情報フロー広告アカウントを最適化するには？

周知のとおり、情報フロー広告は、さまざまなプラットフォームと密接に統合されているため、今日のインターネット爆発の時代に予期せぬ結果を生み出すことができる、最も有望なマーケティングプロモーション手法です。

情報フロー広告の最適化、特に情報フロー広告の掲載においては、アカウントの最適化が重要です。では、どのように最適化し、プロモーション効果を最大化できるのでしょうか?今日はこれについて詳しくお話ししたいと思います。

人々は通常、情報の流れを減らすことと入札を一緒にすることについて話したがります。まず第一に、私たちはそれらの間に本質的な違いが何であるかを理解していなければなりません。しかし、これらには共通点もあります。つまり、これらはすべてトラフィックと需要を制御するためのものであり、コンバージョンプロセスは表示、クリック、コンバージョンの 3 つの部分に分かれています。

上記の3つの段階は密接に関連しており、それぞれのステップをうまく行うことで最大の効果が得られると言えます。

そこで、上記の3つの段階の影響要因を分解して細分化し、詳しく説明することで、オンラインマーケティングに携わる皆様のお役に立てれば幸いです。

1. ディスプレイの最適化

ディスプレイはプロセス全体の最初のステップです。ユーザーが情報フロー広告を知った場合にのみ、クリックとコンバージョンが生成されます。そうでなければ、すべての努力が無駄になります。

通常、表示の最適化は次の点から実行できます。

ターゲット最適化

情報フロー広告がターゲットグループに高精度に到達できるように、ターゲットグループに広告をターゲット配信し、配信効果を向上させることを指します。

情報フロー広告の最終的な目標はコンバージョンを獲得することであるため、最適化プロセスはコンバージョンを中心にする必要があります。

つまり、背景データに基づいて「コンバージョン率の高いエリア」と「コンバージョン率の低いエリア」をフィルタリングし、最適化します。

高変換エリア

地域をターゲットにした別の情報フロー広告を作成し、ボリューム操作を実行できます。

1. 入札額を増やす

ECPM（出品率）＝ CTR （クリック率） CPC（クリック単価） 1000

上記の式から、クリックスルー率が変わらない場合、入札額が高くなるほどインプレッション数も高くなることがわかります。そのため、価格を適切に引き上げることで、表示率とクリック率を高めることができます。

2. プロモーション期間の延長

売上増加の目的を達成するために、プロモーション期間を適切に延長することができます。

3. エリアを絞り込む

コンバージョン率が高いということは、その商品がその地域でより受け入れられていることを意味するため、地域に基づいて商品を郡や村などに細分化することができます。

コンバージョン率が低いエリア

さまざまなターゲットの組み合わせを使用して、コンバージョン率が低い原因を調査することをお勧めします。通常、コンバージョン率が低い理由は、次の 2 つの点に分けられます。

この地域の人々はこの製品を受け入れる度合いが低い。このような状況は制御できません。そのエリアを停止するか、ランディングページを最適化する必要があります (これは、ユーザーが製品を理解していないか、購入習慣が形成されているかなど、ユーザーの具体的な理由に基づいて調査する必要があります。理由が異なれば、当然、最適化の方向性も異なります)。

創造性がユーザーのニーズや興味と一致しているかどうかを判断します。一般的に、人間は自分に関わることしか気にしない利己的な動物です。そのため、クリエイティブがユーザーの悩みの種に当たらなければ、当然クリックはなく、コンバージョンも生まれません。

予防

ターゲティングが狭すぎると、情報フロー広告の露出が低くなりすぎてしまいます。ターゲティング条件を設定する際は、ページ上部のシステム推定値を参考に調整してください。

同じターゲティングの組み合わせ、同じ仕様の情報フロー広告を繰り返し送信することは避けてください。同じアカウント内で、同じターゲティング、同じ仕様の情報フロー広告がトラフィックを奪い合うことになります。

2. 予算の最適化

予算の最適化とは、一般的にさまざまな計画を比例配分することを指します。

これは次の点を通じて実現できます。

一定の割合で消費します。この方法は、配信の初期段階で使用できます。さまざまな地域の期間が不明であるため、エクスポージャーをアカウントにインテリジェントに割り当てることで、安定した消費を実現できます。

