既存の常識を打ち破る革新的なネットセレブ製品を生み出すには？

ネットセレブとはどのようなものを言うのでしょうか？ ——見た目が美しく、差別化されていて、若々しい。ブランドはインターネットセレブの商品をどのように活用しているのでしょうか？この記事の著者は、革新的なインターネットセレブリティ製品を作成する方法と、インターネットセレブリティ製品を通じて販売実績を向上させる方法を皆様にまとめます。

新しいコラムでは、「ブランドマーケティング活動と市場プロモーション」についてお伝えします。

私は、ブランドが消費者と交流し、製品を宣伝するためにどのようなマーケティング活動を行うのか、また、学ぶ価値のある方法やテクニックは何か、皆さんに理解していただけるようお手伝いします。また、これを通じて、業界の乾物についてより良く、より深く理解できるようになることを願っています。

目次：

• 第 1 章: 悪循環を打破するインターネット セレブリティ製品の作成方法と、インターネット セレブリティ製品を通じて販売実績を向上させる方法
• 第2章: 製品イノベーションによるブランドの強化
• 第3章: 統合マーケティングによるブランドロイヤルティの向上

これは最初の章です。次の内容を見てみましょう。

1. FMCGブランド一覧

まず、日用消費財ブランドのリストを見てみましょう。

今回リストをお伝えする前に、皆さんは日用消費財ブランドとしてどのようなものをご存知ですか？とお聞きしたいのですが。ほとんどの人は、プロクター・アンド・ギャンブル、ユニリーバ、ジョンソン・アンド・ジョンソンなどのトップ企業を答えると思います。

これら以外にもネスレ、クラフト、デュレックスなど、私たちが日常生活で接するブランドは多種多様です。

実際、日用消費財業界は人々の生活に密接に関係しており、これらのブランドは食品、日用化学品、飲料などさまざまな次元であらゆる人々と全面的に接触しています。これは、日用消費財が一見ありふれたものであっても、どこにでもあり、常に必要とされていることを示しています。

それでは、現在最も中核的で重要なブランドはどれか見てみましょう。

まずは、いくつかのコアブランドを見てみましょう。

まず、一番上の列の一番左にあるモンデリーズを見てください。オレオとチョコチアはすべてモンデリーズが所有しており、最も人気のあるミルカもモンデリーズが買収したブランドです。

モンデリーズの次はコカコーラなので、こちらはよく知られた名前です。

右側にはMMビーンズとDoveがあります。MMビーンズとDoveは両方ともMarsグループに属しています。

マースグループは、Dove、MM Beans、Snickers、Crispy Riceなど、多くのチョコレートブランドを所有しています。同時に、過去数年間でWrigleyとも合併し、現在はMars Wrigleyと呼ばれています。つまり、チョコレートに加えて、Mars WrigleyのチューインガムもMars Wrigleyの大規模なグループ全体に属しています。

すると、ダイソン、スリー・スクワレルズなどの新しいブランドが登場するでしょう。

ここで、一部の企業は有名な外資系企業であり、一部は国有企業であり、一部は民間企業であるが、それらの違いは何なのかと尋ねる人がいるかもしれません。

実際、この部分では、デブランディングの概念を皆さんと共有したいと思います。

実際、最近の消費者は、商品を購入する際にブランドだけに頼るのではなく、商品に基づいて商品を購入する傾向がますます高まっています。そのため、たとえば、以前に発売されたオレオ オルゴールの場合、その最初の魅力はオレオではなくオルゴールでした。

このようなコンセプトは、消費者の注目を集め、ブランドの若返りにも役立つ偽装方法でもあります。同時に、Three Squirrelsのようなブランドは、一見トップクラスのブランドではないかもしれませんが、独自の製品特性を通じて消費者を引き付け、Three Squirrelsの忠実なユーザーになるという方法も受け入れられます。

