最も効果的な4つの核分裂成長方法！

トラフィックを集める方法はたくさんあります。今日は、分裂型トラフィックに焦点を当てます。分裂とは何でしょうか?

「核分裂」という言葉は「核分裂」と組み合わされることが多いのですが、排水と組み合わされると、核分裂排水は核分裂と同じくらい強力になります。

核分裂トラフィックが非常に強力である理由は、核分裂トラフィックが低コスト、持続的な効果、大きな影響力などの明らかな利点をもたらすため、ユーザー成長の分野で核分裂トラフィックがよく使用されるためです。

モバイルインターネットでは、以前の分裂と排水の方法は多層配布であり、当初はWeChatマーチャント/WeChatマイクロモールで非常に人気のある販売モデルでした。その後、ファンエコノミーが普及するにつれて、インターネット製品では「トラフィック」が特に重要になり、3段階の分配から進化した「タスク宝庫」顧客獲得モデルが、多くの企業のWeChatパブリックアカウントで徐々に採用され始めました。

3 段階の分配における手数料の分配について簡単に説明します。

• ステップ 1: ユーザー A1 が B1 に製品を推奨し、B1 がそれ​​を購入し、A1 が手数料を受け取ります (レベル 1)
• ステップ 2: ユーザー B1 が C1 に製品を推奨し、C1 がそれ​​を購入し、B1 が手数料を受け取り、A1 も手数料を受け取ります (レベル 2)
• ステップ 3: ユーザー C1 が D1 に製品を推奨し、D1 がそれ​​を購入し、C1 がコミッションを獲得し、B1 が同時にコミッションを獲得し、A1 が再びコミッションを獲得します (レベル 3)
• ステップ 4: ユーザー D1 が E1 に製品を推奨し、E1 がそれ​​を購入すると、D1 は手数料を受け取り、同時に C1 は手数料を受け取り、B1 は再び手数料を受け取り、A1 は手数料を受け取らなくなります。​

3段階の流通手数料モデル

2016年初頭から2016年にかけて、モバイル配信モデル（主にWeChatパブリックアカウントと関連アプリ）の発展は、簡単に言えば「クレイジー」と表現できます。

しかし、好景気は長くは続かなかった。モバイルインターネット全体で流行した狂気的な流通と顧客獲得モデルは数年間続いた。常にユーザーの製品体験を重視してきたWeChatは、ついに2016年にWeChatエコシステムにおけるマルチレベル流通の顧客獲得/販売モデルを禁止することを提案した（現在、WeChatは二次流通のみを公式に認めており、それ以外は違反として扱われる）。

分裂型トラフィックの甘さを味わった後、WeChat関係者や一部の規制でさえ三段階の流通マーケティングを禁止し始めたにもかかわらず、市場に分裂型成長に対する巨大な需要がある限り、分裂型成長はボトルネックに遭遇したようです。しかし、インターネット時代では、素晴らしいプロダクトを生み出す人材が不足することはなく、「コミュニティ分裂」と呼ばれる新しい分裂モデルがすぐに登場しました。

核分裂コストが低く、効果が持続し、影響力が大きいという特徴を持つ、より原始的なモデルである爆発的なH5もあります。この核分裂モデルはより難しく、有名な事例は大企業の間でのみ生まれており、多くの事業/製品パートナーには常に入手困難な印象を与えています。

WeChat投票は初期の分裂モデルと見なすことができますが、WeChatによって早期に調和されました。次に、著者は「ユーザーの心理的ニーズ表」に基づいて、コミュニティ分裂、配布分裂、赤い封筒分裂、H5分裂という4つの一般的で実用的な分裂排水方法を分析します。

付録: 過去の記事: 「ユーザーを理解するには、この『ユーザーの心理的ニーズ表』が必要です」

1. コミュニティの分裂

1. 定義

コミュニティ分裂は2016年頃に有名になりました。これは、WeChatグループと個人のWeChatアカウントに基づくサードパーティのトラフィック転送ツールです。WeChatグループの分裂、WeChatアカウントの自動転送、グループメッセージと個人アカウントメッセージのインテリジェントな管理と制御を自動的に実現します。これは、WeChatグループと個人アカウントを分裂させる低コストの方法の1つです。

筆者は、コミュニティ分裂の核心は、WeChatパブリックアカウントの分裂が厳しくなる中で、技術革新によって切り開かれた新しい分裂方法であると考えている。そのため、多くの企業もコミュニティ分裂ツールを使用してパブリックアカウントへのトラフィックを誘導している。

