2022年のマーケティングトレンド！

ビッグデータ、人工知能、モバイルインターネットの発展に伴い、マーケティング市場は変化しました。例えば、AIの発展により、一方ではデジタル技術コンテンツが生み出され、ユーザーに究極のインタラクティブで視覚的な体験をもたらし、爽快感をもたらしました。他方では、仮想化と現実世界の組み合わせにより、一般の人々にとって理想的なバランス空間が生まれ、没入型のユーザー体験が、より多くの人々をブランドマーケティングへの参加へと引き付けました。

同時に、ユーザーが変化し続けると、その消費習慣やライフスタイルがマーケティングの方向性に影響を与えます。消費者市場では、ユーザーの自己認識が強くなるにつれて、自己満足的な消費が徐々にユーザーの消費の一般的な状態になり、同時に、ユーザーのライフスタイルがマーケティング手法に影響を与え、マーケティング市場の変化を加速しています。

2021年の人気事例や出来事を整理した後、Mixue Bingcheng TianmiとLingna Belleの人気、Jiang Xiaobaiの10周年記念コピーのスクリーンスイープ、中秋節に小関茶が展開した1時間の広告、Liu Yexiの突然の登場、ユーザーの熱狂的な消費によりHongxing Erkeがユーザーの視界に復帰したこと、1か月で1000万人以上のファンを獲得し、ネットワーク全体を「農村生活」に重点を置くきっかけを作ったZhang Tongxue、夏季オリンピックから冬季オリンピックへの移行など、2022年のマーケティングトレンドを見てみましょう。Bingfa氏は5つのキーワードをまとめましたので、お役に立てれば幸いです。

01 コンテンツ+が王様

コンテンツは王様だというのはよく聞く話です。長い間、良質なコンテンツは無限の魅力を発揮してきました。主流メディアは、時代の精神に応える良質なコンテンツを発信するだけでなく、ブランド価値を伝え、ブランドが経済的利益を得るのを助けます。

コンテンツが王であるという反復的な思考を背景に、コンテンツは次第に「コンテンツ+」になってきました。例えば、コンテンツ+愛は劉葉熙の人気につながり、コンテンツ+プラットフォームは新興の頭皮ケアブランドSpesをDouyinでデビューさせるとすぐにヒットさせました。もう1つの例は、コンテンツ+独自のクリエイティブバックグラウンドであり、これにより張氏は1か月で1000万人以上のフォロワーを獲得しました。

人間の本性の複雑さに対する洞察力を持ち、コンテンツに強力な想像力を与え、人々の感情的な共鳴を素早く呼び起こし、テクノロジーやファッションなどの属性をコンテンツに統合し、素晴らしい魅力を持ち、常にユーザーの注目を集め、ユーザーの粘着性を生み出すことができることがわかります。想像力が豊かなコンテンツの普及力を過小評価しないでください。

02 製品と販売の統合

2つ目は、製品と販売の統合です。多くの場合、ブランドはマーケティング効果を「ブランド効果の統合」と表現しますが、Bingfa 氏の意見では、今日のブランド マーケティングは「ブランド販売の統合」に傾いており、つまり、ブランドのマーケティング効果と製品の販売が 1 つに統合されているということです。

広告業界では昔から「広告費の50%が無駄になっていることはわかっているが、どの半分が無駄になっているかはわからない」という格言が流行っています。つまり、広告費の50%は効果がないということです。ビッグデータ産業の活発な発展、コミュニケーションチャネルの多様化、ユーザーのライフスタイルの変化に伴い、広告コミュニケーションの効果も、現在多くのブランドが選択しているライブストリーミング販売など、定量化できるものへとシフトし始めています。

「商品と販売の融合」の担い手として、ライブストリーミングは2021年以来、多くのブランドの注目を集めることに成功し、李佳琦や羅永浩などのトップキャスターに群がっています。一方では、ビッグネームが商品の選択に非常に厳格であり、ブランドとキャスターの協力により、自身の影響力とコミュニケーションを高めることができるためです。他方では、トップキャスターの強力な商品持参能力は、ブランドがその価値を迅速に実現し、ブランドがずっと夢見てきた商品と販売の融合を実現するのに役立ちます。同時に、ブース料金を節約するために、多くのブランドが独自のライブ放送室を設置し、斬新なマーケティングモデルを通じてブランド開発に貢献したいと考えています。

過去1年間、電子商取引のライブストリーミングは爆発的な成長を遂げたと言えます。商務省中国国際電子商取引センター研究所が発表した「2021年中国ライブストリーミング電子商取引産業研究報告」によると、2021年だけで中国のライブストリーミング売上高の全体規模は2兆円近くに達しました。 「中国インターネット発展統計第48回報告」のデータによると、2021年6月現在、電子商取引ライブストリーミングのユーザー規模は非常に大きく、3億8,400万人に達し、ネットユーザー総数の38.0％を占めています。

ライブストリーミングなどの商品と販売の融合モデルは、2022年も引き続きブランドの注目の的となり、ブランドの取り組みの方向性となることが分かります。

03 栽培マーケティング

つまり、カルチベーションマーケティングとは、ブランドがユーザーの習慣に応え、互いに成長を共にするマーケティングモデルです。このマーケティングモデルのバックボーンは、ポスト00年代に代表されるZ世代のユーザー層であり、人間中心のマーケティングモデルでもあります。人間中心のモデルとは異なり、栽培マーケティングは人間中心でありながら、ブランドとユーザーの関係は「伴走と目撃」であるべきであることを強調しています。

