コピーの書き方は？あなた専用の参考リストがあります。

オンラインで「コピーライティングのスキル」や「コピーライティングの方法」を検索すると、すぐにたくさんの長い記事が見つかりますが、それらはすべて例外なくノイズです。何もないよりはましですが、非常に非実用的です。ここでは、参考のために、コピーライティングを書くときによく使用する小さなリストを共有します。

1. コピーライティングはポジショニングに重点を置く

まず、ご存知のとおり、インターネット時代のコピーライティングは人間の本性を中心に展開しており、「読みたい-集めたい-転送したい」という効果を実現することを目的としています。

したがって、それに応じて、コピーライティングはよりパーソナライズされ、社交的で、エンターテイメント性のあるものにする必要があります。作者はブランドの位置付けから始め、ブランドに個性と特徴を与え、隣のテーブルにいる友人のような口調でユーザーに話しかけ、ユーザーを満足させ、参加したいという欲求を刺激する必要があります。したがって、ユーザー ポートレートは極めて重要です。

肖像画を描いた後は、「コピーライティング完全マニュアル」「コピーライティングトレーニングマニュアル」「絶叫センス」「影響力」などの書籍の提案に従って、怒り​​、恐怖、パニック、驚きという読者の感情を刺激する4つの角度を抽出することに焦点を当てて記事を作成します。同時に、読者を説得する角度も想定する必要があります。それは学ぶためなのか、危害を避けるためなのか?異なる角度から書く場合の焦点は大きく異なります。

2. 書くことはニーズを発見し、解決策を提供するプロセスである

第二に、コピーライティングには非常に明確な目標があることは間違いありません。ほとんどのコピーライターは本質的にはキーボードの前に座る指揮官であり、モチベーションを喚起し、ニーズを引き出し、ソリューションを提供し、ユーザーを説得する必要があります。

どうやって説得するのでしょうか?

• 最初のステップは、シナリオを作成し、需要を喚起することです。ユーザーに明らかに不満を感じさせ、なぜこの記事を読む必要があるのか​​を伝えます。需要喚起のためによく使われる参考式は、「どのように行うか + どのようなメリットが得られるか」です。
• 2 番目のステップは、ニーズを満たし、コピーを問題の解決策として位置付けることです。記事を読めばほとんどのニーズを満たすことができることをユーザーに伝えます。
• 3番目のステップは、効能を証明することです。コピーは商品であり、ユーザーの証言の使用、競合他社との比較、証言する質の高い証人の存在、他のプラットフォームでの記事の再投稿数、恩恵を受けた人々、実際の乾物などを強調するなど、実際のメリットを指摘して提供する必要があります。

有効性の証明は、多くの場合、中心パスと周辺パスを組み合わせてユーザーを説得する ELM 経験則 (詳細化尤度モデル) に基づいています。

中心的な道は、論理的推論と深い思考を使って説得します。つまり、マクドナルドのコピー「何十億個ものハンバーガーが売れた」など、さまざまな事実、データ、証拠、証明書、調査レポートなどを植え付けます。

周辺パスでは、ユーザーを説得するために、楽しい考え、肯定的なイメージ、ヒントによって作成された連想などを使用して、ユーザーの感情的な共鳴を刺激するための言語スキルを使用する必要があります。

一般的に言えば、コピーライティングは周辺から始めるのがベストです。ユーザーの心に疑いの余地のないイメージを確立した後、事実やデータとして中心パスを使用してコピーライティングの核心を裏付け、最後にセンセーショナルな要素を加えます。つまり、友情を築き、理性について話し合い、感情と遊ぶのです。

3. コピーライティング検査が最優先

さらに、良い記事は改訂されます。次の質問を自問し、コピーライティングを評価してください。

この記事の核となるアイデアは何ですか?一つ一つ説明され、それぞれのポイントについて証拠が提示されましたか?証拠には深みがありますか?それは読者にとって関連性がありますか?

内容は簡潔で魅力的ですか?トピックは明確ですか?要点は伝わりましたか?論理は明確ですか?ピラミッド原理を使いましたか?分かりやすいですか？覚えやすいですか？感動的ですか？

これらの例はすべて認められた事実でしょうか?詳しい解釈はありますか？権威ある資料が引用されているか、科学的根拠や実用的な情報が提供されていますか?データ表現は使われていますか？チャートはありますか？

移行はスムーズですか?接続詞は正確に使用されていますか?最後に自分の考えをまとめましたか？その推論は正しいでしょうか?覚えやすいですか？結末は感情に訴えるものがありますか?感動ですか？

4. コピーライティングのキス原則

最後に、キス原則を強調する必要があります。つまり、コピーライティング言語は愚か者でも理解できるものでなければならず、そのためにはコピーライターは抽象名詞の使用を避ける必要があります。例えば、状況/時間/希望/異常/感情/夢/精神/…

逆に、物事を指すときは、名詞/動詞/感覚語/数字をもっと使うべきです。例えば、 Didiのコピー「Didiのユーザーシェアは75％に達し、ランキング1位になりました」は、後に「4人の友人のうち3人がDidiを使用しています」に変更され、西遊記チームのポスターが添えられました。この文は非常に鮮明でわかりやすいです。

さて、これは私が原稿を書くときに壁に貼る小さなチェックリストです。参考のためにだけ皆さんに公開します。実際に 1 回か 2 回試してみると、きっと気に入っていただけると思います。

この記事の著者@王平钢は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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