2. 遊び方

まず、上の図を見てみましょう。下の図は、初期のコミュニティ分裂のフローチャートを示しています。

その後、核分裂の効率を向上させるために、ゲームプレイがアップグレードされました。まず、個人アカウントを通じて正確なユーザーをスクリーニングし、次にグループに参加するよう招待します。

3. 典型的なケース

2017年、私がiAskにいた頃は、有名な医師たちのリソースに頼り、トラフィックを集める目的でコミュニティ核分裂コースを数多く開催し続けました。当初は同業種や他業種の事例も多く見ていましたが、チームとして実践してみると他ほど良い結果は得られませんでした。

予備的な要約としては、コース講師の信頼の裏付け、不正確なコミュニケーション チャネル、コースの正確性/対象者の狭さという 3 つの側面が準備されていないことが挙げられます。

ポスターだけでも何度も改訂されました。

その後、10回以上の核分裂活動を経て、上記の3つの側面で大きな最適化を行いましたが、最終的には理想的な効果は得られませんでした。

筆者は突然、ドイツの戦略家ワイツマンの有名な言葉を思い出しました。

問題の解決策は、多くの場合、問題が発生したレベルではなく、隣接する（より高い）レベルにあります。これは、深遠な弁証法と思考の卓越した高さを伴う真実の結論です。それは、問題を分析して解決するための思考方法を開発し、目の前の問題に対処するための狭い思考論理を取り除くのに役立ちます。

その後、著者はより正確な情報を提供するユーザーに相談したところ、2 つのフィードバックが得られました。A. なぜポスターを共有しなければならないのか分からず、非常に混乱していました。B. 人は皆、メリットと刺激が好きなので、コミュニティに小さなメリットを追加することができます。

その後、私たちは従来のコミュニティ分裂とはまったく異なる方法を使用しました。私たちの中心は依然として無料コースを通じてトラフィックを集めることでしたが、分裂ベースが 500 人 (5 つのグループ、各グループ 100 人) に達するまでユーザーにポスターの共有を強制するステップを延期し、その後全員に共有を奨励しました。

グループが 500 人の基本ユーザーを引き付けるようにするにはどうすればよいでしょうか?グループ限定クーポン/無料健康診断スポットなどの特典をお送りします。条件は、グループメンバーが一定数のユーザーを引き付ける必要があり、目標を早く達成したグループには追加の報酬が与えられ、報酬はタイムリーに配布されます。

4. 事件概要

実際、コミュニティ分裂のモデル（またはその他の活動方法論）は複製できませんが、その基礎となるロジックは複製できます。根底にある論理は、ユーザーがあなたと核分裂をプレイするのにどのような心理的ニーズがあるかということです。それは、単に、利益を得ること（利益を継続的に刺激すること）、怠惰であること（共有したくないこと）、そして失うことへの恐怖に他なりません。

今日は、これまでの運用事例に基づいて、高変換核分裂ポスターを作成するための 3 つのステップを皆さんと共有しました。3 つのステップはすべて大きなものですが、最終的には、いくつかの小さなヒントですべて実装できます。

これらのヒントを上手に活用すれば、ポスターが 100% 完璧になることは保証できませんが、間違いなくインスピレーションを与えてくれるでしょう。

では、簡単に振り返ってみましょう。

• A. ポスターテーマを書くときは、次の 3 つのポイントから始めることができます。まず、結果を直接提示し、「定量化可能な」言葉を使用して、このコースの学習 (製品の購入、アクティビティへの参加) がやりがいのあるものであることをユーザーが直感的に認識できるようにします。次に、短時間、目標の分解などの手段を通じて、ユーザーの「迅速な成功」の精神を把握し、ユーザーが簡単に迅速な成功を達成できるようにする必要があります。 3つ目は、テーマによってターゲット層がある程度限定されてしまうため、テーマを選ぶ際には、視聴者層を適切に広げていく必要があるということです。
• B. ポスターコンテンツのパッケージングには、アクティビティ（商品）のパッケージングとゲストのパッケージングが含まれます。アクティビティコンテンツは、「効率性、希少性、権威性、敷居の低さ」を感じさせるように磨き上げます。ゲストをパッケージングする際には、ユーザーが有力だと思うゲストタイトルを選択し、成功事例で裏付けます。
• C. ユーザーに早く注文してもらいたい場合は、「期限切れ後は無効」、「先着順」、時間や数量による価格変動の 3 つのポイントを使用して、緊急感を演出できます。また、群集心理を利用して、他の人がすでに購入しているためにユーザーに注文したいと思わせることもできます。