したがって、全体的に見ると、日用消費財市場は、完全なブランディングではなく、単一製品の製品へとますます移行しています。この部分も、後でここで共有する内容と詳細になりますので、まずはプレビューをお伝えします。

オレオはモンデリーズのものだと言ったのではないのかと疑問に思う人もいるかもしれません。では、なぜここにはオレオとモンデリーズが両方あるのでしょうか?この部分は、実は私が今言ったことと一致しています。

消費者は現在、個別の製品を購入することを好むため、オレオは大規模なモンデリーズグループに属しているにもかかわらず、消費者はオレオに対する認識がより強くなっています。そのため、モンデリーズグループも、オレオブランドを宣伝することで消費者の注目を集める可能性が高くなると考え、ロゴを宣伝する際にモンデリーズグループのオレオブランドも同時に宣伝しています。

同時に、前述のように、同じ原則がマース傘下のダヴやユニリーバ傘下のクリアにも当てはまります。

2. 人気商品を作るには

ブランドを理解した後、第2部では、インターネットセレブの商品を作成し、売上成長を促進する方法について説明します。

前述のように、ネットセレブ商品の存在意義は、単一ブランドと消費者の相互作用が最も強いことです。ブランドは皆、自社の商品がより市場志向で、商業化され、若々しくなることを望んでおり、これは現在消費者が最も好む部分です。

ネットセレブと呼ばれるものはどんなものか一緒に想像してみましょう。

• まず見た目が良くないとだめですよね？見た目が良い人だけがネットセレブと呼ばれることができる。
• 差別化、ネットセレブ商品と呼ばれるには他の商品とは違い、独自のセールスポイントがなければなりません。
• 若い人たち、ネットセレブを一番好きなのは誰ですか？実は、若者であれ中年であれ、ネットセレブを追い求めるのは、実は自己若返りの象徴を追い求めているのです。ですから、商品全体がより躍動的で、より若々しい特徴を持つようにすれば、彼らの注目を集めやすくなります。

3. C2B 拡張 - ギフト ボックスの新しい遊び方

以前は、企業から個人へのB2Cのみを扱っていました。

しかし現在、C2B は急速に変化する消費財業界での新たな活動方法となっています。では、C2B とは何でしょうか?顧客から企業まで、単一の製品を市場に投入することに依存しています。

上の写真は、大手ブランドとTmallが発売した限定版ギフトボックスです。合計5つの形式が見られます。

1. 興味深い周辺機器

MM Beansとロクシタンが発売したギフトボックスは、おもちゃを追加したり、ルービックキューブのターンテーブルのコンセプトを取り入れるなど、興味深い製品パッケージを通じて消費者の注目を集め、消費者体験全体をより興味深いものにしています。

2. 文化的かつ創造的なスタイル、ミニマリストスタイルとも呼ばれる

MUJIのスタイルはとてもよくできています。ポッキーや良品などのブランドも、限定版ギフトボックスで同様のことを行っており、製品全体の雰囲気を高め、高級感を与えています。

3. 製品コンテンツを通じて宣伝する

Dove と Coca-Cola はどちらも 10 年にわたってカスタマイズを行っており、「チョコレートを一口食べれば、あなたは私のもの」というフレーズや消費者とのやり取りなど、よりコンテンツベースのコミュニケーションを組み合わせた、いわゆるコンテンツ マーケティング コミュニケーション手法を採用しています。

4. 有名人の推薦

有名人やネットセレブは常に大人気です。彼らのファン効果を利用してブランドがより効果的に宣伝できるようにすることが、いわゆるクロスボーダーマーケティングであり、ファン層全体の影響力とトラフィックの成長を促進することです。

5. 新しいパッケージ

つまり、これまでの単一の包装形式に別れを告げ、これまでの四角い方法に別れを告げ、別の不規則なパターンを選択して消費者を引き付けることです。これもまた良い革新です。

