プロモーションとマーケティングは難しいものです。ここでは、トラフィック プールを使用してクローズド マーケティング ループを作成する方法を 3 つのステップで説明します。

インターネットユーザーの増加数が減少するにつれて、プラットフォームマーチャントの数は急増し、さまざまな業界でトラフィックコストがますます高価になります。

トラフィックを購入すればするほど、コストが高くなります。トラフィックを獲得してもコンバージョンに至らなければ、消費者は購入せず、戦略は機能しません。なぜなら、消費者はより賢くなったからです。では、さまざまなプロモーション チャネルを最大限に活用して、正確なトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?今日、Dandan はトラフィック プール ユーザー マーケティングの考え方を説明します。わずか数ステップで、トラフィック プールを使用してマーケティングのクローズド ループを構築し、会社の新規ユーザーの継続的な増加を実現できます。

有料の方法を通じてトラフィックを獲得するだけでなく、既存のユーザーがより多くの新規ユーザーを生成できるようにします。

これまでのプロモーション事業は新規ユーザーに依存していましたが、取引後はユーザー同士の連絡がなくなり、ユーザーを通じた増分成長を見つけることは困難でした。そこで、ソーシャルビジネスを通じてサービスを提供したり、公式アカウントやアプリを選択したり、小規模なプログラムを開発したりすることができます。ユーザートラフィックを節約し、分裂を利用して増分成長を捉えることによってのみ、プロモーション効果を確保できます。

市場に存在する多くの既存のマイクロビジネスモデルは、初期段階ではあまり宣伝活動を行わず、注文後に基本顧客を留め、その後、共同購入や値引き交渉などの典型的な分裂方式でトラフィックを増やしました。たとえば、 「Mouduoduo」アプリは、ユーザーを商人の市場販売員に変えることを目的としています。

伝送側と変換側のトラフィックが相互に接続され、ユーザーは可能な限り多くのプラットフォームに注意を払うことができます。

顧客が商品について知るためのチャネルは、友人の紹介を通じてWeChatを追加するなど、1つだけである可能性があります。この場合、商品の1つの側面しか知ることができません。顧客をQQグループとWeChatグループに追加し、同時に企業の公開アカウント、ブログ、高品質のオリジナルコンテンツをフォローするように誘導すると、顧客は複数のチャネルから商品情報を知ることができます。時間が経つにつれて、これは上位レベルと下位レベルを結び付け、それによって顧客が商品に対して抱く核心的な信頼の問題を解決し、コンバージョンを達成します。

頻度が低いとトラフィック プール内のユーザーが徐々に減少しますが、頻度の高いアクティビティではユーザーがアクティブな状態を維持します。

チームビルディングを半​​年に一度しか行わない企業もあれば、工場を年に一度しか借りない企業、一生に一度しか改装しない顧客もいます...すべての兆候は、多くの製品が低頻度であることを示しているため、低頻度の製品を推進するには高頻度の製品を使用する必要があります。

入札を学びたい100人のうち、最終的にサインアップするのは1人だけかもしれません。学びたいという欲求は簡単に引き起こされるものの、実際に取引を成立させるとなると、顧客は躊躇してしまうからです。しかし、コミュニティに参加するように誘導すれば、もともと年に1回しか起こらなかった学びたいという欲求が10倍に増加し、成約率が大幅に向上します。

では、このような考え方で十分なのでしょうか?いいえ。

将来のマーケティングモデルは、既存の在庫を利用して増分在庫を変換し、ユーザー間の階層関係をオープンにし、高頻度を利用して低頻度を推進するものでなければなりません。

なぜ自分のビジネスはもっと大きく成長できないのかと不満を言う人は多いのではないでしょうか。なぜパフォーマンスの持続的かつ安定した成長を保証することが不可能なのでしょうか?その理由は、ユーザーを維持できず、低頻度ユーザーを高頻度ユーザーに変換できないためです。

「手芸店フランチャイズ」を例に挙げてみましょう。まず、 「子供向け手芸チュートリアル」などの専門ラベルがあります。セルフメディア、ショートビデオ、ロングビデオなどのチャネルを通じて手芸ビデオを公開し、ユーザーが毎日コミュニティに参加するように誘います。ユーザーグループは主に親と子供であるため、Webサイトを宣伝する必要はありません。グループ内でチュートリアルコンテンツを配信することで、ユーザーを店舗に誘導し、オーブン、粘土、さまざまなツールなどの材料を購入します。このとき、店舗のホームページにフランチャイズ情報を追加し、コンテンツを「手芸店フランチャイズのメリット」に設定し、「興味がある場合は、公式アカウントとWeChatグループを追加してください」と注記して、最終的に変換を完了します。