2. 分布分裂

1. 定義

簡単に言えば、流通分裂とは、マルチレベルの流通分裂モデルを通じてトラフィックを引き付けることです。違いは、このゲームプレイにより、製品の違いに応じて、ユーザーがタスクを完了する方法と流通レベルが変化するという点です。

2. 遊び方

分配分裂をプレイする方法は、一般的に、需要のあるユーザー グループまたは潜在的ユーザーに対して非常に魅力的な報酬を設定することです。潜在的ユーザーは、報酬を獲得するチャンスを得るために、新しいユーザーを引き付けるか、他のユーザーに支払いをさせる必要があります。

3. 事例

2018年のNetEase Drama Kingオープニングクラスは、誰もがまだ覚えているはずです。主要な運営サイトにもさまざまな角度からのレビューがたくさんあります。

次の配布パス図をご覧ください。

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しかし、NetEase Xijing Sharing Courseのポスターも研究する価値があります。

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筆者の経験によると、良い流通分裂を行うには、適切な分裂方法を見つけること、良いコミュニケーションメカニズム（流通）、良い分裂ポスターを持つことに加え、製品（コース/製品）を磨くこと、ユーザーの分裂チャネル（WeChatグループ、公式アカウント、ミニプログラムなど）をスクリーニングすること、人々からの支持を得ることなどが必要であり、これらが核心的な要素です。関連する事例の詳細についてはここでは詳しく説明しません。

付録: ミッション宝物核分裂プロセス

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4. まとめ

モバイルインターネットの歴史の中で、配信分裂はわずか数年間しか存在していません。WeChatの公式管理により、配信分裂は違反の疑いのあるものとしてリストされ、深刻な配信活動はプラットフォームによってブロックされる可能性もありますが、今のところ、喜んでそれを使用しているセルフメディアの有名人はまだたくさんいます。著者は、その活動が過度に悪質なマーケティングでない限り、アカウントがブロックされることは一般的にないと考えています。

3. 赤い封筒の核分裂

1. 定義

これまでのところ、紅封筒分裂は、公益口座またはAPP分裂の実証済みの方法です。主に紅封筒（主に現金ベースで、ユーザーが間接的または直接使用できるインセンティブ資料）を報酬として使用し、ユーザーが公益口座をフォローし、APPをダウンロードして現金を引き出すように誘導します。これは低コストの分裂および排出方法です。

2. 遊び方

公開アカウントの赤い封筒分裂の手順:

ミニゲームをプレイする - 特定のスコアに到達する - 賞品コードを取得する - コードをスキャンして公式アカウントをフォローする - 賞品コードを公式アカウントに送信する - 赤い封筒を取得する - ゲームを共有して赤い封筒を引くチャンスを増やす - ミニゲームをプレイする

APP レッドエンベロープ核分裂の手順:

ユーザーはアプリ/WeChat端末で赤い封筒を開けます - アプリをダウンロードして現金を引き出したり、WeChatの友達と共有してさらに多くの赤い封筒の報酬を受け取ります - 友達は赤い封筒の報酬を受け取ります - ユーザーはすべての招待の赤い封筒の報酬を受け取ります

3. 事例

パブリックアカウント

紅包を分割する最も一般的な方法は、WeChat で H5 ゲームをプレイすることです。次に、分割プロセス全体について説明します。

例えば、まずはちょっとしたゲームをプレイし、一定のスコアに達したらパスワードをコピーして公式アカウントをフォローし、そのパスワードをWeChat公式アカウントに送信してWeChatの赤い封筒を引きます。

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アプリ

主なゲームプレイはユーザーに紅包を送ることであり、ユーザーは友人と紅包を共有することでより多くの紅包を受け取ることができます。二次配布もゲームプレイに組み込まれており、友人や友人の友人が紅包を受け取り、共有者全員が追加の報酬を受け取ることができます。報酬の仕組みも追加されました。つまり、ユーザーは友人がアプリをダウンロードして報酬を引き出す場合にのみ、配布報酬を受け取ることができます。同時に、公式アカウントをフォローし、共有特典に関する最新情報を常に把握するよう誘導します。

APP赤い封筒核分裂マインドマップ：

出典: Zero One Fission (クリックすると拡大画像が表示されます)

