでに2013年にWeChatアカウント「Big Player Zhang Lei」を使い始めていた。

彼はこの公開アカウントで、クレジットカードを使った旅行、消費、投資などに関する個人的な感想を投稿しました。これらの強い個人的な感情が込められた記事で、彼は多くのファンを集め、Lazy Investmentの立ち上げ当初に特に質の高いシードユーザーを獲得しました。

交通の時代は終わったというのはほぼ全員の共通認識です。

池に新しい魚が入らないとどうなるでしょうか?

魚は餌があるところに必ず集まりますが、いわゆる「餌」は良質なコンテンツのことです。

トラフィック時代の終わりは、コンテンツ時代の始まりです。

インターネット金融業界の関係者は、明らかにこのことを認識しています。

詳細なコンテンツの価値が火山のように噴火し始めています。

「オンラインになった初日に、2人のユーザーが45万元を投資した」と張磊氏は共有セッションで語った。

「この信頼感は、百度のキーワード広告を通じて入ってくるユーザーとは全く違う」と張磊氏は考えている。Lazy Investmentの取引高は設立から8カ月で9億を超え、「推定2億～3億人がWeChatプラットフォームから転向した」という。

「まず、質の高いコンテンツが必要であり、次にユーザーとの感情的なつながりを確立する必要があります。そのようなアカウントだけが群衆から際立つことができます」と、Youong MediaのCEOであるZhong Ping氏は述べています。「このタイプのアカウントの閲覧数とファン数は、数年にわたって蓄積された編集アカウントほど多くはありませんが、効果は2倍になります。」

有容メディアは昨年、愛米金融管理を設立し、現在の投資額は10億元を超えている。「当社の顧客の80％は、当社の公式アカウントから来ています。」

一方、コンテンツマーケティングも爆発的な勢いで勢いを増し始めています。

アイ・チエンジンの交通流通への道は、常に外部から話題にされ、羨望の的となってきました。

2016年、艾千金が『失われた墓場』をスポンサーした後、ブランドとアクセスの両方を獲得したが、CEOの楊凡氏は、これは決して「幸運」ではなかったと語った。

「トラフィックをリリースする前に、数か月前から準備します」とヤン・ファン氏は語った。2015年には、さまざまな今後のテレビドラマや映画の1年分のデータを収集し、比較と議論を繰り返し、最終的に「The Lost Tomb」への投資を決定した。

「正式放送前には、その効果を予想していました」とヤン・ファンさんは笑顔で語った。「しかし、正式放送前は、やはり少し緊張していました。」

最終的な効果はヤン・ファンの予想をはるかに上回るものでした。

放送期間中、そしてその後のかなりの期間、ブランド分野、アプリケーション市場などにおける艾千金のアクティブ検索数は10倍以上に増加しました。

それ以来、インターネット金融会社もこのモデルに従い始めました。

詳細なコンテンツとマーケティングの埋め込みは、餌のように、池から共通の特性を持つ魚を引き寄せます。トラフィックの時代と比較して、これらの魚はより忠実で、より大きな変換価値を持っています。

これは、コンテンツ起業が爆発的に増加し始めた主な理由でもあります。インターネット大手は、下半期の競争はコンテンツをめぐる競争になるだろうと認識し始めました。

そして、高品質なコンテンツ制作者の価値は倍増し始めました。

コンテンツ時代は、2番目の効果であるファン経済の到来を直接引き起こしました。

LicaiFan CEOのShen Lei氏は、「If You Are the One」や「The Boss' Metamorphosis」などの番組に参加しており、LicaiFanのオフライン「ファン局」交流会に頻繁に登場し、ユーザーと直接コミュニケーションをとっています。

若くて親しみやすいイメージを持つシェン・レイには、多くの女性ファンがいる。

昨年、李才帆は「波状攻撃」に遭った。沈磊は、これは計画的なハッキングだと訴えた。李才帆の公式コミュニティでは、多数の女性ファンが「命がけの忠誠を誓い」、「雷兄さん、私たちはあなたを応援します！」と叫んだ。

