APP のプロモーションと運用に関する簡単な説明: 広告を正確に配置するにはどうすればよいでしょうか?

序文

工業情報化部の資料によると、今年3月末現在、わが国のスマートフォンユーザー総数は12億9千万人に達し、前年同期比3.6％増加した。そのうち、4Gユーザー数は第1四半期に6千万人増加し、わが国の4Gユーザー数は1億6千万人に達した。モバイルインターネットの急速な発展と、ソフトウェアやハードウェアのアップグレードにより、人々は携帯電話であらゆることを行うことに慣れてきました。モバイルインターネットは、食料、衣服、住居、交通など、私たちの生活のあらゆる側面に浸透しています。

では、モバイルインターネット業界の実務家、特にアプリの運営とプロモーションに携わる友人として、膨大な数の携帯電話ユーザーの中から、どのようにすれば正確にユーザーを獲得できるのでしょうか?モバイルインターネットのこの素晴らしい時代に、アプリを宣伝する時は、状況全体を見るために別の高さに立つ必要があります。宣伝のためだけに宣伝することはできません。熟考する価値のある問題は、どのようにアプリをうまく運用するかということです。良いユーザーになるにはどうすればいいでしょうか?すべてはユーザーのためにあり、すべてはユーザーのためにあります。昇進についても同様です。

さて、今日お話ししたいのは、チャネルを選択する際に、どのようにして最小限のコストで正確なユーザーを見つけ、直接トラフィックを取得できるかということです。

1. 考慮すべき点: 効果的なチャネルを選択するにはどうすればよいでしょうか?

APPプロモーションチャネルは、主に有料協力と無料協力の2種類に分かれています。トラフィックが重要視される時代において、無料プロモーションは基本的に本来の意味を失っています。私が言いたいのは、モバイル インターネット業界では、実はお金よりも時間の方が重要だということです。無料チャンネルは無料ですが、時間がかかります。時間と人的資源に換算すると、コストは依然として非常に高いのです。

そのため、無料チャンネルのプロモーションについては、一つ一つ例を挙げることはしません。今日は、主に有料チャンネルのプロモーションについてお話します。

現在、市場で主流のアプリは、開発環境とオペレーティングシステムに基づいて、iOS バージョン、Android バージョン、WP8 システムの 3 つの主要なタイプに分かれています。

したがって、プロモーション データを分析する際に、支払ったトラフィックが無駄になったり、チャネルの分析に影響したりしないように、チャネルを選択する際には、さまざまなシステムのこの要素も考慮する必要があります。

まず、現在利用可能なアプリプロモーションチャネルは何ですか?

1.アプリマーケットからチャンネルをダウンロードする

（iOSチャンネルは比較的単一なので、Androidを中心に紹介します）

iResearch Consultingの統計データ分析によると、Androidアプリケーションの現在の1日あたりの平均ダウンロード数は約1億3000万です。これは、アプリケーション市場と主要なPCソフトウェアマネージャーとダウンロードステーションが早くからスタートし、ユーザーのダウンロード習慣を培ってきたためでもあります。そのため、アプリにとって、さまざまなソフトウェアダウンロードプラットフォームが好まれるアプリケーションダウンロードチャネルになっています。

一般的に、ユーザーの最初のダウンロードは、推奨と露出検索によって発生します。一部のプロモーターは、特定の市場のランキングルールを研究し、キーワード、コメント、星評価、ダウンロード量などを最適化します。より強力なプロモーターは、多数の人気アプリ名を直接占有して、ユーザーがキーワードを検索するときにこれらの人気アプリ名にヒットできるようにし、検索結果のランキングを高め、ランキングを最適化（ブラッシング）して露出を高めます。

現在人気のサードパーティアプリケーション市場チャネルのプロモーターのプロモーションニーズを満たすために、このような専門的なプロモーションサービスを提供する代理店会社があります。 もちろん、お金をかけずに自分で行うこともできますが、労力がかかります。なぜそうなるのか分からない場合は、戻って序文を読んでみてください。

アプリケーションマーケットのダウンロードチャネルのプロモーション費用と手数料は、CPCで計算すると大体0.5元から1.5元、CPDで計算すると2元から5元程度です。CPTに関しては、場所によって1日あたり数千から数万の範囲ですが、私はこのCPT方式をお勧めしません。もちろんお金があればできますよ。

チャネルの利点:比較的高いユーザー品質、大量、迅速なユーザー獲得

チャネルのデメリット:維持率とコンバージョン率が低い。対象ユーザー向けのアプリケーションを開発するのはさらに困難です。市場には 200 社以上の企業がありますが、主流市場には 12 社程度しかありません。信頼できる企業を選ぶのは困難です。フレームワークの連携により価格を下げることができますが、メンテナンス コストは高くなります。

2.広告連合とWAPトラフィックチャネル

広告アライアンスは、非常に一般的なプロモーション方法です。私は、しばらくアライアンスで働いており、アライアンスをよく知っているので、サークル内の友人たちにいつもこのチャネルを勧めています。このチャネルについては、真偽効果の制御が難しい、量が少なすぎる、リソースを消費しすぎるなど、多くの人が多くの疑問を投げかけていますが、私が言いたいのは、ASOを行う方法を研究するエネルギーをこの小さなチャネルの研究に注げば、誰もが新しいチャネルを開拓できると思うということです。多くの疑問があるにもかかわらず、広告同盟が今でもこれほど自由に生き残ることができるのには理由があります。

