Douyin と Zhihu のプロモーション ルールをすぐに理解するにはどうすればよいでしょうか?

私たちがプロモーションやマーケティングに携わる際、個人的な経験の限界により、馴染みのないプロモーションチャネルに必ず遭遇します。このとき、どうすればそれらを素早く理解し、慣れることができるでしょうか?まずは、プラットフォームの無料および有料のゲームプレイに慣れることから始めるのが良いでしょう。

たとえば、モバイル アプリ ストアで無料でプレイできる方法には、初回リリース、特権アクティビティ、特別なトピック、新製品の推奨などがあり、有料でプレイできる方法には、CPD、CPT、CPC などがあります。

無料でプレイでき、次のことができます:

チャネルの情報配信ルールを理解する: Weibo、Kuaishou、Zhihu、Toutiao などのチャネルの配信ルールは異なります。

コアサークルと連絡を取り、チャンネルの最新トレンドやゲームプレイを把握しましょう

有料ゲームプレイでは、次のことができます。

チャネルのトラフィックと費用対効果を理解し、経験豊富な専門家からさらに学びます

複数のチャネルエージェントを見つけて価格を問い合わせ、最高の割引を受けましょう

WeChat Moments、Guangdiantong、Zhihu、Toutiao、Baiduなどの一般的なチャネルで情報を自分で検索できます。ここでは紹介しません。

例えば

たとえば、私は現在プロモーションとマーケティングの初心者であり、関連する経験はありません。では、Huawei App Store で何が利用できるかをどのように把握すればよいのでしょうか?

1. 最新の公式イベント情報が公開されるHuawei公式グループを見つけてください

2. アプリマーケットのアプリケーションとアクティビティのリリースルールについては、公式バックエンドで詳細を確認してください。

3. 初回リリース、特典アクティビティなど、無料でプレイできる方法を見つけます。

4. CPD 配信などの有料ゲームプレイを見つけます。

5. アプリケーション市場のドキュメントを詳細に読んでください。基本的に、よくある質問の 90% はそこから回答できます。

新しいチャネルを拡大する方法

次に、新しいチャネルの拡大に関する提案をいくつか紹介します。

多くの事業者は、マーケティングやプロモーションを行う際に、一般的に市場でより一般的な「ポータル」に焦点を当てていますが、マーケティングやプロモーションにとって非常に重要な新しいチャネルや新しいプロモーション方法にはあまり注意を払っていません。

ここに 2 つの経験があります:

1. 特定の新しいチャネルがどのように機能するかを最初に発見することで、多くのプロモーション コストを節約できる可能性があります。

たとえば、2014年に9マスのグリッドゲームプレイがWeiboチャンネルに登場したとき、市場に参入した最初の一群の広告主とブロガーは大きな利益を得ました。

2. 100 個のチャネルを設定するのではなく、有効な 1 つのチャネルを最大限に活用する方がよいでしょう。

Rujianfengは、WeChatエコシステム内のNetEaseやSanlian Zhongduなどの人気コース向けにスクリーンスイープイベントを企画した最初の企業です。

Tik TokやZhihuなどの一般的なチャンネルの特徴

オンラインで顧客を獲得する方法は数多くありますが、大まかに分けると次のようになります。

• イベントマーケティング
• チャネル協力
• SEM配信
• 情報の流れ
• アフィリエイトプログラム/DSP
• コンテンツマーケティング等

最初のいくつかのカテゴリは、ほとんどの企業の配信部門の責任下にあり、最後のタイプのコンテンツ マーケティングは運用部門に割り当てられます。

コンテンツ マーケティングには、一般的に、ライブ ブロードキャスト (Taobao/Douyu)、ショート ビデオ (Tik Tok/Kuaishou)、総合プラットフォーム (Xiaohongshu、Bilibili、Zhihu など) が含まれます。

その中で、Douyinのインフルエンサーは数千万点の商品を持ち込んでおり、Zhihuの専門コンテンツの転換率も比較的安定しています。一つずつ詳しく見ていきましょう。

知湖

1. なぜZhihuを使いたいのですか?