興味深いのは、 Baiduで「Shen Lei」を検索すると、ページの下部に最初に推奨される検索語が「Shen Leiのガールフレンド」であることです。

スターのようなCEOは、風雨に関係なく恐れを知らない会社全体に光輪をもたらします。

こうした「スターの魅力」を持つもう一人の人物は、紅鈴ベンチャーキャピタルの会長である周世平氏だ。

しかし、沈磊と違って、周世平は「誠実で素朴な」イメージで人々の心をつかんだ。 Hongling Venture Capital コミュニティでは、ユーザーから「Lao Zhou」と呼ばれています。

一般メディアが注目する前に、老周氏はプラットフォームプロジェクトの問題点や改善方法について語り、「自らの汚点を暴露」した。

この明確な誠意のイメージは強い求心力を生み出した。紅嶺ベンチャーキャピタルは大型注文の納期遅れで何度も問題を抱え、メディアは多くの疑問を投げかけたが、ユーザーらはフォーラムに書き込み、老周氏を支持し、納期遅れの企業を批判し続けた。

業界関係者はかつて「『周石平』という3つの単語には1億元の価値がある」と率直に語った。

易本財経は多くの実務家にインタビューし、交通時代の配当の終焉については、ブレイクアウト派と保守派という2つの主な見解があることを発見した。

コンテンツ時代もファン経済も、暖かさと人間味を利用してより多くのユーザーを引き付けようとしている。これが「ブレイクアウト派」の核心的な論理だ。

一方、「保守派」は既存ユーザーを丁寧に運用し、より既存の価値を搾り取ろうという視点が主流だ。

新しいユーザーを追加するのはコストがかかりすぎるし難しいので、既存のユーザーをうまく管理する方が現実的ではないでしょうか?

「一般的に、プラットフォームのユーザーのうち約10％が再投資します。残りの90％の中から質の高いユーザーを特定し、再度再投資してもらうことができます。これも突破口の一つです」とガオ・チュアン氏は語った。

ファン・チェン氏は北京のトップ 10 プラットフォームのブランド ディレクターです。彼らの計画は、段階的に外部トラフィックを進め、内部的には既存ユーザーの維持を強化することです。

「ユーザーの再投資意欲を高めることが私たちの仕事の焦点になるだろう」とファン・チェン氏は語った。

実際、一方が外向きで他方が内向きのどちらの考え方にも、一定の真実があり、両立することができます。

再編期の不安な雰囲気の中で、多くのプラットフォームはトラフィックの傾向を盲目的に追いかけ、網を広く投げかけたが、魚を捕まえることはできなかった。

しかし、運に頼ると、トラフィックボーナスを獲得できる可能性は低すぎます。

羨望の的となっている艾千金でさえ、ハッカーが数時間で数十万元を盗み、iQiyiのバラエティ番組への投資が芳しくない結果を招いたという事態を経験している。

「結果が悪かったからといって、何も得られないわけではない」とヤン・ファン氏は、この失敗の経験も貴重なデータとしてまとめられると考えている。

ヤン・ファンはチーム内で「グロースハッキング」理論を推進した。トラフィック操作は決して粗雑な金の無駄遣いではなく、集中的な育成が必要だ。

交通時代の終わりは世界の終わりではありません。

ほんのひと握りの種を蒔いただけで、山中に花が咲き誇る美しい景色は消え去ってしまいます。

大規模かつ野蛮なトラフィック ファームの時代は終わりましたが、洗練されたトラフィック ファームの時代が徐々に到来しています。

外部的には、高品質のコンテンツを餌として魚を引き寄せ、内部的には、魚を丁寧に世話し、餌を与えます。

一生懸命働けば、豊かな報酬が得られるでしょう。

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