したがって、これら 5 つのカテゴリから、ブランドが徐々に過去の単一のゲームプレイとパッケージ形式に別れを告げ、多様な試みを行っていることがわかります。これが、インターネット セレブリティの属性の始まりです。

4. 売上成長を促進するために人気商品を作る

先ほど、有名人のIPやネットセレブなどのキャラクターについてお話ししましたが、これらは拡張された方法で変更されます。それでは、その詳細な遊び方を紹介しましょう。

同ブランドは、共同ブランド製品を発売することで、左派のKOLとの共同ブランドから、セルフメディアやインターネットセレブリティグループまで、さまざまな層に浸透してきた。

1. 越境IP共同ブランド製品の主な形態

1) KOLとのコラボレーション

統一x周小塵の合同火鍋レストランの1日の取引量は40倍に増加し、来店者数と決済コンバージョン率は1日平均を10倍近く上回りました。

ROBLERONEとUncle Tongdaoが12星座に合わせて発売した限定版の三角形のチョコレートは、Uncle Tongdaoによって、星座ファン同士のファン交流の場としても機能しています。

2) アニメとのコラボレーション

KOL以外にも、アニメの若年層に浸透しているアニメキャラクターの共同ブランドもあります。例えば、Oreo x LINEの共同ブランド製品はいずれも若年層をコアオーディエンスとしてターゲットにしており、お互いの勢いを利用してトラフィックを誘致することができます。また、OSPIE x One Pieceが21年間の連載を経てファンに捧げる商品も発売され、その価値は急上昇しています。

3) ファッションとのコラボレーション

共同ブランドファッション業界では、旺旺や高沙などのブランドがファッションや流行を追求するグループに浸透し、強力な露出力でブランドの考え方を際立たせ、若者の心に生きています。旺旺のブランドイメージは、過去の後進的な顧客からより国際的なものになりました。

さらに、コカ・コーラとPINKOは協力を通じて、トレンディでファッショナブルなブランドイメージをさらに深め、2つのブランドをより良く融合させ、消費者に新しい体験を提供します。

損失を被るブランドとトラフィックを増やすブランドが必ず存在するのかと疑問に思う人もいるかもしれませんが、実際には必ずしもそうではありません。

前述のように、私たちは相互に作用し、リソースを交換できる同じタイプの 2 つのブランドを好みます。両方のブランドが十分に有名である必要はありませんが、学習して統合できる属性を持っている必要があります。

隠された方法で、誰もが、2つのブランドが結合して今日いくつかの話題を生み出すことを可能にしたいくつかの要因があるに違いないことを理解することができます。たとえば、デュレックスとチョコレートはバレンタインデーにぴったりの話題です。

4) 映画、テレビ、ゲームのIPと共同で

映画、テレビ、ゲームの共同ブランド商品は、映画ファンやゲームファンに浸透することができます。例えば、ジョニーウォーカーとゲーム・オブ・スローンズは発売されるとすぐにゲーム・オブ・スローンズファンに好評で、天猫での月間売上高は4,000を超えました。また、オカモトとPUBGの「チキンを食べるギフトボックス」もあり、若者市場をターゲットにしており、多くの消費者に愛されています。

2. セレブアイテムのクロスブランドコラボレーション

前述の国境を越えたIPモデルに加え、多くのブランドがセレブモデルとのブランド間協力も試みており、これは自社製品の範囲を拡大し、イメージを革新するための重要なマーケティング手法となっている。

ブランドギフトパック:

同じ業界（上図の左側）でのブランドコラボレーションの大半は、補完的なカテゴリーを通じて製品ポートフォリオを充実させ、買い物客のあらゆるニーズを満たし、大きなギフトパッケージのコンセプトを提供することです。

鳩三リス、パンパン、周黒牙では、消費者が自分のニーズに合わせて欲しい商品を一度にすべて購入できるようにしています。

製品の特長:

