初心者がビジネスプロモーションをうまく行うにはどうすればいいでしょうか?

現状から判断すると、企業がBaiduプロモーションで直面する主な問題は、単一プロモーションのコストの増加です。トラフィック配当が枯渇し、プロモーション費用が徐々に増加するにつれて、多くの企業はBaiduプロモーションをお金の無駄遣いのツールとみなしています。この「高投入、低産出」の状況につながる要因は数多くあり、同社のプロモーション担当者が百度プロモーションに対する体系的かつ専門的な理解と運用を欠いている可能性も非常に高い。コストを節約する方法はおろか、会計も理解していない経営者が多すぎます。彼らはしばしば上司の視点から問題を考えます。投資収益率が高ければ翌年も継続し、収入が経費を賄うのに十分でなければ投資しないか、投資額を減らします。

1. キーワード分析

多くの企業クライアントはキーワード分析を実施していません。このステップは、多くの場合、プロモーション カスタマー サービスによって直接完了され、その後プロモーション アカウントにインポートされます。プロモーションカスタマーサービススタッフは、あなたのように会社の製品を完全に理解することはできません。キーワードの選択方法は単一であり、基本的にシステムが推奨するキーワードに焦点を当てています。大規模な業界データに基づいてシステムが推奨するキーワードは、必ずしも特定の企業に適しているとは限りません。これにより、アカウント内の多くのキーワードが無効になり、1 年間でクリックが 1 回も発生しない可能性があります。

自社の製品やサービスをベースに分析し、アカウントに追加された各キーワードが会社の業績にメリットをもたらすかどうかをブレインストーミング+キーワード分析ツールを使って徹底的に測定する必要があります。キーワードの選択は、定量的ではなく、正確である必要があります。アカウントに残っているキーワードにクリックとコンバージョンがあることを確認してください。次に、独自の語彙ライブラリを構築します。語彙ライブラリは変更可能で、リアルタイムで追加および削除できます。

2. キーワードの適切なグループ化

多数のキーワードを選択したら、それらを合理的にグループ化する必要があります。グループ化の原則は、関連性の強いキーワードをグループ化することです。これは、アカウントの最適化と管理の両方の観点から、後のメンテナンスと管理に役立ちます。ツリー ディレクトリを作成し、同時にスプレッドシートにコピーを保存します。過度にグループ化しないように注意してください。乱雑な分類が多いとアカウント キーワードの品質が低下し、クリック コストが高くなるだけでなく、管理も難しくなります。キーワードのグループ化にはさまざまな次元があり、大まかに次のカテゴリに分類できます。

1.キーワードを分類し、商品のグループを作成します。

製品ラインが複数ある場合、各製品ラインは自然にキーワードのセットを形成し、異なる製品は異なるスローガンと製品説明ページに対応することになります。

2.キーワード配信エリアに基づいてグループを作成します。

海外のキーワードに入札する場合、国によってキーワードの言語バージョンが異なる場合があります。国内のプロモーションを異なる省で実施する場合でも、異なる市場エリアや支店を考慮して、グループ化されたキーワードを作成し、異なるスローガンを使用することもできます。

3.キーワードの配信時間に基づいてグループを作成します。

たとえば、週末や休日に誰も反応しない場合は、キーワード密度を下げたり、季節のプロモーション用のキーワードを設定したりすることができます。

4.キーワード予算のグループを作成します。

コストと悪意のあるクリックの監視に重点を置いて、高価なキーワードを個別に管理します。

5.キーワードによってもたらされるトラフィックの量に基づいてグループを作成します。

キーワードのトラフィックは、トラフィックが多いキーワードとトラフィックが少ないキーワードに分かれます。トラフィックが多いキーワードは確実に費用がかかります。費用が限られている場合は、トラフィックが少ないキーワードを優先してください。

