タオバオライブを例に、2017年に参考になるライブストリーミングの方法についてお話ししましょう。

CNNICの報告によると、2016年12月までに中国のインターネットユーザー数は7億3100万人に達し、オンラインライブ放送のユーザー数は3億4400万人に達し、インターネットユーザー総数の47.1%を占めています。ライブ放送はもはや驚異的な製品ではなく、中国のインターネット発展の重要な一部となっています。全国的なライブ放送ブームからライブ放送業界の再編と細分化まで、2017年のライブ放送はどのように発展するのでしょうか。企業はライブストリーミングをどのように活用できるでしょうか?

私は生放送に注目し、参加してきました。2017年の生放送業界の発展にはいくつかの可能性があります。

1. ライブストリーミングソーシャルeコマースモデルが形になる
2. ライブストリーミングコンテンツIPは大規模開発に発展
3. ライブストリーミングはより垂直に細分化されている

ソーシャル電子商取引は、電子商取引の発展にとって避けられない道です。ソーシャル化により、電子商取引のトラフィックはより多様化します。ジャック・マーの「ニューリテール」コンセプトの下、ライブストリーミングも電子商取引の販売チャネルで非常に重要なシナリオとなり、ユーザーは見たものを手に入れ、製品をより直感的に認識できるようになりました。この点、タオバオとTmallをベースに誕生したタオバオライブには独自の利点があります。畑で農産物を売っている人や、ネットセレブが服を売っている人、企業が車を売るために生放送をしているのを目にするでしょう。つまり、万能のタオバオと生放送が出会うと、さらにクレイジーで面白くなるのです！

「物販」に強いTaobao Liveを例に、2017年に参考になるライブ配信手法についてお話しします。

1. 普遍的な参加

ライブストリーミングといえば、誰もが必ずネットセレブを思い浮かべます。ネットセレブ以外に、一般の人が楽しめる方法はないのでしょうか？実は、私はずっと前に同じような記事を書いて、この観点を詳しく説明しました。ライブストリーミングは誰でも参加できますが、参加するファンの数が異なり、即時の効果も異なります。ネットセレブには独自の遊び方があり、一般ユーザーの参加はより現実的かもしれません。例えば、タオバオのライブストリーミングの事例では、「紹興珠兄弟」や「村紅ライブストリーミング地鶏捕獲卵採取」など、一般商人向けの遊び方がたくさんあります。

ライブストリーミングが現実的だと言われるのはなぜでしょうか?消費者は58元で真珠貝を購入すると番号を取得できます。真珠兄弟は番号に基づいて「貝を開けて真珠を取り出す」という作業を行います。これは実際には非常に簡単なプロセスで、オフラインプロセスにライブブロードキャストを追加することで、遠隔ユーザーが操作プロセスを簡単に確認できるようにし、リアルタイム感覚で売上を大幅に増加させました。ダブル12期間中、生放送初日の売上は1,200件の注文を達成し、8日の総視聴回数は8万回を超えた。

参照ポイント:

1. リアルタイム表示：ユーザーに表示する必要のあるリンクは、ライブブロードキャストの形式で提示され、効果が大幅に高まります。もちろん、商人は誠実に運営する必要があります。ライブブロードキャストはリアルタイムでは実行できず、配送中に別の製品に置き換えられます。
2. 購買雰囲気:ライブストリーミングは、電子商取引のショッピングプロセスでより強力な購買雰囲気を作り出し、ユーザーによるリアルタイムのコメントは他のユーザーの製品に対する好感度を高めます。

2. ライブストリーミングが統合マーケティングを促進

ライブストリーミングの出現により、過去2年間でマーケティング手法の多様性が増し、ライブストリーミングのリアルタイム爆発を通じて、統合マーケティングキャンペーンの爆発点となりました。セレブの中にはレッドカーペットを歩くと口紅が売り切れる人もおり、インターネット上ではさまざまな議論が巻き起こる。先日のタオバオ生放送セレモニーでは、Hydrogen Interactiveが企画した「王祖蘭生誕模倣パーティー」が「2016年タオバオ生放送マーケティングベスト10」を受賞しました。

私もこの案件の企画当初から今日の受賞まで「目撃者」です。神州麦麦車の元スポークスマンである王祖蘭さんは麦麦車のダンスを披露し、その後誕生日パーティーの生放送を行いました。最終的にオンラインで2,717台が予約され、注文額は2.28億元で、1分間に11台が売れました。この結果は確かに悪くありません。そんな衝撃的な数字を目にした2017年1月上旬、私は本件の舞台裏企画チーム「Hydrogen Interactive」にインタビューし、「一回の生放送で受注数2億2800万件！神州麦麦車と王祖蘭はどのようにして史上初の生放送事件を成し遂げたのか？ 」については、次の図をご覧ください。