4. まとめ

上記の2つの事例を注意深く読むと、紅包分裂は金融商品だけでなく、他の業界でも再利用できることが誰もが知っています。

では、レッドエンベロープ核分裂活動を計画する際には、どのような点に注意すべきでしょうか?別途話し合いましょう。

WeChat公式アカウント

A. 賞品抽選の基準

紅包を受け取る条件については、核分裂活動の普及を早めるため、紅包を受け取るための基準を低く設定した。

抽選回数と当選回数には核分裂コストと核分裂効果が考慮され、1人あたり毎日2回の抽選機会が与えられ、イベント期間中に1人あたり2回の当選チャンスがあります。

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収集条件

B. 赤い封筒の金額

紅封筒の量と対応する紅封筒の個数に関しては、1〜1.02/500、1.02〜1.05/200、1.05〜1.10/150の範囲です。

1.10-3.88/100 から 3.88-8.88/50 までの 5 つの勾配が設定されています (1,000 個の赤い封筒が送信されると想定)。これは、ユーザーに報いる赤い封筒の金額をより合理的に分配することを目的としています。このような設定は、ユーザーの継続的な普及活動に役立ち、核分裂の全体的なコストを最小限に抑えます。

C. 勝利の確率

勝利確率の設定は、このアクティビティの最も興味深い部分です。参加ユーザー数が少ない場合は、100%の確率を設定できます。つまり、赤い封筒の抽選に参加したすべてのユーザーが報酬を獲得でき、分裂の次のステップのユーザーベースが決まります。

ただし、この確率設定の持続時間は、ユーザーの分裂が正常である場合、5〜10分以内に1,000個の赤い封筒が消費される可能性があるため、分裂効果に応じて随時設定する必要があります。

その結果、その後イベントに参加するユーザーの当選確率は 0 となり (赤い封筒の報酬は配布済み)、ロングテール効果は明ら​​かではないため、配布が早期に終了し、比較的高い分裂コストが発生する可能性があります。したがって、いつでも設定できるこの勝利確率は、核分裂効果と核分裂コストの二重の責任を負います。

D. 共有設定

共有設定に関しては、通常、各人が 1 日に 1 回プレイできるように設定し、共有ごとにゲームの機会が 1 つ追加されます。この設定の意図は何だと思いますか? 1 日に 2 回プレイできるように設定して、共有に成功するたびにチャンスを増やしてみませんか?

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共有設定

E. コピーを共有する

共有コピーとアイコンも、分裂活動が迅速に分裂できるかどうかに影響する要因です。タイトルと概要のコピーは、ユーザーがその活動を見たらすぐにクリックしたくなるような、非常に魅力的な機能を果たす必要があります。

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アプリ

APPの紅包分裂のゲームプレイは公式アカウントのゲームプレイとは異なります。まず、ユーザーの分裂変換の2つのパス図（公式アカウント+ APP）を見てみましょう。

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A. 承認されたログイン

通常、当社のアプリは携帯電話番号で登録できます。しかし、スピードと効果を重視する核分裂活動では、携帯電話番号と新しいパスワードを入力し、確認コードを受け取るという登録方法は、核分裂活動の急速な普及に明らかに役立たず、ユーザーの参加意欲を低下させ、活動の最終的な効果に影響を与えます。

では、この困難を克服する方法はあるのでしょうか?

持っている！

そのため、「携帯電話番号+SMS認証コード」方式を使用して「ログイン/登録」ログイン方式を同時に実装することができ、新規ユーザーに非常に便利なログイン方法を提供し、新規ユーザーの離脱率を大幅に削減することができます。

ユーザーがアカウントにログインしていない状態で「戻る」ボタンをクリックすると、保持ポップアップウィンドウがポップアップ表示され、ログインして現金封筒を受け取るように誘導されます。関連データによると、この設定によりログイン率が 20%～50% 向上します。

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B. プロモーションのリズム

紅包分裂では毎秒が金銭との競争なので、活動のリズムを事前に把握する必要があります。その中でも、通信リンクで欠かせないのは、報酬データを動的に更新し、リアルタイムで制御できるようにすることです。

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C. 授与の仕組み

報酬メカニズムとは、分配によって得られる報酬のことを指します。シェア者は、お金を引き出した後にのみ報酬を受け取ることができます。この一連の運用により、運用コストが大幅に削減され、ユーザーにメリットがもたらされます。

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D. 核分裂指数

APP紅包分裂には、古いユーザーの分裂コスト、新規ユーザーの転換コスト、新規ユーザーの割合、報酬率、離脱率、ダウンロード率など、多くの運用指標が関係しており、運用の詳細を継続的に最適化し、転換率を向上させ、転換コストを削減するために、すべての詳細をデータで分析する必要があります。

E. 赤い封筒の金額を設定する

これまでのAPP紅包分裂の経験によると、新規ユーザーは初回6～7元を費やし、ダウンロード意欲が高く、既存ユーザーは1元以上を費やし、普及速度が最も速い。

筆者はこれまで少なくとも50回の紅封筒分裂活動を行っており、これは多くのトラフィック生成活動の中でも直接的な効果を持つものだと考えている。このアクティビティで最も顕著なのは、ユーザーのお買い得品を手に入れたいという心理的ニーズを満たすことです。また、マーキーのデザインや終了ポップアップウィンドウなどのデザインの細部では、ユーザーの損失に対する心理的恐怖を十分に満たすことができます。配布ゲームプレイを追加して、ユーザーにアクティビティを共有するよう促すことで、ユーザーの群集心理を利用しています...