6.キーワードと対応する購入意向に基づいてグループを作成します。

ユーザーの購買意欲の度合いに応じて、対応する広告キャンペーンや広告グループを作成し、キーワードを管理できます。また、ユーザーの検索で使用された修飾語を分析して、キーワードをグループ化することもできます。

3. 創造性と描写力の書き込み

マーケティング カスタマー サービスがキーワードのアイデアを考えるときは、通常テンプレートを使用します。これにより、多くの時間を節約できます。テンプレートを通じて独創的なアイデアを生み出す方が効率的ですが、満足のいく結果は得られません。独創性というからには、ある程度の斬新さがなければなりません。ユーザーの注意を引き付けることによってのみ、クリックスルー率を高めることができます。たとえランキングで 1 位にならなくても、優れたクリエイティブによってユーザーが広告をクリックするようになり、コストが削減される可能性があります。正しいアプローチは、各キーワードに対してクリエイティブなアイデアを注意深く書くことです。各アイデアを書くときは、競合他社がどのように書いているか、そしてどのようにすれば自分の広告を目立たせることができるかを確認する必要があります。これは考える価値のある質問であり、非常に重要な問題です。

説明については、この短い要約文で自社製品の利点を正確に説明し、その利点を適切に強調し、競合他社が利点を合理的にどのように強調しているかに注意を払う必要があります。どのような表示方法を採用する場合でも、表示されたときに完全な文章であることを確認する必要があります。クリックを刺激する単語をいくつか追加すると良いでしょう。

4. ランディングページの選択

一部の企業は Baidu プロモーションを実施していますが、キーワード ランディング ページをうまく作成できていません。 Baidu プロモーション ランディング ページは、コンバージョンに影響を与える重要な要素です。ユーザーが広告スローガンを通じてプロモーション ランディング ページに来ると、ユーザーにはすでに購入の意思があることがわかります。このとき、プロモーション ランディング ページの選択方法が特に重要になります。

ランディングページがすぐに開かない場合は、開けないことが多くなり、不必要な損失が発生することになります。広告が適格とみなされるためには、適切なユーザーを適切なページに誘導する必要があります。ユーザーの検索習慣は、ランディング ページにアクセスした後、自分のニーズに合わせて情報を閲覧することです。情報が適切でない場合は、すぐにランディング ページを離れ、検索エンジンに戻って検索を続けることがあります。多くの企業が自社製品を宣伝する際、無差別に公式ホームページにトラフィックを誘導します。最初の画面で必要な情報が見つからない場合、潜在的な顧客はすぐに離脱してしまう可能性が高くなります。ランディング ページでは、十分なマーケティング力を持つアクティビティや言葉を提供する必要があります。ユーザーの心をつかみ、疑問を払拭できなければ、ユーザーはなぜあなたの製品を選ぶのでしょうか。

ランディングページを選ぶ際に選択できるのは、インナーページとホームページの2つだけです。この2つのページを通じてユーザーに情報が提供されます。インナーページはロングテールキーワード用、ホームページはコアキーワード用です。なぜそう言うのかというと、プロモーションで最も基本となるのはキーワードの組み合わせです。商品ポジショニングを通してキーワードを選択し、配置します。多くのキーワードを統合し、同じ意味を表すキーワードを同じランディングページに配置します。これがキーワードとランディングページの関係です。

同時に、企業は自社の特製商品を宣伝するための特別なページを作成することが推奨されます。ページの作成には、顧客ベースのあらゆる側面を理解する必要がありますが、ここでは詳しく説明しません。

5. データを分析し、タイムリーな調整を行う

Baidu プロモーションがオンラインになった後、消費、クリック、直帰率などのデータを毎日監視します。統計分析が詳細であればあるほど、分析結果に影響を与える要因をより徹底的かつ迅速に見つけることができます。データ分析は最も見落とされやすいリンクであり、初心者にとって最も難しいリンクでもあります。多くの経営者は、キーワードの入札額や訪問者数（増加または減少）の変化にのみ注目し、訪問者の変化を引き起こす要因を分析することはほとんどありません。

Baidu プロモーションを行う際に考慮すべき 3 つの主な指標は、表示量、クリックスルー率、コンバージョン率です。表示ボリュームとクリック率を組み合わせることでコンバージョン率を向上させることができるので、以下では表示ボリュームとクリック率を分析してみましょう。

単語の表示音量が低すぎる場合、その理由をどのように調べればよいでしょうか?