• 大規模なユーザーベース：登録ユーザー数は2億人、DAUは合計3,000万人近く
• ユーザーの購買力が強い：主に高学歴、高収入の一級都市、二級都市の住民
• 高いユーザー信頼：プロフェッショナルで真剣なコミュニティの雰囲気、真剣で真剣、一部のコンテンツは興味深く斬新です
• WeChat/Sogou 検索など、サイト外のロングテールトラフィックがあります。
• ブランド配置のサポート: 回答の最後にウェブサイトのリンクや公開アカウントを追加できます

2. Zhihuの推奨メカニズムを理解する

現時点では公式の推奨配合は発表されていないが、ソルト値の増加や実名認証などは効果があるだろう。たとえ小さなアカウントであっても、Zhihu の仕組みにより高い露出といいねを獲得することが可能です。 Zhihu のアルゴリズムは、高品質のコンテンツの露出を高めるように設計されているため、重みに影響を与える重要な要素はコレクションと感謝です。

推奨されるメカニズムは次のとおりです

• 相互いいね開始: 20～30いいねで回答開始
• システムの推奨: システムはデータに基づいてさらに推奨します
• 高いいいね率を維持し続けると、より多くの人に見られるようになる
• システムは推奨を継続または終了し、ランキングは安定しています

3. 新規アカウント運用のポイント

まず、このプラットフォームの基本的なルールである「Zhihu コミュニティ管理規則」を理解する必要があります。

1. アカウントのポジショニングは、重みを蓄積し、推奨の数を増やすために、可能な限り垂直にセグメント化する必要があります。

2. アカウント情報を入力すると、個人プロフィールでユーザーをコンバージョンに導くことができます。

新規アカウント操作のヒント

• 新しいアカウントに頻繁に「いいね！」をしない
• サードパーティの外部リンクを挿入しないでください
• 年間会員権を購入する
• 滞在時間に注意していいね！
• 同じIPを使用して複数の場所からログインしないでください

4. 効果的な質問を選別して答える

良い質問の価値は、それがあなたの製品へのトラフィックを促進できることです。したがって、良い質問は自分の分野に関連し、話題性が高いものでなければなりません。このような質問には、フォロワー数が多い、閲覧数が多いなど、いくつかの注目すべき特徴があります。

では、このような良い質問を見つけるにはどうすればよいでしょうか?ここにいくつかのアイデアをご紹介します。

• 公式のトレンドに注目してください：ホットリストなど
• 焦点を絞った垂直トピック
• 特定のキーワードで上位にランクされる質問

5. 高く評価される回答の書き方

本質は、このシナリオに対してユーザーに効果的なソリューションを提供することです。

誰にでも共通するいくつかのフォームが提供されています

1)インベントリ型:より完全なソリューション (高評価の回答の有効な情報をカウント)。その中心は、ユーザーの読書時間を節約することです。対応する質問形式は何ですか。たとえば、20 代のときに読む価値のある本は何でしょうか?

2)議論:論理は厳密である必要があります (明確な視点、率直さ、論理的に一貫性があり、進歩的で、十分な根拠がある)。対応する質問形式は、通常、「** する方法」や「エネルギッシュな状態を維持する方法」などです。

議論の一般的な方法には、例の提示、推論、比較、帰納法などがあります。

ここまで述べてきましたが、毎日の練習のためのヒントをいくつか紹介します。

• たくさん入力し、評価の高い回答を読み、本や映画などの資料を蓄積する
• さらに詳しく分析してみましょう。例えば、上位の回答の構造、パターンや類似点があるかどうかなどです。
• 独創性と模倣性を組み合わせて自分だけのスタイルを見つけましょう

ティックトック

Douyinは2018年6月に企業アカウント認証を開始して以来、その強力なプラットフォーム力とマーケティング価値により、多くの企業ユーザーを魅了してきました。 「2つのWeiboと1つのDouyin」というコンセプトは企業マーケティングの分野で広く認知されており、Douyinは企業マーケティングの新たな標準になりつつあります。

