パンデミック中のトップ10の広告モデル

広告主の生活状況を表すキーワードを探すとしたら、それは「不安」でしょう。

この流行は広告業界に大きな課題を突き付けている。しかし、今回の流行が広告業界の調整、変革、統合を加速させるきっかけにもなっていることは否定できない。オフラインからオンラインへの移行に向けた取り組みが強化され、コンテンツの価値がマーケティング担当者によってさらに評価されるようになるだろう。

近い将来、競争環境はますます激しくなり、既存の経験の価値はますます低下するでしょう。新しいことがたくさんあり、マクロの状況は急速に変化し、業界の基盤はますます大きくなっています...誰もがもっともっと学び、自分の快適ゾーンから抜け出し、残っているわずかな不毛の地に新しい道を切り開く必要があります。

この記事では、世界中で登場した新しい広告およびマーケティングモデルを整理し、マーケティング担当者の戦略的および戦術的なレイアウトに関するいくつかの提案を示します。

この記事の要点

1.ライブストリーミング

2. 「パートナー販売広告」モデルはパーソナライゼーション向け

3. 「ハッカースタイル」のマーケティング

4. ユーザーの忠誠心を育む新しい広告

5. リマーケティングディスプレイプロモーション

6. テレビ広告がインタラクティブなオンラインビデオゲームに変身

7. 人間関係ネットワークに基づくマーケティングとショッピングガイド

8. 全社員マーケティング

9. クラウドベースの記者会見

10. 「健全な経済」はさまざまな場面でますます人気が高まっている

1. ライブストリーミング

ライブストリーミング電子商取引分野では、全国規模のスクリーンを席巻するイベントが数多く開催され、売上が何度も更新され、ライブストリーミング電子商取引がマーケティングツールとして持つ驚異的な力を一般の人々が目の当たりにしています。

現在、ライブストリーミングによる販売が盛んに行われていますが、それをうまく行うのは簡単ではありません。非常に多くのことが関係しているため、1 つのリンクが適切に行われないと、失敗する可能性があります。「人」に対する要件はそれだけではありません。専門的なスキルが優れていて、ファンを引き付ける力も強くなければなりません。

「商品」にも要件があり、価格が十分に低く、製品が厳選され、詳細が管理されている必要があります。「フィールド」の制御はさらに難しく、シーン操作、コンテンツ操作、データ操作をうまく行う必要があります。

したがって、ブランドはライブストリーミング販売に関して依然としてスキルを活用する必要があり、ライブストリーミング販売によってブランドがトラブルに巻き込まれないようにする必要があります。

2. 「パートナー販売広告」モデルはパーソナライゼーション向け

YouTube は、一部の組織が独自の YouTube 広告在庫を管理できるようにすることを目的として、オリジナルの Blogger バージョンの「パートナー販売広告」を開始しました。これらの組織には、NBC などの主流メディア企業や、SoulPancake などのデジタルコンテンツスタジオが含まれます。

「パートナー販売広告」の資格を得るには、これらの代理店は良好な評判を維持し、複数のプラットフォームで自社の製品コンテンツを公開するだけでなく、広告販売の有効性を確保するための会社のインフラストラクチャも備えている必要があります。

「パートナー販売広告」の資格を持つ代理店には、通常は広告が削除される動画に広告を掲載できる特権が与えられます。

通常、YouTube は広告収入の 45% を受け取り、残りの 55% は元のビデオ作成者に渡ります。 YouTube は、実際にテストに参加したオリジナルブロガーに、広告スペースをブランドに販売することを奨励しているようです。

このようにして、おそらくこの広告モデルの具体的な仕組みについて何かが明らかになるだろう。

3. 「ハッカースタイル」のマーケティング

有料広告なしモデルを導入するプラットフォームが増えるにつれ、「広告を使って有料ユーザーにリーチする方法」がブランドオーナーにとって頭痛の種になっています。

ドバイでは、KFCとメマック・オグルヴィがSpotifyのプレミアム決済プラットフォームに「ハッキング」する巧妙な方法を考案し、アーティストの個人ホームページを独自のプロモーションの場に変え、新しく発売された限定版チキンバーガーを宣伝した。

