2020年 Douyin ライブ操作ガイド

4月1日午後8時、羅永浩がDouyinで初めて生放送した番組では、1億6900万元相当の商品が売れ、生放送界にセンセーションを巻き起こした。

4月10日午後8時、羅永浩はDouyinで2度目のライブ配信を行い、合計3236万6000の音声波を獲得し、再び小さな盛り上がりを巻き起こした。

OnePlusは4月14日、羅勇昊との提携を発表し、4月16日夜に羅勇昊のDouyinライブ放送ルームでOnePlus 8シリーズの新製品のライブ放送とフラッシュセールを実施する予定だ。

羅永浩の大手IPの支援により、Douyin Liveはデータにおいて大幅な改善が見られました。単独公演で見ると、羅永浩のデビューはDouyinライブストリーミング売上の天井を突破し、同時に週間リストの総売上も押し上げました。

今週の専門家タグは先週よりも多様です。 Luo Yonghao 以外にも、リストにはライブ ストリーミングの専門家がたくさんいます。

ファン数604万人のエキスパート「大野秘書の懇願する悪党」は、総売上高1144.6万人民元を稼ぎ、週間ランキング2位となった。Douyinのエキスパート「広州のいとこ」は、ファン数41.9万人民元を稼ぎ、総売上高744.9万人民元を稼ぎ、週間ランキング3位となった。

Douyin ライブストリーミングは大盛況ですが、Douyin ライブストリーミングの敷居の外側に漂っている一般の人々はまだ多く、彼らは Douyin ライブストリーミングをどのように操作してより高いコンバージョンを達成できるかを知りません。

今日の記事では、Douyin ライブ放送の操作ガイドを紹介します。Douyinライブ放送をしたい方は、ぜひフォローして読んでください。

01. Douyinライブストリーミング操作のしきい値

機能面から見ると、Douyin ライブストリーミングには 2 つのしきい値があり、非常に簡単です。ライブストリーミング機能と商品付きライブストリーミング機能を有効にすると、Douyin ライブストリーミングを操作できます。

1. Douyinライブ放送機能の有効化

ライブ放送ルームで商品を販売しない場合は、ライブ放送機能を有効にするだけで済みます。ライブ放送機能を有効にするには、実名認証に合格するだけです。具体的な操作は次のとおりです。

具体的な操作は以下のとおりです。

Douyin を開く - クリエイターサービスセンター - ライブ放送を開始 - 実名認証を完了してライブ放送機能を有効にします。

2. Douyinのライブストリーミング機能が利用可能になりました

生放送ルームで商品を販売したい場合は、生放送販売機能を有効にする必要があります。 Douyin ライブ ストリーミング機能を有効にするには、以下に示す 3 つの条件を満たす必要があります。

1. 実名認証を完了する

2. 個人ホームページ上の動画数（公開および承認済み）≥ 10

3. アカウントフォロワー数 ≥ 1000

前述の通り、Douyinライブ配信の敷居は非常に低く、3つの条件を満たしていればDouyinライブ配信を運営することができます。しかし、生放送ルームで商品を販売したい多くのファンにとって、生放送販売機能を活性化するために必要な「ファン≥1000」という条件を満たすことは難しく、生放送販売の閾値を達成できないという結果になりました。

アカウント運用の計画がない初期段階では、フォロワーを1,000人まで素早く増やす方法がわからない人がほとんどです。フォロワーを増やす一番の方法は、ヒット動画を作ることです。動画が人気になれば、数千人、数万人、さらには数十万人のフォロワーを獲得できる可能性があります。

機能的に言​​えば、Douyin ライブストリーミングの敷居は非常に低いですが、運用の観点から見ると、Douyin ライブストリーミングは技術的な仕事でもあり、誰もがライブストリーミングを通じて商品を販売できるわけではありません。羅永浩の最初のライブ放送でさえ、製品に不慣れだったこととチームの連携不足により失敗しました。

