毎日朝から晩まで何百ものオンライン広告があなたの目の前を通過していることに気づいているかどうかはわかりません。

アプリを開くとスプラッシュ スクリーン広告が表示され、友達サークルを見ると情報フロー広告が表示され、記事を読むと下部に広告が表示され、ビデオを視聴すると前面にパッチ広告が表示され、何かを検索すると入札広告が表示されます...

しかし、よく考えてみてください。最近覚えている広告はいくつありますか?

これが今日のマーケティングが直面している最大の課題です。読者はますます情報過多になっています。

1. 有料広告のコンバージョン率が徐々に低下しているのはなぜですか?

入札コストは上昇しているのに受注は減少しており、上司の顔はますます細くなっている、といった話題を友人たちが話しているのをよく耳にします。

上司には、ある問題について深く考える時間がないかもしれません。有料広告には常に 2 つの問題がありました。

まず、広告スペースは非常に限られており、数行のテキストと画像しか表示できず、掲載できる情報量も非常に限られています。

第二に、広告スペースは比較的貴重であり、ほとんどの広告は自慢げな言葉を使用しており、非常に均質化されています。

最も重要なことは、読者が現在情報過多の状態にあるということです。

情報過多とは、第一に顧客の選択肢が増え、第二に選択の効率が低下することを意味します。言い換えれば、情報不足の時代では、以前は 3 回のクリックで完了していたタスク (深く調べるのに十分な情報がないため、検索を中止しなければならない場合もあります) が、今では 17 回のクリックで完了することになります。情報リソースが非常に豊富になると、最適なものを選択する効率は実際に低下します。

ケースを見てみましょう:

インターネット マーケティングのトレーニング コースに登録したい場合、Baidu で検索すると、下の写真のような 2 つの入札広告が表示されます。どちらを選択しますか?

このタイトルと写真、そして数行の広告スローガンだけを見て、どの会社の研修コースに絶対的な優位性があるかがわかりますか?どれがあなたにぴったりか決められますか?

読者もあなたと同じように感じているが、確信は持てない。クリックして見る以外に選択肢はありません。あなたのウェブサイトに探しているものがないとわかれば、彼らはあなたのウェブページを閉じます。残念ながら、あなたは一度誤ってクリックされ、クリック料金を支払ったことになります。

しかし、まだ必要なものが見つかっていないため、クリックして閉じて、クリックして閉じる...と繰り返すしかありません。取引を行う前に、目の前にある入札ページをすべてクリックしてから戻って決定するという習慣があるため、入札のコンバージョン率は非常に低くなります。

しかし、コンバージョン率が低いということは利益がないということではありません。

新しく任命されたマーケティングディレクターの多くは、最初から強力なパフォーマンスを発揮しなければならないという目に見えないプレッシャーに直面しています。損失が出ているなら、それを利益に変える必要があり、利益が出ているなら、大きな利益を上げなければなりません。

もちろん、すぐに成果をあげたいのであれば、入札などの有料広告から始めるのがお勧めです。企業がオンライン市場シェアを「素早く」獲得（または拡大）するには、間違いなく有料広告が標準です。他のマーケティング手法の効果は、はるかに遅れて現れます。

私が担当していたマーケティング部門では、入札は標準的でなければなりませんでした。人件費はほとんどかからず、入札者さえいれば世界を制覇できました。利益率の高い製品の場合、投資収益はかなりのものでした。私がかつて担当していた入札アカウントは、年間オンライン利益が1200万でした。しかし、それらの大手インターネット企業と比較すると、オンライン売上高が数億というのはあまりにも普通でした。

2. 入札するかどうかはどうやって決めるのですか?

• お金と時間が足りない自営業の起業家にとって、コンテンツ マーケティングが第一の選択肢です。
• 資金があり、すぐに結果を見たい自営業者には、会社を検討することをお勧めします。10,000元で会社のすべての手続きを完了し、入札アカウントを開設できます。
• 情熱と忍耐力のある個人起業家にとって、コンテンツ マーケティングは間違いなく予想外の驚きをもたらすでしょう。

コンテンツ マーケティングに関しては、広告のスローガンで説明したいと思います。「あなたにはそれがふさわしいのです!」

3. コンテンツ マーケティングが常に効果的で、コンバージョン率も高いのはなぜですか?

SEOの結果はより速く、より強力になります

まずは自社のウェブサイトについて考えてみましょう。10,000回以上のアクセスがある記事はいくつありますか? SEO がこのレベルに到達するにはどれくらい時間がかかりますか? SEO だけに頼ると数か月、あるいは数年かかることもあるため、すべてのプラットフォームに記事を配信して、個人アカウントと公開アカウントの可視性を高めるという回り道をとったほうがよいでしょう。可視性が高まると、トラフィックは公開アカウントに戻ってきます。

コンテンツを配信する際、一部のメディアプラットフォームの重みは高く、そこに記事を掲載して掲載されたときにキーワードをうまく選べば、検索エンジンでより自然なランキングを獲得できます。また、 Baidu Baike 、 Penguin 、 Yidian Zixun 、 Toutiaoなどの一部の自主メディアプラットフォームには内部推薦メカニズムがあり、より大きな露出機会を得ることができます。

独自の Web サイトを使用してゆっくりと SEO を実行する場合、これはほぼ不可能です。そのため、配信しながら、バックアップとして自社のウェブサイトを活用し、ブランドをアピールするウェブサイトとして、公式アカウントへのトラフィックを誘導することもできます。ランキングが良ければ、予想外のサプライズにもなります。

ファネルを通じてファンをより正確にする

これらのウェブサイトから記事を通じて得られるトラフィックは非常に正確です。なぜなら、読者はキーワードを通じて記事を検索するだけでなく、記事を読んだ後にもっと欲しいものを手に入れたいからです。そのためには、記事に埋め込まれたパブリックアカウントの手がかりを通じて読者が積極的にフォローする必要があります (次のレッスンでは、このスキルを習得して良好な還流効果を達成する方法について説明します)。このようなファネルアクションを通じて得られるトラフィックは非常に正確で、ほぼ最高品質です。

ポジティブな個人ブランドを確立する

大量のコンテンツ露出を通じて、個人ブランドの露出度が大幅に向上し、個人のスーパーIPイメージが構築され、読者の理解から信頼へのプロセスが大幅に促進されます。これにより、売上に不可欠な後押しが得られ、顧客は深く考えずに支払うようになります。

例えば、コンテンツの質に関係なく、ある獣の検索結果を見てみましょう。得られる情報は非常に豊富で、上位にランクされているプラ​​ットフォームは信頼性が高く、コピーライティングの専門家のイメージを反映できます。

コンテンツマーケティングにはこのような利点がありますが、基本的に99％のコンテンツ起業家は失敗します。なぜなら、コンテンツマーケティングでは、高品質のコンテンツを生み出すために並外れた忍耐力、豊富な経験、継続的な創造性が必要であり、これらはどれも欠けてはならないからです。そして、コンテンツマーケティングで生計を立てたいと考えている人は、生活上のプレッシャーがあり、すぐに結果が欲しい場合、コンテンツ起業の道にある孤独と苦難に耐えることは難しいでしょう。セルフメディアの人は260万人いるそうですが、そのうち何人がそれを続けて生計を立てられるのか気になります！

さて、上記の内容を読んだ後、あなたはコンテンツ マーケティングと有料広告マーケティングについてある程度理解できたと思います。コンテンツ マーケティングで確実な成功を収めたいのであれば、もう決心がついていると思います。