次に、私の個人的な見解をいくつかお伝えしたいと思います。

現在、大規模なアライアンスには、 Umeng （Umeng は単なるデータ統計のバックグラウンドではありません。実際にアライアンスです）、Ebrun、Weiyun、Youmi、admod、Limei などがあります。さらに小規模なアライアンスも存在します。市場には 100 以上のアライアンスがあることを私は知っています。これほど多くの同盟と大量のトラフィックがある場合、どうすればそれらを有効活用できるでしょうか?

簡単に言えば、チャンネルプロモーションとは露出です。あらゆる手段を講じて、製品をユーザーの前に表示してみてください。では、最も効果的な露出方法は何でしょうか?動画は最も直感的で、次に画像とテキストが続きます。最もよく使用されるのは画像とテキストです。自分の製品に応じて、さまざまな広告提携を選択し、さまざまなウェブサイトと場所を選択して配置し、対応するテキストと画像コンテンツを調整し、試行錯誤によって継続的に最適化することができます。 2、3 個のチャネルで試行錯誤し、結果とボリュームが安定したら、12 個程度のチャネルで同時にキャンペーンを開始することを選択できます。

このような小規模なチャネルを選択する場合は、必ず複数のチャネルを見つけてください。このチャネルには詐欺師がたくさんいるからです。一般的に信頼性が高く、質の高いチャネルの場合は、希望する要件（ボリューム、保持、アクティビティ、合意した決済日など）を提示し、価格を設定して契約に署名し、支払います。私たちの権限は比較的自由です。この種のチャネルには、実際のところ直接的な製品が不足しています。私たちは、多数のユーザーを持つウェブサイト所有者を結び付け、製品を探す仲介者のような存在です。こういったサークルに頼って生計を立てている人は本当にたくさんいます。いくつかのメジャーリーグはユーザー行動データの分析に非常に長けており、その分析は私たちのものよりはるかに正確です。

費用: cpc 0.3~0.8元、cps（アクティベーション費用1.5~3元）

チャネルの利点：急成長、比較的低コスト、ボリュームを交換したい人がこのチャネルを好む、一般的に協力後に支払う

チャンネルの欠点: 不正行為が存在し、メディアの維持コストが高く、ユーザーの質が平均的です。通信および監視コストが高く、ユーザー品質を確保するために監視命令が必要であり、操作が比較的複雑です。

3.ソーシャルマーケティングチャネル

上記の従来のチャネルに加えて、近年では、Weibo、WeChat、ソーシャルニュースメディアなどのソーシャルマーケティングチャネルを使用してアプリを宣伝することも非常に人気のある選択肢になっています。私の周りの友人たちは、基本的にこれらのチャネルに関するプロモーション計画を毎日話し合っています。チャネルの数は確かに相当な数に上り、当初はそうしたチャネルで販売されていた製品の多くが、大げさに言えば「一夜にして大金持ち」になったのは、私たちの製品が必要とするユーザーが基本的にこうしたチャネルにいるからです。どんな製品でも、必要なユーザーがどれだけ正確であっても、こうしたチャネルに隠れているのです。そうは言っても、どうすればそのようなチャネルを効果的に活用できるのでしょうか? どうすれば問題を避けることができるのでしょうか?

その結果、ソーシャル チャネルが直面する最も一般的な問題の 1 つは、口コミを通じて生成された実際のダウンロード数を測定できないことです。また、口コミによるマーケティングの広がりは、実は商品そのものと密接に関係しています。製品が本当に価値があり、ユーザーに使ってもらうきっかけになるかどうかも非常に重要な要素です。しかし、マーケティングの価値は、商品の特定の側面のメリットを誇張したり、ギミックをパッケージ化したりすることにあります。そのためには、商品担当者と運営担当者が綿密に計画を立て、段階的かつリズミカルにマーケティングを実施して、良い結果を出す必要があります。        

チャンネルカテゴリー: Tencent ( Guangdiantong 、Zhihuitui)、Baidu (Baidu Tieba、Baidu Baitong、Baidu Direct Express)、Sina ( Fenfentong 、Fuyi、 Jiugongge )、Toutiao 情報フロー、Momo 情報フロー、NetEase、Sohu など。  

コスト：入札モデル、露出、表示、クリック、ダウンロードなど、各チャネルのプロモーション方法は異なります。ただし、基本的に1ダウンロードとして計算すると、範囲は比較的広く、3〜15元/ダウンロードになります。

チャネルの利点:ターゲットユーザーを正確に獲得、ユーザーの質が高く、ブランド露出度が高く、結果が制御可能

チャネルの欠点:現在、コストを分析するための包括的かつ効果的な統計的背景がありません。当日のデータのみに基づいてコストを判断すると、コストが比較的高く見えるため、このチャネルの効果が何であるかを判断することはできません。