したがって、Douyinライブストリーミングを通じて収益を得たい場合は、関連するライブストリーミング操作スキルを習得する必要があります。

02. Douyinライブスタジオの作成：会場と機材

1. ライブ中継会場

ライブ放送室は、視聴者に清潔感、明るさ、快適さを与える必要があります。

a.ライブ放送専用の補助光を選択し、ライブ放送室の高さに応じて補助光用のスペースを確保して、頭上の照明が入り込んでライブ放送の映像が見苦しくなるのを防ぎます。

b.ライブ放送の画像が乱雑にならないように、ライブ放送のすべての製品をカメラの前に置かないでください。

c.異なる製品のライブ放送には、屋内のライブ放送会場に対する要件が異なります。

たとえば、美容ライブストリーミングに必要な会場はそれほど大きくする必要はなく、カメラは人物に近く、ほとんどの場合、ホストの顔の細部を映す必要があり、サンプルサイズも比較的小さくなります。

しかし、服装の生放送ではモデル全体を映す必要があることが多いため、カメラは遠く、生放送室の奥行きにも要件があります。服装のサンプル（特に冬服）もより多くのスペースを占めます。

そのため、生放送室を選んだり装飾したりする際には、放送する商品に合わせて適切な会場プランを立てる必要があります。

2. ライブ放送機器

ライブストリーミングに携帯電話を使用する場合は、ライブストリーミング用と視聴者のインタラクティブ メッセージの表示用に少なくとも 2 台の携帯電話を用意する必要があります。

さらに、画像が安定して鮮明になるように、携帯電話を支えて固定するためのスタンドが必要です。

コンピューターを使用してライブ放送する場合は、高性能のコンピューターと高品質のコンピューター カメラが必要になります。画像の鮮明さと色再現性を確保するには、床置き型またはデスクトップ型のカメラスタンドも使用する必要があります。

2 つ目は、補助光です。美容製品を推奨する場合は、補助光も必要になりますが、一般的に使用されているリング型美容光で十分です。 LED ライト ストリップやプロ仕様の写真撮影用天井ライトと組み合わせることもできます。

さらに、生放送のサンプルを保管するためのサンプル保管ラック、ハンガーなどのツール、照明付きの床置き型全身美容フィッティングミラー、ネットセレブカーテン、ネットセレブスタイルの背景紙または背景壁、テキストや画像情報を表示するための黒板、ホワイトボード、蛍光板などの小道具もあります。

03. Douyinライブ放送運営向け製品

羅永浩の初めての生放送が失敗した大きな理由は、彼が商品に詳しくなかったことであり、その結果、生放送終了後も多くの商品が在庫のまま残ってしまった。したがって、ライブストリーミング販売のコンバージョン率を向上させたい場合は、製品について十分理解している必要があります。

1. セールスポイントを抽出し、未知の製品について深く理解する

事前に製品のセールスポイントをまとめ、ライブ放送中に製品マニュアルをめくらないようにしてください。視聴者にプロ意識の欠如を感じさせてしまいます。

2. 自身の使用結果に基づいて製品を宣伝する

試用後の個人的な体験を通じて製品を宣伝することで、より直感的な結果を視聴者と共有し、ファンや視聴者の信頼を高めることができます。

例えば、リキッドファンデーションを勧めたい場合、視聴者に素顔を見せ、その後ライブ放送室でリキッドファンデーションを試し、使用後の効果を見せ、視聴者に使用体験を伝えると、ユーザーは商品の効能をより直感的に理解できるようになります。

3. 製品比較

ライブ放送ルームで販売する製品は、類似製品と比べてどのような利点がありますか?価格、効能、アフターサービスなどの面での比較を含む実際の比較効果を通じて、視聴者に製品の利点を示すことができます。

たとえば、ライブ放送ルームで販売している乾物 1 箱の価格は 69 ドルですが、オンラインでは 100 ドル以上します。また、ライブ放送ルームで販売している衣料品 1 着の価格は 99 ドルですが、オンラインや実店舗では数百ドルします... 利点を強調することによってのみ、ユーザーの購入をより効果的に促進できます。

04. Douyinライブ放送運営におけるインタラクション

やりとりは双方向でなければなりません。視聴者やファンだけがコメントを連発するだけではだめで、キャスターもそれに応えて生放送室の雰囲気を盛り上げ、やりとりをさらに促進しなければなりません。