写真右側のカテゴリー横断ブランドコラボレーションの一部は、すべてカテゴリー横断ブランドコラボレーションを通じてマーケティングレベルで実行されています。クロススクリーンコラボレーションとイノベーションは通常、製品の優れた機能と特徴を活用することで実現されます。

消費者の注目を集めながら、製品のコアセールスポイントを強化します。

上の写真から、White Rabbit と Maxam はどちらも白というコンセプトを強調したいと考えていることがわかります。これにより、両者のニーズとアイデア全体をよりうまく組み合わせることができます。たとえば、Coca-Cola と The Face Shop はどちらも円筒形のコンセプトを持っているため、製品もうまく組み合わせることができます。

3. Tmall共同イノベーションマトリックス

先ほどブランド間の連携について簡単にお話ししましたが、これは消費者に受け入れられ、認知されると思いますか？

答えは必ずしもそうではありません。トラフィック自体がインターネットにとって非常に重要だからです。そして、豊富なプラットフォームリソースを活用し、Tmallと協力してブランドの越境マーケティングを推進し、ネットセレブのヒット商品を生み出す必要があります。これが三者連携の真の目的です。

Tmallの共同イノベーションマトリックスには、Tmall Super Clubを通じて提携先を選択し、入札を行うブランドが含まれます。

当社は、ネットワーク全体にわたる 500 のプラットフォーム、機関、KOL から選択して、共同ブランド製品、独自のコンテンツ、特定のユーザー向けのカスタマイズされた製品をカスタマイズします。

この部分では、3 つの異なる方法を通じてブランドの製品をより効果的に宣伝および広告する方法についても説明します。

例えば、イベント開始後、老干馬と紳士服のトラフィック購入コンバージョン率は日販商品の1.5倍となり、イベント前後1週間ではカスタマイズ商品の週間訪問者数は日販商品の2倍となった。

同時に、メイイングロン＆ハイウェイストアのニキビ対策セットも大人気で、メイイングロンがハイウェイストアとの合弁事業を通じてスキンケア業界に参入し、多角化事業を展開して以来、毎週の訪問者数は10倍以上に増加し、毎週の取引量は50倍以上に増加しました。今回の合弁事業の平均転換率は通常の4倍です。

「Durex Multiplied by Rishiji Heartbeat」ギフトボックスには、Durex製品とRishijiポッピングキャンディーが含まれており、この共同ギフトボックスの1日の売上は5倍以上に増加し、販売ランキングは先行販売製品の中でトップ2にランクインしました。

最後は湾仔埠頭と呉寮詩会の協力です。急速冷凍餃子は古文書の形で包装され、パッケージには蘇軾などの有名な詩人の詩が飾られ、ファーストフードに「情緒」の要素が加わり、社会的な話題を巻き起こしています。

4. リバースイノベーション

多くの電子商取引プラットフォームも、データ分析に基づいて、食品ブランド向けにカスタマイズされた、興味深い特大サイズのパッケージを発売しています。

例えば、JD.comは、家族、カップル、友人など、消費者の社会的ニーズに沿ったギフト共有のシナリオに焦点を当てています。大規模なギフトパッケージを発売してメディア転送を刺激し、消費者とブランドのつながりを促します。

Laiyifen 巨大スナックギフトパック、Kraft Fun Family スナックギフトパックと Three Squirrels 巨大ギフトパック、Lays ポテトチップス スナックギフトパック、Be & Cheery Foodie パワーバンク スナックギフトパック、Oreo Mondelez かわいい巨大スナックギフトパック。これらの名前を見ただけでも、その大きさがわかります。

しかし、写真から「大きい」という概念をより明確に理解することができ、このような革新は消費者に好まれ、受け入れられるでしょう。

スペースが限られているため、この号はまずここで更新されます。次の記事では、ブランドマーケティング活動と市場プロモーションの関連コンテンツ、つまり製品イノベーションの助けを借りてブランドを強化することについて引き続き説明します。皆様の考えや成長の一助となれば幸いです。

著者: ビビアン

出典: ビビアン