このタイプのモデルは簡単に閉ループを形成できます。 「ストアリンク」の前の部分に蓄積されたトラフィックは十分に大きく、コミュニティリンクでグループ分裂を実現できます。 たとえば、手作り製品のほとんどは専業主婦によって作られているため、彼女は手元にあるリソースを仲間や両親と共有して、より多くの関心のある人々を参加させることができます。 「子どもの手芸チュートリアル」セクションでは、日々のコンテンツ共有を担当する従業員はわずか数人だけでよく、ユーザー自身がコミュニティを維持できます。

ストアリンクは、持ち運び、変換、フランチャイズ化を担当します。フランチャイズ化を自分のSEOだけに頼っていると、1日に100〜200のIPしか得られないかもしれません。しかし、子供向けの手芸チュートリアルリンクのトラフィック量が多い場合、ストアのトラフィックは数千になり、フランチャイズ化情報に注目する訪問者は毎日少なくとも数十人になり、これらのユーザーは製品に十分な信頼を寄せており、バックエンドの変換も非常に簡単です。

これは「トラフィック プール ユーザー マーケティングの考え方」です。つまり、ユーザーが存在すれば、製品に市場がないことを心配する必要はありません。

チャネルの選択に関しては、ここでは「WeChatグループ」を使用することをお勧めします。これにより、コミュニティが本当にあなたのトラフィックプールになります。取引の成立の有無にかかわらず、ユーザーはグループ内で分裂し、グループ内でパブリックアカウントコンテンツ、企業コンテンツなどを公開し、セルフメディアなどの他のチャネルに注目させ、上位層と下位層を結び付けることができます。ユーザーを維持できる限り、高頻度と低頻度のモデルを使用して、ユーザーの現状変更欲求を継続的に刺激し、最終的にコンバージョンを達成します。この方法でのみ、ユーザーを活性化できます。

グループのソースは企業自体だけに依存するわけではなく、その多くはユーザーの分裂によって生成されます。マーケティング担当者としては、ユーザーに友人や仲間をグループに参加させるよう促すべきです。これらのアクションが完了すると、 「既存の在庫を増分在庫に変える」ことが達成されます。

では、このような環境でユーザーの積極的な行動を増やすにはどうすればよいでしょうか?例えば、より多くの上司や職場の人を勉強会に招待するには、質の高いコンテンツも必要です。

ファン・デン読書クラブは生きた例です。ファン・デンの読書をどうやって知ったのかと聞かれたら、あなたは間違いなく、友人に勧められたか、WeChatモーメンツで他の人が転送したコンテンツを見たと答えるでしょう。これらの基本モデルは紹介です。たとえば、最近古典的な本を読みたいと思ったら、友人がファン・デンの読書を聴くことを提案し、コードをスキャンして無料で読むこともできます。これは、高品質のコンテンツを通じてユーザーの自己啓発ニーズを満たすためです。

劉潤氏の「 5分間ビジネススクール」は、マーケティング業界ではよく知られています。毎回の講義の後、彼はいつもこう言っています。「もしあなたの周りにそのような人がいたら、今日私が話したことをその人に勧めてあげてください。それがもっと多くの人の役に立つことを願っています…」

なぜそんなことを言うのですか？目的は、「普及＋分裂＋再普及＋再分裂」のモデルを実現することです。このようなモデルによってのみ、トラフィックプールを把握し、マーケティングのクローズドループを作成し、それによってユーザーを維持し、売上を達成することができます。

ユーザーをグループに誘導し、ユーザー自身でグループを維持させ、モールにユーザーを誘導するチャネルを選択し、取引が完了したらコミュニティに追加するように誘導し、グループ内で分裂を生み出す...このようなマーケティングのクローズドループにより、自然に新しいユーザーが継続的に会社にもたらされます。

さらに、企業はユーザーとの「強いつながり」を確立する必要があります。ブランドは最も安定したトラフィックプールです。人気と評判のあるブランドを作成することによってのみ、真に最も安定したユーザーを獲得し、ブランドマーケティングとパフォーマンスマーケティングの統合を実現できます。自分自身と今を比較して、このスキルをすでに身に付けているかどうか確認してみてください。それができるなら、おめでとうございます。少なくとも、プロモーションとマーケティングはそれほど難しくありません。