これはSpotifyの有料プラットフォームにおける初のキャンペーンでもある。

まず、KFCはアーティストたちの肖像画を「ハンバーガーを食べる」という同じスタイルに変えました。

行動するなら徹底的にやらなければいけません。プロフィール写真を変えたのに、個人ホームページのカバーを変えないのは無理があります。そこで、KFC は 3 人のアーティストの表紙の背景に「ケンタッキーバーガー」をフォトショップで合成しました。写真だけでは不十分で、テキストも含める必要があり、もちろんアーティストの個人プロフィールも省略できません（KFCはアーティストの個人プロフィールにスローガンを強制的に挿入しました）。

KFC はプレイリストも作成し、各曲のタイトルを変更して広告スローガンを作成しました。「新しいケンタッキーバーガーを発見。KFC を訪れて、手遅れになる前に手に入れよう。」人々が KFC に来て、チキンバーガーの新フレーバーを試すよう促しています。

それだけでなく、KFCはさらに先進的な取り組みを行っている。Spotify Premiumカレンダーの最新イベント機能を利用して、アーティストの今後のイベントも「ケンタッキーバーガー」に変更した。ユーザーがイベントをクリックすると、最寄りのKFC店舗が表示される。

多くの有料ユーザーは、KFCの「歴史的な」動きに満足しておらず、広告を見ないようにするためだけにお金を払ったのに、結局は広告に邪魔されるのを避けることはできないと述べている。しかし、一部のユーザーは、このアイデアは非常に興味深いと述べ、広告を再生しないSpotify Premiumは広告を掲載するのに最適な場所だと述べました。

4. ユーザーの忠誠心を育む新しい広告

「営業上の困難」に遭遇したことがありますか?人々を広告を見て製品について知るよう誘導することに成功しましたが、ショッピングカートで製品を注文する前に彼らは立ち止まってしまいましたか?明らかに、あなたは「コンバージョンしない顧客」に時間を無駄にしているのです。どうすれば、最も高いコンバージョン率を誇る忠実な顧客層を育成し、自社ブランドの熱心な支持者にすることができるでしょうか。

Facebook は、ブランドロイヤルティの促進に重点を置いた初の広告製品を発表しました。この製品により、ユーザーは Facebook アプリでさまざまなブランドのポイントや特典を簡単に確認できるようになります。ブランドは、すでに購入したことのある古い顧客にアプローチして、パーソナライズされた広告（購入後に獲得できるポイントや特典など）をプッシュすることができます。

さらに、このサービスの一環として、ブランドは忠実な会員を維持するだけでなく、鮮明でパーソナライズされた広告やプロモーションを使用して以前の顧客と再び関わりを持つことができます。

セフォラは、新製品を社内でテストしている数少ない企業のうちの1つです。ユーザーは、ポイントアカウント (この場合は「Sephora Insider」) を Facebook アカウントにリンクできるようになります。リンクされると、セフォラはパーソナライズされたオファーのプッシュ通知を提供でき、ニュースフィードで直接購入後にユーザーが受けられる補助金を強調表示できるようになります。

アカウントをリンクする場合、ユーザーはまず Facebook のデータプライバシーポリシーに同意する必要があることに注意してください。その間、このプログラムに関心のあるブランドは、プラットフォームを介して渡されるデータがプライバシー規制に準拠していることを保証するための独自の計画を検討する必要があります。

5. リマーケティングディスプレイプロモーション

Amazon は、「リマーケティングディスプレイプロモーション」という新機能を開始しました。Amazon サイトで、以前から存在していた「商品プロモーション」と「ブランドプロモーション」がすべて開始されました。購入者が広告をクリックして、希望する商品を選択した場合、広告は目的を達成したことになります。しかし、統計によると、広告のコンバージョン率が 20% に達したとしても、商品ページを閲覧するだけで購入しない顧客が 80% 存在します。購入しないこれらの購入者は、Amazon の Web サイトを離れる可能性があります。

去った販売者を呼び戻すために、Amazon はタイムリーにこの新しい形式の広告「リマーケティングディスプレイプロモーション」を開始しました。これは、消費者が他の Web サイトやメディアを閲覧しているときに製品を再度表示し、製品が潜在的な消費者と出会う機会を複数作り出し、消費者の購買意欲を再び刺激します。 ”

これらの広告ウェブサイトやメディアは、Google、Facebook、Instagramなどのプラットフォームである可能性があります。Amazonの広告チームは、これらのプラットフォームと大規模なフレームワーク契約を締結し、それをさまざまな販売者に配布します。実際、これはAmazon自体が大規模な広告仲介業者になることに相当します。

