良い記事のタイトルを書くにはどうすればいいでしょうか?

公開アカウントCaobian Wangshi の著者 He Caitou 氏は、 「なぜクリックベイトの見出しは常に効果的なのか?」と書いています。 ” は次のような見解を共有しています。「クリックベイトの有効性は、道徳的腐敗や悪趣味によって保証されるものではありません。クリックベイトの有効性は、数え切れないほどの実践を通じて得られた真剣な結果です。」

したがって、理論的には、クリックベイトのパターンに従えば、誰でも注目を集める見出しを書くことができます。しかし現実には、ユーザーに退屈で面倒だと感じさせたり、不快感を与えたりするタイトルが常に存在します。他にも、ユーザーがクリックしたくなるようなものもあります。

明らかに同じルーチンが使用されているのに、なぜ一部のタイトルはユーザーを納得させることができないのでしょうか?

最も重要な点は、これらのタイトルにはユーザーの視点が欠けているということです。彼らは、ヘッドライン パーティの戦術を習得すれば大丈夫だと考えていましたが、ユーザー シナリオの影響を無視していました。

ユーザーの視点を一言で説明すると、ユーザーは注意を払わず、気にせず、行動を起こしたくないと想定することを意味します。

具体的には、ユーザーには行動する動機と理由がないため、ユーザーを刺激するためにどのような手段を講じても失敗します。このとき、ユーザーに自分の考えに従って行動してもらいたい場合は、ユーザーの心から本当に気にかけていることを見つけ出さなければなりません。ユーザーにまず自分のニーズに注意を払わせることでのみ、さらなる行動を促すことができます。

タイトルを書くときにユーザーの視点も必要なのはなぜでしょうか?

私たちは現在、情報爆発の時代に生きているため、ユーザーは毎日膨大な量の情報に直面しなければなりません。タイトルはユーザーのクリックを競っていると思うかもしれませんが、実際にはユーザーの限られた注意を競っているのです。

したがって、自分の視点からのみ見ると、ユーザーは「はい」か「いいえ」の質問に答えるか、タイトルを承認してクリックするか、直接拒否するかのいずれかを行うだけでよいと考えてしまいます。この見方の結果、タイトルは良いのに誰も興味を示さないことになります。そして、なぜこのようなことが起こるのかは分かりません。

ユーザーの視点から見ると、ユーザーは大量の情報の中から選択とトレードオフをしなければならないことがわかります。さらに、ユーザーの選択の好みはシナリオによって異なります。すると、多くの場合、タイトルが魅力的でないのではなく、ユーザーの G スポットを見つけられていないことが簡単にわかります。

WeChat のパブリックアカウントを例に挙げてみましょう。ユーザーにとっての現実は、非常に多くの公開アカウントが大量の情報を公開しているため、どれを読めばいいのかということです。このとき、ユーザーの選択に影響を与えるのは、タイトルが目を引くものであるかどうか、そしてさらに重要なのは、ユーザーが現時点で何を求めているかということです。

公開アカウントによって、公開時間は異なります。非常に重要な要素の 1 つは、選択された期間がユーザーの現在のニーズに最も合致していることです。

したがって、ユーザーの視点を適用して、ユーザーがタイトルをより喜んで購入するようにしたい場合、さまざまなシナリオにおけるユーザーのさまざまな好みを完全に理解することが重要です。

ユーザーシナリオは次の 3 つのタイプに分けられます。

ユーザーの行動:ユーザーの行動に関連するコンテキスト。

ユーザー フォーカス サークル: ユーザーに密接に関連するシナリオ。

ユーザーの厳格なニーズ: ユーザーの現在のニーズに関連するシナリオ。

ユーザーの行動

「行動心理学」では、人の行動の背後にある隠された意味を発見する必要があると指摘しています。なぜなら、さまざまな行動の背後には、その人の本当の考えが隠れているからです。

例えば、Weiboをのんびり見ていると、突然ブライダルショップの広告がポップアップ表示されます。ほとんどの人の反応は、ページをスワイプして通り過ぎるか、右上隅の×をクリックして拒否を示すことでしょう。この潜在意識の回避行動は、人々の広告に対する不満を反映しています。

例えば、 Get APPの初期には、アプリを宣伝するための配信形式として音声が使用されていました。朝の歯磨きや洗顔、洗濯や部屋の片付けなど、いくつかの一般的な行動を描くことで、人々はこれらすべてのことを同時に行うことができると感じ、1つの行動に複数の価値を与えました。

タイトルに戻ります。まず、次のようなシナリオを想像してください。ある人が朝起きて、すぐにWeChat のパブリック アカウントを開きます。彼/彼女の行動の背後にある意味は何でしょうか?