例えば、2021年に注目を集めたFenghuaは、ユーザーがこの10年間のブランドの静かな努力を目の当たりにしてきたからです。10年間で価格を一度だけ引き上げ、パッケージを変えず、製品の品質に重点を置くことを主張するなど、ユーザーの注目を集めてきました。同社とユーザーの証言により、ユーザーは必死にFenghua製品を購入し、Fenghuaの製品外観のデザインに協力したいと考え、それがイベントマーケティングとなり、製品の売上が急増しました。

急速にブランド化が進むこの時代、奉化が10年かけて刀を研いだという例は、すぐには再現できないかもしれないが、親近感、魅力、コミュニケーション力という特徴を持つ奉化において、栽培マーケティングの役割と効果はまだ見ることができる。

04 カテゴリーセグメンテーション

過去数年間、ブランドは製品カテゴリーを細分化し、新たな領域を開拓することでユーザーの心をつかみ、競争の激しい市場でリーダーとなることができました。カテゴリーセグメンテーションを最初に実行したブランドは大きな注目を集め、市場の配当の第一波をうまく獲得しました。

例えば、健康に特化し、カロリー0、脂肪0、糖質0（ショ糖0）の商品を発売した元奇森林、調理済み食品に特化し、A株市場への上場に成功した維志祥、健康食品路線をターゲットにし、健康的で刺激がなく、負担のない「焼きオートミール」を発売した王宝宝、パンク健康派に注目し、夜更かしや脂肪除去ウォーターの商品を発売した新茶ブランドの春風、ベビースナックに特化し、2021年の618ショッピングフェスティバルで初回取引が400万近くに達した小鹿藍蘭、快適な下着を製造し、サイズフリーの下着商品を発売し、618ショッピングフェスティバルとダブル11ショッピングフェスティバルの両方で1億元を超える売上高を達成したUbrasなど...

これらの新興ブランドは、業界が異なり、設立時期もブランド力も異なりますが、いずれも競争の激しい市場において、より洗練されたユーザーニーズを把握し、カテゴリー細分化を行い、差別化されたマーケティングコンセプトをブランドの支持点としています。新賽速で自社のユーザーベースをうまく活用し、ユーザーの定着とマーケティングコンセプトの突破により、カテゴリー細分化後のレッドオーシャンを占領しています。

今後も長い間、カテゴリーセグメンテーションマーケティングが市場の主要テーマであり続けると言えるでしょう。

05 フルリンクマーケティング手法

できるだけ多くのユーザーを引き付けたい場合、マーケティング戦略を 1 つだけ選択しても効果はほとんどない可能性があります。この時代において、ユーザーの認知に影響を与え、断片化された時間をつかむためには、フルリンクマーケティングを実施する必要があります。長期間にわたって複数のチャネルと方法を使用して、ブランドに対するユーザーの認知度を高め、それによってユーザーの購買決定を変え、ブランドの顧客獲得コストを削減します。

例えば、マクドナルドが先日開始したアンガスMAX厚切りビーフバーガーのマーケティングでは、ゲームIP「クラッシュ・オブ・クラン」を選択し、「IP（クラッシュ・オブ・クランIP）+プライベートドメイン（ソーシャル/コミュニティインタラクション）+チャンネル（Tik Tokライブブロードキャスト、Meituan、Dianping）」というモデルをパスとして確立し、独自のフルリンクコミュニケーションパスを確立してブランドのトラフィックを獲得しました。特筆すべきは、マクドナルドと新興ライブ放送チャンネルであり「クラッシュ・オブ・クラン」ゲームの巨匠でもあるDouyinが共同で開始したライブ放送では、ライブ放送ルームのファンが200％増加したほか、Douyinゴールドストアの取引量も200％増加したことだ。

マクドナルドのオンラインフルリンクマーケティング戦略に加えて、ブランドの独自のユーザーグループに基づいたオフライン広告（エレベーター広告、ビル広告、地下鉄の大型スクリーン広告など）、ソーシャルメディア、ナレッジアプリなどのチャネルでの広告も、すべてブランドのフルリンクマーケティングを構成できます。ブランドがフルリンク マーケティングを形成するためにどのマーケティング チャネルを選択するかは、そのブランド独自のターゲット ユーザー層によって異なります。

最後に

さらに、スポーツマーケティングも今後注目される話題となるでしょう。 2021年は、クリエイティブなコンテンツ、印象的な売上データを伴うライブストリーミング、新しいマーケティング手法を使用する最先端のブランド、ユーザーのペインポイントやかゆいところをつかんでセグメンテーションする方法、ターゲットを絞ったマーケティングなど、爆発的なマーケティングが数多くありました。ブランドは、自分の気質やトーンに合ったマーケティングを作成することで、普及を実現し、これらのマーケティング手法の無限の可能性を示し、ブランドが熱心に学び、参考にするサンプルになりました。

著者: マーケティング戦略

出典: マーケティング戦略