Amazon のディスプレイプロモーション広告には、販売者がターゲットユーザーに正確にリーチし、広告キャンペーンを便利に管理および最適化できるようにするための 3 つの新機能が追加されました。まず、ディスプレイプロモーション活動では、商品や類似商品を閲覧している顧客をターゲットに広告を配信することができます。次に、更新されたディスプレイプロモーション広告では、すべてのバックエンドに対して商品をフィルタリングして推奨し、ワンクリックで配信用に追加することができます。最後に、スポンサーディスプレイキャンペーンを一括で作成、管理、最適化できます。

6. テレビ広告がインタラクティブなオンラインビデオゲームに変身

ソニーは最近、非常に興味深い特許を申請しました。テレビを見ているときに広告が出てきたら、立ち上がって該当するブランド名を叫ぶことで広告をスキップできるというものです。ソニーはこの特許を「テレビコマーシャルをインタラクティブなネットワークビデオゲームに変換するシステム」と説明している。

写真のように、お気に入りのテレビ番組を見ているときに突然マクドナルドのハンバーガーの広告が表示されたら、バスケットボールの審判がスコア有効をアナウンスするときのように、リビングルームで両手を上げて「マクドナルド」と叫ぶだけで、広告が自動的に閉じて、座って元のテレビ番組を見続けることができます。

この特許はちょっとバカげているように思えるかもしれないが、よく考えてみると、ソニーはかなり思慮深い。広告を省略しているにもかかわらず、ブランド記憶を積極的に強化するように促しており、広告を見るよりも気分がいい。

この形式のインタラクティブ広告は、ユーザーのブランドに対する印象を深めるだけでなく、ユーザーエクスペリエンスを損なうこともありません。

インタラクティブ広告は、実際には、これまでの静的な広告形式に別れを告げる新しい形式の広告です。現在、状況インタラクティブ広告と感覚インタラクティブ広告が一般的です。インタラクティブ広告は独創的なアイデアとコンピューターハイテクとの融合により想像できる表示効果を実現し、人々の心に深く根付く広告となっています。

現在、ますます多くの広告やマーケティングがインタラクティブ広告を採用するようになっています。ルーレット、金の卵を割る、スクラッチカード、サイコロを振る、ギフトボックスを開ける、釣り、その他のゲームタイプの方法を含む一般的な状況インタラクティブ広告と感覚インタラクティブ広告はすべてこのカテゴリに属します。今後は5GやAIなどの技術の支援により、インタラクティブ広告もさらに進化していくでしょう。

7. 人間関係ネットワークに基づくマーケティングとショッピングガイド

ソーシャル e コマースは新たなトレンドになりつつあります。関連する調査データによると、ユーザーの 40% 以上が友人が共有した製品を購入する意思があることがわかっています。ソーシャル e コマースプラットフォーム上の製品は一般的に価格が安いという利点があるため、ユーザーはプラットフォーム上で製品を購入する意欲が高まります。

最近、Taobaoは「Taohua」という製品をリリースしましたが、現在は招待制の内部テスト段階にあります。 Taohua の製品ポジショニングは、対人ネットワーク関係に基づいたマーケティングおよびショッピングガイドプラットフォーム製品です。情報筋によると、Taohua は実際には Rural Taobao 傘下のリベートプラットフォームであり、沈没市場向けの販売ツールを作成することを目指している。

「Taohua」と「Taoxiaopu」のアイデアは比較的純粋で、S2B2Cモデルを採用しています。これは、自己購入のための集中トラフィックのシナリオではなく、販売者のためのワークベンチです。店主の収益効率は、タオバオの強力な信用保証と完全なサプライチェーンシステムに基づいています。

「淘花」の全体的な運営と販売モデルは「淘小埔」と似ており、淘宝は両方を同時に発売した。これらが内部競馬メカニズムの下にある2つの製品である可能性は否定できない。差別化の下での二重の発展になるかどうかはまだ分からない。

8. 全社員マーケティング

新型コロナウイルスによりオフラインでの消費実績は「封印」された。 2020年の春節期間中、ほぼすべてのショッピングモールが閉鎖され、客足と売上は氷点下に落ち込んだ。フルスタッフマーケティング、コミュニティショッピング、ライブストリーミングなどのオンラインショッピング方式は、一時的にオフラインショッピングに取って代わり、ショッピングモールやブランドが流行に対処するための最適なソリューションになりました。

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