TikTok の動画のおかげで、この高速編集アプリは控えめな見積もりでも 200 万件以上の新規ダウンロード数を獲得しました。これは TikTok マーケティングの人気を示しています。

同時に、Douyin Blue Vエンタープライズアカウントは、ユーザー管理機能という新機能をリリースしました。エンタープライズアカウントは、ユーザー情報を細かく管理し、プラットフォーム上のユーザーコメントを正確に管理し、ユーザーと密接なつながりを築き、ユーザーのコンバージョン価値を活用し、ブランドとユーザーとの距離をさらに縮めることができます。

Toutiao 製品の推奨メカニズムも非常に似ています。マシンはまず、ユーザー グループにコンテンツを推奨し、次にユーザー データのフィードバックに基づいて、そのコンテンツをさらに多くのユーザーに推奨するかどうかを決定します。データフィードバックが肯定的であれば、マシンはそれをより多くの人に推奨し、そうでない場合は推奨を停止します。

推奨事項を改善する方法について、いくつかの貴重なポイントを共有したいと思います。

1. 完了率といいね率を向上させる方法

完了率とは、動画を再生したユーザーのうち何人が動画の視聴を完了したかを示します。

視聴率を上げるために最も重要なのは、もちろん脚本のテーマです。テーマがつまらなければ、誰も見ようとは思わないでしょう。さらに、以下の点も重要です。

まず、始めからぐずぐずせず、すぐに要点を述べましょう。ユーザーが視聴を続けるかどうかを決めるのに必要な時間は 3 秒だけかもしれません。最初の部分が長引くと、ほとんどのユーザーは視聴をやめてしまいます。

第二に、スクリプトの構造には始まり、中間、終わりが必要です。たとえ 1 分間の脚本であっても、スタンドアップ コメディの脚本であっても、ユーザーの興味を引き続けて読み続けてもらうためには、サスペンス、否定、疑問、または「この先にもっとしっかりした内容がある」という期待感が必要です。 （競合他社の大きなアカウントと自分の人気動画を分割することで、多くの利益が得られます。）

3番目に、音楽に注意してください。Douyinで人気のある音楽を使用してください。通常、データは音楽なしよりもはるかに良くなります。

4番目に、ビデオの画質は低レベルではなく、より高度なものである必要があります。 Douyin のユーザーは一般的に若年層であり、あまりに俗っぽいコンテンツを拒否する傾向が強い。

2. インタラクション率を向上させる方法

いわゆるインタラクション率とは、ユーザーがコメントした後の返信率ではなく、主にユーザーのコメント意図の高さを指します。

インタラクション率を上げるには2つの方法があると思います。

1 つは、興味深いコメントや有益なコメントをコメント セクションに事前に埋め込むことです。

Tik Tok ユーザーは、実際に素晴らしいコメントを読むのが好きです。多くの動画のコメント欄は非常に興味深く、動画自体よりもさらに興味深いです。

通常、メッセージエリアには 3 件ほどのコメントが埋もれています。これらのコメントは、トピックの内容に疑問を投げかけたり、トピックの内容をからかったり、非常に鋭い質問であったりします。つまり、ユーザーが留まって見たり、コメントエリアに注目したり、トピックの議論に直接参加したりするように誘導できるものでなければなりません。これを行うと、2 つの利点があります。1 つ目は、インタラクション率が向上すること、2 つ目は、完了率と滞在時間も長くなることです。

2つ目は、短いビデオのタイトルでウォームアップして質問することです。

今はネットセレブ商品が人気の時代です。「ネットセレブ商品」としてうまく認知され、目立つ商品には、実用性、見た目の良さ、話題性など、口コミ効果が必ずあります。そうして初めて、熾烈な競争の中で、真の「ネットセレブヒット商品」が誕生するのです。

この点では、Douyin でのさまざまな遊び方は学ぶ価値があり、さらに成功した Douyin マーケティングの事例を調べることもできます。

著者:徐雄雄

出典: 雄雄作戦ノート