1. リアルタイムのオンラインインタラクションとコメントへの注意

ライブ放送中は、商品の説明だけでなく、視聴者のコメントや質問に常に注意を払い、さまざまな質問にタイムリーに回答する必要があります。

視聴者のコメントに反応がない場合、視聴者は無視されていると感じ、ニーズが満たされていないと感じ、ライブ放送室を離れてしまう可能性があります。

ライブ配信初心者の場合、初期段階ではライブ配信ルームに人があまりいないかもしれません。このとき、全員のコメントに返信したり、チャットのように視聴者と交流したりしてみてください。

2. 積極的にトピックを作成する

Douyin ライブ放送でのインタラクションは Q&A に限定されません。ホストはトピックを作成し、視聴者やファンがメッセージを残したりインタラクションしたりするように積極的に誘導できます。

たとえば、「人々は週末に家で何をしているのですか？」と尋ねることができます。外出するときはいつもどこで買い物をしますか？何か良い映画のお勧めはありますか？

これらのトピックはシンプルで生活に近いため、視聴者にインタラクティブな感情をより強く抱かせることができます。

3. 感謝の気持ちをもっと頻繁に表現する

視聴者があなたのライブ放送を気に入った場合、彼らはあなたのアカウントをフォローしたり、ヒントを与えたり、コメントに褒め言葉を残したりするなどして、あなたへの愛情を表現します。このようなメッセージには感謝の意を表さなければなりません。

例えば、「私のアカウントをフォローしてくれてありがとう」「xxxさん、ささやかなプレゼントをありがとう」「私のライブ配信ルームに来てくれてありがとう」など、視聴者の「努力」が報われるような内容にします。

05. Douyinライブ放送操作の変換

これまでの記事では、価格設定戦術、フラッシュ セールス戦術、心理戦術など、取引を促進してコンバージョンを向上させるためのライブ ストリーミング販売コンバージョン テクニックを多数紹介してきました。

今日は、30 分間の販売促進の「公式」をご紹介します。

人を集めるのに0〜5分かかります:

この 5 分間に、ユーザーとチャットして親しくなり、その後、製品の歴史、評判、原産地などを含めたパッケージングを開始して、ユーザーの注目を集めることができます。

顧客維持には5〜7分かかります。

この数分間、視聴者をライブ放送ルームにとどめる方法を見つける必要があります。1 時間ごとに抽選会を開催したり、特典を提供したりといった、おとりを投げることもできます。

顧客を囲い込むのに7～12分

この数分間は主に、ユーザーに製品に興味を持ってもらう方法を見つけることに重点が置かれます。したがって、製品の主なセールスポイントを洗練し、ユーザーの悩みを解決し、製品を購入する価値があり、有用であるとユーザーに思わせる必要があります。

12～16分の証拠

証拠を提供する目的は、ユーザーに信じてもらうことです。あなたの製品は評判が良く、信頼できるものだと信じてください。たとえば、製品の 3 つの証明書、他の消費者からの肯定的なレビュー、販売のスクリーンショットなどを視聴者に提示して、製品の価値を証明できます。

16～22分の説得

ユーザーが製品に信頼を寄せるようになったら、購入を納得させる方法を見つける必要があります。比較を実施したり、サイトでの使用効果を実証したりすることで、ユーザーの購入意欲をさらに高めることができます。

注文を促すのに22〜27分

注文する直前になっても、顧客はまだ少し躊躇していることが多いです。このとき、価格や割引をタイムリーに利用して、顧客に注文を促す必要があります。

取引を成立させるのに27～30分

視聴者に商品の直近の販売量を継続的に思い出させ、カウントダウンを使用して緊急感を演出し、ユーザーがタイムリーに注文できるようにします。

もちろん、この「注文促進の公式」は、取引を促進するための大まかな枠組みに過ぎません。詳細なプロセスごとに、どのように人を引き付けるか、どのように顧客を維持するか、どのように特典や割引を設定するかなど、視聴者に注文を促す方法を知る必要があります。

著者:站尚社

出典：斗尚社

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