つまり、当社のオペレーションスタッフが行う必要があるのは、当選確率、紅包グラデーション、配布報酬、受賞メカニズム、リテンションポップアップ、紅包の倍増、再共有、マーキーディスプレイなど、各コンバージョンシナリオを細かく最適化することであり、これらはすべてROI値の向上を強力に保証します。

4. H5核分裂

1. 定義

H5分裂とは、興味深く、感情的で、楽しく、高品質の特徴を備えたH5の企画を指します。その一般的な表現形式には、小さなゲーム、ビデオインタラクション、長いページ、ページめくりなどがあります。最後のページは多くの場合、アクティビティの核心であり、通常、ユーザーをポスターの保存、友人との共有などの機能に誘導して、トラフィックの誘致と普及の目的を達成します。

2. 遊び方

核分裂ゲームをプレイする一般的な方法は、ユーザーが性格テストを受け、ストーリーの筋書きを楽しみ、脳を刺激する多肢選択式の質問に答え、H5 でその他の創造的な体験型のインタラクションを行えるというものです。

3. 事例

ケース1: ハートビートラボ - 見慣れた見知らぬ人

H5テーマ: xx番目にクリックした人、私はあなたにxxxします

詳細なゲームプレイ: ユーザー A は、1 日だけ彼女/彼氏になるなど、実験したいプロジェクトを選択し、リンクを開いた X 番目のユーザー X に、ユーザー A とスリリングな実験を行う機会を設定します。この事件は主に、好奇心、ゲームへの愛着、利用、個性、安全性という 5 つのユーザー心理的ニーズが組み合わさったものだと結論付けることができます。このゲームをプレイするユーザーは、心拍数が異常に高いに違いないと思います。このアプリが2018年にH5を通じて50万人のフォロワーを獲得するという驚異的な成果を達成できたのも不思議ではありません。

添付資料：ゲームプロセスのデモンストレーション

ケース2：ランタンフェスティバル、ランタンフェスティバルを祝うために私の故郷に来てください

H5テーマ: ランタンフェスティバルを祝いに故郷へ来てください

詳細なゲームプレイ：ランタンフェスティバル期間中、ユーザーは自分の地域を選択して、その地域の属性を持つ携帯電話のポスターを生成できます。内容は正確で簡潔、そして特徴的で、この小さなポスターにすべてが詰まっていると言えます。これは実はユーザーの出身地を記載した名刺です。このように美しい説明文があれば、多くのユーザーが自発的に出身地を宣伝するでしょう。これは実はソーシャル通貨を増やす名刺でもあります。最後に主張できるメリットがあり、共有を強力に後押しします。最終的に、約4,000人の新しいフォロワーを獲得しました。

付録: 活動に関するデータと詳細

4. まとめ

これらの事例から、基本的に「楽しい」「興味深い」「創造的」というキーワードを把握することができます。実際、上記の事例は、ユーザーの好奇心、遊びへの愛、群集心理、さらには尊重されたいというより高度なニーズも満たしています。

H5核分裂の核心は創造性であるため、優れた事例は多くなく、人々の目に留まるのは大手メーカーの製品がほとんどであるが、これは一般の企業が爆発的な製品を製造できない、あるいはこの種の少し高価なH5が役に立たないという意味ではない。あるいは、別の考え方もあります。完了するのにより多くのエネルギーとリソースを必要とするものについては、運営スタッフが事前に年間計画を立て、余暇を利用して継続的に改善することで、四半期または半年で優れた H5 イベントを開始することができます。

つまり、量ではなく質を追求すべきです。小さなステップと速い進歩のリズムをつかみ、独自の創造的なH5を作ることができます。これらの創造性、配慮、品質は、ブランドの支持を高めるための最良の例であり、ユーザーの忠誠心を微妙に向上させます。

さて、核分裂成長やより良いケースについてご質問がある場合は、メッセージを残して私たちとコミュニケーションをとることができます〜

著者：ShengjieはLiという姓ではない

出典: オペレーション進化の歴史