まず、キーワードの人気度を確認する必要があります。 Baidu Index と Sales Tips では、キーワードの人気度や検索ボリュームのデータを簡単に取得できます。 「ウェブサイト構築」を例に挙げてみましょう。調べてみると、この言葉は確かにとても人気があることがわかりました。この単語に広告を掲載してもインプレッションが少ない場合、その理由は 1 つしかありません。入札額が低すぎてランキングが低すぎてインプレッションを獲得できないのです。この時点で、プロモーションがどの順位にランクされているかを確認するために、自分でその単語を検索したほうがよいでしょう。最初の 3 ページ目にない場合は、入札額を大幅に増やしたほうがよいでしょう。入札額を変更した後は、ランキングを再度確認して、表示される可能性が高くなる位置に表示されるようにすることをお勧めします。

キーワード自体があまり人気がなかったり、人気のない単語だったりする場合はどうなりますか?一般的に言えば、人気のない単語の競争はそれほど激しくなく、つまり、人気のない単語は比較的低い入札額で非常に高い位置を獲得できるということです。このような単語の場合、上位 3 位以内に入らないと、一切表示されません。したがって、そのような単語に遭遇したときは、あまり考えすぎず、価格を上げてトップ 3 に入るか、その単語を直接削除してください。

キーワードの表示量が少ない問題を解決した後、特定の単語の表示量は非常に多いが、クリック率が低すぎるなどの状況に遭遇する可能性があります。この状況をどのように分析し解決すればよいでしょうか?

まず、昇格ランキングを確認する必要があります。入札額がすでに高く、ランキングが 1 ページ目に到達しているかもしれませんが、視覚的なホットスポットの問題も考慮する必要があります。一般的に言えば、ホットスポットのクリックスルー率は非ホットスポットよりも確かに高くなります。

第二に、ホットな領域を掴めない場合、私たちにできることは、創造性、つまりスローガンを最適化することです。プロモーションタイトルは 20 語程度です。タイトルにキーワードを組み込み、顧客にとって魅力的なものにする必要があります。

6. 上下広告の秘密

広告の掲載と削除にはどんな秘密があるのでしょうか？お金があればプラットフォームに掲載され、お金がなければ削除されます。これはシステムによって設定されています。多くの人は大きな問題はないと考えるはずです。もしそう思うなら、それは全くの間違いです。私は約 1 か月間テストしましたが、アップダウン広告に頼ることで数万ドルを節約できました。

これを実現する方法をお教えします。まず、どの時間帯がトラフィックのピーク期間であるかを判断し、トラフィックのピーク期間の 30 分前に価格を適切な値に調整して、十分なトラフィックがあることを確認します。ピーク期間に達したときに、プラットフォームまたはその他の統計コードで示されているようにトラフィックが大幅に増加した場合は、すぐに価格を下げます。数分後、トラフィックが増加しているにもかかわらず、費やされる金額が以前よりも確実に少なくなっていることがわかります。なぜそうなるのでしょうか? まず、3 位にランクされている場合に価格を下げると、システムはクリック価格をリアルタイムで記録しますが、ランキングはある程度キャッシュされ、数分後に自動的に再ランク付けされます。つまり、上位ランキングを利用することで、より低いコストでより多くのクリックを獲得できるのです。

上記の 6 つのステップでは、Baidu プロモーションの一般的なプロセスとコストを節約する方法を簡単に説明しています。初心者が各ステップをきちんと実行し、細部にまで注意を払えば、Baidu プロモーションの運用手順をより良く、より速く習得できるようになります。

著者: シャオヤン

出典: 知乎