ほとんどの人は、目覚めたときに少しだるさを感じ、仕事に遅れるのではないかと心配して、うっかり昼寝をしてしまうこともあります。だから脳を覚醒させなければなりません。 WeChatを開いて、公開アカウントからプッシュされたメッセージを確認することは、精神を活性化する方法です。このような状況では、ユーザーはただリラックスできるコンテンツを読むために公式アカウントを閲覧します。深く考える必要はなく、いつでも離脱できます。

このシナリオでは、次の 2 つの見出しを前にすると、ほとんどの人は 2 番目の見出しを選択し、気分転換のためにエンターテインメントのゴシップを読む傾向があります。

「無人ビジネスモデルを振り返ることで見えてきた3つのこと：シェアサイクルから始まった無人ビジネスは、どこで終わるのか？」 》

「芸能界の半分が褒めてる？」彼はそれに値する。

ユーザー注目サークル

人々は自分の興味に関連する情報に注目する傾向があります。たとえば、固定された長期的な興味、個人的な興味、グループのトピック、ホットな情報、価値観の好みなどです。これはユーザーの注目の輪です。

これらのコンテンツにタイトルを同梱すれば、ユーザーの注目の輪に入るのと同じことになり、伝えたい情報にユーザーが気付きやすくなります。

たとえば、男性グループでは、車、ゲーム、美容などの話題がよく議論されます。女性グループの間では、美容、ダイエット、メイクなどの話題は避けて通れません。しかし、株式、投資、不動産、金融といったテーマは、人々の注目を集める緊急を要するテーマです。

「家・木・人物の絵の心理学を1時間で学ぶ」のようなコースのプロモーションのタイトルを見たとき、あなたはどう感じますか?

何も知らない人がタイトルを見た場合、最初の反応は「『House-Tree-Man』っていったい何？」となるでしょう。さらに、この絵は子供のスケッチを思い起こさせる可能性が非常に高いです。世間の注目を集めていないため、人々はこのコースが自分たちとは関係ないと感じるのは簡単です。

実際、方樹人絵画の心理学は、自分自身を理解し、自分の内面を解剖する方法です。自分を知ることの大切さは誰もが知っています。タイトルに「自分を知る」ことに関連した情報が含まれていれば、「House-Tree-Person」が何なのか知らなくても、多くの人がそのコースの内容を見たいと思うでしょう。

もう一つの例は、このタイトルです。「今年の春節祝賀会のプログラムリストはこれだそうですが、ひどいです。」

春節祝祭プログラムに対する大衆の期待は徐々に低下しているが、春節祝祭プログラムリストに対する苦情の必要性は徐々に高まっている。毎年この時期になると、春節祭のプログラムリストが発表され、ジョークを言う人たちが毎年恒例の不満イベントを始めます。人々が不満を言うのを見るのが主な趣味の一般大衆にとっては、このようなタイトルは見逃せない。

ユーザーの厳格な要求

ユーザーの基本的なニーズとは、タスクを完了するために緊急に必要なものを指します。場合によっては、この緊急性は、ユーザーが重要だと考えていることによるものです。また別の場合には、この緊急性は次のステップを踏むための基礎となるからです。

英語学習を例に挙げてみましょう。単語をたくさん覚えたからといって英語が上手に学べるわけではないことは誰もが知っていますが、英語を学び始めたばかりの人にとって、単語をたくさん覚えるような理論は役に立たないと言うと、人々はあなたから離れていくだけです。逆に、語彙力を素早く向上させる方法を提供することで、あなたが本当に話していることを理解していると人々に信じてもらうことができます。

これがユーザーの基本的なニーズです。

例えば、Jiema APPのこのWeibo投稿には、「お金はあらゆるところで使われているが、財布は空っぽだ」と書かれている。これは、贈り物、携帯電話の交換、オンラインショッピング、レンタルなどの具体的な支出シナリオと相まって、ユーザーのお金に対する厳格なニーズを非常に鮮明に結び付けている。

要約する

読者に見出しを信じてもらうには:

1. ユーザーシナリオに責任を持ち、さまざまなシナリオにおけるユーザーのさまざまなニーズを理解します。

2. 読者の注意を引き、本を開きたいという欲求を刺激するために、適切なタイトル手法を使用します。

注目を集める見出しには、読者にメリットを提供するもの、読者に役立つ情報を提供するもの、新しい情報を提供するものの3 つの一般的なタイプがあります。

たとえば、「インターネット上のすべてのオンラインマーケティングコースを比較しましたが、これが最も費用対効果の高いコースです」は読者にメリットを提供します。「職場のすべての若者への 10 の提案」は読者に役立つ情報を提供します。「ビル ゲイツは新しいパートタイムの仕事に就き、タイム誌の編集者として働いています」は新しい情報を提供します。

3. 4U 原則 (緊急性、独自性、明確さと特異性、実用的な利点) を使用して、タイトルのセルフチェックを実施します。

各 U の満点は 4 ポイント、パフォーマンスが低い場合は 1 ポイントです。タイトルは 4 つの U の観点から採点されます。良いタイトルの基準は、3 Us で少なくとも 3 ～ 4 ポイントを獲得することです。

この記事の著者@舍雪は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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