予算があまりにも早く消費されつつあります。予算がすぐに消費されてしまう場合は、地域やプラットフォームごとに予算をより細かく配分することを検討できます。バックグラウンドでさまざまな地域、プラットフォーム、その他のディメンションの予算シェアを確認し、より細かく分割することができます。

3. プロモーション期間を最適化する

一般的に、情報フロー広告主は、視聴者を分析して配信期間を決定することが推奨されます。ただし、情報の流れはプラットフォームに依存するため、ターゲットオーディエンスのプラットフォーム上でのアクティブ時間に基づいてプロモーション期間を最適化する必要があります。

最適化は、次の 2 つの点に基づいて実行できます。

コンバージョン率が高い地域では、必要に応じて配送期間を延長することができます。

コンバージョン率が低い地域では、プロモーション期間を調整してコストの無駄を省きます。

4. 「最適化」をクリック

情報の流れとしては、ターゲティング、予算、期間といった広告表示の基本設定、つまり方向性の操作になります。

入札とクリックスルー率は、広告表示に関連する運用上の問題です。

ECPM（出品率）＝CTR（クリック率） CPC（クリック単価） 1000

上記から、クリックスルー率と入札額が露出レベルを決定することがわかります。高い露出は、CTR と CPC の積が十分に高い場合にのみ達成できます。

クリック率が高すぎる場合は入札コストをある程度下げることもできるので、まずはクリック率を最適化する方法について解説します。

5. ユーザーのニーズを満たす

情報フロー型広告の最終的な目的はユーザーのクリックを促すことなので、最適化する際にはユーザー視点からスタートし、ユーザー心理を理解してセールスポイントを絞り込み、それに基づいてクリックを最適化する必要があります。

例えば

ある情報フロー広告主はオンラインマーケティングの研修を行っており、そのターゲット層は新卒者です。通常、新卒者はお金があまりなく、仕事のために勉強しています。そのため、創造的なアイデアを書くときは、上記のニーズから始めることができます。

「インターネットマーケティングコースのトレーニングは就職を保証します。まず学んで、後でお金を稼ぎましょう。」

更新頻度

広告主は、ユーザーのアクティブ時間に基づいて定期的に広告クリエイティブを更新し、テストを実施して、最適なクリエイティブを決定することをお勧めします。

多様な仕様

仕様が不足していると広告露出が得られない可能性があります。情報流通広告主は十分な露出を確保するために、オンラインで複数の仕様を提出することをお勧めします。

入札最適化

入札は単なる価格の問題に過ぎません。通常、最適化には 2 つのポイントがあります。

高く入札してください。クリエイティブなアイデアを最適化して改善し、価格を下げてお金をかけられない状況を避けましょう。

低く入札してください。高いコンバージョンと低い入札、このタイプの情報フロー広告では、予算を増やしてクリックスルー率を向上させることができます。

6. 「最適化」をクリック

情報フロー広告ではクリックが重要な役割を果たします。インプレッション数が多くクリック数が少ないということは、多額の資金があってもそれを使用できず、コンバージョンには役に立たないことを意味します。

「CTR =クリック数/ インプレッション数」。露出が固定されている場合、クリック数はクリックスルー率に比例します。

情報フロー広告主にとって、クリック数が多いほどコンバージョンの可能性が高くなるため、創造性と素材を最適化する必要があります。

通常、次の点から進めることができます。

クリエイティブの最適化

創造性とは、簡単に言えば、興味深い、誇張された、好奇心をそそる、その他の信じられないような言葉でユーザーをクリックさせるように誘導することを意味します。

通常、クリエイティブの最適化は次の原則に従う必要があります。

ユーザーの悩みに基づいて書きます。創造性の究極の目標は、ユーザーをクリックしてもらうことです。そのため、クリックしてもらうにはユーザーの悩みを理解する必要があります。
プラットフォームの特性に応じて記述します。たとえば、Weibo プラットフォームではより興味深く独特なスタイルで書かれる傾向があり、ニュースプラットフォームではより専門的で真面目なスタイルで書かれる傾向があります。

ライティングのヒント

情報フロー広告のクリエイティブなアイデアはこのように書かれています、その効果はただただ素晴らしいです

入札の知識: クリエイティブな文章を書くための 6 つのテンプレート | インターネットマーケティング

Baidu Director の「クリエイティブライティング」に関するヒントを今すぐ保存しましょう。

これらの4つのルールを入札の創造性に適用すると、プロモーション効果は666になります。

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