母の日マーケティングプロモーション事例分析！

ゴーリキーはこう言いました。「この世の栄光と誇りはすべて母親から来る」。母性愛は自然界で最も偉大で最も無私の感情です。子どもとして、私たちはみな母親に感謝すべきです。そのため、母親のために特別に設けられた祝日である母の日があるのです。この日には、多くの人が母親に愛情を表現するために贈り物をします。これは企業にとって大きなビジネスチャンスとなっています。そのため、母の日に向けて開始されるマーケティング活動は無限であり、毎年新しいアイデアが生まれており、今年も例外ではありません。

今年のKFCの母の日広告は熱い議論を巻き起こした。 KFC はしばらく前にロゴを更新し、オリジナルのおじいさんイメージをハンサムなおじさんに変更して以来、「面白い」スタイルを取り入れ始めたようです。この広告は面白い。広告では、数人の筋肉質の男性がストリップダンスを踊っている。最後に残った下着が、広告のテーマ「世界で一番クールなママになるのはどんな気分？」を物語っている。この広告は、その規模が大きすぎ、法律を回避していることから、ネットユーザーの間で論争を巻き起こしている。多くの人が「気持ち悪すぎる」「悪趣味」「母親が怖がる」と言っているが、この広告は中国市場を狙ったものではないと考える人もいる。文化の違いにより、このような広告は欧米でより認知される可能性がある。なぜなら、女性である母親にも「男性の美」を楽しむ権利があるからだ。つまり、このKFCの広告はマーケティング的には十分な人気を得ているが、販売効果はまだ不透明だ。

若々しいロゴや母の日の広告に登場するストリッパーを見ると、KFCが若者の市場に積極的に対応し、変革を遂げていることがわかります。しかし、母の日にホルモン風味の強い広告を展開することは、KFC自身のブランドイメージやポジショニングに合致しているのだろうか。また、このお祭り期間中の市場の消費ニーズを満たしているのだろうか。

デュレックスとヘイティーの419マーケティング失敗の「過去の経験」により、KFCは今回も同じ理由で論争に直面しています。つまり、規模の大きさは適度に維持しないと、簡単に下品になります。同時に、フライドチキンを販売するレストランブランドとして、このような規模の大きさとはあまり相性がよくありません。少なくとも、中国の消費者にとって、この広告はエレガントで目立つものではありません。

母の日マーケティングにおけるビーストの「生意気な作戦」

KFC の「オルタナティブ広告」はやりすぎだと感じる人が多いが、偶然にも、この母の日のマーケティング事例には、ビーストの「ママ、もう一回殴って」など、他にも笑える「生意気な作戦」がある。

フラワーアレンジメント、ビューティー、ホームテキスタイル、ジュエリーなど多くの分野に携わるアート＆ライフスタイルブランドとして、The Beastは女性消費の分野で独自の経験を持っているはずであり、特に女性の特別な祝日である母の日には、さらに期待が高まっています。このマーケティングの創造性は急速に人気を集めていますが、楽観的ではありません。

通常の感傷的なアプローチとは異なり、ビーストは「ママ、もう一度殴って」という逆の「感情的なマーケティング」アプローチを採用しています。子どもの頃、間違いを犯して親に殴られた経験を持つ人は多い。これは良い思い出ではない。フォーヴィスムがそのようなテーマを感情の入り口として使っているのは、混乱を招きます。ネットユーザーはこの仕掛けを見たとき、皆驚いた。なぜなら、現代社会では親による「鞭教育」は推奨されていないため、「子供を殴る」や「親に殴られる」といった話題は、やや敏感だからだ。もちろん、幼い頃に親に殴られたことは楽しいことではなかったが、今考えるととても身近に感じるという人もいました。

ビーストによるこのマーケティング キャンペーンは、母の日前夜にすぐに話題の 1 つになりました。「ママ、もう一度私を殴って」をめぐる論争は、奇妙なテーマだけでなく、家族写真のセットについても起こりました。セットの商品には、ダチョウの羽根のはたき、革製のハエたたき、ほうきなど、比較的高級な仕上がりの日常の掃除用品が含まれていますが、価格は569元と「普通」ではありません。これを見たネットユーザーは「息を呑むほど美しい」と述べ、このような高価な掃除用具を買ったら、間違いなく母親に「また殴られる」だろうと語りました。

ビーストのマーケティングキャンペーンは急速に人気を集めましたが、ネットユーザーの反応を見ると、マーケティング効果はあまり良くないようです。ほとんどの人はそれをからかって喜んでいますが、「買わない」とはっきり述べています。そのため、単に注目を集めるだけのマーケティング手法では、ターゲット層の消費衝動を喚起することが難しく、売上につなげることができず、成功しないのです。

このような「風変わりな」マーケティング。確かに、プロモーションや普及には創意工夫がいっぱいですが、商人にとっての最終目標は商品を売ること、そしてより多く売ることです。市場の需要と消費者心理を無視すると、人気は効果がありません。