参照ポイント:

1. ゲームプレイの統合には事前に埋められた導火線が必要：ライブ放送はマーケティングキャンペーンの重要なポイントであり、初期の導火線は事前に埋められています（王祖蘭の推薦、車の買い物ダンス）
2. ライブ放送コンテンツは興味深いものでなければなりません：統合マーケティングでは、ライブ放送コンテンツは以前のトピックポイントと相互作用し、ユーザーに参加意識を持たせる必要があります。たとえば、王祖蘭の車購入ダンスのライブ放送は、前期に配信されたビデオを反映しています。
3. 生放送はメッセージを増幅し、広める必要がある：今回の場合、Weiboで生放送トピック#王祖蓝生日直播派対#が開始されました。『貂蝉楠』『冰品夫人』の脚本家である尹教授、韓凡童、彪傑映画評論、黄建人などWeiboの有名人もこのトピックに参加し、生放送の宣伝のボリュームを増幅しました。
4. 統合マーケティングにおけるライブストリーミングのタイミング：統合マーケティングには異なる段階が必要であることに注意する必要があります。各情報テーマ期間の内容と意味も異なります。ブランド露出のためにライブストリーミングを最初の段階に置くか、後期段階でマーケティング変換を行うかは、企画チームの戦略が必要です。たとえば、このケースでは、「車を買うダンス」ビデオを導火線として使用し、ライブストリーミングが「爆発+販売変換」になります。同時に、ライブストリーミングのタイミングは主人公の王祖蘭の誕生日であり、話題性も急速に高まります。

3. IPベースのライブバラエティ番組

現在、ライブストリーミングは「ライブストリーミング+バラエティショー+電子商取引」モデルを提示しており、主要なライブストリーミングプラットフォームも独自のIPを構築しています。たとえば、タオバオは双十一期間中にライブストリーミングバラエティショー「九牛二虎」を開始し、「2人のスター+9人のネットセレブ+9つの大手ブランド」の9マスグリッドの形で、ユーザーに「視聴して購入する」ライブストリーミングシーンを提示しました。

生放送コンテンツのデザインはさらにユニークで、例えば「万能大物」の屈英と「毒舌大美玲」の江思達は、ユニークな方法で紙タオルを使って縄跳びをしました...シーン間のインタラクティブゲームは、Vindaブランドの製品品質を絶えず強化し、伝えています。

参照ポイント:

1. ゲームプレイのインタラクティブなデザイン:バラエティ番組のライブ放送は、テレビ番組のゲームシーンに似せることができ、ライブ放送に参加しているファンをインタラクションに招待することができ、より良い効果が得られます。
2. 有名人やネットセレブの体験マーケティング：商品を使うことは体験マーケティングの最良の方法です。以前はすべて印刷物やビデオ広告でしたが、ライブ放送では有名人やネットセレブが商品を使用するすべてのステップがカメラを通して提示され、手順が説明されます。参加感と販売転換は非常に優れています。
3. ライブ放送コンテンツは、ライブ放送の名称から各リンク、ゲーム、体験などの分割プレゼンテーションに至るまで、ライブ放送イベントではなくテレビコラムのような企画思考を持ち、IP効果を生み出します。

「全国参加、ライブストリーミングによる統合マーケティングの誘発、ライブストリーミングバラエティ番組のIP化」は、現在の電子商取引ライブストリーミングの3つの主な特徴です。ネットセレブではない一般商人によるライブストリーミング販売方法、有名人とネットセレブを巻き込んだマーケティング戦争、さらには公式組織がプロデュースするIPベースのライブストリーミングなどがあります。つまり、2017年には、ライブストリーミングの戦場はますます専門化され、細分化されるでしょう。

しかし、ライブストリーミングは万能薬ではありません。それは現象であり、社交の方法であり、コミュニケーションツールです。商品販売において、ライブストリーミングはユーザーの「その場にいる」という感覚を低下させます。そのため、将来的には、タオバオが独自のライブストリーミングを持ち、モモもそれを持っているように、ライブストリーミングが特定のシーンの一部になっていることがわかります。

さらに、ライブストリーミングは統合マーケティングチェーンのリンクとなり、ライブストリーミングによって自動車販売を促進した Hydrogen Interactive が企画した「王祖蘭誕生日ライブストリーミングパーティー」の事例のように、爆発的な成長やコンバージョンを促進する可能性があります。

将来的にはライブストリーミングがいつでもできるライフスタイルになるかもしれません。

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この記事の著者@魏家东は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