4.メーカーがプリインストールおよびフラッシュ

これは、多くの大規模で強力な企業にとって良い選択です。Lakala は Lenovo によって管理されており、Lenovo の電話をプリインストールすることは、内部リソースの置き換えです。外部メーカーのリソースを拡張したい場合、十分な資金がない場合は、好ましいチャネルではありません。

費用：支払い価格はプリインストール量に応じて0.5元から1元の間、CPA支払いはアクティベーションに応じて1.5元から4元の間です。

チャネルの利点:ボリュームが大きく、平均コストがそれほど高くないこと。

チャネルの欠点:フォローアップコストが高い、ユーザータイプが多岐にわたる、他のチャネルと比較して正確なユーザーの割合が低い。

二。広告を掲載するには？

チャネルで働く人なら誰でもよく知っている一文があります。この一文はすべての上司を無力にし、一部の人にとっては言い訳にもなります。その一文とは、「広告費の半分が無駄になっていることはわかっていますが、どの半分が無駄になっているのかは誰にもわかりません。」です。

では、広告の効果を最大限に高めるにはどうすればいいのでしょうか?

製品のターゲット層の時間と分布を決定します。今、私たちは精密マーケティングについて話しています。この発言は正しいですが、誰もそれを実行することはできません。なぜなら、あなたがどれほど有能であっても、すべてのユーザーの行動を常に把握することはできないからです。ましてや、これほど多くのユーザーの場合はなおさらです。そのため、製品の配信チャネルを選択するときは、まずターゲットユーザーの行動、好み、興味などの要素を分析し、彼らがどこに隠れているかを見つける必要があります。これを行った後、選択したチャネルに対応する列の位置を見つけ、関連する資料テキストと協力して、正確な配信を行います。第二に、最もシンプルなものが最も効果的です。掲載された広告がターゲット ユーザー グループの閲覧習慣から外れると、広告も失敗します。さらに重要なのは、チャネルのプロモーションにはメディア コミュニケーションの協力が必要ですが、同時に、ユーザーを破滅させる悪い広告の集中攻撃を避ける必要があることです。

ここでは、チャンネルのプロモーション中にチャンネルが成功したかどうかを判断する方法について分析します。

1. ブランド露出

露出は、広告主のブランドが視聴者の前に表示された回数を反映し、クリックとフィードバックを生成するための前提条件です。大量のブランド露出は、視聴者のブランド製品に対する理解を深め、ブランドの影響力を高めるのに役立ちます。

2. ダウンロードしてアクティブ化する（ランキングと保持）

ダウンロード アクティベーションは主に、製品をヒットチャートに載せてより多くの実際のユーザーを獲得することを主なプロモーション ニーズとするプロフェッショナルおよびゲームカスタマーを対象としています。さまざまなプロモーション方法を使用して、クライアントの製品をリストの上位にランク付けします。通常、リストの順位によって、実際に製品をダウンロードするユーザーの数が決まります。

3. 受注販売

主に電子商取引の顧客をターゲットにしているため、顧客転換率は電子商取引の専門家が最も関心を持つ指標です。実際のお金を使った広告はどの程度の効果がありますか？どのくらいの注文がもたらされましたか？注文売上の増加効果を達成するには、広告の表示方法と内容をユーザーの使用習慣に深く合わせる必要があります。

4. プロモーション

教育や自動車などのクライアントは、ブランドの影響力を高めるために、トレーニングや試乗などのプロモーション活動を通じて自社製品を宣伝することがよくあります。

通常、広告主はランキングに最も多くの予算を費やし、50％に達します。一般的に、新製品は店頭に並ぶ前にランキングで1位になる必要があります。運営の専門家によると、新しいアプリがリストのトップ100に入るには、ダウンロード数が10万を超える必要があります。ランキングに入らなければ、新製品がユーザーに見られることは難しくなります。

三つ。要約する

上記は、アプリプロモーションのためのチャネルの選択方法とチャネルの配置方法に関するChai兄弟が紹介した2つの問題です。後ほど、あまり正確ではない精密なチャネルマーケティングを実現する方法についても説明します。チャネルプロモーション業界では、いくつかの記事を読んだだけで真似しようとしないでください。各製品には独自の異なるプロモーションのアイデアがあります。今日の急速に変化するインターネットの発展では、いつでも新しい可能性が生まれます。これらの可能性の中から自分に合ったプロモーションプランを見つけることが最も重要です。優れた製品には必ず核心があるため、インターネットで成功する秘訣は、粘着性のある低コストのプロモーションプランを取得することだと思います。

最後に、本当に良い製品であれば、プロモーションをしなくてもアクティブユーザーの数は増え続け、さらに優れた製品であれば劇的に増加するということを申し上げたいと思います。特にインターネット製品は、マーケティングよりも製品のユーザーエクスペリエンスに重点を置いています。もちろん、優れたマーケティングプロモーションによって優れた製品が一般の人々により早く受け入れられるようになることは否定しません。したがって、良い製品であることは前提であり、プロモーションは、それを知らないがニーズを持っているより多くのユーザーに知ってもらうことだけです。