母の日のような、温かさと感謝の気持ちで満ちた祝日に、この奇妙なマーケティング手法は確かに場違いであり、それがもたらすリスクは確かにかなり大きいとしか言​​えません。実際には、リスクを効果的に軽減する方法は数多くあり、過去に一般的だった多くのモデルが役立つ可能性があります。

温かいルートを取り、感情的なカードを切る

母の日のように人々の家族への愛情を呼び起こす祝日の場合、感傷的な方法を取ることは実証済みのアプローチです。

家族の愛情は誰もが大切にし、感謝するものであり、これは永遠のテーマです。センセーショナルな手法がいかに時代遅れかを語る必要はなく、感情に訴えることが感情を悪用することだと言う必要もありません。それが機能する限り、それは成功したマーケティングです。心のこもったコピーライティング、感動的な物語、涙を誘う漫画は、どんなに平凡でありふれたものであっても、人々の心に響き、母親や家族の愛情に対する郷愁や感謝の気持ちを呼び起こすことができます。

江小白はすでに感性マーケティングとコンテンツマーケティングのベテランなので、このような心のこもったコピーライティングは彼にとって何の問題もありません。昨年の母の日に、江小白さんは一連のポスターのコピーライティングを発表した。その言葉はどれも丁寧に作られており、文章はどれも心を揺さぶるものだった。「子供の頃、私はいつも母にスーパーマンの話をせがんでいた。大人になってからは、嫌いな質問をしつこく聞かれてうんざりしていた。子供の頃は…」この一連の文章は、私の心の中に温かい思い出を呼び起こしただけでなく、現実も反映しており、母に対して反省し、罪悪感を覚えさせた。心を痛めるコピーと、鮮やかでシンプルなイラストを組み合わせることで、共感や感情の爆発を簡単に引き起こすことができます。母性愛は崇高な感情であると同時に、非常に平凡な感情でもあります。どんなに平凡なコピーであっても、この家族愛の心に触れることができます。

コカコーラの涙を誘う広告も同様です。 2015 年の母の日に、コカコーラは感動的なビデオ広告を発表しました。ビデオの主人公は、ヒスパニック系の母と娘です。母親は年を取り、娘は成長します。この成長と老化のプロセスは、暖かいレンズで記録されています。コカコーラも、さまざまな段階のシーンで証人として登場します。このビデオは、クリックするとビデオ内の母親、子供、孫の視点が変わり、視聴者がそれぞれの視点で考える機会が与えられるなど、インタラクティブ性を実現している点でもユニークです。異国情緒あふれる雰囲気と涙を誘うシーンが満載のこの広告は、間違いなく多くの人の心を打ったものであり、トレンドを利用したマーケティングの成功例として称賛に値する。

温かさと感動的な瞬間に焦点を当てることは、母の日の時代を超えたプロモーション方法のようです。

母の日の人々の消費動機は基本的に感情によって動かされるため、感情的なカードを切ることはシンプルで効果的であるだけでなく、低コストで操作も簡単なため、多くの企業の母の日のマーケティング方法の第一選択肢となっています。

プレゼント選びに困っているお子様のためのギフトガイド

母の日に親孝行をしたい人は多いものの、選択肢が多すぎて時間が足りないため、困惑してしまう人もいます。電子商取引プラットフォーム上の膨大な商品情報は圧倒的です。選ぶ時間がない、または選択に苦労している子供たちは、母親に何を贈ればよいかわかりません。そのため、多くのブランドがホリデーセレクションやギフトガイドを立ち上げ、母親のニーズに応え、消費者が適切なギフトをすばやく見つけられるようにしています。

ヴェルサーチは、ハンドバッグとスニーカーの2つのシリーズを含む2019年の母の日コレクションを発表しました。ブランドが推奨するハンドバッグからは、ファッション性とエレガントさを兼ね備え、精巧で実用的で、独特なブランド特色を備え、女性への贈り物として非常に適しています。そのCross Chainerスニーカーシリーズは、これまで以上に軽量で、素材が丈夫で、外観が大胆で、「パワー」のフォントが母親への賞賛を表現しており、実用性も非常に優れています。ヴェルサーチは自社のブランド特性から出発し、その哲学と母の日に対する理解を融合させ、細心の注意を払ってこのようなギフトリストを選んだことがわかります。

ヴェルサーチと同様に、Xiaomiが用意したギフトリストも非常に実用的で包括的です。通信から日常生活まで、携帯電話、エアコン、テレビ、掃除機、清浄機など、さまざまな製品があります。これらの電子製品の価格帯はさまざまであり、消費者が選択する際に大きな助けと参考になります。さらに、これらの製品は確かに日常生活で母親により多くのケアを与えることができます。

ギフトリストとガイドは、消費者が製品を選択する際の「近道」を提供します。効果的で合理的な参考提案は、選択に疲れた多くの人々にとって大きな助けとなり、多くの場合、うまく採用されることができます。「厳選」「厳選」「厳選」などの厳選された電子商取引製品はトレンドになる可能性があり、このようなニーズにも応えます。

そのため、消費者にとって「何を買うべきか」を考えることも、顧客を引き付ける良い方法となります。

異なるアプローチを取り、創造的な思考で注目を集めましょう

感傷的なアプローチは、いつも人々を涙で満たしながら注文させることができますが、何度も見ていると、創造性はすべて同じだと感じるようになります。比較すると、クリエイティブマーケティングはより興味深く、その効果は上記の2つのマーケティング方法に劣っていません。

2018年の母の日に向けて、自動車ブランドのジャガーは非常にユニークなポスターを発表しました。ポスターは超音波画像で作られており、視覚的に非常にインパクトがあります。しかし、胎児の位置を示すはずの超音波画像は実際にはジャガーの車で、「あなたは彼女の人生の誇りでなければなりません」というスローガンが添えられています。これは、ポスターを見る人々に視覚と精神の二重の衝撃を与え、鮮やかで興味深いだけでなく、独特の考え方でブランドの気質と祝祭の雰囲気を融合させています。

これまでのマーケティング思考とは異なるこのプロモーション手法は、多次元的な思考を反映しており、常に消費者に爽快感をもたらすことができます。

Roseonly flowersは、マーケティングを促進するために別の考え方も巧みに利用しました。つまり、父親の視点から、母親に花束とジュエリーセットを贈り、母親が少女時代のロマンスと美しさを再び味わえるようにしたのです。母の日というと、子どもが母親に感謝や愛情を表す日という印象が強く、父親の存在感は薄いようです。マーケティングに「父親」というアイデンティティを使うのは、実にユニークです。さらに、このアプローチは、母親への愛情を家族全体の家族の絆にまで広げ、より感情的な意味合いを持ちます。

上記の両方のケースは、ユニークでありながら合理的な効果を実現し、ブランドと休日のテーマを見失うことなく、人々に驚きと興味を感じさせます。母の日のマーケティング計画を実行するために珍しい考え方を使用するには、より多くの創造性と時間が必要ですが、これはまさにより高品質で洗練されたマーケティングのアイデアです。

より伝統的なマーケティング手法も役立つ可能性がある

インターネットと新しいメディアの発展により、電子商取引ウェブサイトやコンテンツソーシャルプラットフォームを通じてさまざまなマーケティング手法を実現できるようになり、これらのマーケティング手法はより普及し、より迅速かつ多様化しています。しかし、多くの伝統的なマーケティング手法は時代遅れではなく、母の日のマーケティングにおいても重要な役割を果たすことができます。

国際的なジュエリーブランドのパンドラは、2017年の母の日に電子メールマーケティングを通じて素晴らしい成果を達成しました。パンドラはまず公式ブログで定期的かつ簡単なプロモーションを実施し、その後、一連のメールを送信しました。このブランドのメールは 2 回に分けて送信されました。第 1 回目は母の日の数週間前に送信され、その内容には Pandora が提供するクリエイティブなアイデアやギフトのおすすめが含まれていました。第 2 回目は母の日のプロモーション期間中に送信され、受信者に母の日のプロモーションを具体的に紹介しました。

電子メール マーケティングは非常にプロアクティブであるため、対象となる消費者はより高い割合でマーケティング情報を受け取ることになります。さらに、ギフトの提案や譲歩をすることも、ユーザーの注目を集める良い方法です。電子メールに加えて、カンファレンス マーケティングも良い方法です。

カンファレンス マーケティングは、ターゲット顧客をターゲットにし、さまざまなカンファレンス形式を通じて顧客に製品を紹介し、宣伝します。例えば、2015年にアメリカのカジュアルブランドJ.Crewは母の日にお茶会を開催しました。その時、メール情報を残したすべての顧客がお茶会への参加に招待されました。イベントのテーマは、娘が母親とより多くの時間を過ごすことであり、母の日のホットな話題に非常に適していました。顧客はまた、母親のためにJ.Crewの服をもっと買うように勧められ、イベントでは参加したすべての顧客が購入ごとにサプライズとギフトを受け取ることを約束しました。このお茶会は、母の日の消費者の消費ニーズを満たすだけでなく、実際の交流や優遇特典を通じて、顧客に商人の誠意を感じてもらうこともできます。

カンファレンスマーケティングや電子メールマーケティングなどの伝統的なマーケティング手法は、現在でも使用されており、その活力は明らかであると言えます。これら2つの方法は、それぞれ受信率とターゲティングにかなりの利点があり、どちらもマーケティング情報をあらゆる消費者に明確に伝えることができます。

母の日は一般の人々にとって非常に意義深い祝日ですが、企業にとっては商品の売上を伸ばす良い機会であるため、マーケティングでは「戦争」が避けられません。適切なマーケティング方法を選択するには、自社の商品の性質、消費者市場の需要の特徴、およびさまざまなマーケティング方法のコスト効率を組み合わせる必要があります。上記のマーケティング事例が母の日のマーケティング活動の参考になれば幸いです。

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著者: 権限なし

出典: PRホーム